天生不善于交際？不愿意走出舒適區(qū)？那也沒關(guān)系。下面這些科學(xué)小技巧可以幫助你成為社交小達(dá)人，建立并維持你的人脈關(guān)系。
本文譯自 fortune.com，分享者：Jon Levy，行為科學(xué)家，著有《凌晨 2 點法則：探索冒險的科學(xué)》。
我永遠(yuǎn)不會忘記八年級的一天，在那天，我的人生發(fā)生了改變。
我剛走進(jìn)教室，老師就對我們說：“我們要重新?lián)Q座位了，需要你們每個人寫下 2 個想挨著坐的人的名字，以及 2 個不想坐在一起的人的名字。”
事實悲哀的證明，班上幾乎沒有人愿意和我坐在一起。
其實想來也并不驚訝，在那個科技風(fēng)潮以及超級英雄電影大片還沒有盛興的時代，像我這樣的“科技宅男”，在其他人眼里大概是個怪異的存在了。所幸，對科學(xué)的“癡愛”，彌補了我在與人相處方面的缺乏。當(dāng)時的我就在想，如果能利用「搞科學(xué)研究」來幫助社交的話，我可能會交到一到兩位朋友吧。可惜沒有如果。
時至今日，20 年后的現(xiàn)在，我卻成為了一名人類行為學(xué)家，以及「影響者晚宴」的創(chuàng)始人。后者是一個私人晚宴活動，目前有800多個有影響力的人參加，他們包括諾貝爾獲獎?wù)?、曾榮獲大獎的演員、著名音樂家以及一些皇室成員。聽起來還不錯吧？
社交經(jīng)常意味著：你要走出舒適區(qū)。有時，你還會發(fā)現(xiàn)自己身處尷尬的處境。但是，一些重要人脈帶來的好處可以讓你終身受用，如果你不是一個天生的溝通者，那也沒關(guān)系，你可以用一些科學(xué)的方法來幫助你社交。
下面是一些我親測有效的技巧，可以建立并維持你的人脈關(guān)系。
捫心自問：你是否是個給予者
沃頓商學(xué)院著名教授、研究員亞當(dāng)·格蘭特曾經(jīng)說過，世上有 3 種類型的人：給予者、索取者和匹配者。給予者助人不要求回報；索取者只知索取，不給任何回報；匹配者給予和回報的一樣多。
格蘭特想知道哪一種人生最成功。最終，他得到了一個驚人的發(fā)現(xiàn)：給予者既是最成功的，也是最不成功的；而真正成功的人，懂得在給予的同時，不被他人踩在腳下，當(dāng)軟柿子捏。他們懂得「既給予，又對自己有好處」。
建立人際網(wǎng)絡(luò)和社交圈子，你必須比以往要更加慷慨大方。所以，下一次有陌生人找你幫忙，「答應(yīng)他們，慷慨相助」不失為一個好主意，這樣一來，你成功的幾率會更大。
社會學(xué)家馬特·格雷諾維特發(fā)現(xiàn)，像熟人這樣的“弱人際關(guān)系”帶給我們的工作資源，比好友這樣的“強人際關(guān)系”要多出 58% 。正是因為“弱人際關(guān)系”的強大效用，所以「見面即交換名片」這一商務(wù)行為經(jīng)久不衰。
敢于開口求人
僅僅因為你是一個給予者，難道就不能尋求幫助了？答案當(dāng)然是否定。
如果你想聯(lián)系上某人并取得信任，不妨好好利用“本·富蘭克林效應(yīng)”。在富蘭克林的自傳中，他分享了一則將敵人變成朋友的故事。富蘭克林并沒有刻意迎合對方，只是請對方幫了個忙而已?。?！
事實證明，一個人如果幫了我們忙，他們反而會更喜歡我們，或是愿意在我們身上花費更多時間和精力。
研究表明，當(dāng)你尋求幫助的時候，一定要注意從小忙到大忙、循序漸進(jìn)地提出來。對方幫了你一個小忙，說明他在你倆的關(guān)系中投入了一定精力，從而，他們會將你視為值得進(jìn)一步投入時間和精力的人。
不要太害羞
是的，置身于社交場合，多少也會讓你不舒服。有時，你的表現(xiàn)可能會很糟糕，但別擔(dān)心，人們并沒有你想象中的那么在乎你。
這個論斷已經(jīng)被康奈爾大學(xué)的托馬斯·季諾維奇和他的學(xué)生所證實。這個現(xiàn)象又被稱作「聚光燈效應(yīng)」 —— 如果有一件讓你感覺不安或者驕傲的事圍繞著你，你會覺得其他人也在盯著你。實際上，只有少部分人會真正關(guān)注這件事。說得不好聽一點，大家都忙自己的去了，誰還關(guān)心你啊。
永葆好奇心
上世紀(jì) 90 年代初，喬治·勒文斯泰因提出了「信息鴻溝」理論，解釋了好奇心是什么，以及它是如何發(fā)揮作用的 —— 當(dāng)我們獲得了新信息，這個新信息和我們所掌握的知識之間，其實會存在一個鴻溝。
如果鴻溝太大（比如理論天體物理學(xué)），我們會有“受到了威脅”的感覺；如果鴻溝太小，我們又會覺得無聊（比如“你好！我的名字叫 Bob”）。如果鴻溝不大也不小，剛好在兩者之間，才會激起好奇心。這種好奇心就像非撓不可的癢處，除非得到滿足，否則會一直癢下去。
如果你和某人初次見面，不妨嘗試激起 Ta 的好奇心。當(dāng)對方問，“你來自哪里？”我會說“我來自美國東部的一座小島”，幾秒之后，我還會補充：“你聽說過曼哈頓嗎？”
每次介紹自己的時候，要盡量讓它變得更有趣，更吸引人。
善于利用新鮮感
如何給別人留下難忘的印象？一個人，如果和一千人沒什么兩樣，自然就會被人遺忘。只有具有“新鮮感”，才會給人留下印象?！?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; line-height: 25.6px;">新鮮感”，指的是與眾不同。
研究人員尼克·班扎克和埃姆拉發(fā)現(xiàn)，人類大腦中有個名為黑質(zhì)致密部/中腦腹側(cè)被蓋區(qū)（SN/VTA）的部位，負(fù)責(zé)對“新鮮感”做出響應(yīng)，并會根據(jù)不同的體驗判斷“新鮮感”的級別。這意味著，如果想被別人記住，就應(yīng)該變得與眾不同。
你的著裝、你講述的故事、你分享的知識，或者你問的問題，都可以是你的與眾不同之處。我在穿著上有一個講究：至少帶一個突出的亮點。有的時候是大紅色或者藍(lán)色的褲子，有的時候是領(lǐng)結(jié)或背帶褲。
他們不僅能成為談話的開場白，而且也暗示著，與我交談是一件很有新鮮感的事。
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本次分享者 Jon Levy 是一位行為學(xué)科學(xué)家，主要從事影響力、人際交往以及冒險等領(lǐng)域的研究。他也是「影響者晚宴」的創(chuàng)始人。他的新作《凌晨 2 點法則：探索冒險的科學(xué)》（The 2 AM Principle: Discover the Science of Adventure）已于近日出版。
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