近些日子，一款名叫《放置奇兵》的手游頻頻出現(xiàn)在各家媒體的報(bào)道中，最高爬到國(guó)區(qū)暢銷榜11，目前也穩(wěn)定在30名以內(nèi)。它被當(dāng)做一個(gè)黑馬看待，在全球放置類手游中一枝獨(dú)秀。但筆者認(rèn)為，他們都錯(cuò)了，這款游戲只是披著放置的外衣，而實(shí)質(zhì)上是一個(gè)不折不扣的卡牌，但用的卻是SLG的打法。
《放置奇兵》給了我們一個(gè)很大的啟示，它的做法使得卡牌類的長(zhǎng)線買量成為可能。
《放置奇兵》的排名趨勢(shì)圖表明它走的是SLG長(zhǎng)線打法
一個(gè)披著掛機(jī)外衣的卡牌游戲
在筆者的實(shí)際體驗(yàn)中，《放置奇兵》幾乎涵蓋了所有卡牌的特色，甚至在某些方面更加深度。
在養(yǎng)成設(shè)計(jì)上，我們以單個(gè)英雄為中心，它可以召喚，可以合成，可以置換，可以分解，可以升級(jí)，可以升階，可以穿戴皮膚和裝備。皮膚和裝備又可以合成，尤其是裝備，不僅有品級(jí)之分，還存在套裝的屬性加成。此外，它還有很多奇奇怪怪的東西，比如魔法之塵、先知寶珠。
在策略設(shè)計(jì)上，英雄分為6個(gè)不同的種族和5個(gè)不同的職業(yè)，派系相克會(huì)產(chǎn)生30%的傷害和15%的命中加成。每次可以選派6名英雄出戰(zhàn)，在出戰(zhàn)前做好陣容搭配，之后掛機(jī)欣賞一下戰(zhàn)斗動(dòng)畫就行了。
此外還有其它的諸如工會(huì)系統(tǒng)、競(jìng)技場(chǎng)系統(tǒng)、成就系統(tǒng)、副本系統(tǒng)以及各自促銷式付費(fèi)設(shè)計(jì)就不多贅述了。筆者花了這么多篇幅來(lái)介紹《放置奇兵》，就是為了強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：它就是一個(gè)卡牌。
下面我們著重來(lái)談?wù)劇斗胖闷姹返腟LG式海外打法
《放置奇兵》在一開始就定位全球發(fā)行，主打海外，甚至它的全名干脆就叫《放置奇兵—全球同服放置類游戲》。其成績(jī)也非常醒目，曾創(chuàng)下單月流水過(guò)億的成績(jī)，也在Sensor Tower公布的2017年11月海外市場(chǎng)中國(guó)手游TOP30收入榜中排名第5，在今年2月的手游出海營(yíng)收榜中排到第8。
能取得如此成績(jī)并非一朝一夕的事情，《放置奇兵》在買量方面花了相當(dāng)大的力氣。業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，《放置奇兵》“回收特別慢”，大概6個(gè)月才能見效。前期不僅不賺錢，而且特別燒錢，現(xiàn)在一個(gè)用戶飆升到了60塊，累計(jì)投入將近8000萬(wàn)。
《放置奇兵》像很多成功的SLG產(chǎn)品一樣，前期不賺錢，需要資本來(lái)推，投入門檻很高，但是只要耐心等待一段時(shí)間，等到推廣穩(wěn)定了，收入也就慢慢起來(lái)了。
除了買量之外，這款主打全球混服的游戲在地區(qū)推廣方面也下了不少功夫。選擇全球混服，就一定要在地區(qū)上有所取舍。其實(shí)大部分地區(qū)都不賺錢，只有幾個(gè)地區(qū)是營(yíng)收的主要來(lái)源。眾所周知，歐美，尤其是北美地區(qū)的SLG是最賺錢的，而《放置奇兵》最大的推廣區(qū)域就是北美。
總而言之，筆者認(rèn)為《放置奇兵》在推廣方面采取的是SLG式打法。
再回過(guò)頭來(lái)看看國(guó)內(nèi)，《放置奇兵》對(duì)我們有什么啟發(fā)？
前文我們提到，《放置奇兵》在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上走的是卡牌路線，但在推廣上卻玩起了SLG打法，這似乎是一個(gè)矛盾的現(xiàn)象。在我們的認(rèn)知里，卡牌不適合走長(zhǎng)線，而是搞快攻，迅速迭代地洗用戶。
那么《放置奇兵》何以能剛?cè)嵯酀?jì)呢？它真的是不可復(fù)制的嗎？
筆者認(rèn)為，能融合卡牌和SLG的關(guān)鍵紐帶在于：掛機(jī)。這也正是掛機(jī)的正確打開方式。
我們呆會(huì)兒再說(shuō)掛機(jī)的正確打開方式。還是先來(lái)看開頭這張圖，這是《放置奇兵》在國(guó)區(qū)的表現(xiàn)，它最近在國(guó)區(qū)的暢銷榜上漸漸爬了上來(lái)。
作為一款主打海外的產(chǎn)品，《放置奇兵》較長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)在海外的表現(xiàn)要好于國(guó)內(nèi)。但它現(xiàn)在卻在國(guó)內(nèi)突圍，在某種意義上是從海外向國(guó)內(nèi)的反哺。
但是畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和歐美市場(chǎng)存在差異，《放置奇兵》在國(guó)內(nèi)的推廣方面有沒有一些特別的舉措呢？
為此筆者咨詢了相關(guān)人士，得到的答復(fù)是：沒有太大區(qū)別。依然要花錢買量，只是更拼素材，要花更大的價(jià)錢制作宣傳視頻。
App Growing：《放置奇兵》廣告素材總量達(dá)到172個(gè)，其中視頻廣告比例占到了70%
在App Growing上，數(shù)據(jù)顯示《放置奇兵》近3個(gè)月的投放趨勢(shì)仍然集中在海外，僅Vungle和Applovin這兩個(gè)流量平臺(tái)上的投放比率幾乎占到了75%。
這似乎意味著，如果《放置奇兵》主打國(guó)內(nèi)，也是可以成功的。也就是說(shuō)，類似它這種“卡牌設(shè)計(jì)+SLG買量”的打法是可以復(fù)制的。
而且，這并非沒有先例。
掛機(jī)的正確打開方式
在2015年的時(shí)候，曾有一款名叫《冒險(xiǎn)與挖礦》的掛機(jī)類黑馬，它在上線之初，在付費(fèi)榜前10的位置呆了將近2個(gè)月的時(shí)間，并在暢銷榜前100停留了幾個(gè)月時(shí)間。次留60%，七日30%，月流水?dāng)?shù)千萬(wàn)，而它的開發(fā)商只是一個(gè)十幾人的小團(tuán)隊(duì)。
現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)再看這款游戲，其游戲設(shè)計(jì)理念和《放置奇兵》如出一轍，都是主打養(yǎng)成和策略，同樣存在陣容搭配、英雄培養(yǎng)、裝備打造等策略元素，實(shí)質(zhì)上也是一款披著掛機(jī)外衣的卡牌。
如果要說(shuō)《冒險(xiǎn)與挖礦》和《放置奇兵》的區(qū)別，那就是打法不一樣。《冒險(xiǎn)與挖礦》是在2015年開始火的，那時(shí)候國(guó)內(nèi)還沒有興起買量的玩法，主要靠聯(lián)運(yùn)和口碑。所以說(shuō)，這兩者的不同推廣打法是形勢(shì)使然，但卡牌掛機(jī)游戲這個(gè)市場(chǎng)，筆者認(rèn)為是客觀存在的，而且一直存在。這也正是掛機(jī)的正確打開方式。
最近，筆者也注意到一些廠商開始發(fā)覺到這個(gè)市場(chǎng)。這里舉兩個(gè)例子，一個(gè)是付費(fèi)游戲《掛機(jī)不累三國(guó)》，一個(gè)是最近剛上線的《蒼之紀(jì)元》，兩者都是卡牌掛機(jī)類。
《蒼之紀(jì)元》新近上線，在宣發(fā)上下了較大力氣，目前勢(shì)頭較猛，爬到了暢銷榜前10?！稈鞕C(jī)不累三國(guó)》作為一款付費(fèi)游戲，現(xiàn)在也慢慢地爬了上來(lái)，目前也在付費(fèi)榜60名左右。
最后我們從產(chǎn)品角度談?wù)効ㄅ茠鞕C(jī)為什么可以成功？
如果我們回顧前兩年的市場(chǎng)，不難發(fā)現(xiàn)，卡牌和掛機(jī)是非常相似的。比如兩者的開發(fā)成本都很低，前些年都曾火爆過(guò)，市場(chǎng)上都充斥過(guò)大量的換皮似同質(zhì)化產(chǎn)品，都受過(guò)渠道的打壓，現(xiàn)在也都已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年的輝煌。尤其是掛機(jī)游戲，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是海外，能拿得出手的屈指可數(shù)。
但是將這兩者一結(jié)合，似乎就能打開一片新的天地。
掛機(jī)游戲有兩個(gè)好處。
第一是解放雙手，不需要操作。筆者曾經(jīng)咨詢過(guò)一些《陰陽(yáng)師》玩家，他們大部分時(shí)候都是開的自動(dòng)戰(zhàn)斗，有人甚至認(rèn)為在小屏手機(jī)上容易產(chǎn)生錯(cuò)誤操作，漸漸地便沒有了操控的欲望，而自動(dòng)戰(zhàn)斗其實(shí)就包含了掛機(jī)的元素。
第二是讓玩家每次上線后都能有所期待。玩家就算不上線，游戲里的英雄也會(huì)勤勞地戰(zhàn)斗，這樣每次玩家上線都能有一種農(nóng)民秋收的獲得感。專業(yè)點(diǎn)地講，就是給予玩家一種階段性的養(yǎng)成感。這就是掛機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)，讓玩家在前期誤以為自己賺到了，時(shí)不時(shí)上線看看，于是他們會(huì)產(chǎn)生相對(duì)較長(zhǎng)的停留。
至于卡牌游戲，毫無(wú)疑問它是非常賺錢的，但卡牌成功的關(guān)鍵在于能否在前期留住用戶?？ㄅ撇恍枰型婕叶几顿M(fèi)，只要有足夠的大R就夠了。但這些不付費(fèi)玩家也是很重要的，他們起到了陪玩和襯托的作用。只有依靠這些大量的不付費(fèi)玩家營(yíng)造良好的游戲氛圍，大R才愿意充值消費(fèi)。
所以分析下來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，掛機(jī)和卡牌可以說(shuō)非常契合，用掛機(jī)引流，再用卡牌盈利，是一個(gè)說(shuō)得通的邏輯。還是以《放置奇兵》為例，從玩家的評(píng)論和筆者的實(shí)際體驗(yàn)來(lái)看，這游戲在前期不坑錢，最坑錢的是在后期的策略玩法上。
核心觀點(diǎn)總結(jié)
1.《放置奇兵》在海外和國(guó)內(nèi)的成功不是偶然，可以復(fù)制。
2.卡牌掛機(jī)類市場(chǎng)一直存在，但在現(xiàn)階段的買量上需要較大投入，資本門檻較高，而且回收見效緩慢，屬于SLG類打法。
3.卡牌掛機(jī)類現(xiàn)在還處于藍(lán)海，但目前市面上已經(jīng)出現(xiàn)了一些卡牌掛機(jī)類新品，如《蒼之紀(jì)元》、《掛機(jī)三國(guó)不累》。
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