面對2020上半年肆虐全球的新冠疫情，業(yè)務不但沒有下跌，反而營收和凈利還雙雙超市場預期。這樣的一家企業(yè)，可以給我們帶來怎樣的啟示？
營收凈利雙雙超市場預期
近日，微盟集團正式發(fā)布了2020年上半年財報，集團營收和凈利雙雙超市場預期，讓不少業(yè)內人士都為之矚目。
其中，微盟集團經調整營收10.50億元人民幣同比增長59.9%，經調整毛利5.14億元人民幣增長40.8%，經調整EBITDA（息稅折舊及攤銷前盈利）同比增長68%至1.15億元人民幣，經調整凈利潤由同比增長77.4%至0.52億元人民幣。
在遭受疫情沖擊亟待復蘇的經濟大環(huán)境下，微盟集團的財報數據可以說讓人精神一振。這也難免讓很多人感到好奇：微盟集團究竟掌握了怎樣的秘訣，才能在如此嚴峻的經濟形勢下表現超市場預期？
SaaS產品+精準營銷“雙輪驅動”
仔細分析微盟集團2020年上半年的財報數據，不難發(fā)現其表現超乎預期的奧秘，主要源自SaaS產品和精準營銷這兩大核心業(yè)務的“雙輪驅動”。
其中在SaaS產品業(yè)務上，微盟集團SaaS產品收入由2019年上半年的2.19億元提高到了2020年上半年的3.05億元人民幣，增長幅度高達39.2%；SaaS產品付費商戶數88463名，較去年同比增長26.4%，ARPU為3447元人民幣，較去年同比增長10.2%。
而在精準營銷業(yè)務上，微盟集團精準營銷業(yè)務毛收入由2019年上半年的17.97億元增長至2020年上半年的46.1億元人民幣，增長幅度達到了驚人的156.5%；營收7.45億元人民幣，較去年同比增長70.2%；服務廣告主26084名，較去年同比增長33.5%，每廣告主平均開支為17.68萬元人民幣，較去年同比增長92.1%。
不僅如此，財報期內，微盟集團的現金及現金等價物達到21.48億元人民幣。穩(wěn)健的財務結構、卓越的盈利水平以及充足的資金儲備，也為微盟集團的未來發(fā)展打下了堅實的基礎。
SaaS產品：微信小程序+數字化轉型雙重利好
微盟集團SaaS業(yè)務在2020年取得的大幅增長，主要來源于兩大因素：一個是微信小程序商業(yè)化不斷加速帶來的巨大紅利；另一個則是新冠疫情倒逼大批企業(yè)不得不開展數字化轉型。
眾所周知，作為微信小程序生態(tài)服務商，微盟集團旗下的SaaS業(yè)務主要基于微信小程序提供。也正因為如此，每當微信小程序發(fā)布重大利好，作為第三方服務商的微盟集團股價也會隨之大幅拉升。更為重要的是，近年來依托微信多達12億的社交用戶，微信小程序的商業(yè)服務能力也在持續(xù)升級，微信小商店、小程序直播、小程序訂單管理、交易保障、微信物流助手等系列能力層出不窮，一個活力旺盛、潛力無限的“小程序經濟圈”正在蓬勃發(fā)展，微盟集團旗下的SaaS業(yè)務自然也從中獲益匪淺。
另一方面，新冠疫情的巨大沖擊，讓眾多商家都看到了傳統(tǒng)的線下經營模式已經難以為繼。越來越多的商家都認識到，只有迅速開展數字化轉型才是大勢所趨。譬如在疫情期間，就有大批餐飲、零售商家紛紛開展自救，借助小程序將業(yè)務從線下轉型線上。這種疫情倒逼企業(yè)數字化轉型的例子，在2020年可以說是數不勝數，同時也為微盟集團SaaS業(yè)務的增長帶來了巨大契機。而得益于SaaS業(yè)務的大幅增長，微盟集團的版圖也進一步擴張到了智慧餐飲、在線教育等新興領域。
精準營銷：多方合作推動持續(xù)增長
小程序商業(yè)服務能力升級、企業(yè)數字化變革加速等因素，在推動微盟集團SaaS業(yè)務增長的同時，也給微盟集團的精準營銷業(yè)務帶來了更多機遇。
雖然新冠疫情的沖擊導致不少廣告主預算驟降，整個廣告市場業(yè)務大幅下滑，但是微盟集團卻通過區(qū)域下沉、拓展區(qū)域牌照、加大短視頻端投入等舉措，不但成功穩(wěn)住了自己的陣腳，而且還延續(xù)了精準營銷業(yè)務的高增長態(tài)勢。不僅如此，微盟集團還進入了電商、金融、快消等20多個行業(yè)，中小商家和大客戶齊頭并進。
而在流量多元化方面，微盟集團也與騰訊、頭條等多個流量方開展了深度合作，通過強強聯手的方式，不斷將精準營銷這塊業(yè)務蛋糕做大做強。
搶灘在線新經濟，積極推動復工復產
突如其來的新冠疫情，在給眾多傳統(tǒng)產業(yè)帶來嚴重沖擊的同時，也推動了多種新經濟業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展。譬如電商網購、在線服務、社區(qū)團購、無接觸配送、直播帶貨等業(yè)務就在2020年上半年取得了令人矚目的高速增長。
對市場一直保持著靈敏嗅覺的微盟集團，迅速察覺了眾多商家在直播電商、社交電商、小程序電商等智能營銷新業(yè)態(tài)方面的巨大需求，并積極為其提供智慧零售、直播電商、私域流量運營等解決方案，幫助商家快速創(chuàng)新和開展自救。
舉例來說，在智慧零售領域，微盟集團2020年上半年智慧零售業(yè)務總收入為4606.0萬元人民幣，同比增長701.0%，超過了2019年全年；智慧零售商戶數量達到2260家，其中品牌商戶達457家，品牌商戶的每使用者平均訂單收入達到人民幣22.7萬元；在智慧餐飲領域，微盟集團先后控股雅座、投資商有、成立智慧餐飲公司，報告期內，微盟集團餐飲商戶數達6532家，收入2211.8萬元人民幣，同比增長69.3%，占SaaS總收入7.3%；在直播電商領域，微盟的小程序直播平臺“微盟直播”也成為了眾多商家小程序直播的首選。2020年6月，微盟集團更是聯合近百家零售企業(yè)、上萬家門店舉辦了首屆“零售購物節(jié)”，其創(chuàng)新的脫口秀直播等帶貨模式也廣受消費者好評。
由此可見，通過搶灘在線新經濟，微盟集團在為眾多商家提供服務的同時，也為推動企業(yè)復工復產、推動市場經濟復蘇做出了突出貢獻。
新基建帶來新機遇，多產業(yè)布局新經濟
在積極推動既有業(yè)務發(fā)展的同時，微盟集團也在為未來的宏偉藍圖展開深遠布局。
2020年4月，國家發(fā)改委首次明確提出“新基建”概念，其范圍主要包括信息基礎設施、融合基礎設施、創(chuàng)新基礎設施三大方面，涵蓋了5G基站建設、特高壓、城際高速鐵路和城市軌道交通、新能源汽車充電樁、大數據中心、人工智能、工業(yè)互聯網等七大領域，涉及諸多產業(yè)鏈。與傳統(tǒng)基礎建設相比，新基建帶來的不僅僅是新技術、新產品、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)價值，更有企業(yè)自身業(yè)務流程與商業(yè)模式的創(chuàng)新與變革，將有力推動各個產業(yè)的數字化轉型升級。
正是看到了新基建帶來的新機遇，微盟集團在2020年上半年通過積極尋求優(yōu)質投資項目、加強與業(yè)內優(yōu)秀機構合作等舉措，不斷擴大其新經濟商業(yè)版圖。
在商業(yè)云板塊，微盟集團通過內生增長和外延并購并舉的模式進軍智慧餐飲市場，先后控股雅座、投資商有、并且于5月成立智慧餐飲公司，整合智慧餐廳、雅座收銀、雅座會員、成本管家和商有外賣五大業(yè)務線，打造一體化智慧餐飲解決方案。
在營銷云板塊，微盟集團投資了一站式短視頻創(chuàng)意和生產平臺“秒影工場”，其與華映資本聯合成立的產業(yè)基金也領投了“智能教務+教培”SaaS供應商“小麥助教”，并參與直播電商服務機構“構美”A輪融資，進一步把握直播電商機遇。
除此以外，微盟集團SaaS業(yè)務還在進行國際化嘗試，并且已經在澳大利亞、加拿大、日本、韓國、香港等國家和地區(qū)進行布局和初步營運。未來“大客化、國際化、生態(tài)化”將會成為微盟集團的核心戰(zhàn)略。
一系列的積極舉措，讓微盟集團受到了投資機構和市場的廣泛認可。2020年，微盟集團不僅被納入了MSCI中國小型股指數，而且還首批入選恒生科技指數，今年以來的股價累計漲幅更是超過了230%，多家機構均對這支SaaS龍頭股的成長潛力和未來發(fā)展表示看好。
可以預見的是，隨著微盟集團對新經濟的多產業(yè)布局逐步展開，這家企業(yè)在未來還將為人們帶來更多的驚喜。
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