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辭舊迎新的日子里，2017PEF峰會(huì)在北京順利召開(kāi) ，與此同時(shí)分別組織了規(guī)劃建設(shè)施工與項(xiàng)目選擇、研學(xué)旅行政策與課程設(shè)計(jì)、春季開(kāi)園活動(dòng)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣4個(gè)分論壇。有許多朋友因?yàn)閳@區(qū)工作走不開(kāi)，小探馬特意總結(jié)社會(huì)實(shí)踐與研學(xué)旅行分論壇的要點(diǎn)與各位再次溫習(xí)。

在沒(méi)有參加這個(gè)分論壇前， 大部分莊主伙伴，都會(huì)將社會(huì)實(shí)踐與研學(xué)旅行混為一體，曾經(jīng)我也同樣理解過(guò)。在本次分論壇上，聽(tīng)了崔老師、于老師、劉老師等幾位行家分析，終于明白了社會(huì)實(shí)踐與研學(xué)旅行的區(qū)別和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差別。

｜政策推動(dòng)時(shí)間先后｜

對(duì)于大部分農(nóng)莊來(lái)講，知道研學(xué)旅行這個(gè)詞，是在教育部等11部門(mén)聯(lián)合頒發(fā)教基一〔2016〕8號(hào)，教育部等11部門(mén)關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見(jiàn)，而就在這一年莊主幫開(kāi)始做教育農(nóng)園的培訓(xùn)，對(duì)于先于農(nóng)莊做市場(chǎng)教育的旅行社、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、各類(lèi)營(yíng)地等都時(shí)刻把握著研學(xué)的未來(lái)。

但真正研學(xué)旅行對(duì)于農(nóng)莊而言，又是一個(gè)什么機(jī)遇呢？

大部分莊主聽(tīng)完分論壇得出了2個(gè)觀點(diǎn)：一是研學(xué)標(biāo)準(zhǔn)高，市場(chǎng)準(zhǔn)入高，一般農(nóng)場(chǎng)玩不起；一是看到整個(gè)教育改革市場(chǎng)給農(nóng)場(chǎng)基地帶來(lái)的空間，仍然是一片藍(lán)海，北京經(jīng)歷的市場(chǎng)階段也正鼓勵(lì)了莊主每年升級(jí)自己的產(chǎn)品。

作為行業(yè)里的老前輩，來(lái)自北大青鳥(niǎo)游學(xué)的崔穎老師在分享的時(shí)候用北京市場(chǎng)梳理了整個(gè)社會(huì)實(shí)踐與研學(xué)的三個(gè)階段。

國(guó)家在2014年就開(kāi)始推行社會(huì)實(shí)踐基地，而研學(xué)的政策推動(dòng)是在2016年發(fā)布的，在大多專(zhuān)家看來(lái)，研學(xué)是綜合實(shí)踐的又一體現(xiàn)形式，也是多元化組合因素。

｜產(chǎn)品特性，行程不一樣｜

在北京，所有學(xué)校在選擇學(xué)生外出時(shí)，非常清楚自己要的產(chǎn)品是什么？機(jī)構(gòu)也不用過(guò)多的介紹研學(xué)與社會(huì)實(shí)踐的區(qū)別。

但在市場(chǎng)操盤(pán)過(guò)程中，通俗好理解的定義這兩個(gè)產(chǎn)品，一般用孩子出行的行程可以判斷是研學(xué)還是社會(huì)實(shí)踐，通常把一天的、短時(shí)的內(nèi)容歸納為社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐在北京有教委的直接補(bǔ)貼；把5-7天的內(nèi)容歸納為研學(xué)，而在北京，研學(xué)試點(diǎn)的重點(diǎn)學(xué)校會(huì)將研學(xué)作為學(xué)生的必修課程，而且是家長(zhǎng)自費(fèi)的，并且在入校時(shí)說(shuō)明，這也是為什么大多機(jī)構(gòu)想進(jìn)入這塊市場(chǎng)的根源，教育改革的方向并不是所有的區(qū)域都能一如既往的堅(jiān)持。

｜產(chǎn)品要求具備能力不同｜

無(wú)論哪種類(lèi)型的基地，最初在設(shè)計(jì)產(chǎn)品學(xué)校產(chǎn)品的時(shí)候一般都是以安全、好玩、為主，這個(gè)時(shí)候接待量大，只要確保安全、好玩這兩個(gè)因素，用崔老師的話說(shuō)，在2005年到2013年這個(gè)時(shí)候，不用愁客流，最頭疼的是你得有足夠多的車(chē)輛調(diào)度，每年在3月份前就提前把租車(chē)的定金個(gè)付了，就怕沒(méi)有車(chē)。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，2014-2016年，同類(lèi)型的產(chǎn)品越多，要求機(jī)構(gòu)在設(shè)計(jì)上就呈現(xiàn)出個(gè)性化需求、定制產(chǎn)品和創(chuàng)新能力，這個(gè)市場(chǎng)的變化同2017年整個(gè)親子農(nóng)莊市場(chǎng)的變化也太相似了。

面對(duì)如此情況，2017年是不是會(huì)倒下很多機(jī)構(gòu)呢？崔老師說(shuō)，有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品才稱(chēng)得上是一個(gè)業(yè)態(tài)，只有幾家壟斷的產(chǎn)品注定不會(huì)長(zhǎng)久。從游學(xué)到社會(huì)實(shí)踐到研學(xué)，衍生出幾百家機(jī)構(gòu)，走在市場(chǎng)前端的機(jī)構(gòu)照樣活得好好的，這個(gè)時(shí)候你要考慮的是你是否有更強(qiáng)的課程設(shè)計(jì)能力、更高的教師綜合素質(zhì)、更好的控制成本、更快的市場(chǎng)推廣能力，而這些所謂的能力正式在即將到來(lái)的親子農(nóng)莊與教育農(nóng)園運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所必須的，每一個(gè)農(nóng)莊都不想做這個(gè)領(lǐng)域的先驅(qū)。

｜產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的區(qū)別｜

社會(huì)實(shí)踐是納入整個(gè)綜合實(shí)踐改革政策措施的，先于研學(xué)旅行，在課程設(shè)計(jì)上，教委會(huì)有專(zhuān)門(mén)的方向和領(lǐng)域，如果你的農(nóng)莊已經(jīng)在做社會(huì)實(shí)踐課程的接待，一定不要忘記到教委了解產(chǎn)品的詳細(xì)要求，光靠著老朋友關(guān)系很難維持產(chǎn)品的生命周期。

另外，大家都知道學(xué)校的出行習(xí)慣是不會(huì)把雞蛋放在一個(gè)籃子里，如何才能讓學(xué)校重復(fù)來(lái)你的農(nóng)莊呢？

這就是需要課程的分級(jí)處理，比如今年春天接待的是1-3年級(jí)的，那么秋天就有一個(gè)為4-6年級(jí)的課程。

除此之外，還要保證課程的講解，如何讓講解老師都能具備綜合素質(zhì)，有沒(méi)有可以替代的產(chǎn)品，崔老師他們也做了嘗試，利用APP把課程和體驗(yàn)做成程序，用pad替換講解老師，實(shí)踐上，她們最高接待1200人，6-8個(gè)孩子一個(gè)pad，選擇一個(gè)組長(zhǎng)，一年下來(lái)，也不會(huì)有太多的損耗，這些都是創(chuàng)新帶來(lái)的機(jī)遇。

相對(duì)于研學(xué)旅行，對(duì)產(chǎn)品的要求就會(huì)更加復(fù)雜，試想把一個(gè)年級(jí)的孩子帶到1000公里開(kāi)外的區(qū)域去旅游學(xué)習(xí)，非一般的機(jī)構(gòu)可以嘗試。而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中盡量要協(xié)同當(dāng)?shù)卣c目的地政府共同制定課程、接待方案等。確保有意義和孩子們的認(rèn)知提升。無(wú)論是博物館、景區(qū)、人文都能納入研學(xué)的范圍，前提條件是納入國(guó)家研學(xué)基地的優(yōu)先。

通過(guò)以上對(duì)社會(huì)實(shí)踐和研學(xué)旅行的內(nèi)容整理，莊主要想打通學(xué)校這塊市場(chǎng)，眼目前適合莊主做產(chǎn)品調(diào)整的是從普通的春秋游基地跨度到社會(huì)實(shí)踐基地，與其擔(dān)心怎么規(guī)避隔壁農(nóng)莊產(chǎn)品復(fù)制的問(wèn)題？還不如想好如何升級(jí)產(chǎn)品應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，做好2018年教育農(nóng)園的建設(shè)與升級(jí)。而對(duì)于一二線城市有資源、有能力的區(qū)域可以考慮做研學(xué)旅行的試點(diǎn)，然而每個(gè)省份對(duì)研學(xué)的定義又不太一樣，踐行的過(guò)程中多聽(tīng)取農(nóng)委、教委、旅游局等部門(mén)的建議。