現(xiàn)在的實體生意，經(jīng)常有人說，引流太難了，不知道客戶在哪里，生意越來越難做了等等。誒，課程來了，內(nèi)容看起來并不多，但要真的理解并運用于實際才是王道哦！
流量大體上可以分為自然流量和營銷推廣這兩種來源，自然流量是有限的，幾乎不受店主控制，但營銷推廣的流量是可以創(chuàng)造的、無限的。
在這里，最重要的是要了解顧客的兩個心理：優(yōu)惠購買心理和從眾心理，同時堅持一個原則：利他原則。只有把客戶心理和原則用好，我們做的引流活動才會有效。
1、免費引流
免費體驗引流的方法比較試用客單價稍高的教育培訓等行業(yè)。比如說：兒童培訓、游泳健身、婚紗攝影等，可用來收集客戶信息用的。
當然，有一些多元化的餐廳(一道菜)，飲品店(一小杯)，甜品店（小杯蛋糕）也會推出類似的免費試吃活動。
給一點好處，引更多客戶。
2、超低價引流
這是一個在線上和線下都非常常見的一種引流手段。把店鋪里面的最有名氣，客戶最有認知的產(chǎn)品拿出來引流，這樣價格差在客戶心理很容易形成，很容易獲得新客戶的認可，普遍會認為這家新店比較實惠哦。
3、超級贈品引流
超級贈品引流顧名思義，就是贈品價值遠遠超過客戶的心理期望值，但要注意這可不是亂送，而是有一個核心：鎖定客戶的長期消費。
舉例：充值100元會員卡獲得110元消費金額，還可以獲得價值為10元無門檻消費券5張，再送20瓶啤酒，價值58元的菜品一份（客戶任點）。
客戶一算，價值遠遠超過自己要充值的100元，非常超值，那充卡的意愿就會強。
那對于商家而言，這樣劃得來嗎？初一看好像是虧了，其實不然，店一定是賺的。我們再來看商家方的解析。
對于商家來說就是在鎖定客戶消費，20瓶啤酒一般不多，要么一次喝完點更多菜，要是沒有喝完就下一次再來喝，5張10元消費券也要分5次消費，喝酒就會邀約朋友一起過來，喝酒就會多點菜，這樣店家就通過鎖定客戶的消費來獲得收益。
4、顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流
這個方法可以說是互聯(lián)網(wǎng)最常用的玩法了，但是放在線下實體店也是可以很好地利用起來哦~云收唄商戶朋友們可以經(jīng)常設置一些活動，比如讓客戶進行朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，集贊等，通過客戶裂變客戶。
這里要注意的是，一個活動能否形成大的影響力，并不是說商家愿意拿出商品或者獎勵就能成功，這其中更為重要的是活動設計，傳播渠道，文案、海報等等設計都有關。
5、合作互導流量
商家其實都是自帶資源的資源體，如果形成好的資源共享，就能相互互導資源。
(1)找附近的商家合作：在他的店里消費可以獲得你店里的優(yōu)惠券
(2)找快遞公司合作：在送快遞的時候幫你發(fā)店鋪券。
當然關于異業(yè)聯(lián)盟，合作互導還有很多方法，大家也可以發(fā)散性去思考。
6、增加附加價值
增加商戶的附加價值哪怕是一個很小的細節(jié)，都可以讓客戶感覺到你的店鋪跟別人家的店鋪有區(qū)別，服務更好，這樣對你的認可也就更高了。
舉例：
社區(qū)超市，為小區(qū)居民代收發(fā)快遞；服裝店免費給客戶改衣服；母嬰店免費幫孩子理發(fā)等，這些都能給店鋪帶來精準的用戶群和超高的轉(zhuǎn)化率。
7、建立福利社群
關于這個點，之前好噠商戶講堂專門做過一期課程是關實體商戶社群營銷的，大家可以回到之前的課程再溫習一遍。
關于商戶建群，一定要養(yǎng)成加客戶微信的習慣，在有一定的基礎后建立一個客戶福利群，每周固定時間在群里發(fā)福利，比如紅包，秒殺，優(yōu)惠等各種活動，通過養(yǎng)成客戶領取福利的習慣，在群里形成老客戶帶新客戶的裂變。
以上7個引流方法，都是不斷拓展我們客戶群體的方法，但是更重要的就是我們要記住前面說的客戶心理和原則。
先利他后利己
1、讓顧客享受優(yōu)惠的同時，商家能夠賺錢。
2、給顧客輸出剛需的價值，用價值來吸引，實現(xiàn)小投入，客戶長期鎖定。
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