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每個(gè)農(nóng)場(chǎng)都有屬于自己的客群，比如親子家庭、幼兒園、青少年、企事業(yè)單位等等，不同客群有不同的需求，因此農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)方法也不同。

那，針對(duì)幼兒園這個(gè)大群體，有哪些特效方法呢？

小探馬從擁有10余年親子戶(hù)外經(jīng)驗(yàn)的協(xié)恒集團(tuán)董事長(zhǎng)劉全彪那里總結(jié)了精華，為想要打開(kāi)幼兒園團(tuán)體市場(chǎng)，建設(shè)專(zhuān)屬幼兒園基地的莊主，提供借鑒思路。

西安有3000多家幼兒園，可以說(shuō)幼兒園是一個(gè)非常大的客群，為抓住幼兒園團(tuán)體的市場(chǎng)需求，協(xié)恒教育先后打造了幸福時(shí)光親子戶(hù)外體驗(yàn)基地和彩虹之上親子戶(hù)外營(yíng)地，

幸福時(shí)光親子戶(hù)外體驗(yàn)營(yíng)地前身是一個(gè)草莓種植基地，占地面積約58畝，地處西安市環(huán)山公路，距離市區(qū)約40分鐘車(chē)程，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的規(guī)劃建設(shè)，于2016年9月開(kāi)園運(yùn)營(yíng)，投入金額300多萬(wàn)，年接待8萬(wàn)人次，營(yíng)收600萬(wàn)。

彩虹之上戶(hù)外體驗(yàn)基地是在幸福時(shí)光基礎(chǔ)上的一次理念和功能的升級(jí)，在養(yǎng)殖廠的基礎(chǔ)上進(jìn)行改建的，占地面積約42畝，改建費(fèi)用約180萬(wàn)元，2018年3月份開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，開(kāi)園兩個(gè)月接待2萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約200萬(wàn)元。

兩個(gè)基地都頗具特色，分別滿(mǎn)足幼兒園的不同需求，更好的開(kāi)展課程活動(dòng)，口碑也是非常好。

那對(duì)于幼兒園客群這塊，可以說(shuō)協(xié)恒非常有經(jīng)驗(yàn)，比如，客群對(duì)接、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、接待等等，都有自己的一套秘訣，創(chuàng)始人劉全彪莊主在2020年P(guān)EF峰會(huì)做了如下推心置腹的分享。

幼兒園的產(chǎn)品設(shè)計(jì)特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)

為什么呢？

因?yàn)椋匾ǔ赡男﹥?nèi)容？項(xiàng)目怎么玩？怎么實(shí)施？需要根據(jù)當(dāng)?shù)赜變簣@的市場(chǎng)需求進(jìn)行建設(shè)，也為后期基地的課程設(shè)計(jì)提供理論依據(jù)，這樣家長(zhǎng)覺(jué)得很專(zhuān)業(yè)，幼兒園也覺(jué)得不錯(cuò)。

劉總還給了一個(gè)絕招：邀請(qǐng)園長(zhǎng)經(jīng)常來(lái)基地，不斷的提好的建議想法，并讓園長(zhǎng)的部分想法，在基地里面實(shí)現(xiàn)落地，目的就是讓園長(zhǎng)把基地當(dāng)作自己的后花園。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)3個(gè)特點(diǎn)

1、產(chǎn)品的安全性（如何打消安全疑慮）

幼兒園出行最擔(dān)心的就是安全隱患，因此，基地要把安全措施給做足，簽訂安全協(xié)議，建設(shè)醫(yī)務(wù)室、配備醫(yī)藥箱、購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)等，要有處理突發(fā)事件的應(yīng)急能力，園長(zhǎng)也會(huì)放心，打消安全疑慮，才能讓孩子出來(lái)。

2、時(shí)間周內(nèi)加周末（包場(chǎng)）

設(shè)計(jì)產(chǎn)品要考慮到時(shí)間，周末家長(zhǎng)方便，基地排期很容易排滿(mǎn)，但是要考慮周一至周五，可以采取一些營(yíng)銷(xiāo)策略，比如，周中來(lái)農(nóng)場(chǎng)，提供包場(chǎng)、價(jià)格優(yōu)惠一點(diǎn)、服務(wù)也是更全面周到等等。

3、分年段設(shè)置

課程設(shè)計(jì)及項(xiàng)目玩耍，要區(qū)分大班、中班、小班，考慮有1-2項(xiàng)的活動(dòng)小孩子玩不了。

營(yíng)銷(xiāo)技巧

1、針對(duì)園長(zhǎng)：主要是和園長(zhǎng)搞好關(guān)系，就是前面的方法，讓園長(zhǎng)從最開(kāi)始就參與到基地建設(shè)中，他會(huì)把基地當(dāng)作后花園，會(huì)帶自己的家人、朋友、合作伙伴來(lái)，園區(qū)要招待好。

2、針對(duì)幼兒園行政人員和老師：主要設(shè)計(jì)到她們帶來(lái)的孩子如何收費(fèi)問(wèn)題，這個(gè)主要看園長(zhǎng)體的要求，滿(mǎn)足計(jì)可。同時(shí)可以邀請(qǐng)她們來(lái)搞團(tuán)建，得到她們的認(rèn)可，因?yàn)?，她們的圈子都是幼兒園，資源非常好

那來(lái)到園區(qū)如何進(jìn)行對(duì)接呢？

職責(zé)分工：老板對(duì)接園長(zhǎng)，市場(chǎng)人員對(duì)接幼兒園行政人員，教練對(duì)接老師，決定未來(lái)基地的市場(chǎng)走向，非常重要

3、針對(duì)投資人：目的是要賺錢(qián)

4、針對(duì)園所配套：主要是符合幼兒園的需求

5、針對(duì)同行業(yè)：不要把同行當(dāng)作冤家，很可能是合作共贏，無(wú)非是利潤(rùn)降低，因?yàn)橥刑峁┑姆?wù)和資源都不同，很可能是園區(qū)和幼兒園需要的。

小探馬之前去考察過(guò)劉總的兩個(gè)基地，非常有特點(diǎn)，在幼兒園群體方面協(xié)恒的成功得益于對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位，創(chuàng)始人清楚的明白它的客戶(hù)要的是什么？自己又是要的什么？在營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面更是研究的非常到位，收費(fèi)同行業(yè)偏高，但是口碑和流量非常好，非常值得借鑒。