1.何謂優(yōu)秀下屬？ ①敢在適當(dāng)時候表達(dá)看法。 ②不推脫責(zé)任能接受挑戰(zhàn)。 ③有意見在陽光場合表達(dá)而不私下抱怨。 ④有獨(dú)立工作能力也能配合別人工作。 ⑤善于分享與包容。 ⑥正確對待過錯接受別人批評。 ⑦營造團(tuán)結(jié)氛圍不給上司添亂。 ⑧給上司報(bào)告的是解決問題的意見而不是問題本身。
2.堅(jiān)決反對空洞的理想。要做好本職工作，沒有基層工作經(jīng)驗(yàn)不提拔。不唯學(xué)歷，青年學(xué)生最大的弊病就是理想太大。因此，在華為，不論什么學(xué)歷，進(jìn)公司一星期后學(xué)歷自動消失，所有人在同一起跑線上。憑自己的實(shí)踐獲得機(jī)會。強(qiáng)調(diào)后天的進(jìn)步，有利于員工不斷的學(xué)習(xí)。
3.華為不需要思想家，需要解決問題的專家。公司只能給你位子，不能給你威望，威望需要你從實(shí)干中來。
4.我說過我們奮斗的目的，主觀上是為了自己和家人的幸福，客觀上是為了國家和社會。主觀就是通過我們的努力奮斗，換來他們的幸福生活;客觀上我們給國家交稅，讓國家用這個稅收去關(guān)懷愛護(hù)其他的人......所以我們作為平凡的人，應(yīng)在不同的時間、不同的時刻多關(guān)懷家人。
5.知識經(jīng)濟(jì)時代是知識雇傭資本。知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)生存和發(fā)展的方式，也發(fā)生了根本的變化。過去是靠正確地做事，現(xiàn)在更重要的是做正確的事。過去人們把創(chuàng)新看作是冒風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在不創(chuàng)新才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。過去是資本雇傭勞動，資本在價值創(chuàng)造要素中占有支配地位。而知識經(jīng)濟(jì)時代是知識雇傭資本。知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)決竅的價值和支配力超過了資本，資本只有依附于知識，才能保值和增值。
6.觸及自己的靈魂是最痛苦的，但必須自己批判自己。不能自我批判的干部將全部免職。
7.華為之所以在全球市場取得今天的成績，就是因?yàn)槿A為十幾年來真正認(rèn)認(rèn)真真、恭恭敬敬地向西方公司學(xué)習(xí)管理，真正走上了西方公司走過的路。這是一條成功之路，也是一條必由之路。我們今天為什么還要向藍(lán)血十杰學(xué)習(xí)，就是因?yàn)槲覀冞€要沿著這條路走下去。
8.面子是無能者維護(hù)自己的盾牌。優(yōu)秀的兒女，追求的是真理，而不是面子。只有不要臉的人，才會成為成功的人。要脫胎換骨成為真人。
9.在我們拼死拼活往前趕的過程中，公司不可能出現(xiàn)太胖的羊，太懶的羊。一個充滿危機(jī)感，又有敏感性，又無懶羊拖累的公司是一定能夠生存下來的。要達(dá)到這樣的境界，不止技術(shù)上要不斷創(chuàng)新，更要管理上不斷創(chuàng)新。
10.在大機(jī)會時代，千萬不要機(jī)會主義。
11.我們生存下去的唯一出路是提高質(zhì)量，降低成本，改善服務(wù)。否則十分容易被外國壟斷集團(tuán)一棒打垮。
12.做工作時一種熱愛，是一種獻(xiàn)身的驅(qū)動，是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，多么難得，應(yīng)該珍惜它。
13.泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。華為也一樣，面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。
14.一個企業(yè)長治久安的基礎(chǔ)是其核心價值被其接班人所接受，而且接班人必須具有自我批判能力。
15.如果只想獨(dú)霸世界而不能學(xué)會給盟友分蛋糕，我們就是成吉思汗，就是希特勒，就將以自己的滅亡為下場。不舍得拿出地盤來的人不是戰(zhàn)略家。
16.機(jī)會、人才、技術(shù)和產(chǎn)品是公司成長的主要牽引力。這四種力量之間存在著相互作用。機(jī)會牽引人才，人才牽引技術(shù)，技術(shù)牽引產(chǎn)品，產(chǎn)品牽引更多更大的機(jī)會。員工在企業(yè)成長圈中處于重要的主動位置。
17.我們不主動打破自己的優(yōu)勢，別人早晚也會來打破。
18.放下人云亦云的浮躁與作秀，用點(diǎn)實(shí)在精神了解社會，了解生活，了解誰才是這個世界脊梁。百年以來，我們中國人說得多，做得少;批評得多，建設(shè)的少;指責(zé)別人的多，自己力行的少。希望有些年輕人能看懂這樣的文字，悟通這樣的感覺，沉下心來，做點(diǎn)實(shí)事。
19.我們不搞終身雇傭制，但這不等于不能終身在華為工作。公司與員工在選擇的權(quán)利上是對等的，員工對公司的貢獻(xiàn)是自愿的。自由雇傭制促使每個員工都成為自強(qiáng)、自立、自尊的強(qiáng)者，從而保證公司具有持久的競爭力。
20.我知識的底蘊(yùn)不夠，也并不夠聰明，但我容得了優(yōu)秀的員工與我一起工作，與他們在一起，我也被熏陶得優(yōu)秀了。他們出類拔萃，夾著我前進(jìn)，我又沒有什么退路，不得不被“綁”著，“架”著往前走，不小心就讓他們抬到了峨眉山頂。
21.華為公司在招聘、錄用過程中，最注重員工的素質(zhì)、潛能、品格、學(xué)歷，其次才是經(jīng)驗(yàn)。
22.前方指揮后方，而不是后方指揮前方。機(jī)關(guān)是支援、服務(wù)和監(jiān)管的中心，而不是中央管控中心。誰來呼喚炮火，應(yīng)該讓聽得見炮聲的人來決策。
23.我們讓最有責(zé)任心的人擔(dān)任最重要職務(wù)。到底是實(shí)行對人負(fù)責(zé)制，還是對事負(fù)責(zé)制，這是管理的兩個原則。我們公司確立的是對事負(fù)責(zé)的流程責(zé)任制。我們把權(quán)力下放給最明白、最有責(zé)任心的人，讓他們對流程進(jìn)行例行管理。高層實(shí)行委員會制，把例外管理的權(quán)力下放給委員會。并不斷的把例外管理，轉(zhuǎn)變?yōu)槔泄芾怼Ａ鞒讨性O(shè)立若干監(jiān)控點(diǎn)，由上級部門不斷執(zhí)行監(jiān)察控制。這樣公司才能做到無為而治。
24.廟小一點(diǎn)，方丈減幾個，和尚少一點(diǎn)，機(jī)關(guān)的改革就是這樣?？偟脑瓌t是我們一定要壓縮機(jī)關(guān)，為什么?因?yàn)槲覀兘ㄔO(shè)了IT。為什么要建設(shè)IT?道路設(shè)計(jì)時要博士，煉鋼制軌要碩士，鋪路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要這么高的學(xué)歷了，否則誰也坐不起這個火車。
25.我們的干部輪換有兩種，一是業(yè)務(wù)輪換，如研發(fā)人員去搞中試、生產(chǎn)、服務(wù)，使他真正理解什么叫做商品，那么他才能成為高層資深技術(shù)人員，如果沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，他就不能叫資深。因此，資深兩字就控制了他，使他要朝這個方向努力。另一種是崗位輪換，讓高中級干部的職務(wù)發(fā)生變動，一是有利公司管理技巧的傳播，形成均衡發(fā)展，二是有利于優(yōu)秀干部快速成長。
26.我不保證你一定能當(dāng)將軍，你只有在實(shí)現(xiàn)華為公司的目標(biāo)過程中爭取到你的人生機(jī)會，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生價值，而不是為了實(shí)現(xiàn)你的人生價值，華為公司來提供這個機(jī)會。
27.以物質(zhì)利益為基準(zhǔn)，是建立不起一個強(qiáng)大的隊(duì)伍的。也是不能長久的。
28.碳元素平行排列，可以構(gòu)成石墨，非常松軟;而若三角形排列，則可以構(gòu)成金剛石，異常堅(jiān)硬。
29.華為主張?jiān)陬櫩?、員工與合作者之間結(jié)成利益共同體。努力探索按生產(chǎn)要素分配的內(nèi)部動力機(jī)制。我們決不讓雷鋒吃虧，奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓?bào)。
30.要那些掌握機(jī)會的人來指揮戰(zhàn)爭，而不是要那些掌握資源的人來來指揮戰(zhàn)爭。
31.實(shí)行正向激勵推動。強(qiáng)調(diào)員工的敬業(yè)精神，選拔和培養(yǎng)全心全意高度投入工作的員工，實(shí)行正向激勵推動。不忌諱公司不利因素，激發(fā)員工拼命努力的熱情。
32.華為經(jīng)歷了十年的努力，確立了自己的價值觀，這些價值觀與企業(yè)的行為逐步可以自圓其說了，形成了閉合循環(huán)。因此，它將會像江河水一樣不斷地自我流動，自我優(yōu)化，不斷地豐富與完善管理。不斷地流，不斷地優(yōu)化;企業(yè)規(guī)模增大，流量不斷自動加大，管理不斷自我豐富。存 在的問題，這次不被優(yōu)化，下次流量再大時一定會暴露無余。不斷地流，不斷地優(yōu)化，再不斷地流，再不斷地優(yōu)化，循環(huán)不止，不斷升華。慢慢地淡化了企業(yè)家對它的直接控制(不是指宏觀的控制)，那么企業(yè)家的更替與生命終結(jié)，就與企業(yè)的命運(yùn)相分離了。長江就是最好的無為而治，不管你管不管它，都不愧江河萬古流。
33.要敢想敢做，要勇于走向孤獨(dú)。不流俗、不平庸，做世界一流企業(yè)，這是生命充實(shí)激越起來的根本途徑。任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設(shè)自己祖國的信心建立在信任自己的基礎(chǔ)上，只能在獨(dú)立自主的基礎(chǔ)上，才會獲得平等與尊重。
34.要關(guān)心時事，關(guān)心國家民族的前途命運(yùn)，提高自己的覺悟。不要卷入政治漩渦。要承認(rèn)只有共產(chǎn)黨才能領(lǐng)導(dǎo)中國，否則就會陷入無政府主義。一個高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社 會，沒有穩(wěn)定，沒有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)，是不可想象的。共產(chǎn)黨的缺點(diǎn)，應(yīng)該通過整黨和教育來解決。我們可以幫助她，但必須是善意的。
35.如果我們能堅(jiān)持“力出一孔，利出一孔”，“下一個倒下的就不會是華為”，如果發(fā)散了“力出一孔，利出一孔”的原則，“下一個倒下的也許可能就是華為”。歷史上的大企業(yè)，一旦過了拐點(diǎn)，進(jìn)入下滑通道，很少有回頭重整成功的。我們不甘倒下，那么我們就要克己復(fù)禮，團(tuán)結(jié)一心，努力奮斗。
36.冬天也是可愛的，并不是可恨的。我們?nèi)绻唤?jīng)過一個冬天，我們的隊(duì)伍一直飄飄然是很危險(xiǎn)的，華為千萬不能驕傲。所以，冬天并不可怕，我們是能夠度的過去的。
37.認(rèn)真負(fù)責(zé)和管理有效的員工是華為最大財(cái)富。尊重知識，尊重個性，集體奮斗和不遷就有功的員工，是我們事業(yè)可持續(xù)成長的內(nèi)在要求。我永遠(yuǎn)都不知道誰是優(yōu)秀員工，就像我不知道在茫茫草原上誰是領(lǐng)頭狼一樣。企業(yè)就是要發(fā)展一群狼，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺;二是不屈不撓，奮不顧身的進(jìn)攻精神;三是團(tuán)體奮斗。
38.小改進(jìn)大獎勵，大建議只鼓勵。
39.為客戶服務(wù)時華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發(fā)展的原動力。
40.一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認(rèn)同，才能有機(jī)會。
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