圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
上市傳聞多年，自稱“房地產(chǎn)界淘寶”的房多多終于在10月9日宣布，正式向美國證券交易委員會（SEC）遞交招股書，擬進(jìn)行首次公開募股（IPO），計劃交易代碼為“DUO”，或?qū)⒊蔀橹袊a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)SaaS（通過網(wǎng)絡(luò)提供軟件服務(wù)）第一股。
招股書顯示，房多多計劃通過IPO募集最多1.5億美元資金，所募集到的資金將用于增強(qiáng)研發(fā)能力，投資于技術(shù)、銷售、營銷和品牌推廣、營運(yùn)資本、以及包括為補(bǔ)充業(yè)務(wù)、資產(chǎn)和技術(shù)進(jìn)行的潛在投資和收購等其他一般企業(yè)用途。
公開資料顯示，房多多成立于2011年10月，號稱當(dāng)時“國內(nèi)首家移動互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)交易平臺”，旨在通過移動互聯(lián)網(wǎng)工具，為開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)公司、買房賣房者搭建一個O2O房產(chǎn)交易服務(wù)平臺。
2001年，剛剛畢業(yè)于蘇州科技大學(xué)房地產(chǎn)專業(yè)的段毅，在蘇州成立了博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司，從新房代理服務(wù)開始了自己的創(chuàng)業(yè)道路。不過，對于剛剛處于起步階段的房地產(chǎn)行業(yè)而言，各大開發(fā)商似乎并不買賬，折戟沉沙在所難免。
2011年，段毅再次踏上征程，只身一人南下來到深圳，成立了房多多，開啟了他的二次創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)時，雖然鏈家、中原等傳統(tǒng)中介公司已頗具規(guī)模，但強(qiáng)勢崛起的互聯(lián)網(wǎng)卻掀起了一股跨行業(yè)風(fēng)暴，很多行業(yè)擔(dān)心會被快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)所顛覆，其中就包括傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)。
段毅瞄準(zhǔn)了這一機(jī)會，將房多多的發(fā)展重心轉(zhuǎn)向了B2B模式，即“一二手聯(lián)動”，從開發(fā)商處拿項目，然后分給中介公司銷售，也就是中介的中介。
隨后，房多多成功打通了中介資源，鏈接了經(jīng)紀(jì)人身后那個有購房需求的龐大群體。因此，雖然名頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)中介公司響亮，但房多多仍憑借這一模式闖出了一條路。
2014年，強(qiáng)調(diào)控開啟，房地產(chǎn)市場進(jìn)入下行周期，開發(fā)商為了盡快賣掉手中的房子而廣鋪渠道，B2B企業(yè)趁勢而起，成為當(dāng)紅花旦。同期參與其中的除了房多多，還有愛屋吉屋、吉屋網(wǎng)等不少互聯(lián)網(wǎng)中介公司，就連曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺“一哥”——房天下也迅速轉(zhuǎn)型，想要利用手中資源將自己打造成一個電商平臺。
但隨著資本的熱潮逐漸退散，互聯(lián)網(wǎng)中介陷入發(fā)展低谷。不久之后，房天下壞消息頻出，如大量中介集體上門討要薪資、規(guī)模性裁員等。到了2019年初，愛屋吉屋最終也徹底被市場的潮涌所湮沒。
不過，段毅的房多多在過去幾年卻似乎從來不缺資本的青睞。2012年-2015年，房多多先后經(jīng)歷四輪融資，總金額超過21億元，在行業(yè)內(nèi)可謂風(fēng)光無限。
在此期間，2014年11月，萬科副總裁、有著“金牌董秘”之稱的肖莉加入房多多，擔(dān)任副總裁一職，也震驚了半個地產(chǎn)圈。
1994年入職萬科的肖莉，與郁亮、丁福源、丁長峰、張紀(jì)文等，組成了萬科早期的經(jīng)營班底。萬科老將加入一家名聲不顯的“小”中介公司，出乎了很多人意料。但事實上，當(dāng)時的房多多已經(jīng)不能稱之為“小”公司。按照房多多公布的銷售數(shù)據(jù)，2014年，企業(yè)交易額已達(dá)到2000億元，而同期鏈家的二手房交易額也才2000億元。
也正是在肖莉加入之時，房多多就已經(jīng)開始謀求上市。肖莉曾坦言，加盟房多多是為了助其上市。自此之后，房多多的上市消息開始不斷出現(xiàn)，曾被戲稱為“一家活在上市傳聞中的公司”。
不過，要想在激烈的市場競爭中存活下去，僅靠投資、拓展業(yè)務(wù)、管理層陣容還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，抓住機(jī)遇，適時轉(zhuǎn)型也很重要。
肖莉加入后，房多多開始搞金融服務(wù)，包括為開發(fā)商找便宜資金、加速首付貸款審批等，形成了“地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的布局。
然而好景不長，2016年，住建部、發(fā)改委等七部委聯(lián)合發(fā)文，禁止中介機(jī)構(gòu)提供或與其他機(jī)構(gòu)合作提供首付貸等違法違規(guī)的金融產(chǎn)品和服務(wù)。商品房銷售明碼標(biāo)價專項檢查在全國鋪開，直接掐住了房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺們的命脈。
此時，房多多不得不開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二手房市場，開啟O2O模式，即“直買直賣”，繞過中介，讓買賣雙方自行交易，自己則從中收取很低的交易費。據(jù)稱，交易費只需2999元服務(wù)費+0.3%×房價的交易保障費，遠(yuǎn)低于多數(shù)中介收取的2個百分點。
但與低費用相伴的卻是服務(wù)上的“差評”。二手房交易過戶中間涉及幾十個環(huán)節(jié)，缺少了中介的交易過程，令購房者焦頭爛額。房多多的O2O模式，再次折戟。
今年3月，房多多的商業(yè)模式再次轉(zhuǎn)變?yōu)椤癟o B”，其高調(diào)宣稱，要做經(jīng)紀(jì)人的生意，賺經(jīng)紀(jì)人的錢。這也是如今，房多多的主要盈利來源。
房多多方面表示，“To B”商業(yè)模式使“閉環(huán)在線房地產(chǎn)交易”成為可能。公司主要通過新房通、平臺通、經(jīng)紀(jì)通、網(wǎng)商卡、閃傭?qū)毜葦?shù)據(jù)分析產(chǎn)品，幫助經(jīng)紀(jì)人完成交易，因此經(jīng)紀(jì)商戶與平臺的合作越來越緊密，房地產(chǎn)交易中的關(guān)鍵步驟都在平臺上完成了。房多多還一并承諾，不做獨立平臺，不自雇一個經(jīng)紀(jì)人，不開一個線下店。
這也正是房多多“SaaS第一股”之稱的由來。
如今，為了進(jìn)行新一輪的融資，房多多選擇了赴美上市。那么，當(dāng)前房多多的業(yè)績表現(xiàn)如何，能否獲得投資者的認(rèn)可？
經(jīng)紀(jì)人的在線交易，為平臺帶來可觀的成交總額增長。數(shù)據(jù)顯示，2017年，房多多的閉環(huán)成交總額為739億元。2018年，這一數(shù)據(jù)突破了1000億元，達(dá)到1137億元。截至2019年上半年，閉環(huán)成交總額由2018年上半年的456億元增長至913億元，增幅達(dá)100.2%。
營收方面，2018年，房多多的總營收由上年的18億元增長27%至22.82億元，凈利潤首次破億，為1.04億元，而2017年同期僅為65萬元，同比增長近160倍。2019年上半年，房多多收入為16億元，同比增長55.4%，半年即實現(xiàn)凈利潤1億元，同比增長166.6%。
此外，房多多背后的陣容可謂強(qiáng)大。
嘉御基金創(chuàng)始合伙人兼董事長、前阿里巴巴B2B總裁衛(wèi)哲擔(dān)任房多多的獨立董事，他近年來一直與房多多深度探索產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對垂直行業(yè)的服務(wù)模式。同時，中石化及萬科集團(tuán)的獨立董事吳嘉寧自2018年10月起擔(dān)任房多多的獨立董事，他曾是畢馬威會計師事務(wù)所的合伙人和副主席。另外，阿里巴巴商學(xué)院產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究中心執(zhí)行董事陳威如自提交招股說明書起，也將擔(dān)任房多多的獨立董事。
有業(yè)內(nèi)人士稱，像房多多、好屋此類模式的企業(yè)，無論如何轉(zhuǎn)型，核心問題便是如何拿到優(yōu)質(zhì)房源。如果這個行業(yè)有一家可以進(jìn)入資本市場，那將是對整個行業(yè)的鼓舞。
但也有人指出，房多多的大部分房源來自開發(fā)商，過度依賴分銷，這是一件危險的事。因為這項業(yè)務(wù)的技術(shù)門檻低，加上房企在低迷市場下為了快速去化，甚至?xí)瑫r簽七八家分銷商，所以，賽道只會越來越擠。
由此來看，房多多上市之后的前景幾何，仍未可知。
記者 張志峰
編輯 沈玉潔
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