1、硅谷副總裁，竟辭職成為淘寶小賣家
高揚(yáng)，他是人們羨慕的海歸高管，擁有美國(guó)佐治亞州立大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士，芝加哥大學(xué)商學(xué)院MBA學(xué)位。他在美國(guó)硅谷高科技公司工作近10年，從普通程序員做到了副總裁。
2010年的一天，他受邀到一個(gè)朋友家里做客。這個(gè)朋友在淘寶上開了一個(gè)家具網(wǎng)店，邀請(qǐng)他過去提點(diǎn)建議。
他當(dāng)時(shí)覺得家具搬到網(wǎng)上買這個(gè)想法很有創(chuàng)意，而且也很有市場(chǎng)空間，就問朋友：你一個(gè)月能賣多少錢，有多少凈利潤(rùn)??？
朋友回答說：我的想法很簡(jiǎn)單，就是自己開店比出門打工好一些，一個(gè)月能有一萬左右的收入就差不多滿足了。
2、發(fā)現(xiàn)家具行業(yè)的秘密
回到家，高揚(yáng)開始查閱家具行業(yè)的資料，然而，不查不知道，一查嚇一跳：原來，家具行業(yè)如此暴利，效率竟如此低。
傳統(tǒng)大賣場(chǎng)銷售的家具，零售價(jià)往往是出廠價(jià)的4～5倍。像達(dá)芬奇，售價(jià)更高達(dá)出廠價(jià)的10倍，廣東采購(gòu)的家具3萬元，賣30萬元。
傳統(tǒng)賣場(chǎng)一件1萬元的家具，4000元被供應(yīng)商拿去交店面租金了，中國(guó)一平米的賣場(chǎng)平均一年銷售金額才2000元。盡管凈利潤(rùn)高達(dá)3-5倍，然而從生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、物流，再到賣場(chǎng)，竟然很多公司是虧損的。如果在網(wǎng)上賣家具，成本可以節(jié)約很多，而且，如果是自己做的話，還可以引進(jìn)國(guó)外很多品牌。
然后，他打電話給那個(gè)開淘寶店的朋友，說了一句讓朋友目瞪口呆的話：我要辭職，和你一起干。2、脫離淘寶，艱苦創(chuàng)業(yè)
2010年年底，高揚(yáng)加入朋友的美樂樂淘寶店，那時(shí)淘寶的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象非常嚴(yán)重。
高揚(yáng)認(rèn)為：做淘寶和天貓很辛苦，賺不到什么錢，還看不到突破口。于是他開始建自己的官網(wǎng)，做自己的渠道，慢慢的，他們將淘寶、天貓的店都關(guān)了。
當(dāng)時(shí)美樂樂要招人，北京、上海人力成本太貴，肯定招不起，幾個(gè)創(chuàng)始人就把公司總部搬到了成都，那邊辦公室便宜、人也便宜。倉(cāng)庫(kù)也是租的比較偏僻的地方，很小。
有時(shí)候貨多了倉(cāng)庫(kù)裝不下，就在外面一個(gè)空地?cái)[一些木架，用雨布蓋在上面，下面放貨物，晚上幾個(gè)創(chuàng)始人輪流守夜。
3、融資建實(shí)體店，租金僅1/4
高揚(yáng)對(duì)公司的商業(yè)模式進(jìn)行梳理認(rèn)為：美樂樂最大的問題，在于沒有實(shí)體店，這雖然省掉了傳統(tǒng)大賣場(chǎng)的租金成本，但完全依靠線上的模式卻存在不可克服的缺陷——體驗(yàn)。
2010年年底拿到光速創(chuàng)投和華興資本的投資后，他開始著手建立體驗(yàn)店。次年4月，他的家居體驗(yàn)店在成都和北京開業(yè)。和傳統(tǒng)家具店不一樣的是：他選的地址不在很繁華的商圈，而是在相對(duì)偏僻、租金便宜的地方，租金是一般家具賣場(chǎng)的1/4。
3、按需生產(chǎn)
這么偏僻的地方，誰會(huì)去買呢？他說：網(wǎng)上和老客人介紹過來的客人，超過客人總數(shù)的90%。
然而，為什么這些人要去他體驗(yàn)店呢？很簡(jiǎn)單，同樣一件意大利家具，在其他賣場(chǎng)需要8萬，在他那里僅需要1.9萬。
他讓設(shè)計(jì)師做出很多種樣式的家具的樣式圖片，放到網(wǎng)站上去，根據(jù)網(wǎng)站的點(diǎn)擊數(shù)，測(cè)算市場(chǎng)對(duì)哪些家具更感興趣，從而按需從生產(chǎn)商處訂貨。
原來生產(chǎn)商生產(chǎn)200多種貨品，在他的要求下只生產(chǎn)20多種貨，但是每種貨品的量大大增加，減少了庫(kù)存。
4、牛逼的物流
美樂樂還在做淘寶店的時(shí)候，家具的破損率高達(dá)百分之幾十。很多時(shí)候家具運(yùn)到客人家里，會(huì)發(fā)現(xiàn)椅子腿斷了，或者有這樣、那樣的破損。有時(shí)是廠家本身的產(chǎn)品質(zhì)量問題，有時(shí)是運(yùn)輸過程中磕碰造成的損壞，有時(shí)是安裝師傅操作不當(dāng)弄壞了。
從2012年開始，他把物流成本控制在家具售價(jià)的10%以內(nèi)，而行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)通常在15%～20%。
2015年，高揚(yáng)已經(jīng)在全國(guó)建成200多家體驗(yàn)店。他說：“我們每年的銷售額基本上都會(huì)翻一番，今年差不多達(dá)到20個(gè)億。我們還能賣得更多。”
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