2018年，是神州數(shù)碼（000034.SZ）與甲骨文精誠合作的第20年。過去20年，雙方不僅成就了彼此，積累了深厚的信任及情誼，也見證了中國從信息化時(shí)代走到了全面云化的時(shí)代。
與此同時(shí)，從單一產(chǎn)品到多產(chǎn)品線合作，從硬件分銷、軟件分銷到培訓(xùn)、增值服務(wù)、共建解決方案中心，再到產(chǎn)品本地化生產(chǎn)和云MSP服務(wù)等領(lǐng)域的深度合作，雙方不僅締造了無數(shù)驕人的業(yè)績，更共同創(chuàng)造了新型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的范本。
從這個(gè)角度來看，神州數(shù)碼與甲骨文過去20年的這段“瓷婚”歷程，值得被書寫，也值得被記錄。
20年風(fēng)雨同舟成就彼此
時(shí)至今日，神州數(shù)碼集團(tuán)董事長兼總裁郭為對(duì)1999年去美國參觀甲骨文總部仍舊記憶尤深。
他說：“Andrew Mendelsohn（現(xiàn)任甲骨文數(shù)據(jù)庫全球執(zhí)行副總裁）那時(shí)帶著我在甲骨文大樓里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，一會(huì)見這個(gè)，一會(huì)見那個(gè)，全是工程師，都在給我講課。可以說，這次參觀讓我看到了一家軟件公司是怎樣運(yùn)作和管理的?！?/p>
此時(shí)，神州數(shù)碼剛從聯(lián)想分拆不久，盡管已是中國最大的PC代理商，但郭為發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)正在發(fā)生變化，那就是客戶的關(guān)注點(diǎn)正從PC慢慢轉(zhuǎn)移到服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)以及數(shù)據(jù)庫身上。在這個(gè)過程中，神州數(shù)碼意識(shí)到必須遵從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，也希望盡快進(jìn)入到軟件行業(yè)中來。
“毫無疑問，軟件行業(yè)你躲不開甲骨文，當(dāng)然你想躲也躲不了，所以神州數(shù)碼就開始嘗試著用代理分銷的模式來做，隨后又開展應(yīng)用和集成業(yè)務(wù)，由此正式建立了與甲骨文的合作關(guān)系?！惫鶠楸硎尽?/p>
回顧雙方過去20年的合作歷程，郭為認(rèn)為神州數(shù)碼收獲了很多，可以從兩個(gè)維度來做觀察：
一是，甲骨文把神州數(shù)碼帶進(jìn)了軟件行業(yè)，并在合作過程中加深了對(duì)軟件行業(yè)的熟悉和理解，為神州數(shù)碼增值業(yè)務(wù)的展開打下了基礎(chǔ)?！爱?dāng)初，神州數(shù)碼剛成立的時(shí)候做軟件是非常痛苦的，但我們克服了重重困難，同時(shí)通過不斷的摸索，神州數(shù)碼也學(xué)會(huì)了在軟件行業(yè)，如何更好的吸引軟件研發(fā)人員，以及如何在軟件市場(chǎng)中具備長遠(yuǎn)洞見等?！?/p>
二是，通過雙方在中國市場(chǎng)20多年的深耕，神州數(shù)碼與甲骨文建立起了良好的互信合作伙伴關(guān)系，尤其是以2016年雙方合作推出的“登云數(shù)據(jù)庫一體機(jī)”為標(biāo)志，雙方圍繞本地化生產(chǎn)、本地化服務(wù)和本地化研發(fā)展開的一系列深入合作，更大大推進(jìn)了神州數(shù)碼“自有品牌”的落地。
對(duì)此，甲骨文公司高級(jí)副總裁及中國區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋也表示，過去20年雙方一路走來并不容易，因?yàn)樾袠I(yè)以及產(chǎn)業(yè)本身在迭代，客戶的需求在不斷轉(zhuǎn)變，神州數(shù)碼和甲骨文自身也在轉(zhuǎn)型，但雙方攜手共進(jìn)，一起經(jīng)受住了時(shí)間的考驗(yàn)。
“今天，我們把雙方的合作定義為戰(zhàn)略性全方位合作關(guān)系，就是希望甲骨文能夠用領(lǐng)先的技術(shù)和科技幫助中國實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，同時(shí)借助神州數(shù)碼本地化品牌的覆蓋能力，打開更多的領(lǐng)域?！彼f。
確實(shí)如此，每一家公司在建立合作時(shí)都愛談雙贏，可雙贏其實(shí)是很難做到的，但神州數(shù)碼與甲骨文在過去20年的合作中，真正風(fēng)雨同舟成就了彼此，雙方的合作關(guān)系實(shí)現(xiàn)了跨越和升級(jí)，可謂開創(chuàng)了生態(tài)合作的新模式。
全面云化時(shí)代的探索創(chuàng)新
客觀的說，對(duì)于今天的中國，云計(jì)算已經(jīng)成為了一種最基礎(chǔ)的能力，特別是隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的興起，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上云成為新的趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為了下一階段市場(chǎng)的新熱點(diǎn)，這也標(biāo)志著全面云化時(shí)代的到來。
從市場(chǎng)現(xiàn)狀看，云計(jì)算的“凍土層”正在加速解凍。所謂“凍土層”，是指大中型企業(yè)，也可以說是云計(jì)算的“金礦”，他們的“解凍”正把云計(jì)算行業(yè)帶入了一個(gè)新的臺(tái)階；從發(fā)展趨勢(shì)看，未來大型私有云會(huì)逐步演變成行業(yè)云，行業(yè)云將成為一個(gè)新的亮點(diǎn)，而中國無疑將成為全球最主要的行業(yè)云市場(chǎng)。
在此背景下，神州數(shù)碼于2017年正式啟動(dòng)全面的云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，致力于成為國內(nèi)領(lǐng)先的整合云服務(wù)提供商。由此，神州數(shù)碼與甲骨文的合作關(guān)系也躍升到了一個(gè)新階段，具體而看：
首先，在私有云領(lǐng)域，神州數(shù)碼過去幾年先后在網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、系統(tǒng)、安全四個(gè)領(lǐng)域全面發(fā)力，如今形成了覆蓋21個(gè)品類、600余種產(chǎn)品的自有品牌產(chǎn)品體系，從而構(gòu)建了基于用戶數(shù)據(jù)中心需求的完整私有云解決方案。
其中，早在2016 年，神州數(shù)碼旗下北京神州數(shù)碼云科信息技術(shù)有限公司就與甲骨文（中國）軟件系統(tǒng)有限公司在北京簽署合作協(xié)議，開始與甲骨文探索產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)域的深度合作。
同年12月，神州數(shù)碼自有品牌的首臺(tái)“登云數(shù)據(jù)庫一體機(jī)”在廣東正式下線，并由神州數(shù)碼提供售后服務(wù)。隨后，“登云數(shù)據(jù)庫一體機(jī)”在河北人社實(shí)現(xiàn)成功部署，并攜手融和科技共同推出“融合登云一體化解決方案”，展開金融領(lǐng)域的探索，迅速在產(chǎn)品銷售和行業(yè)拓展上實(shí)現(xiàn)顯著突破。
可以說，完美的市場(chǎng)開局，又進(jìn)一步促進(jìn)了合作的不斷升級(jí)，尤其是雙方最新的合作成果“登云數(shù)據(jù)庫一體機(jī)X7-2”也即將面世。不過，和之前不同的是，第二代產(chǎn)品不再是硬件的一體化，而是軟硬件真正的一體化。
對(duì)此，李翰璋表示：“早在合作之初，甲骨文和神州數(shù)碼就確定了一個(gè)原則，必須和全球保持同步，這也意味著登云數(shù)據(jù)庫一體機(jī)不會(huì)使用第一代或者老一代的軟件，而是跟甲骨文全球的產(chǎn)品使用同一版本，這也是雙方互贏最為關(guān)鍵的體現(xiàn)?！?/p>
其次，在公有云領(lǐng)域，2017年8月，神州數(shù)碼正式對(duì)外宣布未來將以MSP（管理服務(wù)提供商）為核心，以定制化公有云和智慧校園為兩翼，形成“一體兩翼”發(fā)展模式。
目前，在云服務(wù)資質(zhì)方面，神州數(shù)碼現(xiàn)已擁有包括IDC、ISP、ICP、多方通信、工信部云服務(wù)牌照、工信部可信云認(rèn)證（云主機(jī)、塊存儲(chǔ)）等幾乎全牌照，并通過包括甲骨文在內(nèi)的多家云服務(wù)技術(shù)廠商的多項(xiàng)技術(shù)服務(wù)認(rèn)證。
在云MSP領(lǐng)域，神州數(shù)碼現(xiàn)已具備從設(shè)計(jì)，到開發(fā)，到持續(xù)優(yōu)化的全生命周期的云專業(yè)服務(wù)（CPS）能力；積累了包括大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、混合現(xiàn)實(shí)等17類自主產(chǎn)權(quán)的公有云解決方案；并擁有自主研發(fā)的國內(nèi)領(lǐng)先的云管理平臺(tái)；此外，神州數(shù)碼也是甲骨文中國首批認(rèn)證授權(quán)的MSP。
截止目前，神州數(shù)碼已對(duì)接甲骨文、阿里云、微軟Azure、AWS、華為云等5大公有云資源，并引入了120多家SaaS應(yīng)用資源，可以為神州數(shù)碼的云生態(tài)合作伙伴提供全生命周期專業(yè)服務(wù)。
正如郭為所言：“技術(shù)型公司都是在不斷地演進(jìn)自己，或者說自我不斷的變革。所以，我們希望轉(zhuǎn)型成為一家云公司，當(dāng)然這個(gè)云不是一個(gè)狹義的公有云，也包括對(duì)私有云技術(shù)的提供。這樣的話無論是對(duì)甲骨文，還是對(duì)神州數(shù)碼，我們雙方在戰(zhàn)略上就能保持一致，也能夠互相進(jìn)行更多深入的合作。”
由此可見，數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在驅(qū)動(dòng)中國企業(yè)的不斷云化，在這個(gè)過程中，神州數(shù)碼依然保持著高強(qiáng)度的自我迭代效率，以及不斷的技術(shù)創(chuàng)新精神，這將為神州數(shù)碼未來的加速和進(jìn)化，積蓄著更為強(qiáng)大的勢(shì)能。
新型戰(zhàn)略合作關(guān)系的范本
在我看來，世界上沒有無緣無故的成功，即便是對(duì)神州數(shù)碼這樣早已在很多領(lǐng)域證明過自己的公司來說，過去20多年，郭為帶領(lǐng)神州數(shù)碼已經(jīng)闖過了很多坎兒，從中國IT產(chǎn)品分銷的龍頭企業(yè)，變成了今天正在轉(zhuǎn)型路上的一家云公司。
在這個(gè)過程中，郭為始終看到的是一個(gè)更大、更為開放的市場(chǎng)格局。同時(shí)，這種大的市場(chǎng)格局必然也是建立在開放、包容、合作、共贏等一系列業(yè)界公認(rèn)價(jià)值理念之上?？梢哉f，神州數(shù)碼的成功，是生態(tài)模式的成功，也是價(jià)值觀的成功。
更近一步深入來看，神州數(shù)碼與甲骨文走過的20年歷程，盡管只是神州數(shù)碼和眾多合作伙伴深入合作的范本之一，但也具備了更多解讀的價(jià)值和意義：
第一，神州數(shù)碼和甲骨文的精誠合作，為未來生態(tài)合作伙伴間的深度融合與戰(zhàn)略協(xié)同樹立了榜樣。
實(shí)際上，今天中國的各行各業(yè)，都在向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這其中也需要國際級(jí)的科技巨頭，輸出它們的的技術(shù)和能力，幫助中國完成轉(zhuǎn)型和升級(jí)。而神州數(shù)碼無論是市場(chǎng)覆蓋，行業(yè)積累，乃至和合作伙伴的深度融合經(jīng)驗(yàn)，都是業(yè)界領(lǐng)先的，也是值得信賴的。
所以，雙方所沉淀下來產(chǎn)品創(chuàng)新、運(yùn)營、交付、研發(fā)以及快速服務(wù)響應(yīng)能力，在未來同樣可以形成“溢出”效應(yīng)。換句話說，神州數(shù)碼和甲骨文的合作模式，是可以復(fù)制，也可以延續(xù)到其他公司和其他產(chǎn)品線合作之中的。
第二，神州數(shù)碼和甲骨文搭建的舞臺(tái)，還具備了平臺(tái)化的生態(tài)釋放能力。據(jù)神州數(shù)碼集團(tuán)副總裁葉海強(qiáng)介紹，希望未來神州數(shù)碼能夠成為甲骨文私有云領(lǐng)域最重要的合作伙伴，并與甲骨文一起通過設(shè)立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室等方式，展開技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品聯(lián)合研發(fā)方面的合作，不斷貼近和滿足中國用戶的本地化需求。
可以預(yù)期，雙方的不斷創(chuàng)新，顯然也能為更多中國市場(chǎng)的合作伙伴找到更多的生意機(jī)會(huì)，探索出更多的新商業(yè)模式，并一起迎接全面云化時(shí)代的到來。更為重要的是，更多科技領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新紅利，也等著雙方去再次開創(chuàng)和重新定義。
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