所謂AIMA法則，是美國(guó)人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員制訂的推銷(xiāo)法則之一。AIMA分別代表Attention(引起注意)、Interest(產(chǎn)生興趣)、MeMory(留下記憶)、Action(促成行動(dòng))。
求職是人生歷程中的另一種推銷(xiāo)，它推銷(xiāo)的不是產(chǎn)品而是自我，即自己的知識(shí)、才華、職業(yè)理念。此時(shí)，對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)，同樣需要AIMA法則。
Attention(引起注意)如何引起注意，要根據(jù)所應(yīng)聘的崗位和用人單位的用人習(xí)慣來(lái)決定。美國(guó)職業(yè)指導(dǎo)家卡耐基認(rèn)為，如果你是去應(yīng)聘車(chē)間里的、搞安裝之類(lèi)的具體操作崗位，最好穿著樸素一點(diǎn)，談吐穩(wěn)重一點(diǎn)。如果招聘單位比較崇尚個(gè)性，如像微軟這樣的企業(yè)，你穿著新潮或傳統(tǒng)都可以，但要展示你的活力和與眾不同的思維方式。在準(zhǔn)備你的見(jiàn)面禮--求職報(bào)告時(shí)，也需要與上述要求相對(duì)應(yīng)。
Interest(產(chǎn)生興趣)如何讓主考官對(duì)你產(chǎn)生興趣，同樣要根據(jù)不同的公司來(lái)決定。英特爾喜歡態(tài)度樂(lè)觀、文辭簡(jiǎn)潔、邏輯清楚、事先對(duì)該公司做了充分研究工作的應(yīng)聘者。而微軟卻用古怪的問(wèn)題來(lái)考察你的思維是否靈活。如下水道的蓋子為什么是圓的，你可以說(shuō)，方便滾動(dòng)，不易掉下。不管回答得是否合情合理，都比那些老老實(shí)實(shí)地回答說(shuō)不清楚者要好。要讓主考官對(duì)你產(chǎn)生興趣，還得注意細(xì)節(jié)。不經(jīng)意的一言一行都有可能會(huì)影響到前程。
Memory(留下記憶)招聘一般不會(huì)立即公布結(jié)果，應(yīng)聘者必須在主考官的記憶中留下一個(gè)特別的印象。一位排在隊(duì)伍最后面的應(yīng)聘者，在別人的面試間隙期間“急不可待”地跑到隊(duì)伍前，交給主考官一張紙條，上面寫(xiě)一行字：我叫某某，排在隊(duì)伍的后面，在我接受面試之前，請(qǐng)不要急于決定人選。這個(gè)性急者給主考官留下了很深的印象，事后真的被公司錄用了。還有一位外地來(lái)的應(yīng)聘者擔(dān)心臨時(shí)住處的電話不一定接得到，專(zhuān)門(mén)交給主考官一張事先就寫(xiě)好了收信地址的明信片說(shuō)，如果電話打不通，請(qǐng)寄出這張明信片，通知我報(bào)到。因?yàn)檫@張與眾不同的明信片，表達(dá)了應(yīng)聘者強(qiáng)烈的求職欲望和周到的辦事作風(fēng)，給主考官留下了深刻的記憶，公司在多名選手不相上下的情況下，最后決定錄用他。
Action(促成行動(dòng))筆試、面試結(jié)束后，還要設(shè)法促成行動(dòng)。盡管留下了聯(lián)系辦法，但是為了使自己的求職獲得最后的成功，有的求職者會(huì)定期地打電話到招聘單位，或主動(dòng)上門(mén)咨詢(xún)。更有一些明智的求職者在沒(méi)有錄用前就主動(dòng)到招聘單位，遞上一份專(zhuān)門(mén)為公司精心設(shè)計(jì)的技改或營(yíng)銷(xiāo)方案。這些行動(dòng)，雖然不是當(dāng)著主考官的面去做，但總是會(huì)通過(guò)各種渠道反饋到?jīng)Q策層，如果你的考試成績(jī)確實(shí)不錯(cuò)，這些小事沒(méi)準(zhǔn)真的會(huì)幫上你的大忙。(陳忠祥
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