到目前為止，正在走向云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的IT分銷(xiāo)商，都擁有了屬于自己的MSP云管平臺(tái)軟件。比較代表性的公司如神州數(shù)碼、偉仕佳杰、富通科技等。
年度熱點(diǎn)話題02
IT分銷(xiāo)商進(jìn)一步加速云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，
MSP的“尖刀”作用備受矚目
神州數(shù)碼繼續(xù)推進(jìn)混合多云的策略，強(qiáng)化在云計(jì)算業(yè)務(wù)上的投入，在云轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)（AGG）、云管理服務(wù)業(yè)務(wù)（MSP）、云上數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)（ISV）三個(gè)方面互為發(fā)力。
偉仕佳杰收購(gòu)云星數(shù)據(jù)核心產(chǎn)品技術(shù)，將RightCloud多云管理平臺(tái)納入麾下，進(jìn)一步提升在MSP等領(lǐng)域的云能力，結(jié)合大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等方案優(yōu)勢(shì)，從而在整體云能力上得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
富通科技旗下的富通云騰在MSP領(lǐng)域也非常積極，目前有兩款產(chǎn)品。2020年5月MSP公有云管理服務(wù)平臺(tái)上線，針對(duì)多公有云資源管理的輕量級(jí)SaaS服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一納管。另外富通CMP2020多云管理平臺(tái)，面向企業(yè)級(jí)需求，全容器化架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)單機(jī)、集群和公有云服務(wù)等多種部署形式。
云管理平臺(tái)（CMP）強(qiáng)調(diào)的是能夠管理多云包括私有云和公有云服務(wù)和資源。IT分銷(xiāo)商的云轉(zhuǎn)型，通過(guò)收購(gòu)技術(shù)廠商也好，還是通過(guò)自身研發(fā)整合也好，MSP云管平臺(tái)軟件已經(jīng)在其云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中，發(fā)揮出越來(lái)越重要的現(xiàn)實(shí)意義。
這一切，都因企業(yè)用戶混合多云的落地需求所驅(qū)動(dòng)。
提出混合云的概念比較早，但是切實(shí)開(kāi)始推進(jìn)混合云方案的廠商卻到了近三年來(lái)才大量出現(xiàn)。這是為什么？主要還是企業(yè)用戶云化的過(guò)程，需要一個(gè)時(shí)間段段消化。
IT分銷(xiāo)商來(lái)自自身業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的內(nèi)驅(qū)動(dòng)，牽動(dòng)資本并購(gòu)發(fā)力云領(lǐng)域，以MSP作為切入云業(yè)務(wù)“尖刀”，賦能效果顯著，紛紛得到了大家較好的驗(yàn)證。從IT分銷(xiāo)到公有云分銷(xiāo)，表面上看還是生意，但本質(zhì)上在不斷發(fā)生變化。只要觸及云業(yè)務(wù)，對(duì)技術(shù)服務(wù)能力就有著越來(lái)越多的要求。就此IT分銷(xiāo)商巨頭的云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，也帶動(dòng)了整個(gè)中國(guó)IT生態(tài)鏈的云業(yè)務(wù)創(chuàng)新升級(jí)，要知道廣布區(qū)域的ISV軟件開(kāi)發(fā)商、SI系統(tǒng)集成商也面臨著前所未有的轉(zhuǎn)型。
不過(guò)，分銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型做云等相關(guān)業(yè)務(wù)，有著天然的優(yōu)勢(shì)。比如以神州數(shù)碼而言，一直是廠商與最終用戶之間的“橋梁”和“紐帶”，對(duì)于行業(yè)用戶資源和廠商資源都非常熟悉，有著長(zhǎng)久的密切合作關(guān)系，同時(shí)也利于幫助行業(yè)用戶不會(huì)綁定在某一個(gè)云上。目前神州數(shù)碼全面覆蓋阿里云、AWS、Azure、IBM云、谷歌云、華為云、中國(guó)移動(dòng)云、騰訊云、京東智聯(lián)云等公有云。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，分銷(xiāo)商進(jìn)入云領(lǐng)域，如何提升自身的技術(shù)能力將是關(guān)鍵，也是挑戰(zhàn)。在技術(shù)能力的構(gòu)建上，神州數(shù)碼一方面通過(guò)提升MSP的能力，成為企業(yè)上云從顧問(wèn)到實(shí)施的全能手。另一方面進(jìn)一步加強(qiáng)與公有云頭部廠商的合作關(guān)系。
在MSP方面，據(jù)IDC在2020年7月發(fā)布的《中國(guó)第三方云管理服務(wù)市場(chǎng)份額報(bào)告.2019》顯示，神州數(shù)碼已位列中國(guó)MSP市場(chǎng)份額第一位。并且Gartner發(fā)布的《亞太地區(qū)公有云托管和專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供商的入市手冊(cè)》神州數(shù)碼也首度被納入推薦名單。
需要指出的是，技術(shù)能力的構(gòu)建還需要包括云相關(guān)人才的培養(yǎng)。2020年首屆神州數(shù)碼云上數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)大賽，以賽促教，以賽促學(xué)，神州數(shù)碼的技術(shù)人才培養(yǎng)、選拔與吸收的循環(huán)正在逐步形成。與此同時(shí)，借助技術(shù)大賽深入產(chǎn)教融合，助力大學(xué)生就業(yè)最后一公里，也為校企合作的內(nèi)容和方式帶來(lái)了很好的業(yè)界參考價(jià)值。
從技術(shù)能力構(gòu)建，到技術(shù)生態(tài)豐富，再到技術(shù)人才培養(yǎng)，一步一步提升了神州數(shù)碼在云領(lǐng)域的整體能力。當(dāng)然這樣的付出，對(duì)于任何一個(gè)分銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型都十分有現(xiàn)實(shí)意義。
從神州數(shù)碼之前在2020年已經(jīng)公布的財(cái)報(bào)來(lái)看，財(cái)報(bào)顯示，2020年上半年，神州數(shù)碼整體營(yíng)收實(shí)現(xiàn)406.21億元，其中，云及數(shù)字化業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.38億元，同比增長(zhǎng)88.12%。在云及數(shù)字化業(yè)務(wù)中，云轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)(AGG)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.41億元，云管理服務(wù)和數(shù)字化解決方案（MSP+ISV）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收0.97億元。其中云轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)帶來(lái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)比較突出，但云轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)只是一個(gè)業(yè)務(wù)的導(dǎo)入，實(shí)際上政企用戶在上云之后對(duì)于混合云、多云的需求不斷涌現(xiàn)，帶來(lái)對(duì)MSP的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。從而進(jìn)一步加速神州數(shù)碼云能力的提升。
可見(jiàn)，云管理服務(wù)(MSP)對(duì)于神州數(shù)碼的向前發(fā)展也就顯得非常重要了。與此同時(shí)，神州數(shù)碼將已有客戶案例快速擴(kuò)展到多行業(yè)多領(lǐng)域，神州數(shù)碼云管理服務(wù)項(xiàng)目也已在多個(gè)行業(yè)持續(xù)落地，包括為振華重工開(kāi)發(fā)、部署混合云管平臺(tái)，提供多云資源納管與運(yùn)維服務(wù)。
此外，在多云布局方面，神州數(shù)碼借助“大華為”的合作戰(zhàn)略，順勢(shì)拓展華為云，不斷加強(qiáng)與華為業(yè)務(wù)的整體發(fā)展。
在2020年11月，神州數(shù)碼旗下神州云計(jì)算與GoPomelo Holdings Pte.Ltd.簽署并購(gòu)協(xié)議，這個(gè)協(xié)議的簽訂帶來(lái)了更好的發(fā)展契機(jī)。不僅有助于神州數(shù)碼擁有全面覆蓋全球五大公有云及國(guó)內(nèi)七大公有云的MSP能力，構(gòu)建持續(xù)領(lǐng)跑MSP市場(chǎng)的長(zhǎng)效續(xù)航優(yōu)勢(shì)，而且可以借助GoPomelo加速海外特別是東南亞的云業(yè)務(wù)發(fā)展，也填補(bǔ)了神州數(shù)碼的Google Cloud Platform（GCP）谷歌云平臺(tái)服務(wù)能力。
對(duì)于神州數(shù)碼這些年的云轉(zhuǎn)型發(fā)展情況來(lái)看，在加強(qiáng)用戶領(lǐng)域的行業(yè)布局同時(shí)，持續(xù)在夯實(shí)合作廠商的資源與關(guān)系。這應(yīng)該是云轉(zhuǎn)型走向正軌，獲得初見(jiàn)成效的兩大“法寶”。
不過(guò)，神州數(shù)碼2020全年財(cái)報(bào)需要在春節(jié)后的財(cái)報(bào)日將會(huì)公布，從整體業(yè)務(wù)走勢(shì)來(lái)看，云業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)保持了比較穩(wěn)定與高速的發(fā)展態(tài)勢(shì)。以云業(yè)務(wù)集團(tuán)（CBG）為根基，神州數(shù)碼聚焦云資源和產(chǎn)品、云管理服務(wù)、解決方案、自有產(chǎn)品和專(zhuān)有云等多個(gè)維度，實(shí)現(xiàn)對(duì)成熟云業(yè)務(wù)模式的快速?gòu)?fù)制，已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的云及數(shù)字化服務(wù)商之一。
當(dāng)前來(lái)看，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的影響從企業(yè)用戶到IT廠商，到IT分銷(xiāo)商，到區(qū)域IT渠道商，正在重塑整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)，并邁向云化的新未來(lái)加速前行。當(dāng)然在MSP領(lǐng)域有所作為的除了走向云轉(zhuǎn)型的神州數(shù)碼、偉仕佳杰、富通科技等分銷(xiāo)商，還包括了如來(lái)自專(zhuān)業(yè)咨詢出身的埃森哲 (Accenture)、凱捷（CAP）等；來(lái)自技術(shù)創(chuàng)新公司的FIT2CLOUD飛致云、安暢網(wǎng)絡(luò)、華云數(shù)據(jù)、駐云科技等；來(lái)自系統(tǒng)集成軟件服務(wù)商等軟通動(dòng)力、太極股份、東華軟件、中軟國(guó)際等；以及來(lái)自公有云廠商的阿里云、紫光云、騰訊云等。因?yàn)镸SP相關(guān)的供應(yīng)商能力越來(lái)越強(qiáng)，技術(shù)服務(wù)越來(lái)越豐富，也助推了混合云概念的進(jìn)一步強(qiáng)化。（by Aming）
每 一 年 啊，都需要捋一下，總結(jié)總結(jié)，砥礪奮進(jìn)再出發(fā)。2020，這一年，更值得回頭看看……
不過(guò)，要看懂某一年的云計(jì)算發(fā)展情況，在全球云觀察看來(lái)，需要基于一個(gè)更長(zhǎng)的時(shí)間維度，再結(jié)合本年度的情況，這樣的回顧盤(pán)點(diǎn)才更有參考意義。
《這就是2020：全球云計(jì)算十一大年度話題盤(pán)點(diǎn)》也就如此照辦了。
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【阿明】：科技評(píng)論專(zhuān)欄作家、科技媒體從業(yè)24年、新聞評(píng)論年產(chǎn)出上百萬(wàn)字，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，帶你看懂科技公司
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