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繼「“嫁給”中文傳媒后的智明星通」后，游戲日報“出海游戲公司列傳”的第二家公司為《口袋奇兵》開發(fā)商江娛互動（TapWar Studio）。如果游戲公司分派系的話，江娛互動則是典型的智明星通系，同時又屬于北航系，CEO吳凌江是智明星通五位創(chuàng)始人之一，董事長胡超同樣是北航畢業(yè)。
2021年，江娛互動全年的營業(yè)收入達31.46億元（《口袋奇兵》就是在這一年開始爆發(fā)）；2022年上半年，江娛互動的營業(yè)收入達19.34億元，僅半年凈利潤就超過了2億元，是2021年全年凈利潤的219%。最終評估機構(gòu)給出了7倍的增值率，估值達到26億元。
智明星通系公司的特點之一就是穩(wěn)做產(chǎn)品、高調(diào)推廣，低調(diào)賺錢。游戲日報統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，江娛互動數(shù)據(jù)平臺負責(zé)人董文強、江娛互動研發(fā)負責(zé)人趙聰慧、《口袋奇兵》網(wǎng)頁版廣告投放負責(zé)人宋志京曾公開分享過有關(guān)公司產(chǎn)品情況，《口袋奇兵》與開心麻花也進行過聯(lián)動合作，江娛互動與7.GAME 聯(lián)合舉辦過“喪尸奇兵保衛(wèi)戰(zhàn)—歐美卡通角色設(shè)計大賽”。游戲日報擬從公開信息方面來解讀下這家相對低調(diào)的公司。
智明星通“分通”？拆解江娛互動的團隊組成
公開信息顯示，成立于江娛互動與智明星通初創(chuàng)時期一樣，選擇了給重要的員工分股份——在北京江娛科技的股東中有個天津青鸞管理咨詢合伙企業(yè)，目前這個企業(yè)的合伙人有19位，包括江娛互動明面上的負責(zé)人胡超。
游戲日報經(jīng)過搜集整理出了他們的基本情況：
游戲日報基于公開渠道整理
除了這個名單上的江娛互動員工，游戲日報還找到了更多關(guān)鍵人員，包括：
曾在目標(biāo)軟件、廈門前網(wǎng)、殼木軟件擔(dān)任主策劃，在奇幻夢想擔(dān)任制作人的劉澤宇，于2021年加入江娛互動；
曾在2010年加入掌趣科技擔(dān)任手游事業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)，之后擔(dān)任元趣娛樂（江娛互動股東）副總裁的張沛，加入了江娛互動擔(dān)任副總裁，做投資孵化；
另外還有曾拿到過謝賢林（智明星通創(chuàng)始人之一）投資研發(fā)SLG產(chǎn)品的李明成，后來加入了南京江娛互動擔(dān)任負責(zé)人。
基于這些情況，我們基本可以把江娛互動的團隊成員粗略的劃分為3類：吳凌江從智明星通拉出來的人才以及補充空缺招募做《口袋奇兵》的市場人才；合并了市場上一些研發(fā)SLG產(chǎn)品的團隊；后來招聘進來以及投資公司用以做新產(chǎn)品的成員。
這樣的團隊構(gòu)成也就帶來了對應(yīng)的做事風(fēng)格：以傳承為核心，但又積極接受變化。
例如《口袋奇兵》沿用了COK的底層邏輯設(shè)計，但卻走向了輕度化減負，最終打造出的游戲正是賈鵬的簡娛科技當(dāng)初想要的“簡單產(chǎn)品”，做出了產(chǎn)品體驗的差異化。
再比如《口袋奇兵》的上線推廣，江娛互動沿用了智明星通“先上線，改好游戲再做大范圍推廣”的路線。游戲是在2020年底推出，但規(guī)模推廣是在2021年下半年，過去1年版本改動上百次。包括一些新品如《口袋奇兵2》，目前也是在照著這一路線跑。
但具體推廣上又有變化，DataEye曾進行過解析，最初江娛互動選擇的是典型的4X類SLG營銷素材，而后在2021年和2022年就開始針對性調(diào)整，做簡化重點突出合成元素，傳遞更輕松休閑的體驗感，并伴隨著副玩法素材的加入，迎來了爆發(fā)式的轉(zhuǎn)化率提升。
而在重度氪金用戶玩家數(shù)量上，曾在論壇上有《口袋奇兵》氪金百萬的玩家有五位數(shù)的傳說。
就如前一篇文章所言，我們可以看到，智明星通的“那一套”仍舊行得通，只不過需要去挖掘出細分的機會以及差異化，江娛互動就是一個最好的例證。
江娛互動的危機感，《口袋奇兵》不能只有“2”？
《口袋奇兵》是江娛互動打出的第一張王牌。盡管它的成就無法和當(dāng)年的COK相比（并非開創(chuàng)，且賽道有了更多的競爭者），但已足夠讓江娛互動成為一家新的明星公司。
SensorTower數(shù)據(jù)顯示，2020年9月憑《口袋奇兵》江娛互動首次進入全球手游發(fā)行商TOP100。在SensorTower今年最新發(fā)布的數(shù)據(jù)中，《口袋奇兵》位列2022年中國手游海外收入第7位，江娛互動也靠其坐穩(wěn)了中國手游發(fā)行商海外收入TOP20的一席。到今年5月份，《口袋奇兵》仍舊在全球60多個國家和地區(qū)排名iOS暢銷榜TOP50。
不過考慮到這款游戲已經(jīng)推出4年多了，還真不知道什么時候會迎來“下坡路”。
對照COK的變化曲線來看，假設(shè)《口袋奇兵》沒有做出突破級的產(chǎn)品變動，最多到2024年，就可能會因為生命周期的問題開始出現(xiàn)流水的明顯下滑。所以就像任何一家“單條腿走路”的公司那樣，江娛互動也在被外界質(zhì)疑能走多遠。
在這里了解更多公司、品類分析報告
從江娛互動的實際動作來看，沒有遇到類似當(dāng)年智明星通“躺平”機會的管理層，確實要更有危機感，在2022年，江娛互動就拿出了5款產(chǎn)品，其中2款已經(jīng)進行過測試。
1款是《口袋奇兵2》，也就是前文中提到孫厚喆擔(dān)任制作人的游戲，英文名為《Top War：Commander》，有媒體對這款產(chǎn)品進行了測試后表示，它更貼合《口袋奇兵》買量的素材。因為《口袋奇兵2》的游戲地盤真是拖動合并在一起擴大，而不像第一代游戲中直接是陸地畫面，會一定程度上帶給玩家“欺騙感”。
因為筆者本人并沒有實際接觸，實際游戲體驗有待考證。但若如示意圖表現(xiàn)，把玩家喜歡的畫面直接搬進游戲里的《口袋奇兵2》，在日益激烈的素材買量市場上應(yīng)該能占據(jù)更多優(yōu)勢。
第2款已經(jīng)測試的是《Zgirls3》，這款的口碑風(fēng)評就不太理想了，方向做的是二次元+SLG，游戲也有交流養(yǎng)成的設(shè)計，只是核心二次元玩家并不買賬。江娛互動或許是想打開更大的SLG市場增長空間，但偏重度的二次元領(lǐng)域和輕度SLG如何結(jié)合不是個容易的題目。
另外三款還沒有看到測試的分別是《Top War: Remastered》（《口袋奇兵重制版》）、黑幫題材的放置游戲《Code: Mafia》以及航海冒險題材的收集類RPG游戲《Fantasea》。
其中《口袋奇兵2》、《口袋奇兵重制版》在國內(nèi)已經(jīng)拿到了軟著，顯示在去年6月和7月完成了開發(fā)，另一個軟著《七海奇兵》疑似《Fantasea》的國內(nèi)版本。
值得關(guān)注的是江娛互動在今年又新增了《口袋奇兵3》的軟著，登記信息顯示這款產(chǎn)品在今年3月份已開發(fā)完成。雖然目前還無法了解到第三代有什么特殊設(shè)計，但卻可以猜測江娛互動給《口袋奇兵》準(zhǔn)備的“替代品”不止一個。
