“其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。”
起步之初，你可以循著前人的足跡，小心觀察和前進。然而，當步伐不斷加速，在超越了一個又一個的競爭者之后，你終于走到了最前列，卻發(fā)現(xiàn)前方已經(jīng)無跡可尋。
那么，接下來該如何走？如今擺在華為中國政企業(yè)務(wù)面前的，同樣是這樣的一道必選題。
2020年，華為中國政企業(yè)務(wù)的營收歷史性地突破了100億美元。從2011年至今的10年里，憑借密集的技術(shù)投入、多元的生態(tài)系統(tǒng)，以及綜合了各種因素的努力，華為已經(jīng)成為中國政企市場當之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者。
與華為同行的，還有35000多家生態(tài)伙伴，其中包括兩家營收過百億的伙伴，以及上百家過億的伙伴。面對新的十年，這個生機勃勃的生態(tài)圈，將如何繼續(xù)實現(xiàn)快速的、有質(zhì)量的發(fā)展，如何支撐千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求呢？
想必以上的問題，也是與會各方乃至整個業(yè)界希望在“華為中國生態(tài)大會2021”上探尋的答案。
從最早的“賣盒子”走到“盒子+伙伴解決方案”，再走到“聯(lián)合創(chuàng)新解決方案”，乃至現(xiàn)在的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”階段，華為用10年時間走了別人用20年，甚至更長時間才能走完的路。
在這個過程中，華為不僅實現(xiàn)了自身能力的建設(shè)，也全面帶動了生態(tài)伙伴的能力提升。本次“生態(tài)大會”第一天的Keynote中，華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁何達炳發(fā)表了主題為“共筑行業(yè)智能體，共贏行業(yè)數(shù)字化”的演講。
華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁何達炳
在發(fā)言中，何達炳形象地將行業(yè)數(shù)字化劃分為五個層級，從L1到L5，看上去有些像是自動駕駛的概念。其實想一想也很正常，順利地幫助一家企業(yè)從起步到完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，還真是與自動駕駛有異曲同工之妙。
其中，L1是信息化增強階段。企業(yè)通過更強的網(wǎng)絡(luò)、計算、存儲等基礎(chǔ)設(shè)施，以及ERP、SCM、CRM等，實現(xiàn)企業(yè)資源的有效管理；
L2是場景數(shù)字化階段。通過云管邊端的協(xié)同踐行，企業(yè)對局部業(yè)務(wù)場景進行數(shù)字化，實現(xiàn)IT與OT的局部融合；
L3是業(yè)務(wù)數(shù)字化階段。在這個階段里，企業(yè)級數(shù)字化平臺得以建立，業(yè)務(wù)上云，原有的數(shù)據(jù)孤島被打通，流程驅(qū)動跨業(yè)務(wù)領(lǐng)域資源協(xié)同；
L4是數(shù)據(jù)資產(chǎn)化階段。企業(yè)的數(shù)據(jù)治理體系建立起來，人工智能輔助決策，最終實現(xiàn)價值業(yè)務(wù)流優(yōu)化與業(yè)務(wù)創(chuàng)新；
L5是數(shù)字化變革階段。在這個階段里，企業(yè)的數(shù)字化變革戰(zhàn)略被確立，包括組織、人才、文化等，都要進行相應(yīng)的數(shù)字化，商業(yè)模式也以客戶為中心實現(xiàn)創(chuàng)新。
顯然，L5是最高境界，很多客戶一開始的訴求也是直奔L5。然而，數(shù)字化畢竟是一個循序漸進的過程，如果沒有打好前期的基礎(chǔ)，后面的階段也很難得到切實有力的保障。
何達炳指出，華為之所以對行業(yè)數(shù)字化做出這樣的劃分，是因為在五個層級里，客戶需求有著迥然的不同，華為希望借此與伙伴共同厘清不同場景和階段里的核心要點，提供與L1-L5相匹配的5種Offering。
Offering1：提供領(lǐng)先的ICT產(chǎn)品和技術(shù)；
Offering2：提供行業(yè)場景化的產(chǎn)品組合能力和云/管/邊/端架構(gòu)能力；
Offering3：提供業(yè)務(wù)上云能力，包括應(yīng)用使能、數(shù)據(jù)使能、AI使能等；
Offering4：提供數(shù)據(jù)資產(chǎn)化能力，并推進行業(yè)標準化；
Offering5：提供數(shù)字化咨詢與集成能力，以及輔助運營能力。
對于這5種Offering，何達炳相信，背后的關(guān)鍵基石“智能體”可以發(fā)揮更大的價值。而說起“智能體”，相信大家應(yīng)該不會陌生：
2020年，為了支持政企智能升級，促進ICT產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，華為正式發(fā)布了以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、AI為核心、云為底座的開放技術(shù)參考架構(gòu)“智能體”。
從發(fā)布至今，智能體已經(jīng)在諸多行業(yè)和城市進行了推廣和落地實踐，得到了各方的高度認可。
在大會現(xiàn)場，面向近兩萬名來自全國各地的生態(tài)伙伴，何達炳表示：“華為非常愿意與各位一道，幫助企業(yè)客戶實現(xiàn)商業(yè)成功，幫助政府實現(xiàn)興業(yè)、惠民、善政?！?/p> 在經(jīng)歷了從硬件定義到軟件定義，再到服務(wù)定義的演進過程后，無處不在的云已經(jīng)成為最為關(guān)鍵的IT基礎(chǔ)設(shè)施之一。從當前的應(yīng)用需求來看，分布式云已被公認為新的技術(shù)趨勢。
作為國內(nèi)Top 2、全球Top 5的華為云，先人一步在分布式云上做出了響應(yīng)和部署。通過完整的分布式云，華為云可以讓企業(yè)云無處不在，支撐“智能體”，以及全場景的智慧應(yīng)用。
很多人可能不知道，華為云在容器領(lǐng)域已經(jīng)做到了國內(nèi)第一。通過計算加速、網(wǎng)絡(luò)加速，華為云的容器集群技術(shù)可以快速幫助客戶實現(xiàn)系統(tǒng)上云的改造，進入到云原生2.0的新時代。此外，華為云stack還能夠在公有云和本地云上為政企客戶提供一致的云服務(wù)，保證他們的現(xiàn)有業(yè)務(wù)平滑演進到自主云平臺。
何達炳表示，由于在云化之后，結(jié)構(gòu)方面也會進行相應(yīng)的優(yōu)化和調(diào)整，因此華為還提供了IP智能云網(wǎng)、F5G等，為企業(yè)上云、行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供智能聯(lián)接，促進全行業(yè)數(shù)字化發(fā)展。
智能交互同樣是行業(yè)數(shù)字化中非常重要的一環(huán)，因為有了感知，才會有數(shù)據(jù)，才會有智能。為此，華為圍繞“桿、站、室、園”四個場景的智能交互，以邊端綜合感知，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的多維融合、AI前移和統(tǒng)一云化管理。
作為華為中國政企業(yè)務(wù)在解決方案方面的負責人，何達炳還在大會上發(fā)布了伙伴“眾” 計劃，該計劃將會覆蓋500+伙伴、5000+人次，投入超1.5億遠激勵，以攜手解決方案、銷售、總集、咨詢等類型的伙伴，共同推進行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
我們相信，步入數(shù)字新時代，華為將會以更加多元的生態(tài)，以更加飽滿和成熟的數(shù)字化能力，幫助廣大的政企客戶貫穿L1-L5，加速實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，攜手客戶、伙伴共創(chuàng)行業(yè)新價值，共贏數(shù)字時代新未來！
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