作者｜東東
這半年來不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，有關(guān)MCN的新聞消息是越來越多。
up主何同學(xué)鬧解約糾紛、星期六妖股現(xiàn)市的天地板、薇婭李佳琦的超級(jí)銷售數(shù)據(jù)、還有數(shù)不清的MCN網(wǎng)紅花邊新聞，當(dāng)然也少不了如涵和“太子”的故事。仿佛一時(shí)間，網(wǎng)紅遍地有。只要做MCN的就肯定發(fā)財(cái)。但事實(shí)真的如此嗎？
在整個(gè)生態(tài)中，沒有那么單純簡單的好人和壞人。只有此時(shí)此刻，誰是誰的利益共同體。
01 個(gè)人觀點(diǎn)
?MCN雖然火爆，但只是一門很普通的生意，以至于他只有成為某個(gè)生態(tài)鏈上的一環(huán)，才能發(fā)揮價(jià)值。
?MCN這門生意有天然的BUG存在，導(dǎo)致變現(xiàn)效率低下。想要解決必須建立起自己的流量閉環(huán)。
?大部分的網(wǎng)紅是沒有必要簽MCN的，因?yàn)镸CN并不能提供什么可靠的幫助
?平臺(tái)是整個(gè)生態(tài)鏈中最強(qiáng)勢的一方，能掌管MCN的生與死
?很多垂直領(lǐng)域的內(nèi)容依然是流量洼地，還沒有被開墾
1MCN是如何被所熟知的
MCN在2018年在一級(jí)市場開始被追捧，在19年下半年開始逐漸的進(jìn)入大眾視野，在2020年開始走向妖魔化之路。網(wǎng)紅概念股票領(lǐng)漲了大盤一個(gè)多月，仿佛你不知道MCN是做什么的，就不配在互聯(lián)網(wǎng)圈子混一樣。A股市場里，只要一家公司掛靠上MCN的概念或者讓某個(gè)頂流帶個(gè)貨，股價(jià)就能漲個(gè)不停。前段時(shí)間，夢(mèng)潔股份因?yàn)楦眿I簽訂了直播帶貨協(xié)議，就直接拉了幾個(gè)漲停。
那些傳統(tǒng)行業(yè)的上市公司搖身一變就成了互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)紅新經(jīng)濟(jì)。那么大家是怎么知道MCN的呢？我?guī)е蠹一仡櫼幌隆?/span>
?從2018年開始，隨著短視頻的發(fā)展，不少的網(wǎng)紅橫空出世，一時(shí)間但凡跟視頻內(nèi)容沾邊的都開始說自己是MCN，大家也開始慢慢的刷起了抖音這個(gè)東西。
?2019年，抖音和快手不停死磕，B站也逐漸出現(xiàn)破圈跡象，內(nèi)容生態(tài)不斷繁榮，不少的網(wǎng)紅如辦公室小野、李子柒、毛毛姐、韓美娟等ip開始出現(xiàn)在各大媒體首頁。
?2019年，下半年隨著雙11的進(jìn)行，快手，淘寶直播等平臺(tái)爆出了驚人的帶貨數(shù)據(jù)，xxx一場帶貨幾個(gè)億的新聞?lì)^版一直充斥著大家的眼球。電商體系與短視頻/直播內(nèi)容體系的結(jié)合帶來了更大的可能性。
?在19年底，星期六并購遙望之后，星期六開始了資本飆升之路，幾個(gè)連板之后從最低的5元，漲到了最高價(jià)36元。隨后2020年省廣集團(tuán)等以網(wǎng)紅概念為主的股票成為了市場資本的熱點(diǎn)。
很多公司創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)過程中紛紛入局。但是新來的入場者不懂，怎么辦？第三方研究機(jī)構(gòu)和各種培訓(xùn)課程開始頻出。隨便搜一下券商的研究報(bào)告，最新更新的一定是MCN或者直播相關(guān)的。后面隨著疫情黑天鵝的到來，線下實(shí)體受到暴擊，這個(gè)時(shí)候大家一起擁抱了線上，踏入了這個(gè)門檻最低的，直播帶貨和短視頻的行業(yè)里來。從這個(gè)節(jié)骨眼開始，MCN成了一個(gè)非常大眾化的概念。
2這個(gè)生意真的很美好嗎？
什么是好生意呢？可以簡單復(fù)制，可以快速規(guī)?；?，可以掌握渠道為己所用。你覺得明星孵化，演藝經(jīng)紀(jì)公司是好生意嗎？拍網(wǎng)大網(wǎng)劇賺錢嗎？做一個(gè)中間渠道商賺錢嗎？這段時(shí)間一直能看到上市公司并購MCN的消息，也側(cè)面說明了MCN的這個(gè)商業(yè)模式，正在慢慢的走入尾聲。
最后的結(jié)局就是：市面上絕大部分MCN最后都要關(guān)門；轉(zhuǎn)手賣給上市公司或者快速進(jìn)行合并or才是唯數(shù)不多的出路，而能做到這些的，基本需要大背景的支撐，MCN在整個(gè)生態(tài)鏈中，永遠(yuǎn)處于尷尬的位置。
MCN邏輯就是幾種，孵化達(dá)人手上有流量，賣廣告做帶貨，或者是我手上有內(nèi)容能力我做代運(yùn)營。本質(zhì)是撮合，直白點(diǎn)兒就是平臺(tái)的流量和電商中介。
流量上，上游平臺(tái)卡著你，平臺(tái)不會(huì)讓自己生態(tài)下的任何一家MCN一支獨(dú)大，他要利用各種的MCN競爭，為他的平臺(tái)帶來源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。而這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是利用人們對(duì)于流量的渴望來驅(qū)動(dòng)大家生產(chǎn)的，強(qiáng)大算法和互聯(lián)網(wǎng)的人人參與讓這一切效率達(dá)到了極致，這個(gè)里面最典型的就是抖音，抖音的破圈和內(nèi)容生態(tài)的繁榮，離不開這些MCN的貢獻(xiàn)。
18年的時(shí)候，以泛娛樂為主導(dǎo)的抖音開始不斷的引入大量MCN做內(nèi)容生產(chǎn)，但到目前為止，第一批的“運(yùn)鏡達(dá)人”“泛娛樂賬號(hào)”現(xiàn)在已經(jīng)沒有任何廣告收益來支撐他們繼續(xù)創(chuàng)作。
因?yàn)榱髁康倪壿嬙诟淖?，?nèi)容風(fēng)向也在改變。就在前幾天抖音基本上是自建城池，搞起了自己的MCN帝國?；疽步o大部分MCN判了死刑，以后MCN想去簽約孵化的難度會(huì)大大加大。
那么MCN如何生產(chǎn)內(nèi)容的呢？這就需要內(nèi)容團(tuán)隊(duì)和達(dá)人們共同參與了。最近短視頻圈子里有這樣的說法，抖音已經(jīng)從最開始的3秒決定一切，到現(xiàn)在0.3秒決定一切。創(chuàng)作難度空前加大。觀眾的注意力變化很快，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)需要不斷推陳出新，才能絞盡腦汁討好觀眾。
但是，內(nèi)容創(chuàng)作又是一個(gè)強(qiáng)運(yùn)營的東西。用戶的關(guān)注度變化的太快，ip難以復(fù)制，成為了MCN難以規(guī)模化的障礙。找一個(gè)能拍帶剪的人技術(shù)工作者很容易，找到一個(gè)有網(wǎng)感有內(nèi)容力的達(dá)人很難，能讓他們匹配在一起出一個(gè)好的視頻那簡直是難上加難。在我看來，這本質(zhì)是概率學(xué)。
對(duì)達(dá)人來說，100個(gè)人里，你比其他99個(gè)人能聊也是一個(gè)非常牛的能力。你要有很強(qiáng)的表演欲、要懂得奇奇怪怪的知識(shí)、要學(xué)會(huì)打造自己的人設(shè)。而內(nèi)容團(tuán)隊(duì)也要緊跟熱點(diǎn)段子熱點(diǎn)音樂去不停的創(chuàng)作新內(nèi)容。
雙方必須完美配合。內(nèi)容團(tuán)隊(duì)要知道達(dá)人的性格并加以開發(fā)，達(dá)人也要知道如何表現(xiàn)自己，如何在鏡頭前面通過服飾、道具、妝容去搭配自己的人設(shè)。
所以你能看到很多的頂級(jí)流量，他們基本上內(nèi)容都是以圍繞自己來出內(nèi)容的，或者他們本身就在某個(gè)領(lǐng)域有自己獨(dú)特的內(nèi)容，普通人想成為他們那樣，基本是不可能的。
這些MCN的網(wǎng)紅和公司其實(shí)說不上是誰成就誰，要?dú)w根到底的話就是這個(gè)時(shí)代，社交媒體的發(fā)展讓每個(gè)人都有了表達(dá)自己的權(quán)力。這些流量網(wǎng)紅更像時(shí)代的產(chǎn)物。是難以規(guī)模復(fù)制的。
關(guān)于達(dá)人經(jīng)紀(jì)這邊，公司對(duì)內(nèi)部大號(hào)的掌控力堪憂。國內(nèi)對(duì)于快速起勢的生意最難掌握的邊界就是：哪些歸你？哪些歸我？在快速膨脹的商業(yè)下，總會(huì)有一方覺得自己的貢獻(xiàn)大，這是一個(gè)世界性的商業(yè)難題，而以公司組織形式快速爆紅的網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)們，這第一節(jié)商業(yè)課，大家基本都沒上過。
你想想，那些網(wǎng)紅才20多歲，迅速賺了一大筆錢之后會(huì)是什么心態(tài)，人都是會(huì)不斷的膨脹。又因?yàn)楣倦y以復(fù)制頂流ip，公司對(duì)他們是又愛又恨，如果不是強(qiáng)利益捆綁關(guān)系的話，大部分的頂流都會(huì)流失。
據(jù)我所知，有很多頂流在公司里如同大爺一樣。但其實(shí)業(yè)務(wù)內(nèi)里并不咋樣，尤其是千萬不要找MCN頂流做直播帶貨，真實(shí)的數(shù)據(jù)能嚇你一跳。也有的MCN為了保住頂流，老板開始和頂流結(jié)婚，以此來達(dá)到穩(wěn)定。
MCN的內(nèi)容產(chǎn)出有限，對(duì)于大號(hào)的掌控力度又不夠，如果需要大規(guī)模的擴(kuò)張，就必須對(duì)外進(jìn)行簽約達(dá)人。這個(gè)里面又是一個(gè)大坑，這個(gè)我們后面會(huì)詳細(xì)說達(dá)人和MCN的套路與反套路。
3
廣告
在17年—19年上半年的時(shí)候，大部分MCN賺錢都是隨便賺的。直到19年下半年，MCN的競爭開始走向白熱化。類似快美，麥芽這種垂直領(lǐng)域的MCN突然崛起，除此之外還有以快手和淘寶直播為主的MCN以嚇人的銷售額出現(xiàn)在面前。同時(shí)各大廣告公司，電商公司都開始進(jìn)行MCN的孵化，就我所知華揚(yáng)聯(lián)眾，藍(lán)標(biāo)等上市公司都在做自己的MCN。
整體的廣告商單市場一下被瓜分殆盡，MCN躺著接單的時(shí)代已經(jīng)過去了。
4
帶貨
MCN不是生產(chǎn)貨品的公司，這就導(dǎo)致它只能賺取坑位費(fèi)和傭金的辛苦錢，毛利太低。而且在現(xiàn)在的環(huán)境下，各大品牌方更注重自己ROI，而很多的網(wǎng)紅達(dá)人是很難做ROI的。
品牌方也很聰明，誰的ROI高就投放誰的。
一個(gè)ip數(shù)據(jù)稍微不好，品牌方投放就立馬減少，畢竟在這樣一個(gè)高強(qiáng)度競爭的環(huán)境里，流量的此起彼伏太正常了，一個(gè)網(wǎng)紅平均壽命就3-6個(gè)月。
MCN以內(nèi)容為核心起家，現(xiàn)在又要發(fā)展供應(yīng)鏈，做銷售的GMV導(dǎo)向，基本上這個(gè)過程是個(gè)漫長踩坑過程。
從內(nèi)容邏輯變成了電商邏輯，大部分MCN這一步轉(zhuǎn)型走的都不是很漂亮。所謂的坑位費(fèi)，就成了流量的推廣費(fèi)用。這個(gè)過程唯一的出路就是自己做自己的品牌，賣自己的貨。
5
捧明星
到現(xiàn)在為止，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)繁榮了這么多年，好像也沒有一個(gè)真正的明星出來。papi轉(zhuǎn)做來公司的老板，薇婭李佳琪剛剛半只腳踏入綜藝圈，還不是娛樂圈。這一切還沒有成功的案例。反而明星網(wǎng)紅化反而是個(gè)比較簡單的事情。
綜上所述，市面上絕大部分MCN還是以廣告為主要營收，非常依賴BD團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致收入結(jié)構(gòu)單一，很多MCN缺少電商gmv增長的能力。當(dāng)行業(yè)競爭白熱化的時(shí)候，很容易被各種地方掣肘。
縱然我們覺得MCN體系有萬般不靠譜兒，但內(nèi)容還是獲取流量的極佳方式。MCN最終會(huì)成為擁有大客戶的廣告公司或者電視平臺(tái)的內(nèi)容服務(wù)商。
順便插一句，整個(gè)社交媒體廣告投放的市場空前繁榮的背后，還誕生出來新的行業(yè)——刷數(shù)據(jù)
高科技的刷單，市面上所有的品牌方根本看不出真與假，有夸張的直播間90%的數(shù)據(jù)都是假的。
我對(duì)于MCN未來判斷比較悲觀
?不能做好自身閉環(huán)商業(yè)化的MCN會(huì)慢慢死去
?不能把公域轉(zhuǎn)變?yōu)樗接虻?/span>MCN，在收入上會(huì)少很多，從而流失更多流量
?MCN未來只能依附于有強(qiáng)大資源的公司（大客戶或者供應(yīng)鏈），變成一個(gè)內(nèi)容中心
?新進(jìn)入的MCN的生存現(xiàn)狀會(huì)越來越難
02 達(dá)人真的不用簽約MCN
我一直沒想明白的一個(gè)問題是：都2020年了，為什么還會(huì)有人愿意簽約MCN？想噴我的先打住。這句話不是我隨便說說，而是我作為頭部MCN的代表，見了上百個(gè)網(wǎng)紅之后的靈魂之問！萬丈高樓平地起，成功還得靠自己。核心地基就是達(dá)人本身的內(nèi)容能力很多人小達(dá)人都問我：我是一個(gè)剛小有成就的達(dá)人，我要不要簽約MCN。
我給出的99%的回答是，沒必要，簽約對(duì)你起不到任何幫助。MCN很難幫你的內(nèi)容做到質(zhì)的飛躍和提升
我前面說了，ip是難以復(fù)制的，一般MCN只有幾個(gè)垂直領(lǐng)域是自己所擅長的內(nèi)容，很難做到全領(lǐng)域覆蓋。其次市面上好的策劃手指頭數(shù)的過來，大部分做策劃的人，其實(shí)并不具備打造網(wǎng)紅的能力，網(wǎng)紅孵化和寫腳本差了十萬八千里。
這個(gè)過程中，每個(gè)公司簽約基本上是海量簽約，每家公司剛開始給到的扶持和條件都是差不多的。簽約進(jìn)來就代表著賽馬的開始，這個(gè)過程中，只有非常非常少數(shù)的賬號(hào)可以做起來，淘汰率非常的高。在我手上的淘汰率基本上是20個(gè)簽約賬號(hào)能做出來1個(gè)。所以，大部分時(shí)候，簽約你并不是看好你，而是他們的KPI。
1
MCN會(huì)給到流量的支持嗎？
公司的流量扶持一般就是兩種，一種是買量，公司會(huì)自掏腰包給達(dá)人購買流量，另一種就是跟平臺(tái)申請(qǐng)一些支持，不過這些支持，野生達(dá)人其實(shí)也能申請(qǐng)的到。這些流量進(jìn)來，能不能接住，還是靠達(dá)人本身。如果各位達(dá)人們想把希望寄托于流量扶持，我覺得還是算了吧。你的內(nèi)容有足夠的吸引力，初始數(shù)據(jù)就不太好的話，MCN也幫不了你什么。
達(dá)人最核心的就是內(nèi)容能力，把自己內(nèi)容做好的，即便是不簽約，你也是可以快速漲粉的。
2
MCN會(huì)提供商業(yè)上的支持嗎？
會(huì)！MCN簽約過來基本上是拿走大頭收入的，這無可厚非，因?yàn)樗麄冞\(yùn)營成本很高，公司也需要盈利才能活下去，市面上能保單的MCN少之又少，甚至是少的可憐，一般也就美妝方向，時(shí)尚方向，零食方向的敢說保證你的接單量，因?yàn)檫@些都是廣告投放的大戶。而且有這種保單協(xié)議的公司，是必須要你完成的。在這里我要替MCN來句公道話。
很多情況下，那些達(dá)人既想要保單收入，還對(duì)銷售推送過來的廣告推三阻四，我其實(shí)是很惡心這類達(dá)人的。
3
為什么達(dá)人能拿走大頭收入？
第一點(diǎn)：?MCN需要拿你的賬號(hào)來獲取更多商業(yè)線索和撬動(dòng)簽約更多的達(dá)人，這點(diǎn)太敏感，大家做過空手套白狼的事情應(yīng)該能立馬懂。
第二點(diǎn)：?就是提升自己MCN的排名。
每個(gè)平臺(tái)以及第三方機(jī)構(gòu)都有MCN的后臺(tái)排名，最簡單的就是以MCN粉絲量排名。每個(gè)MCN都愿意讓自己的排名更高一些，方便吹牛逼。
整個(gè)環(huán)節(jié)里，達(dá)人只不過是一枚棋子，除非你是辛巴那種達(dá)人。我們現(xiàn)在來看看為什么MCN解約的事情會(huì)鬧的這么不愉快。
4
達(dá)人和公司的矛盾點(diǎn)
?簽約之后并沒有起到實(shí)質(zhì)性的作用，說好的扶持都沒給到——內(nèi)容還是靠自己，所謂的流量扶持，沒有多少M(fèi)CN可以說固定的給到你多少，因?yàn)榱髁勘旧砭褪切W(xué)，平臺(tái)也不能左右你流量具體到什么數(shù)字。
?在廣告商業(yè)化的過程中有爭議——MCN的員工也要吃飯，負(fù)責(zé)你賬號(hào)的經(jīng)紀(jì)也要吃飯。
?天價(jià)的解約費(fèi)用——簽約的時(shí)候一定認(rèn)真看好，寧愿舍棄部分收入也不要讓他們把天價(jià)解約寫進(jìn)去。另外就是把試用期的時(shí)間想辦法延長。
?簽約的合同跟賣身契一樣——演藝經(jīng)紀(jì)公司的合同簽約時(shí)間一般是10年，因?yàn)楣驹诜趸倪^程中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更大。很多達(dá)人沒開過公司是不知道人力成本和時(shí)間成本對(duì)于一家公司意味著什么。
那達(dá)人簽不簽了？
答案是不簽。
5
達(dá)人不簽流量上很擔(dān)心
內(nèi)容不好的你更應(yīng)該去打磨內(nèi)容，如果你把內(nèi)容寄托到別人手里，久而久之就會(huì)變成案板上的魚肉。
那我該怎么辦？
優(yōu)化作品，克服懶惰，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，多和那些比你強(qiáng)的達(dá)人多交流。
我商業(yè)化怎么辦？我怎么掙錢啊。
一般在b站時(shí)尚區(qū)，2w粉絲的號(hào)就可以產(chǎn)生收益了；在抖音50W就有比較好的廣告變現(xiàn)能力了。不要急著掙錢，慢慢做就好。
我現(xiàn)在有了那些粉絲，我還沒有變現(xiàn)怎么辦？
很簡單，我相信每個(gè)人身邊都有廣告公司的朋友，多聯(lián)系聯(lián)系，你打7折給到公司，在答應(yīng)給你朋友10%的返點(diǎn)，你朋友能開心死。
那究竟什么樣的達(dá)人適合簽約？
?我必須要出名，我是有韌勁能堅(jiān)持的人，不瘋魔不成活。這樣的人在現(xiàn)實(shí)世界也能成功。
?目前已經(jīng)有非常好的內(nèi)容能力和變現(xiàn)能力，但是需要在公關(guān)上發(fā)力和跨平臺(tái)發(fā)力的。這個(gè)是最容易成功的類型。
?我是某個(gè)領(lǐng)域的專家或者在其他平臺(tái)有一大波死忠粉。
我經(jīng)常會(huì)跟一些小達(dá)人放下心中的妄念，踏踏實(shí)實(shí)做自己喜歡的內(nèi)容，不要想著一夜成名。什么是妄念，一切你自己揮之不去的想法，同時(shí)你必須依靠他人實(shí)現(xiàn)的念頭就是妄念
?大家都是平臺(tái)下的流量
在當(dāng)下的環(huán)境里，快手和b站的生態(tài)還是比較開放的，抖音是最強(qiáng)勢的?？焓忠ジ兑魧?duì)抗，自然而然的希望有更多的商業(yè)化，更多的內(nèi)容，快手對(duì)于渠道的合作一直比較包容，對(duì)于流量的外泄基本是睜一只眼閉一只眼。不過對(duì)于辛巴、散打哥這種大家族的壟斷，快手心里既恨又愛。
b站目前正在乘著后浪，大力破圈，不過目前商業(yè)化都沒有解決好的情況下重點(diǎn)還不在于流量閉環(huán)。b站目前正在重點(diǎn)解兩大問題，商業(yè)化與內(nèi)容擴(kuò)展。
小眾文化如何出圈，如何平衡好新老用戶的關(guān)系，如何不讓大眾化的內(nèi)容破壞B站內(nèi)容生態(tài)，怎么樣才能激勵(lì)UP持續(xù)創(chuàng)作，保持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀，這是B站最關(guān)心的問題。
在B站找到更有說服力的變現(xiàn)模式之前，在西瓜形成更有吸引力的社區(qū)生態(tài)之前，似乎沒有哪家長視頻平臺(tái)能真正擁有UP主們。
UP主們?cè)贐站與西瓜之間漂流，兩邊都有令人難以舍棄的東西。
抖音的狀態(tài)跟他們截然不同。
抖音已經(jīng)成為了一個(gè)龐然大物，一個(gè)內(nèi)容娛樂+電商+廣告+游戲的一體化生態(tài)。一方面來源字節(jié)跳動(dòng)與生俱來的超大流量，另一方面可能連抖音都沒想到，跟風(fēng)的淘寶客會(huì)來到抖音平臺(tái)，幫助抖音從0-1完善了整個(gè)電商體系。可是隨著抖音的野心不斷擴(kuò)大，他需要自己完善內(nèi)容體系和電商體系，于是慢慢的出臺(tái)政策封殺淘客，曾經(jīng)的DOU+爆品玩法，群控手機(jī)玩法，移魂剪輯大法都不復(fù)存在。目前字節(jié)生態(tài)的電商閉環(huán)正在慢慢形成，不過這個(gè)需要很長的時(shí)間去完善。
未來品牌方在抖音做宣傳的時(shí)候，可以直接引流小店，或者至少小店是一個(gè)重要途徑和銷售渠道。這是一件非常性感的事情而在內(nèi)容的控制上，抖音也是非常霸道的。
從原來 2018 年給予各類貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的 MCN ，再到19年的直播工會(huì)和瘋狂生長的抖淘客，再到目前的直播電商，基本都是抖音為發(fā)號(hào)施令的，很多人從業(yè)者都在抱怨“大家忙前忙后最后都是給抖音平臺(tái)打工，動(dòng)不動(dòng)就封號(hào)限流”
?永恒沉淀的還是內(nèi)容
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流量洼池
目前為止你很難看到哪個(gè)小平臺(tái)出來的什么網(wǎng)紅和知名MCN機(jī)構(gòu)在市場上積極活躍。大概在幾個(gè)月前，新氧說了關(guān)于新氧開放生態(tài)，我當(dāng)時(shí)就嗅到了一絲當(dāng)年騰訊被360懟在家門口，最后生態(tài)開放成就今天5萬億市值的鵝廠。這些MCN的方法都可以在醫(yī)美行業(yè)重新再做一遍。
如今很多垂直領(lǐng)域并沒有好的視頻內(nèi)容存在，比如家居行業(yè)、比如地產(chǎn)、比如券商、比如醫(yī)美，很多行業(yè)的內(nèi)容并沒有被開發(fā)出來，唯一有點(diǎn)成績的就是汽車領(lǐng)域。
就拿醫(yī)美行業(yè)來說，一個(gè)Bruce，一個(gè)馬泰龍，放眼望去，找不到更多，遺憾的是馬泰龍還去了大眾點(diǎn)評(píng)。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這千千萬醫(yī)美線上咨詢的流量，竟然沒有幾個(gè)人能承接下來。
有人說，醫(yī)美是非標(biāo)品，是沒法兒大批量像電商一樣在線上成交，但你知道，醫(yī)美線上咨詢里面涵蓋著多少的標(biāo)品類的產(chǎn)品么？垂直領(lǐng)域的MCN需要具備的核心能力就是將專業(yè)語言變成互聯(lián)網(wǎng)形式的，以及對(duì)品類的理解和學(xué)習(xí)。但凡不學(xué)習(xí)，把選品交給別人的機(jī)構(gòu)/主播全都折了，醫(yī)美也不例外。
我那天看一個(gè)新氧的美女主播高興的發(fā)了朋友圈兒說，去新氧總部好棒，因?yàn)閷W(xué)會(huì)了使用思維導(dǎo)圖。雖然有點(diǎn)傻白甜，但我還是蠻欣賞這位姑娘的。今天的重機(jī)甲部隊(duì)沒有進(jìn)場還是有很多機(jī)會(huì)可以做的，不然就是三體所說的，降維打擊。
哪個(gè)平臺(tái)或者機(jī)構(gòu)能接得住垂直行業(yè)潛在的KOL們，就是下一個(gè)增長的是核心。
03 總結(jié)
我們總結(jié)了90后、00后這一代經(jīng)歷的網(wǎng)紅商業(yè)世界的小小浪花，希望給大家?guī)硪恍┧伎肌?/span>
絕大多數(shù)的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)上充斥著的風(fēng)口要小心些，畢竟看清這個(gè)世界才能更好的生活，才能更坦然的面對(duì)。
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