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初見(jiàn)李天馳，眼前這個(gè)在少兒編程賽道如日中天的企業(yè)創(chuàng)始人剛剛結(jié)束完一個(gè)活動(dòng)的演講，除去他黑色框架眼鏡給人的萌感，從他極具辨識(shí)度的普通話中透露著儒雅和紳士。

在將近一個(gè)小時(shí)的訪談中，他用閑話家常的口吻講述著自己“輟學(xué)創(chuàng)業(yè)”的故事，發(fā)表對(duì)少兒編程行業(yè)的看法，我?guī)锥润@嘆于他云淡風(fēng)輕的篤定。

同很多創(chuàng)業(yè)者一樣，李天馳的偶像是Bill Gates和Zuckerberg。在為外人津津樂(lè)道的“放棄學(xué)位回國(guó)創(chuàng)業(yè)”背后，他不認(rèn)為那是對(duì)傳統(tǒng)權(quán)威教育的藐視，不覺(jué)得自己叛逆。他說(shuō)，“我覺(jué)得只是時(shí)間點(diǎn)的問(wèn)題。我并不是常常以此為驕傲，那個(gè)時(shí)候，我的論文已經(jīng)寫完，該學(xué)的也已經(jīng)學(xué)完，我其實(shí)不太需要一個(gè)紙質(zhì)的文憑來(lái)證明自己。我覺(jué)得我可以去做這個(gè)選擇?！彼眯袆?dòng)致敬偶像。

他是樂(lè)觀的海賊王，市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)者。《艾問(wèn)》（iask-media.com）認(rèn)為，編程貓能夠成為少兒編程領(lǐng)域的頭部企業(yè)很大一部分源于這個(gè)紳士的叛逆者敏銳地在行業(yè)颶風(fēng)刮起之前洞察到了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)和未來(lái)。

2015年成立并開(kāi)始從事少兒在線編程教育的編程貓?jiān)诖蠖鄶?shù)中國(guó)家長(zhǎng)以為代碼就是二維碼的時(shí)候，扛起少年編程的大旗，率先走上培養(yǎng)中國(guó)少年編程思維的道路。那個(gè)時(shí)候，行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有迎來(lái)黎明的曙光?！吧倌昃幊叹褪且粋€(gè)坑”、“我不需要我的孩子做程序員”、“十歲娃娃學(xué)編程：課也學(xué)不好，錢也退不了”等聲音在網(wǎng)絡(luò)上此起彼伏，就少年對(duì)編程的接受程度和圖形化編程的專業(yè)度這兩者之間難以調(diào)和的矛盾，公眾質(zhì)疑不斷。

他說(shuō)，“從社會(huì)的角度，我很能理解，大家都需要一個(gè)慢慢接受的過(guò)程。不過(guò)我認(rèn)為編程本質(zhì)上是一個(gè)社會(huì)需求，倒推教育的需求。”

4年過(guò)去，編程教育的利好政策不斷發(fā)布，“人工智能”、物聯(lián)網(wǎng)等概念越來(lái)越深入人心，家長(zhǎng)們對(duì)編程的認(rèn)知也逐步從“不了解”到“可能成為下一個(gè)通用語(yǔ)言”，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)人和資本開(kāi)始涌入這個(gè)賽道。行業(yè)出現(xiàn)曙光。

在這個(gè)目前市場(chǎng)規(guī)模約為30-40億元，用戶規(guī)模約1550萬(wàn)，未來(lái)5年內(nèi)預(yù)計(jì)將達(dá)300億的新興賽道上（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢《中國(guó)少兒編程行業(yè)研究報(bào)告》），編程貓異常耀眼。獲得獵豹移動(dòng)CEO傅盛的種子輪投資后，又獲得由光大控股旗下光控眾盈資本領(lǐng)投，老股東展博創(chuàng)投持續(xù)跟投的最新融資，從2017年第四季度起，成立兩年的編程貓實(shí)現(xiàn)收入每個(gè)季度翻番增長(zhǎng)，2018年更是實(shí)現(xiàn)單日營(yíng)收破千萬(wàn)。

《艾問(wèn)企投家》艾誠(chéng)對(duì)話傅盛

經(jīng)歷過(guò)開(kāi)辟藍(lán)海的黑暗，取得了這樣的階段性成就，提及自己的初心，李天馳這樣說(shuō)“其實(shí)沒(méi)有什么太多的想法，如果現(xiàn)在再選一次，我的答案很可能還是yes。哪怕再一次去做，如果我明知道結(jié)果是失敗，我也還是會(huì)去做，因?yàn)槲矣X(jué)得這一路風(fēng)景很好。”

過(guò)程充滿不確定，李天馳平靜的眼波下是對(duì)初心的堅(jiān)持。

父母最想賦予孩子的是資源和機(jī)會(huì)

艾誠(chéng)：編程貓給孩子進(jìn)行編程教育，他們通過(guò)編程，可能發(fā)生的一些變化是什么？

李天馳：我認(rèn)為編程也好，計(jì)算的思維也好，掌握信息的素養(yǎng)也好，核心是給他們?nèi)タ吹礁蟮囊粋€(gè)世界。這個(gè)時(shí)候，他們有做很多事情的可能性。我認(rèn)為這可能是對(duì)他們?cè)猩钊Γ薪缦薜囊粋€(gè)打破。

艾誠(chéng)：在這過(guò)去的四年，某種程度上你和你的團(tuán)隊(duì)，在進(jìn)行一種市場(chǎng)教育，告訴大家編程也是未來(lái)孩子需要的一種技能。你預(yù)見(jiàn)了什么樣的趨勢(shì)，讓我們相信編程是被需要的？編程的能力是必需的？

李天馳：信息技術(shù)會(huì)改變我們的生活。這個(gè)是我們相信編程越來(lái)越重要的原因。從上個(gè)世紀(jì)60年代以來(lái)，信息技術(shù)就從呼機(jī)、到移動(dòng)電話、到計(jì)算機(jī)、到操作系統(tǒng)、到現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)際上我們過(guò)去的生活，一次又一次的被技術(shù)改變。再往后，我們從帶錢包，到現(xiàn)在帶一個(gè)支付寶和微信，到未來(lái)，AI實(shí)際上會(huì)給我們的生活和工作帶來(lái)更大的變化。在這個(gè)過(guò)程里面，我相信編程會(huì)成為一個(gè)新的必備素養(yǎng)。

艾誠(chéng)：聽(tīng)你講編程的服務(wù)，有點(diǎn)像我們當(dāng)年講英語(yǔ)，父母會(huì)覺(jué)得如果我的孩子多會(huì)一門外語(yǔ)，可能就打開(kāi)了另一扇窗戶？

李天馳：是，我覺(jué)得其實(shí)核心是資源和機(jī)會(huì)。針對(duì)每個(gè)時(shí)代的教育，其實(shí)父母最想賦予給這些孩子的，就是不一樣的資源和機(jī)會(huì)。像您剛剛說(shuō)到的外語(yǔ)，顯然在90年代或者80年代，如果有這樣的一個(gè)技能，可能在一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的社會(huì)里面就有了不一樣的資源和機(jī)會(huì)。比如說(shuō)在外貿(mào)的生意談判里面，包括在求學(xué)的時(shí)候都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。所以在未來(lái)的AI社會(huì)里，把握人和機(jī)器之間的語(yǔ)言實(shí)際上是一個(gè)很重要的資源。

艾誠(chéng)：當(dāng)投資人在觀察一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，第一個(gè)要問(wèn)的就是“這是不是一個(gè)偽需求”，你的答案是？

李天馳：還是倒過(guò)去看英語(yǔ)，這個(gè)學(xué)科在社會(huì)上的地位實(shí)際上是由社會(huì)的需求決定的。分三步走，經(jīng)濟(jì)全球化先行—全球化人才需求—基礎(chǔ)學(xué)科，同樣，人工智能先行—人才需求—編程，它是這樣的三部曲。我們現(xiàn)在在第一個(gè)階段，馬上會(huì)到第二個(gè)階段，接下來(lái)第三個(gè)階段。

十年前，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮第一次帶領(lǐng)90年代的少年打開(kāi)新世界的大門，他們克服地域局限，實(shí)現(xiàn)即時(shí)溝通，聯(lián)絡(luò)了世界的各個(gè)角落。十年后的今天，人工智能和大數(shù)據(jù)的浪潮和我們不期而遇，這將是一個(gè)萬(wàn)物聯(lián)通的世界，是一個(gè)屬于數(shù)據(jù)的世界。我們對(duì)數(shù)據(jù)和編程的需求毋庸置疑，然而，李天馳對(duì)作為學(xué)科基礎(chǔ)的少兒編程教育同樣百分百相信。

采訪的過(guò)程中，他不止一次說(shuō)到“改變”這個(gè)詞。針對(duì)少年編程是“噱頭”的言論，他顯得很坦然，他說(shuō)自己從來(lái)不是要做編程培訓(xùn)，也不曾想過(guò)把孩子們都培養(yǎng)成程序員，編程貓做的是激發(fā)少年的探索之心和培養(yǎng)孩子的計(jì)算能力，在他看來(lái)，那是一種可能性。在人工智能時(shí)代下，做更多事情的可能性。

說(shuō)起自己從8歲開(kāi)始學(xué)習(xí)編程的經(jīng)歷，他是充滿感情的。他感懷于自己在那個(gè)所有人都還僅僅關(guān)注外語(yǔ)教育的年代很幸運(yùn)地接觸到編程，他感恩于父母對(duì)自己的教育和尊重，他信仰教育，他有想要改變未來(lái)孩子的報(bào)復(fù)和野心。

我可以從那黑框眼鏡下，看到一份信仰和情懷——編程教育會(huì)讓孩子們看到不一樣的世界。

教育的本質(zhì)是搶奪孩子的時(shí)間

艾誠(chéng)：作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，本質(zhì)還是生意，那問(wèn)題來(lái)了，誰(shuí)是你的客戶，你又提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？

李天馳：我們其實(shí)是個(gè)典型的用戶客戶分離的場(chǎng)景，用戶是孩子，孩子在上課在學(xué)習(xí)，但付費(fèi)的實(shí)際上是家長(zhǎng)。從70后家長(zhǎng)到80后家長(zhǎng)到今天的90后家長(zhǎng)，我認(rèn)為針對(duì)現(xiàn)在的教育，如果確實(shí)能給你的用戶提供一個(gè)足夠讓他滿意的產(chǎn)品體驗(yàn)，它會(huì)促進(jìn)家長(zhǎng)的消費(fèi)。我的用戶是孩子，我們第一服務(wù)的人群也是孩子，不是家長(zhǎng)。通過(guò)給孩子提供足夠滿意的服務(wù)促進(jìn)家長(zhǎng)的消費(fèi)。

艾誠(chéng)：如果有一個(gè)也想邁入教育賽道的創(chuàng)業(yè)者在你面前，你會(huì)提醒他們警惕什么？

李天馳：如果在現(xiàn)在的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有人要進(jìn)入到教育這條賽道，我覺(jué)得我可能給到的建議很多，第一是要想清楚本身提供的服務(wù)，它的本質(zhì)是什么？教育其實(shí)有蠻多種類型，本質(zhì)上我覺(jué)得所有教育類項(xiàng)目的核心都是在搶奪孩子的時(shí)間。這里邊不同的類型有不同的做法。

第二個(gè)，針對(duì)很多教育類企業(yè)，要搞清楚整個(gè)現(xiàn)金流的情況。因?yàn)榻逃惖氖召M(fèi)比起其它行業(yè)來(lái)說(shuō)比較好，它預(yù)付費(fèi)，所以一般現(xiàn)金流不錯(cuò)。但是要搞明白，這筆現(xiàn)金流實(shí)際上不是你的收入，它實(shí)際上是某一筆負(fù)債，因?yàn)橛脩舻姆?wù)你還沒(méi)提供，還沒(méi)發(fā)生。我跟很多的教育界創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)常去聊這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)最好在達(dá)到月收入一億之前，能把它的成本結(jié)構(gòu)，能把它的整體商業(yè)邏輯搞得很明白。因?yàn)楫?dāng)你規(guī)模沒(méi)達(dá)到的時(shí)候，其實(shí)有一些問(wèn)題是遇不到的。

《艾問(wèn)》（iask-media.com）認(rèn)為，一千個(gè)讀者會(huì)有一千個(gè)哈姆雷特，無(wú)畏對(duì)錯(cuò)，無(wú)關(guān)其它?！敖逃谋举|(zhì)是搶奪孩子的時(shí)間”，李天馳將這個(gè)已經(jīng)被大家討論很多的領(lǐng)域，給予最簡(jiǎn)單同時(shí)也是最明確的解釋，目標(biāo)明確，易于執(zhí)行。這是編程貓的目標(biāo)定位，也是它的方向?qū)Ш健?/span>

懷疑始終存在

艾誠(chéng)：做了創(chuàng)始人之后，就必須成為一個(gè)面面俱到的管理者，在這個(gè)過(guò)程中，你有過(guò)糾結(jié)嗎？

李天馳：我覺(jué)得核心還是如何對(duì)抗不確定性的問(wèn)題，因?yàn)闊o(wú)論是在學(xué)校還是在企業(yè)，幾乎所有任務(wù)都是確定的。創(chuàng)業(yè)以后，怎么走都可以，沒(méi)有人可以給你指派一個(gè)確定性的任務(wù)。對(duì)我自己來(lái)說(shuō)，其實(shí)我覺(jué)得還好。從我的角度來(lái)講，我會(huì)懷疑的是“我這么做對(duì)不對(duì)”。懷疑是始終存在的。

艾誠(chéng)：創(chuàng)業(yè)者一直說(shuō)我要堅(jiān)定地做內(nèi)心認(rèn)為正確的事，但最大的問(wèn)題就是什么叫做正確的事情。

李天馳：我覺(jué)得好的創(chuàng)業(yè)者他一定會(huì)在內(nèi)心分出一個(gè)勝負(fù)來(lái)。在內(nèi)心勝負(fù)定的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)就會(huì)往該走的方向走。

艾誠(chéng)：但其中的痛苦就在于你既是運(yùn)動(dòng)員又是裁判員，你要捫心自問(wèn)，我做的這個(gè)決定對(duì)還是不對(duì)？

李天馳：但是你必須要做決定，所以說(shuō)實(shí)際上，做抉擇是創(chuàng)始人最大的一個(gè)任務(wù)。你會(huì)看到，處在不同階段的時(shí)候，我們的任務(wù)不一樣。當(dāng)我們是個(gè)學(xué)生，一個(gè)企業(yè)的員工時(shí)，任務(wù)很簡(jiǎn)單，任務(wù)就是結(jié)合現(xiàn)有的資源和已有的能力，去做好一個(gè)任務(wù)，做執(zhí)行。但是當(dāng)做企業(yè)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的挑戰(zhàn)變成了結(jié)合已有的信息，做一個(gè)決定，所以跟你的能力其實(shí)沒(méi)什么關(guān)系，能不能做沒(méi)關(guān)系，你不能做有人能做，但是你必須做這個(gè)判斷。這個(gè)判斷好不好，就決定了這個(gè)公司好不好。我一直覺(jué)得好的公司不一定是創(chuàng)始人有什么樣的能力，但是它一定是創(chuàng)始人做了好的選擇。

回國(guó)的那一刻起，李天馳完成了從學(xué)生到創(chuàng)業(yè)者的角色轉(zhuǎn)換。那個(gè)時(shí)候，他躊躇滿志，躍躍欲試，他決定用行動(dòng)為自己負(fù)責(zé)。

然而，創(chuàng)業(yè)的路途是未知的、孤獨(dú)的，一個(gè)身懷絕技的俠客不見(jiàn)得可以在這條道上昂首闊步，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，他不再只有自己，不再允許了無(wú)牽掛，他的步伐開(kāi)始沉重，決策更加謹(jǐn)慎和小心。每一個(gè)決定都關(guān)系著團(tuán)隊(duì)命運(yùn)和企業(yè)未來(lái)的重量壓在心頭，俠客也會(huì)懷疑自己，懷疑自我的決定和判斷。

這條路變數(shù)不斷，注定坎坷。那個(gè)不在乎學(xué)位和“因?yàn)轱L(fēng)景美好”就義無(wú)反顧的快意少年在不斷地被證明有多傻的過(guò)程中也常常茫然，常常懷疑。

這是一場(chǎng)考驗(yàn)。

作者：劉彥希

編輯：孔令爽

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