一部現(xiàn)象級作品究竟可以在多深程度上影響市場格局？
近日Quest Mobile發(fā)布移動互聯(lián)網(wǎng)秋季報告顯示，淘票票的活躍用戶滲透率從21.8%升至26.8%成為行業(yè)第一，其中無法忽視的自然來自于《戰(zhàn)狼2》。
今年初，淘票票還在阿里影業(yè)10億助推的“爭議”聲中前行。年中，暑期檔期間10部片子8部都有淘票票的身影，同時在《戰(zhàn)狼2》的激發(fā)下，“蓄力”已久的淘票票持續(xù)噴發(fā)出喜人成績。然而隨著貓眼、微影的合并，“新貓眼”的誕生，在線票務(wù)平臺格局發(fā)生了巨大變化，淘票票的未來也成為了眾人關(guān)注的焦點。
一方面，隨著阿里影業(yè)“新基礎(chǔ)設(shè)施”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的不斷深入，淘票票作為泛娛樂產(chǎn)業(yè)營銷的橋頭堡，成為阿里影業(yè)戰(zhàn)略核心；另一方面，在線票務(wù)平臺的“三國演義”變成“雙雄爭霸”，兩大占據(jù)市場超9成份額的巨頭正在全方位展開對抗。
淘票票在這樣的卡位戰(zhàn)中，依然保持著極高的競爭勢頭，直接原因有二：1是《一條狗的使命》互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)上的大練兵（基礎(chǔ)鞏固）；2自然是《戰(zhàn)狼2》的一戰(zhàn)成名。而究其根本，還是“新基礎(chǔ)設(shè)施”的戰(zhàn)略效果開始凸顯，在這樣的泛娛樂航母運作下，硬糖君認為即便不是《戰(zhàn)狼2》，也可能是其他爆款。
爆款的爆發(fā)力
10月18日，QuestMobile發(fā)布移動互聯(lián)網(wǎng)秋季報告。報告顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)進入下半場、人口紅利消失，用戶增長面臨巨大考驗。其中電影演出行業(yè)格局變化明顯，淘票票的活躍用戶滲透率從21.8%升至26.8%成為行業(yè)第一，貓眼的活躍用戶滲透率從29.3%降至21.4%，跌至行業(yè)第三。
今年上半年，淘票票參與出品或發(fā)行的影片累計票房超過73億元，一舉成為在線票務(wù)平臺的發(fā)行冠軍。
但縱觀整個上半年，其實國內(nèi)電影市場的發(fā)展態(tài)勢并不明朗。直到《戰(zhàn)狼2》的出現(xiàn)，才一掃國內(nèi)影市疲態(tài)。
報告顯示，隨著7月27日《戰(zhàn)狼2》的上映，支付寶內(nèi)使用淘票票的用戶大幅提升，8月3日DAU峰值達489.3萬。支付寶作為淘票票重要的生態(tài)流量入口之一，大力拉動了其電影票務(wù)用戶及業(yè)務(wù)的增長。
據(jù)悉，阿里影業(yè)除了阿里系的合一信息技術(shù)有限公司是《戰(zhàn)狼2》的聯(lián)合出品方外，淘票票還是《戰(zhàn)狼2》的獨家互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合發(fā)行平臺。北京文化董事長宋歌更透露，截至目前《戰(zhàn)狼2》的票房中，淘票票出票占比達到40%。
而隨著這部電影的大爆，北京文化和阿里影業(yè)也成功“聯(lián)姻”。在8月25日舉辦的“影·領(lǐng)”發(fā)布會上，兩家公司達成了戰(zhàn)略合作伙伴。阿里影業(yè)與北京文化的合作，將在互聯(lián)網(wǎng)營銷、電影宣發(fā)、IP聯(lián)合開發(fā)、衍生授權(quán)開發(fā)、影視投資以及新導(dǎo)演扶持6個方面展開。
淘票票不僅沒有受到貓眼微影合并帶來的市場份額沖擊，反而在不斷累積自己的優(yōu)勢。其實早在今年6月，阿里影業(yè)宣布轉(zhuǎn)型新基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)后，淘票票的戰(zhàn)略地位就被持續(xù)拔高。如今，在阿里影業(yè)“投入不設(shè)上限”的全力助推下，淘票票正展現(xiàn)出強大的市場攻擊力。
淘票票的“信任戰(zhàn)略”
除了阿里影業(yè)全力助推的“內(nèi)部因素”外，淘票票在整個行業(yè)內(nèi)逐漸形成的“信任感”，才是其迅速獲得市場份額的關(guān)鍵所在。
從《戰(zhàn)狼2》、《三生三世十里桃花》，到《二十二》、《敦刻爾克》，以及國慶檔里《英倫對決》、《空天獵》等多部影片的合作不難看出，淘票票對于頭部資源的誘惑力越來越大。除了淘票票精準投放的優(yōu)勢外，其中立的平臺定位，或許是最大的競爭力。
2014年末，杭州阿里創(chuàng)業(yè)投資有限公司持有華誼兄弟4.45%股份，馬云持有華誼兄弟3.61%股份，分別為華誼兄弟第四、第五大股東；2015年，阿里24億元入股光線，成為光線的的第二大股東；2016年，博納的私有化及之后2017年的A輪融資中，阿里影業(yè)也是其主要投資方之一。
內(nèi)陸影市最為重要的三家民營巨頭，阿里影業(yè)都有戰(zhàn)略入股。特別是在阿里影業(yè)退出內(nèi)容制作領(lǐng)域競爭、專注“新基礎(chǔ)設(shè)施”服務(wù)后，淘票票對所有片方公平公正的服務(wù)，更令人少了競爭偏倚的后顧之憂，吸引了不少頭部資源與其進行合作。
正因如此，2017年中國電影票房前10的國產(chǎn)影片中，阿里影業(yè)和淘票票參與了其中8部作品的出品或者發(fā)行。而且，無論是小眾垂直的《一條狗的使命》，還是“超級爆款”《戰(zhàn)狼2》，或是“曲線救國”的《三生三世十里桃花》，淘票票都在不同層面進行了亮點挖掘。
一方面，阿里影業(yè)通過自己的內(nèi)容矩陣不斷為淘票票輸送頭部資源。另一方面，淘票票利用精準宣發(fā)的優(yōu)勢不斷“反哺”。其背后則是阿里影業(yè)更加平臺化的發(fā)展模式，這樣的“信任策略”無疑讓淘票票搭上了迅速成長的順風(fēng)車。
不止是“賣票的”
在線票務(wù)平臺進入“兩極爭霸”格局后，所面臨的競爭壓力更加巨大。產(chǎn)品競爭優(yōu)勢上相對重疊，電影市場的“拐點期”也是晴雨難測。更重要的是，人口紅利迅速消失，比起上半場的“墾荒拓土”，下半場要求“精耕細作”。
Quest Mobile發(fā)布的移動互聯(lián)網(wǎng)秋季報告顯示，電影演出獨立APP行業(yè)用戶整體規(guī)模較去年同期呈現(xiàn)明顯下降的趨勢，目前只有1800萬的用戶。這主要是因為支付寶、微信、微博等流量入口“分擔”了在線票務(wù)APP的部分職責。
這種新形勢下，互聯(lián)網(wǎng)集團都在逐步將旗下的各App，移動網(wǎng)頁，H5等移動端各種生態(tài)流量進行整合。淘票票背靠“阿里系”，貓眼微影背靠“騰訊系”，不遺余力擴展自己的流量人口，助超級App的流量紅利，增加更便捷的電影演出的購票入口，為用戶提供更多選擇。
看電影的人就那么多，流量終歸有定量。越來越多的公司正將關(guān)注的重點從增量用戶和增量流量，轉(zhuǎn)為了對存量用戶、存量流量的運營，淘票票也不例外。
和淘寶的2b+2c模式類似，淘票票在此前推出的淘票票專業(yè)版APP，分別從影院端、移動端推動國內(nèi)影院管理和運營智能化，這也是阿里影業(yè)自6月宣布定位電影產(chǎn)業(yè)新基礎(chǔ)設(shè)施以來，首批落地的面向影院行業(yè)的新基礎(chǔ)設(shè)施。
用戶層面，淘票票也有兄弟團隊的助力：今年早期，授權(quán)寶就啟動了電影《三生三世十里桃花》的商業(yè)化合作，這部電影的衍生品銷售最終突破3億大關(guān)。
Quest Mobile的報告顯示，在用戶構(gòu)成上，女性用戶、年輕用戶更偏愛淘票票，而這恰恰對應(yīng)的是內(nèi)陸影市消費主力軍的轉(zhuǎn)移。
電影演出App用戶大部分是30歲以下的年輕用戶，淘票票，貓眼及娛票兒的占比超過90%。線上電影票購買的方式，在人口集中度較高的一、二線城市普及率最高。電影演出類應(yīng)用的用戶對于旅游，美食，美妝及明星有共同興趣。
抓住這樣的年輕活躍用戶，顯然不止是可以賣賣電影票而已。衍生品開發(fā)在目前的內(nèi)陸影市仍處于一個拓荒階段，而背靠阿里大文娛的資源優(yōu)勢和數(shù)據(jù)優(yōu)勢，阿里影業(yè)在衍生品的環(huán)節(jié)上仍然大有可為。在阿里影業(yè)退出內(nèi)容制作領(lǐng)域競爭后，未來在阿里影業(yè)的收入占比中，淘票票和衍生品開發(fā)的非票房收入必然會持續(xù)上升。
在影市拐點期，在線票務(wù)市場的競爭顯然也要“一專多能”。在一對一的“生死戰(zhàn)”中，更多資源協(xié)同優(yōu)勢，或?qū)⑵鸬經(jīng)Q定性作用。
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