尊敬的各位朋友大家好， 我是王兆鋒，今天給大家分享我最近親自策劃的一個(gè)非常成功的營(yíng)銷方案，并且就在前不久我剛剛從他那里幫扶回來(lái)，在現(xiàn)場(chǎng)幫助他解決了一系列的困難問(wèn)題，他通過(guò)這套方案讓自己的瑜伽館輕輕松松第一年就賺到了2900萬(wàn)。下面的內(nèi)容全是干貨，一定能幫助到你，馬上分享給大家。
張總在位于上海市松江區(qū)開(kāi)了一家瑜伽健身會(huì)所，開(kāi)張之后一直苦于沒(méi)有客源，他一般的廣告宣傳都是傳單，傳單這種模式現(xiàn)在都已經(jīng)被大家用爛了，通常廣告的載體一定要對(duì)廣告的客戶有利，反之客戶就不會(huì)接受，所以傳單隨著時(shí)間的流逝，越來(lái)越?jīng)]效，傳單就是垃圾廣告，因?yàn)閷?duì)客戶是沒(méi)有利益的！因?yàn)槔娌攀亲畲蟮尿?qū)動(dòng)力。
做任何行為都要事前定位，不做定位你就找不到努力的方向，像他這家瑜伽健身會(huì)所，每天派很多人去發(fā)傳單，最后發(fā)現(xiàn)派的人越多，越難發(fā)出去，而且還要防著城管，所以老板很苦惱，在認(rèn)識(shí)我之前張總報(bào)了很多老師的課程學(xué)習(xí)，也請(qǐng)過(guò)策劃團(tuán)隊(duì)，但都不落地。
原因是他不知道瑜伽的產(chǎn)品定位，他的瑜伽健身館是在寫(xiě)字樓里面，環(huán)境很優(yōu)美，課程項(xiàng)目非常豐富，價(jià)格當(dāng)然是偏高，唯一的缺點(diǎn)就是教學(xué)面積小一點(diǎn)，一次只能接納五六十人，傳單沒(méi)有太大作用之后，他聯(lián)系到我，通過(guò)我的助理跟我預(yù)約了見(jiàn)面的時(shí)間，我們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的了解溝通，最后反復(fù)論證之后，他請(qǐng)我給他重新進(jìn)行了全面的營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)，同時(shí)我綜合他瑜伽館的特點(diǎn)，進(jìn)行了進(jìn)一步的定位。
我的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)老師現(xiàn)場(chǎng)去幫助他執(zhí)行落地，我們拿著現(xiàn)金卡去找那些高檔服裝店、美發(fā)店、美容院、化妝品店去合作，找到賣(mài)服裝的老板跟他講，你賣(mài)一套衣服1000塊錢(qián)，你就把880元的健身卡送給他做促銷，店老板會(huì)不會(huì)跟你合作？大部分都會(huì)，因?yàn)檫@是對(duì)他有利的，便于他的成交和造就好的口碑。結(jié)果證明僅僅3天后就有50多位客戶來(lái)到瑜伽館報(bào)名上課，后期來(lái)的就更多了。
但是，如果你賣(mài)880元，肯定有障礙，如果你通過(guò)一些有價(jià)值的渠道，送880元出去，這個(gè)就相對(duì)很容易了。
大家看案例不要只看熱鬧，激動(dòng)一下就忘了，要從案例中提煉出規(guī)律來(lái)，這個(gè)案例的精髓是，把別人的利益放在自己的利益之前，先讓別人得利，把利益前置。
這時(shí)候肯定有人心里糾結(jié)，用880元來(lái)做促銷，會(huì)不會(huì)成本太高，不劃算以至于會(huì)虧本，這里我再向大家分析一下。
瑜伽健身館有客人要花錢(qián)，沒(méi)客人也要花錢(qián)，這是固定成本。不可能客人沒(méi)來(lái)你就不開(kāi)空調(diào)、不開(kāi)燈，不發(fā)工人的工資，對(duì)吧？人來(lái)了，還是這些開(kāi)支，只不過(guò)人來(lái)了，多出2瓶礦泉水，這個(gè)就不算什么費(fèi)用了。因?yàn)殚_(kāi)一家店，重要的成本是固定成本，而不是運(yùn)行成本，開(kāi)任何的店，固定成本都很高，運(yùn)行成本都很低。
自己的目標(biāo)客戶到底是誰(shuí)？做瑜伽的男人多還是女人多？因?yàn)槎ㄎ缓艽笠徊糠值闹攸c(diǎn)是聚焦，把市場(chǎng)范圍縮小，而這家瑜伽館的目標(biāo)客戶就是那些高收入的、有錢(qián)的女人，這種有錢(qián)的女人來(lái)瑜伽館來(lái)鍛煉身體，或者是塑形、調(diào)養(yǎng)皮膚、調(diào)養(yǎng)內(nèi)分泌，或者是減肥，她們除了來(lái)瑜伽館消費(fèi)還會(huì)去哪些地方消費(fèi)？
我不想這么直接的就告訴大家答案，大家仔細(xì)的想一想，她們還可能會(huì)去美容院、高檔服裝店、美發(fā)廳、化妝品店，酒吧等等。
那么接下來(lái)，怎么把自己的客戶和這些服裝店、美容店的客戶對(duì)接呢？其實(shí)，這家瑜伽健身館以前是按月來(lái)收費(fèi)、或者按天來(lái)收費(fèi)，后來(lái)做了半年的瑜伽課程，把價(jià)格定為880元，把這880元做成了現(xiàn)金卡，規(guī)定半年內(nèi)你隨便來(lái)，不限次數(shù)，半年按180天來(lái)算，一天不到5塊錢(qián)，一般在中國(guó)任何一個(gè)城市，你去參加瑜伽的課程，一天5塊錢(qián)幾乎找不到這樣的價(jià)格。
依此類推，通過(guò)這種成交主張，找到自己的目標(biāo)客戶群,找各種可以合作的店鋪談合作，短時(shí)間就引來(lái)了500人的流量，而這家健身會(huì)所容納不了這么多人，所以就采用先到先得的方式。
既然已經(jīng)把人流量吸引過(guò)來(lái)了，那么通過(guò)這些服裝店、美發(fā)店，在短期內(nèi)吸引500人是完全可以的，同時(shí)把880元的現(xiàn)金卡送給500人也很快完成。那么這500人有沒(méi)有可能全部都是你的顧客？當(dāng)然了這是有一個(gè)比例的，但是實(shí)際操作中，這個(gè)比例是非常高的。
我們提供的是初級(jí)的瑜伽課程，在免費(fèi)體驗(yàn)的過(guò)程中我們就可以向顧客推出中級(jí)的課程，因?yàn)槿硕紒?lái)到你這里了，要過(guò)濾是不是就變得很簡(jiǎn)單了，她天天來(lái)這里練習(xí)，練一個(gè)月、兩個(gè)月，你叫她報(bào)別的課程是不是就變得容易了，教練基本就可以成交！
你要明白這些人不在乎錢(qián)，她在乎的是你說(shuō)的那個(gè)結(jié)果，一開(kāi)始你講的時(shí)候，她是不相信，如果她跟你打了一個(gè)月的交道，請(qǐng)問(wèn)一下還有沒(méi)有障礙？是不是變得好成交了。
后來(lái)從500人里面得出一組數(shù)據(jù)：17%人購(gòu)買(mǎi)了中級(jí)瑜伽課程，36%的人買(mǎi)了瑜伽服，11%的人購(gòu)買(mǎi)了其它課程，比如減肥的、塑性的、豐胸的，留下學(xué)習(xí)的100%購(gòu)買(mǎi)的各種瑜伽用品，所以現(xiàn)在你應(yīng)該明白，前面的880元是用來(lái)引流的，是讓別人來(lái)這里體驗(yàn)的，你想一想她在這里半年你都對(duì)她促銷，幾乎大部分人都被成交了。
現(xiàn)在他的瑜伽館變得非常爆滿，爆滿更加有利于口碑的傳播，這種口碑在有錢(qián)人的圈子里面非常容易傳播，結(jié)果吸引了更多的有錢(qián)人去，說(shuō)那家瑜伽館多火爆??！所以后面推出的東西就越賣(mài)越貴。之后我也曾數(shù)次到他的瑜伽館幫助他更好的落地執(zhí)行方案，取得了非常好的效果，同時(shí)還給他設(shè)計(jì)了裂變方案，在短短3個(gè)月時(shí)間里開(kāi)了37家分店，年利潤(rùn)直接突破2900萬(wàn)。還有更加厲害的會(huì)員推廣方案，產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟盈利方案，線上教育引流方案，這些綜合方案都是在后期給張總設(shè)計(jì)的，現(xiàn)在落地效果非常好，張總自己都沒(méi)有想到能賺這么多錢(qián)，而且后續(xù)還有更多可開(kāi)發(fā)利潤(rùn)。同時(shí)，我設(shè)計(jì)的每一個(gè)策劃方案，都是終身跟蹤服務(wù)，長(zhǎng)期去現(xiàn)場(chǎng)幫助你解決困難問(wèn)題，只要你有困難，我將第一時(shí)間趕到你那里，幫助你解決問(wèn)題，確保大家長(zhǎng)期持續(xù)盈利。
所以任何的營(yíng)銷，只要做到極致一定能取得好的效果，如果你在你的行業(yè)內(nèi)，能夠做到前面，你就是這個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿！在這個(gè)案例內(nèi)，練習(xí)瑜伽的人得到了好處，服裝店、美容店、美發(fā)店得到了好處，瑜伽館得到了最大的好處，所以這個(gè)是三方共贏的局面！
通過(guò)這種交叉體驗(yàn)式的營(yíng)銷，先把流量做起來(lái)，如果前期不免費(fèi)，就不可能吸引500人的高精準(zhǔn)流量，因?yàn)殍べけ緛?lái)就含有很多的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，QQ、360、微軟、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)，凡是你能看到的世界500強(qiáng)沒(méi)有哪家企業(yè)不是這么做的，所以有句話說(shuō)的好：免費(fèi)的就是最貴的！
通過(guò)上面的這套營(yíng)銷策劃方案大家可以看到，一次成功的營(yíng)銷策劃需要有一套能夠落地的執(zhí)行策劃方案，更需要能夠落地的人和團(tuán)隊(duì)去現(xiàn)場(chǎng)幫扶，才能改變現(xiàn)狀扭虧為盈。我設(shè)計(jì)的每一個(gè)方案我都會(huì)親自去你那里現(xiàn)場(chǎng)幫扶指導(dǎo)，幫助你現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行方案，幫助你對(duì)接資源，幫助你執(zhí)行，幫助你直接落地。
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