“我們有秘籍把市場做深做透?！薄安荒茏龅绞袌銮叭臇|西不予立項(xiàng)?！薄拔覀兊哪繕?biāo)是進(jìn)軍千億級企業(yè)?！?/p>
在2021Navigate峰會上，新華三CEO于英濤罕見地向外界一次性釋放了多個“激進(jìn)”信號，一改以往這家企業(yè)作為ICT領(lǐng)域隱形冠軍的業(yè)內(nèi)形象，甚至有產(chǎn)業(yè)分析師評論，有了更強(qiáng)的狼性。
此前，新華三留給市場的印象更像是華為的“跟隨者”，類似的業(yè)務(wù)布局、類似的產(chǎn)品線、類似的性能……經(jīng)常出現(xiàn)在IDC、Gartner等國際咨詢機(jī)構(gòu)的魔力象限、領(lǐng)導(dǎo)者象限報(bào)告中，卻沒有頂著公眾認(rèn)知里的“光環(huán)”。
公眾并不知道的是，這一看似“激進(jìn)”的信號釋放既不是偶然，也不是市場對新華三集團(tuán)憑空的想象，而是這家企業(yè)骨子里原本就有的基因與底蘊(yùn)。
從2016年至今，新華三以領(lǐng)航者文化為指引，走過了一段非凡的奮斗之路，從一家聚焦中國市場的信息通訊基礎(chǔ)設(shè)施提供者，發(fā)展成為業(yè)務(wù)覆蓋海內(nèi)外的數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，并向市場露出了些許的鋒芒,交出了一份從200億營收向400億營收躍升的成績單。
4月24日，紫光集團(tuán)旗下紫光股份公布了2020年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，被紫光股份控股的新華三全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入367.99億元，同比增長14.08%。而2016年的營收是139.38億元。
現(xiàn)在新華三的目標(biāo)是，下一個五年躍升至千億級企業(yè)。
賬面差距632億元
在ICT圈層里，千億級企業(yè)到底是怎樣的存在？以2020年（財(cái)年）為準(zhǔn)，華為的營收是8914億元、思科的營收是493億美元（約3185億元）、中興的營收是1015億元。
在向千億級俱樂部進(jìn)軍的過程中，新華三會呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展路徑？
一個篤定的企業(yè)戰(zhàn)略是，數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
當(dāng)然，在不同的階段新華三對數(shù)字化轉(zhuǎn)型有著不同的側(cè)重點(diǎn)。五年前的落點(diǎn)是企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而現(xiàn)在，新華三將目光瞄向了整個物理世界——“在全新時(shí)代里，持續(xù)數(shù)字化的物理世界將源源不斷地創(chuàng)造數(shù)據(jù)輸入到數(shù)字世界，而基于云與智能構(gòu)建的數(shù)字世界則能洞察并釋放海量數(shù)據(jù)背后的價(jià)值，反饋給物理世界，推動物理世界的變革與重塑。”在于英濤看來，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個充滿無限可能的賽道，而“云智原生”則是企業(yè)和組織開啟下一個五年大門的鑰匙，將賦予企業(yè)和組織與生俱來的云與智能的架構(gòu)和能力，加速釋放數(shù)據(jù)價(jià)值，進(jìn)而加速整個社會的轉(zhuǎn)型升級。
為什么強(qiáng)調(diào)“云智原生”？據(jù)了解，云是和本地相對的概念，傳統(tǒng)的應(yīng)用大多數(shù)都運(yùn)行在本地服務(wù)器上，而未來大部分主流的應(yīng)用將跑在云端。這意味著，未來整個應(yīng)用的設(shè)計(jì)、開發(fā)、應(yīng)用、迭代的全生命周期都將處在云環(huán)境中，可以充分利用云資源的優(yōu)點(diǎn)，比如彈性和分布式優(yōu)勢。國際咨詢公司IDC預(yù)測，從2018年到2023年將有超過500,000,000個云原生應(yīng)用被創(chuàng)建，這個數(shù)字將是過去40年所有創(chuàng)建應(yīng)用的總和。
當(dāng)然，云智原生在實(shí)踐中也曾遭遇了很多挑戰(zhàn)，包括云上環(huán)境缺失、多云數(shù)字底座異構(gòu)、基礎(chǔ)設(shè)施智能化水平較低、云安全隱患、生態(tài)集成復(fù)雜等等。針對上述挑戰(zhàn)，新華三把云計(jì)算和人工智能這兩個如今最熱門的IT技術(shù)，集成到企業(yè)的數(shù)字化平臺，基于云智原生的數(shù)字化技術(shù)，在今年4月發(fā)布了升級版的“數(shù)字大腦2021”。
與此同時(shí)，在終端產(chǎn)品方面還推出了商用PC和智慧屏兩個系列的新產(chǎn)品，著力打通企業(yè)級市場“最后一公里”；在芯片端，則發(fā)布了網(wǎng)絡(luò)處理器智擎660。
至此，新華三在“云智原生”戰(zhàn)略下，以“數(shù)字大腦2021”為支撐的“芯—云—網(wǎng)—邊—端”產(chǎn)品線悉數(shù)亮相。
這就是新華三向千億級企業(yè)進(jìn)軍的全部底牌么？不全是。
一張“紫色”的底牌
在這家企業(yè)的背后還有一張重要的資源牌，紫光集團(tuán)。
2016年4月，紫光集團(tuán)旗下紫光股份完成對華三通信技術(shù)有限公司51%股權(quán)的交割手續(xù)，華三通信正式整合為“新華三集團(tuán)”。
紫光集團(tuán)的logo呈紫色，新華三的logo呈現(xiàn)出紅色，當(dāng)時(shí)有市場分析人士戲言，這或許會是一個紅的發(fā)紫的組合。隨后戲言成真，多年財(cái)報(bào)顯示，新華三已經(jīng)成為紫光股份最主要的利潤來源和業(yè)績增長點(diǎn)。紫光股份2020年?duì)I收597.05億元，2016年?duì)I收277.1億元。和新華三集團(tuán)一樣，均在五年間實(shí)現(xiàn)了營收倍增。并且，經(jīng)過五年的整合，新華三與紫光系之間的資源整合日漸成熟。
在云計(jì)算領(lǐng)域，2020年4月8日，紫光集團(tuán)宣布重大組織架構(gòu)升級——基于紫光云網(wǎng)板塊的整體發(fā)展戰(zhàn)略，整合旗下公司的私有云、公有云、人工智能、視頻云、軟件服務(wù)能力，成立“紫光云與智能事業(yè)群”，在技術(shù)、品牌、市場與服務(wù)層面全面統(tǒng)一，以全新的“紫光云”品牌面向市場，而這個業(yè)務(wù)群的負(fù)責(zé)人就是于英濤。
事實(shí)上，新華三“數(shù)字大腦2021”的背后，有著濃厚的紫光云色彩，“把原來的新華三的私有云，紫光云公司的公有云平臺，包括紫光華智的視頻能力，紫光軟件的集成能力等，都整合到一起形成了統(tǒng)一的同構(gòu)混合云的平臺?！毙氯A三集團(tuán)副總裁、解決方案部總裁李立解釋說。
在芯片領(lǐng)域，此次發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)處理器智擎660，是新華三在高端路由器產(chǎn)品中進(jìn)行的一次自研芯片商業(yè)化嘗試。16nm工藝，擁有256個處理核心，4096個硬件線程，共180億個晶體管，線卡性能高達(dá)2.4Tbps，可廣泛應(yīng)用于路由器、交換機(jī)、安全/無線數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域。智擎660的發(fā)布意味著給新華三打上了“芯”的標(biāo)簽——業(yè)界第一家具備高級語言編程能力網(wǎng)絡(luò)處理器的系統(tǒng)廠商，也意味著，2019年新華三斥資50億元在成都高新區(qū)打造的新華三半導(dǎo)體終于“開花結(jié)果”。
在存儲領(lǐng)域，新華三此前已成功引入紫光存儲的企業(yè)級NVMe SSD P8160E、企業(yè)級SATA SSD S6110，以及DERA D6437等應(yīng)用于H3C UniServer 系列服務(wù)器產(chǎn)品中。
此外，在2019年紫光集團(tuán)南方總部落戶廣州，并打造多個存儲系列項(xiàng)目的背后，依然可以看到新華三的身影——新華三國際業(yè)務(wù)總部、國際知識中心、培訓(xùn)中心均協(xié)同落子廣州。
對于紫光集團(tuán)和新華三在芯云戰(zhàn)略上的協(xié)同，有市場分析人士指出，這是新華三對標(biāo)思科等企業(yè)，角逐云時(shí)代全網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的重要底氣。
其實(shí)，這種戰(zhàn)略協(xié)同，無論對于紫光集團(tuán)還是新華三集團(tuán)，都是極為重要的一步。
在2016年11月，紫光集團(tuán)董事長趙偉國就曾將新華三形容為紫光云戰(zhàn)略的具體執(zhí)行者，集團(tuán)的英雄部隊(duì)。當(dāng)時(shí)，他和于英濤共同出席了新華三信息安全產(chǎn)品基地落戶合肥的簽約儀式。
現(xiàn)在，脫胎于基地的新華三信息安全技術(shù)有限公司已經(jīng)長成了國內(nèi)云網(wǎng)安全市場的主力。而在紫光股份2020財(cái)報(bào)中，“芯—云—網(wǎng)—邊—端”產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)成為了產(chǎn)業(yè)鏈的核心，讓紫光股份具備了從通用型產(chǎn)品到行業(yè)專用產(chǎn)品，從核心芯片到系統(tǒng)整機(jī)、到數(shù)據(jù)中臺、到云上應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈和縱向技術(shù)垂直整合能力。
反向觀之，與紫光集團(tuán)的戰(zhàn)略協(xié)同，于英濤對新華三的發(fā)展也有著清晰的目標(biāo)。在2020年的新華三智慧計(jì)算戰(zhàn)略發(fā)布會上，他曾公開表示，新華三將以創(chuàng)新+多元打造不一樣的新華三。在產(chǎn)品多元化方面，新華三背靠紫光集團(tuán)，要打造出從芯片到云、到網(wǎng)絡(luò)、到邊緣計(jì)算的全系列產(chǎn)品和解決方案；在市場多元化方面，新華三過去聚焦企業(yè)網(wǎng)，未來將更加關(guān)注運(yùn)營商和海外市場。他坦陳，過去新華三90%的精力專注于中國市場，未來將持續(xù)發(fā)力海外市場。
再讀紫光股份的2020財(cái)報(bào)，新華三計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)力的運(yùn)營商業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。運(yùn)營商業(yè)務(wù)收入達(dá)到56.58億元，同比增長67.15%；國際業(yè)務(wù)中新華三H3C品牌產(chǎn)品及服務(wù)收入達(dá)到7.18億元，同比增長61.45%。于英濤為新華三構(gòu)畫的“芯—云—網(wǎng)—邊—端”產(chǎn)業(yè)鏈和”政企+運(yùn)營商+國際”構(gòu)成的三大市場架構(gòu)，都已經(jīng)開始成型。
不過，未來五年要做到千億營收，無論對新華三來說，還是對于于英濤來說，依然都是個不小的挑戰(zhàn)，多元化，歷來是一把雙刃劍。
2021年是新華三集團(tuán)成立的五周年，也是于英濤出任集團(tuán)首席執(zhí)行官的第五年。顯然，這一次他和這家企業(yè)又站到了新的起跑線上。（文/黃浩）
聯(lián)系客服
