文 / 康翔 from Power to Tech
從純外資到國資控股，短短不到一年的時(shí)間里，新華三完成了一輪令人矚目的嬗變。
在新華三的構(gòu)成中，一方是具有華為基因的杭州華三，另一方則是承繼著惠普文化的紫光華山。新華三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官于英濤面臨的首要任務(wù)，是融合雙方的品牌和文化，同時(shí)還要確保在營收上做到1+1>2。
可以想見，于英濤面臨的壓力不小，工作不少，他在接受采訪時(shí)表示：“執(zhí)掌新華三至今的11個(gè)月里，我就干了一件事：整合。”
2017年4月8日下午，結(jié)束了一上午大會(huì)的主持工作，以及個(gè)人在大會(huì)上的開幕致辭和主題演講之后，面對媒體的專訪，于英濤沒有絲毫倦意，真誠地做出了上面的表態(tài)。
新經(jīng)濟(jì)與新IT的耦合
當(dāng)天，主題為“新經(jīng)濟(jì) 新IT”的新華三集團(tuán) Navigate 2017領(lǐng)航者峰會(huì)在杭州隆重召開，大會(huì)的規(guī)模從起初的五千人，最終攀升至八千，充分顯示出各方對這家中國ICT領(lǐng)域“新”巨頭的信任和期待。
本次峰會(huì)及多場分論壇中，政府領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者、研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)用戶和諸多IT專業(yè)人士在大會(huì)主題下，充分探討了數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)變革等眾多議題。
以數(shù)字經(jīng)濟(jì)為特征的“新經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)成長的蓬勃?jiǎng)恿Γ⑶以谌ツ晔状芜M(jìn)入政府工作報(bào)告。國家也相繼制定了有關(guān)大數(shù)據(jù)、制造業(yè)以及“互聯(lián)網(wǎng)+”的一系列文件，足以說明當(dāng)前正是發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的最佳歷史時(shí)期。
云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和人工智能以及信息安全等，則成為關(guān)涉數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心因素，倘若我們?yōu)橹覍ひ粋€(gè)包羅萬象的超集，新華三提出的“新IT”是再合適不過了。
于英濤認(rèn)為，以云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)和應(yīng)用為首的新IT，已經(jīng)成為新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)力推手，新IT+新經(jīng)濟(jì)的組合，不僅促進(jìn)各行各業(yè)的進(jìn)步，提升所有人的生活品質(zhì)，也潛移默化地推動(dòng)著社會(huì)制度建設(shè)與行業(yè)形態(tài)的重大變革。
數(shù)字經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，是在信息數(shù)字化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)信息加工處理的專業(yè)化與產(chǎn)業(yè)化。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢下，新華三提出了全新的IT戰(zhàn)略——應(yīng)用驅(qū)動(dòng) 云領(lǐng)未來——將數(shù)字化知識(shí)和信息作為關(guān)鍵的生產(chǎn)要素，以信息化的手段為載體，利用信息化的技術(shù)去實(shí)現(xiàn)社會(huì)的進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。
于英濤明確指出，“新IT就是IT的云化，在新華三集團(tuán)具體體現(xiàn)為大互聯(lián)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和大安全四個(gè)方面。”
顯而易見，在廣義的新IT環(huán)境中，新華三力圖實(shí)現(xiàn)技術(shù)與應(yīng)用的雙輪驅(qū)動(dòng)，持續(xù)引領(lǐng)、推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)走向未來。
新華三認(rèn)為，單純的云化對應(yīng)用而言，只能是隔靴搔癢，難以企及應(yīng)用的核心。惟有以IT云化（并非云計(jì)算的狹義概念）為表征的新IT，方有可能支撐起應(yīng)用的負(fù)載、創(chuàng)新與迭代的云，呈現(xiàn)出全面的、不打絲毫折扣的商業(yè)價(jià)值。
于英濤表示，作為新IT的引領(lǐng)者和新經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)者，新華三將聚焦新IT技術(shù)領(lǐng)域，打造高度融合的新IT生態(tài)圈，幫助各行各業(yè)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)IT向新IT的融合與前進(jìn)，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級(jí)與變革，加速社會(huì)向信息化和智慧化邁進(jìn)，助推新經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。
在他看來，云計(jì)算的建設(shè)重心已經(jīng)從“應(yīng)用云化”，逐漸向“云生應(yīng)用”的方向過渡。云化與云生之間有著本質(zhì)的差別，前者多少有幾分權(quán)宜的意味，后者則表達(dá)出十足的依云而生，已然成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。
“讓應(yīng)用驅(qū)動(dòng)IT的云化，在廣義的新IT環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與應(yīng)用的雙輪驅(qū)動(dòng)，持續(xù)引領(lǐng)、推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)走向未來”，于英濤說。
用梳子去打理森林？No！
重新說回到文章開始時(shí)提及的整合話題。
采訪中于英濤表示，去年年底，新華三基本完成了隊(duì)伍的整合，原先的兩股力量合二為一。今年一季度，新華三又完成了解決方案的整合，杭州華三和紫光華山的產(chǎn)品方案終于實(shí)現(xiàn)了完美的契合，來面向廣大客戶和合作伙伴。
他坦言，企業(yè)文化的整合不是一件易事，仍需時(shí)日，這甚至可能是難度最大的一項(xiàng)工作。原先杭州華三傳統(tǒng)的華為基因與惠普傳統(tǒng)的跨國公司文化不會(huì)自然而然地渾然一體，必然要經(jīng)過長期的磨合，才有可能與中國國情和傳統(tǒng)文化合拍。
不過看起來，于英濤對此并不擔(dān)心?；蛟S是曾為運(yùn)營商領(lǐng)導(dǎo)的他，華麗轉(zhuǎn)身成為中國頂尖ICT企業(yè)的掌門人，篤信兩家具有偉大基因的公司終會(huì)在企業(yè)文化上水乳交融、東西貫通。
2017年，渠道的整合將是新華三的重要工作內(nèi)容之一，難度同樣不小。于英濤表示，在接任新華三掌門人以來，他一直沒有對渠道進(jìn)行整合，但是一刻也沒有停止過對這個(gè)問題的思索。
在他看來，正是得益于獨(dú)特的準(zhǔn)直銷模式，2009年以來，杭州華三超越思科，成為中國企業(yè)網(wǎng)市場的第一品牌。這種模式覆蓋了此前杭州華三的重點(diǎn)客戶，從產(chǎn)品技術(shù)，到解決方案以及服務(wù)，都是杭州華三在親力親為。
然而面對最近幾年友商的全面進(jìn)擊，新華三勢必要做出反應(yīng)，否則市場就會(huì)有被不斷蠶食的危險(xiǎn)。
以中國企業(yè)網(wǎng)市場為例，現(xiàn)有和潛在的客戶至少有幾百萬家之多。目前，新華三的銷售隊(duì)伍加上合作伙伴，充其量不到8000人的樣子。
以8000人的隊(duì)伍面向幾百萬家客戶，就像是用梳子去打理一片森林，擺明了是不可能完成的任務(wù)。于英濤和新華三的高層開始思忖，是否要對此前的準(zhǔn)直銷策略進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化和調(diào)整？
答案是顯而易見的，不過這并不意味著徹底的推翻重建。于英濤表示，對于過去的重點(diǎn)客戶，新華三仍將維持當(dāng)前準(zhǔn)直銷的策略，這種方式也是對此類客戶在服務(wù)上的承繼。
原有重點(diǎn)客戶之外的新客戶，將是新華三新的發(fā)力點(diǎn)之一。新華三將以“合作伙伴優(yōu)先”，幫助這些伙伴去開拓新客戶，讓伙伴去覆蓋這些客戶，并在渠道政策、解決方案、培訓(xùn)、產(chǎn)品技術(shù)等方面加大支持力度，為伙伴們提供充足的“火力”。
于英濤希望，來自于合作伙伴的收入占比能夠超過90%，新華三面向集采、大型客戶的直簽比例在10%以內(nèi)。他認(rèn)為，未來的競爭很大程度上在于生態(tài)，作為一家注重生態(tài)的企業(yè)，新華三希望擁有健康的營收占比，從而在不斷挖掘自身潛力的同時(shí)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
深挖研發(fā) 推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新
執(zhí)掌新華三11個(gè)月的于英濤，干的事情肯定不止是整合。公司從上到下感受到了各種明顯的變動(dòng)，研發(fā)方面就是其中之一。
技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)各項(xiàng)創(chuàng)新的核心?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭已越來越依賴科學(xué)技術(shù)，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的一股新潮流。新華三這樣的企業(yè)，就更需要將自主研發(fā)和自主創(chuàng)新作為發(fā)展的主戰(zhàn)略，努力提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新水平，確保企業(yè)在激烈的市場競爭中提高核心競爭力。
據(jù)悉，于英濤上任11個(gè)月以來，公司的研發(fā)人員增長了40%，研發(fā)經(jīng)費(fèi)更是翻了一番。他坦言，杭州華三原先就是個(gè)做盒子（交換機(jī)、路由器）的公司，而未來新華三將從聚焦硬件向聚焦三大一云轉(zhuǎn)變，沒有足夠的研發(fā)加以支撐，期待的轉(zhuǎn)變只能是空話。
所謂的三大一云，就是大互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、大安全和云計(jì)算。其實(shí)在這些領(lǐng)域里，新華三也不用妄自菲薄，該公司及前身本就以技術(shù)和研發(fā)立足，背后更有母公司紫光集團(tuán)的鼎力支持，底蘊(yùn)非常雄厚。
數(shù)字顯示，新華三目前擁有研發(fā)人員5500多人，專利申請總量超過7200件。研發(fā)投入已經(jīng)占新華三總收入的15%，這個(gè)比例與谷歌、華為基本一致——大名鼎鼎的蘋果研發(fā)占比只有區(qū)區(qū)3.5%而已——由此我們也不難感受到新華三的決心。
前不久新華三還發(fā)布公告，擬在成都、合肥和鄭州成立三個(gè)全資子公司，業(yè)務(wù)范圍分別對應(yīng)云計(jì)算、信息安全和大數(shù)據(jù)，總投資超過90億元。顯然，新華三的業(yè)務(wù)指向性非常明確，而且在子公司的設(shè)立上有意避開了國內(nèi)最熱的幾個(gè)城市，或許在未來，這些公司將帶來意想不到的豐厚回報(bào)。
于英濤承認(rèn)，目前北上廣之外的很多二線和省會(huì)城市，為科技企業(yè)的發(fā)展提供了很好的優(yōu)惠政策，新華三將努力抓住這種機(jī)遇，在擴(kuò)大布局、發(fā)展自我的同時(shí)，推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)和科技水準(zhǔn)不斷走高。
據(jù)悉，未來新華三的三個(gè)子公司將扎根在三個(gè)城市，基于新華三的研發(fā)大平臺(tái)，在各自的領(lǐng)域里挖掘潛力，爭取成為獨(dú)當(dāng)一面的角色。至于未來是否會(huì)剝離出來獨(dú)立運(yùn)營，于英濤表示那是后話，當(dāng)前沒有必要為此耗費(fèi)不必要的精力。
得益于獨(dú)一無二的“血統(tǒng)”，新華三以國際合作加速自主創(chuàng)新，從而能夠更好地實(shí)現(xiàn)本土化，貼近市場和用戶，實(shí)現(xiàn)更為靈活的開發(fā)、定制和交付。目前，新華三所有的管理層都是華人，所有的研發(fā)人員也都是中國人，公司在本土市場擁有完全的主導(dǎo)能力，技術(shù)、專利、協(xié)議也都是安全可控的。
于英濤對新華三未來的發(fā)展也提出了具體的要求，他認(rèn)為，完善的產(chǎn)品線和解決方案是新華三的優(yōu)勢，惟有如此才能夠繼續(xù)與最強(qiáng)的對手處于同一競技場，并不斷突破自我。
真正的高手相爭，快一分足矣。憑藉對“新IT 新經(jīng)濟(jì)”的深刻認(rèn)知，以及“應(yīng)用驅(qū)動(dòng)，云領(lǐng)未來”戰(zhàn)略的快人一步，新華三希望更好地服務(wù)于各行各業(yè)，助力客戶業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
胖頭陀
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