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大多農(nóng)場(chǎng)都是第一年火爆，第2年就找不到方向了，周邊跟風(fēng)的農(nóng)場(chǎng)越來(lái)越多了，到了第3年又打回了原型。做親子農(nóng)場(chǎng)的越來(lái)越多，3年內(nèi)你該如何穩(wěn)定增長(zhǎng)？

這就是成功親子農(nóng)場(chǎng)背后成熟的運(yùn)營(yíng)邏輯，如何透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。

從2016年至今，參加過(guò)莊主幫社群入幫的莊主已3000多家，大家都是奔著同一個(gè)主題方向聚集在一起，那就是親子教育農(nóng)園。這個(gè)主題涵蓋了親子農(nóng)場(chǎng)、戶外親子營(yíng)地、教育農(nóng)園、社會(huì)實(shí)踐、研學(xué)幾個(gè)比較關(guān)鍵的詞，而這所有的熱門(mén)關(guān)鍵詞都是建立在戶外和農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上。

越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)并不明白其中的緣由，只看到了表象，認(rèn)為只要把客流做起來(lái)了，你就可以持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)了，顯然不是！

第一年，填補(bǔ)市場(chǎng)空白的基礎(chǔ)上要做好定位

第一年，剛介入，在做產(chǎn)品策劃時(shí)，大多是彌補(bǔ)市場(chǎng)空白，很多朋友都會(huì)說(shuō)所在區(qū)域還沒(méi)有類似的項(xiàng)目產(chǎn)生，想做區(qū)域的第一家。

社群里各位同學(xué)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)也會(huì)證明這一切，一個(gè)三四線城市一年5萬(wàn)的客流量并不是難題，但這一年，沒(méi)有定位好，注定就會(huì)被別人趕超。

比如說(shuō)莊主幫最早的學(xué)長(zhǎng)，2017屆幫主包芳的蘋(píng)果樹(shù)下兒童見(jiàn)學(xué)農(nóng)樂(lè)園，有將近100多家農(nóng)場(chǎng)前去參觀學(xué)習(xí)，有的還是悄悄的去“學(xué)習(xí)”。也因此，出現(xiàn)了很多類似蘋(píng)果樹(shù)下的園子，大家把簡(jiǎn)單的設(shè)施和輕資產(chǎn)少投入的概念學(xué)回去了，而背后深層的邏輯和對(duì)自己園區(qū)的創(chuàng)新思維卻沒(méi)有做到。

因?yàn)樘O(píng)果樹(shù)下的成功不僅僅局限在輕資產(chǎn)上面，而是一套組合拳，蘋(píng)果園升級(jí)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是“精心的選址+主題文化+教育引入”，沒(méi)有這些，你的園子想要立足起來(lái)很難。

一個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)施，你只知道是用輪胎低成本做起來(lái)，但卻賦予了它一個(gè)故事情節(jié)和人物故事。你就這樣的抄襲回去了，真的就有用嗎？

蘋(píng)果樹(shù)下快速啟動(dòng)開(kāi)園的背后，潛在的資源以及獨(dú)特的理念定位，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)空白，也是因?yàn)樗趨^(qū)域有龐大的潛在消費(fèi)人群。

因此，第一年關(guān)鍵點(diǎn)：模仿學(xué)習(xí)改建升級(jí)過(guò)程≠抄襲。

第二年，回頭客+創(chuàng)新，讓自己成為區(qū)域的標(biāo)桿

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)到第2年，就注定會(huì)有同類型園區(qū)出來(lái)，那作為新園區(qū)進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)該怎么辦？作為老園區(qū)又該怎么辦？

以10月26-29日，莊主幫一行要前往江浙游學(xué)考察的7個(gè)項(xiàng)目為例，有的剛開(kāi)園就成標(biāo)桿，有的是持續(xù)盈利，不同的主題定位、開(kāi)發(fā)模式、以及獨(dú)特的資源，讓項(xiàng)目有了更多的發(fā)展空間。

典型模式：三國(guó)文化+親子+研學(xué)+影視拍攝+在地化打造

三國(guó)村占地300余畝，作為2014年美麗鄉(xiāng)村重點(diǎn)旅游項(xiàng)目，平均每年游客超過(guò)30萬(wàn)，平均每月在2萬(wàn)以上，親子家庭客群占70%以上，依托三國(guó)文化，利用枯樹(shù)設(shè)計(jì)建造而成。一方面節(jié)省成本，另一方面“廢物利用”極易形成反差的尖叫感，還很好地塑造了鄉(xiāng)村氛圍。

三國(guó)村人員配備，一人多崗多能的運(yùn)營(yíng)體系能夠有效的降低運(yùn)營(yíng)成本，毛利率能達(dá)到50%以上，三國(guó)村最為靈活的還是收費(fèi)定價(jià)體系，園區(qū)門(mén)票+小通票+自選二銷項(xiàng)目相結(jié)合，園區(qū)業(yè)態(tài)豐富，充分挖掘本土文化，集游樂(lè)、餐飲、住宿、休閑、影視拍攝等一條龍近郊游體驗(yàn)。

典型模式：親子+游樂(lè)+自然教育+動(dòng)物主題

松鼠咔咔成立于2018年，占地約300畝，在2020年成為網(wǎng)紅，是一個(gè)動(dòng)物主題IP樂(lè)園，時(shí)尚場(chǎng)景結(jié)合童趣游玩，融合了團(tuán)客與散客的需求，動(dòng)物主題+網(wǎng)紅項(xiàng)目+大型節(jié)慶主題活動(dòng)策劃這些巧妙的設(shè)計(jì)，又可以實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營(yíng)。

人均收費(fèi)100多，園區(qū)通票168元，每年接待20萬(wàn)人次。今年疫情，五月做的網(wǎng)紅項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)多人次入園。

松鼠咔咔以松鼠為主題，在地原創(chuàng)設(shè)計(jì)，對(duì)自然山林加以梳理改造，未來(lái)將深入打造自然學(xué)校、研學(xué)等場(chǎng)景。

典型模式：親子+農(nóng)業(yè)科普+研學(xué)+駕駛體驗(yàn)

總面積約200畝。150畝種植區(qū)，50畝深加工游玩區(qū)，距離江寧僅20公里，南京市區(qū)30公里，以拖拉機(jī)駕駛娛樂(lè)為主，集動(dòng)物觀賞、農(nóng)作物科普、農(nóng)業(yè)研學(xué)及農(nóng)莊餐飲體驗(yàn)為一體的鄉(xiāng)村體驗(yàn)園樂(lè)園。

主要客群為南京及江寧周邊休閑度假游人群，用新的視角利用和挖掘谷里地形特色，進(jìn)行在地創(chuàng)造，通過(guò)植入若干拖拉機(jī)、農(nóng)場(chǎng)元素形成拖拉機(jī)鄉(xiāng)村體驗(yàn)園，成為江寧周邊地區(qū)休閑旅游的重要目的地。

1大1小168元可以玩14個(gè)項(xiàng)目，2大1小288元。

典型模式：有機(jī)種植+品牌+農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)+銷售平臺(tái)+會(huì)員

園區(qū)占地1000畝，總投資近3000萬(wàn)，位于南京溧水白馬鎮(zhèn)，品牌“藍(lán)莓山”，是有機(jī)業(yè)界的藍(lán)莓知名品牌，也是中國(guó)有機(jī)藍(lán)莓的發(fā)源地。園區(qū)采用多種有機(jī)農(nóng)耕方式，形成了立體多元、自然循環(huán)的種植養(yǎng)殖模式。

一產(chǎn)主要是藍(lán)莓的有機(jī)種植，二產(chǎn)有還有藍(lán)莓的加工品，三產(chǎn)主要做會(huì)員和機(jī)構(gòu)親子體驗(yàn)活動(dòng)，提供有機(jī)餐食。

藍(lán)莓山是一個(gè)自然探索、自然攝影的好地方，生物多樣性，植入生活美學(xué)等，建立了一個(gè)一站式的有機(jī)產(chǎn)品購(gòu)物平臺(tái)，也將邀請(qǐng)更多的行業(yè)專業(yè)人士，一起發(fā)展成以“農(nóng)業(yè)+多業(yè)態(tài)融合”的有機(jī)田園綜合體。

典型模式：公司+村+家庭農(nóng)場(chǎng)+土地開(kāi)發(fā)+產(chǎn)業(yè)融合

魯家村位于浙江安吉，沒(méi)有像樣的產(chǎn)業(yè)，規(guī)劃用地1200畝，能夠依托村里的山地丘陵地形。用一套" 公司 + 村 + 家庭農(nóng)場(chǎng) " 模式，建立利益共同體。

利用本村的 4000 多畝低丘緩坡，建設(shè) 18 個(gè)各具特色的家庭農(nóng)場(chǎng)，將土地資源變資本，吸引了很多外來(lái)的企業(yè)資金進(jìn)入，目前已引入外來(lái)工商資本近20億。由一個(gè)貧困村發(fā)展成為國(guó)家級(jí)田園綜合體。

2019年接待60萬(wàn)人次，旅游創(chuàng)收過(guò)千萬(wàn)，2011年-2019年，村集體經(jīng)營(yíng)性收入從1.8萬(wàn)增長(zhǎng)到565萬(wàn)，村集體資產(chǎn)從30萬(wàn)增長(zhǎng)到2.5億。

魯家村帶領(lǐng)村民實(shí)現(xiàn)6大收入模式：租金、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、分紅、培訓(xùn)、模式輸出。

典型模式：生態(tài)精致型+采摘+團(tuán)建+私人定制+自然教育

布布熊生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，毗鄰杭州，位于德清縣，于2014年開(kāi)始修建，一期投資3000萬(wàn)元，總用地面積300余畝，是集農(nóng)業(yè)與休閑度假業(yè)為一體，農(nóng)家生活情趣為特色，吃、住、玩、賞、娛、購(gòu)于一體的綜合性生態(tài)景區(qū)，2019年正式運(yùn)營(yíng)，主做團(tuán)客，以幼兒園和企業(yè)團(tuán)建等為主，還有私人活動(dòng)定制等，園區(qū)自然生態(tài)，活動(dòng)以農(nóng)耕和手工為主，是一個(gè)精致型生態(tài)農(nóng)場(chǎng)。

典型模式：一二三產(chǎn)融合+兒童游樂(lè)+深加工體驗(yàn)+餐飲

華騰豬舍里，占地面積320畝，一個(gè)年出欄1.2萬(wàn)頭的養(yǎng)殖場(chǎng)只需要5個(gè)人管理，豬糞被加工成豬糞炭變廢為寶，年銷售額7000萬(wàn)。其中產(chǎn)業(yè)觀光旅游、親子娛樂(lè)園區(qū)收入1300萬(wàn)，年接待游客10萬(wàn)+人次的一二三產(chǎn)融合標(biāo)桿。

看了以上7個(gè)項(xiàng)目，我們發(fā)現(xiàn)，每個(gè)農(nóng)莊并不是單一的抄襲設(shè)施、體驗(yàn)活動(dòng)，而是賦予了原生環(huán)境與理念相結(jié)合的模式。運(yùn)營(yíng)上也并不是一味的低價(jià)策略就可以持續(xù)增長(zhǎng)，更多的還是園區(qū)本身產(chǎn)品策劃與過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)組合，努力成為區(qū)域的標(biāo)桿。

第三年，整合資源，建立體系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

到了第三年，如果你的農(nóng)場(chǎng)還活著，就會(huì)有更多的資源向你靠攏，無(wú)論資本融資放大模式還是以豐厚的條件獲得談判合作的優(yōu)先權(quán)，亦或是自身布局區(qū)域市場(chǎng)成立聯(lián)合品牌、亦或是品牌輸出加盟都將成為你要思考的問(wèn)題。

做的好的農(nóng)莊，在第1、2年就可以收回投資，在第三年里也需要更多的考慮輸出與資源、流量變現(xiàn)的商業(yè)模式延伸。

建立系統(tǒng)化的落地執(zhí)行與優(yōu)勢(shì)資源重組，盤(pán)活資產(chǎn)，區(qū)域親子產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)集成與小眾精品園區(qū)共存的市場(chǎng)環(huán)境，做到術(shù)業(yè)有專攻。

小探馬說(shuō)

不得不說(shuō)，莊主們，做親子戶外基地/營(yíng)地/田間課堂究竟是為了什么？為了就來(lái)一次的客流量，還是做成區(qū)域的精品園，更或是建立更好的體系輸出模式。運(yùn)營(yíng)上總有些不一樣的做法。在這個(gè)還未成熟的業(yè)態(tài)里，需要成熟成功的標(biāo)桿的指引，區(qū)域市場(chǎng)也更需要不一樣的適應(yīng)客群的產(chǎn)品。

課程通知：10月26~29日，莊主幫將組織前往本文提到的7個(gè)典型項(xiàng)目考察交流、學(xué)習(xí)。其中有他們的成功經(jīng)驗(yàn)，也有市場(chǎng)混亂帶來(lái)的挑戰(zhàn)，如何建立自有體系成為區(qū)域的標(biāo)桿，操盤(pán)手們?cè)诮愕饶阋黄鹩懻?！?bào)名進(jìn)入尾聲，預(yù)留名額找?guī)ш?duì)老師18911992006（王老師）