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今天介紹的這個(gè)農(nóng)莊，占地面積1100畝，有380畝的湖面，是以各種珍禽鳥類繁育、養(yǎng)殖的旅游觀光項(xiàng)目。

園區(qū)以養(yǎng)殖天鵝為IP，主做散客，門票只收30元，火爆到什么程度？像“五一”、“國慶”這樣的節(jié)假日，車輛都要停到很遠(yuǎn)的路邊才有位置。2019年接待游客高達(dá)60多萬。

泰山天鵝湖位于泰安市夏張鎮(zhèn)，目前有世界上七種名貴天鵝：小白天鵝、大白天鵝、黑天鵝、黑頸天鵝、疣鼻天鵝、黑嘴天鵝、扁嘴天鵝，是目前國內(nèi)天鵝品種最全，數(shù)量最多的景區(qū)。

同時(shí)有觀賞大雁八種：鴻雁、灰雁、豆雁、斑頭雁、加拿大雁、蠟嘴雁、白額雁、紅胸黑雁；

各種觀賞雁數(shù)量近三千余只；觀賞野鴨二十多種兩千多只。

更有五園四湖三放飛區(qū)，即孔雀園、鶴園、鴕鳥園、動(dòng)物園；天鵝湖、大雁湖、野鴨湖、鴛鴦湖、丹頂鵝放飛、大雁放飛、和平鴿放飛。

景區(qū)還引進(jìn)了梅花鹿、羊駝、設(shè)特蘭小矮馬、鴕鳥、袋鼠等珍稀動(dòng)物，以及20多種珍禽。還可參觀斗雞、斗羊、捕魚等精彩表演以及百余套的無動(dòng)力娛樂設(shè)施；有機(jī)瓜果蔬菜采摘，也可以在餐廳內(nèi)飽食香豬、野生甲魚等系列美味。

據(jù)了解，景區(qū)并沒有做過多的營銷渠道，卻能持續(xù)性的獲得低成本的客流流入。從運(yùn)營模式的角度，我們來解構(gòu)一下，可以總結(jié)為“獨(dú)特IP營造+設(shè)施類沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)” 。

我們應(yīng)該不止一次的聽說，農(nóng)莊要打造主題，營造IP形象，這樣才能讓農(nóng)莊被游客所熟悉記住，利于傳播以及品牌打造。比如熊出沒、泰迪、阿貍等動(dòng)畫片IP形象被拿來強(qiáng)化農(nóng)莊的主題性。很多孩子可能因?yàn)榭催^這樣的動(dòng)畫片，也會(huì)對(duì)此產(chǎn)生濃厚的興趣。

而這些IP抽象出來，是一個(gè)個(gè)玩偶的雕塑或者是某項(xiàng)設(shè)施里面的裝飾logo，需要講故事做背書，再結(jié)合一些課程活動(dòng)，讓IP活起來，變得有趣好玩。

天鵝湖景區(qū)的IP是什么？當(dāng)然是天鵝啦。而天鵝是活的，不用講故事，孩子就喜歡。喜歡和小動(dòng)物接觸互動(dòng)，是孩子的天性。不僅如此，大人也喜歡，因?yàn)殡m然經(jīng)常聽說，卻并不常見。

這樣還不夠，為什么呢？還要解決2個(gè)問題：門票和餐飲。門票不能太貴，符合大眾人群的心理預(yù)期。餐飲要有，也不用太高端，快餐就可以，最好再有些小吃。天鵝湖景區(qū)門票30元，就可以觀賞動(dòng)物和玩很大一部分娛樂項(xiàng)目。還搞過花100元，就能成為園區(qū)終身卡的活動(dòng)。

景區(qū)現(xiàn)購置觀光自行車400余輛，已建成百余項(xiàng)拓展項(xiàng)目。還有冒險(xiǎn)樂園、體能樂園、親子樂園、兒童樂園、水上拓展、越野車、竹海迷宮、冒險(xiǎn)島等。

主要以接待散客為主，團(tuán)客相對(duì)要少一些。這就對(duì)停車場是一個(gè)很大的考驗(yàn)。天鵝湖景區(qū)門口的停車場，預(yù)留了很大一片的空地。即使如此，像“五一”、“國慶”這樣的節(jié)假日，車輛都要停到很遠(yuǎn)的路邊才有位置。

天鵝湖景區(qū)的動(dòng)物之多，如果是每個(gè)地方都要去看、喂養(yǎng)，需要花上很長的時(shí)間才能走出去。走著走著就到了無動(dòng)力樂園的位置。這里的設(shè)施，并沒有你想的那么高端，很多都是你在其他的農(nóng)莊，都能見得到項(xiàng)目。比如攀爬網(wǎng)、高低空穿越、滑索、滑草、蹦蹦床、秋千、CS、沙坑、水上樂園等等。當(dāng)然，也有一些是景區(qū)獨(dú)有的創(chuàng)作。

給我的感覺就是，設(shè)施多的讓人眼花繚亂，小孩子都不知道該先玩哪個(gè)好。設(shè)施質(zhì)感雖然略顯粗糙，但并不降低可玩性。從運(yùn)營的角度來說，雖降低了投入，卻滿足了游客體驗(yàn)的飽和度。

從整個(gè)項(xiàng)目布局來說，景區(qū)的項(xiàng)目有一個(gè)特點(diǎn)，某一類的項(xiàng)目都比較的集中，同一類項(xiàng)目，不同的樣式風(fēng)格，讓孩子玩到“瘋”。

此外，還配套了二層樓的餐廳以及引入了一些小吃攤位，滿足成人及家長的關(guān)注點(diǎn)。即使如此豐富的項(xiàng)目，天鵝湖景區(qū)也保持著一定頻率的更新迭代，不斷的推出新的設(shè)施項(xiàng)目，不斷的優(yōu)化園區(qū)的游覽路線。讓游客每次來都有感受到新鮮感，隔斷時(shí)間就想來看看，有什么新的變化。

如果來總結(jié)天鵝湖景區(qū)的運(yùn)營內(nèi)核，我想他們盡力在做一件事，那就是“想用戶所想，急用戶所急”。