神州數(shù)碼，說是中國第一代IT名企毫不為過。當(dāng)年威震天下的聯(lián)想科技就是它的前身，在信息產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的黃金時期，聯(lián)想科技攻城略地，為中國民族IT產(chǎn)業(yè)的崛起立下不世功勛。
2000年，聯(lián)想高層高瞻遠矚，以「數(shù)字化中國」為己任，依托聯(lián)想科技主體的神州數(shù)碼遂成立，目前神州數(shù)碼已是國內(nèi)最大的整合IT服務(wù)提供商。
華為，新生代的企業(yè)典范，已然成為中國企業(yè)國際化的名片，在全球市場擁有巨大的影響力和號召力。
2016年11月底，華為與神州數(shù)碼坐到一起，宣布兩家公司將在行業(yè)云等領(lǐng)域展開全方位的戰(zhàn)略合作，共建中國最大的從云到端的O2O云生態(tài)體系。
優(yōu)勢互補 共建全新云生態(tài)
其實，華為與神州數(shù)碼早先就有合作。不過兩家的合作逐漸為人所知，則是在華為進入IT企業(yè)級市場之后。從2011年到2015年，神州數(shù)碼的華為企業(yè)業(yè)務(wù)業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，顯示出超然的發(fā)展態(tài)勢，同時也昭示了神州數(shù)碼的不凡實力。
那么，雙方的此次合作又有哪些玄機呢？
首先需要說明的是，華為與神州數(shù)碼從能力上來說是互補的，雙方重疊業(yè)務(wù)不多。本次的合作跳出了既往的產(chǎn)品層面，上升到云戰(zhàn)略等級?？梢哉f，兩大產(chǎn)業(yè)巨頭的強強合作，在國內(nèi)的云服務(wù)市場是史無前例的。
此前的國內(nèi)云服務(wù)市場，各家大型企業(yè)雖說是朝乾夕惕，但是基本屬于單打獨斗。雖然也各自有合作伙伴，不過由于合作雙方規(guī)模上往往并不對等，因此在市場推廣上缺乏一股同樣蓬勃的力量加以支撐。
此次華為與神州數(shù)碼的合作，將徹底改變這種局面。
作為中國最大的整合IT服務(wù)提供商，神州數(shù)碼已成功建立起覆蓋全國860個城市、30000多家渠道伙伴的中國最大IT生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，累計為超過100萬家中國企業(yè)提供信息化所需的產(chǎn)品和服務(wù)。
神州數(shù)碼的旗下公司，北京神州云科信息服務(wù)有限公司憑借完整的云服務(wù)價值鏈及資源整合優(yōu)勢, 目前也構(gòu)建起獨特的云生態(tài)體系，成為國內(nèi)云服務(wù)領(lǐng)域的一支奇兵，必然會在華為和神州數(shù)碼的合作中大放異彩。
在最近幾年里，華為不斷加快云生態(tài)合作建設(shè)，目前在國內(nèi)已經(jīng)構(gòu)建了一張覆蓋國家-省-市三級的云服務(wù)資源網(wǎng)絡(luò)，在諸多行業(yè)和應(yīng)用領(lǐng)域里積累了豐富的拓展經(jīng)驗，并期待將自身的云能力進行更好的輸出。
因此，雙方的合作可說是一拍即合。在日前的合作簽署儀式上，神州數(shù)碼控股有限公司董事局主席、神州數(shù)碼集團股份有限公司董事長郭為，神州數(shù)碼控股有限公司CEO林楊，神州數(shù)碼集團股份有限公司總裁閆國榮，以及華為公司輪值CEO徐直軍、華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華等雙方高層悉數(shù)出席，充分表明了兩家公司對此次合作的高度重視。
徐直軍表示，華為與神州數(shù)碼是真正意義上的優(yōu)勢互補，在云服務(wù)領(lǐng)域共同構(gòu)建從云到端的全新云生態(tài)，一定能為企業(yè)用戶帶來最優(yōu)質(zhì)的云服務(wù)。郭為則堅信，雙方構(gòu)建的云服務(wù)必將成為中國廣大企業(yè)級客戶上云的首選。
據(jù)悉，華為還將為神州數(shù)碼成立專門的云服務(wù)合作工作組，建立日常溝通機制，展開研發(fā)、資源、項目、市場等全方位對接，共同打造開放和諧的云生態(tài)圈，引領(lǐng)面向企業(yè)級市場的云生態(tài)。
這意味著，雙方不會各自為戰(zhàn)，而是以「一個團隊」共同面對市場競爭，在產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)、市場等方面形成交叉火力，充分展示聯(lián)合艦隊的攻堅水平。
充分合作 規(guī)范引領(lǐng)云服務(wù)
不同于此前國內(nèi)企業(yè)在云生態(tài)領(lǐng)域的合作，此次華為和神州數(shù)碼首次提出構(gòu)建從云到端的全方位云生態(tài)體系，首次提出互相開放政府和企業(yè)市場，互相開放云技術(shù)架構(gòu)，共同為企業(yè)行業(yè)客戶構(gòu)建產(chǎn)品解決方案。
華為在云服務(wù)領(lǐng)域的定位和邊界非常清晰，在IT領(lǐng)域只做到PaaS層；神州數(shù)碼則在遍布全國的IT銷售隊伍和服務(wù)隊伍之外，還擁有行業(yè)應(yīng)用軟件研發(fā)和產(chǎn)品解決方案集成能力，雙方將實現(xiàn)充分的優(yōu)勢互補，形成合力。
更重要的意義還在于，兩家巨頭的合作，對于國內(nèi)云服務(wù)市場的規(guī)范，以及企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將起到引領(lǐng)和示范的作用。這一點與日前工業(yè)和信息化部起草的《關(guān)于規(guī)范云服務(wù)市場經(jīng)營行為的通知》，可謂不謀而合。
此前，不僅各大國際巨頭，如微軟、IBM、亞馬遜等紛紛渉身于云，國內(nèi)很多小型企業(yè)也紛紛云轉(zhuǎn)型，甚至于一些傳統(tǒng)的IDC服務(wù)供應(yīng)商也搖身一變成為云服務(wù)提供商，整個云服務(wù)市場顯得極有活力，不過卻有待規(guī)范。
目前華為已經(jīng)將云服務(wù)鎖定為戰(zhàn)略方向之一，致力于針對企業(yè)客戶的差異化需求，提供個性化的云解決方案。隨著「互聯(lián)網(wǎng)+ 」的逐步深入，各行業(yè)對于建立行業(yè)特色云服務(wù)生態(tài)的呼聲越來越高，而這正是華為的特長所在。
與之對應(yīng)的，則是神州數(shù)碼也將云生態(tài)作為未來重點發(fā)力的方向，已經(jīng)聚合了國內(nèi)外頂尖云服務(wù)資源，構(gòu)建起最大的云資源池，并且在通過收購云科服務(wù)具備了全牌照、一級資質(zhì)的云運營能力，推動企業(yè)客戶的全面云化。
針對當(dāng)前企業(yè)客戶的需求，華為和神州數(shù)碼將展開上云咨詢、上云評估、業(yè)務(wù)遷移等服務(wù)的合作和技術(shù)交流，為客戶做好前中后三個階段的系統(tǒng)工作，徹底幫助企業(yè)解決云上遨游的后顧之憂。
更具象的，譬如在云通信領(lǐng)域，神州數(shù)碼將基于華為及其關(guān)聯(lián)公司的云通信解決方案，構(gòu)建面向云服務(wù)市場的協(xié)作云運營平臺，與華為共同探索云通信運營的商業(yè)合作模式。
此前，華為和神州數(shù)碼已經(jīng)共同建設(shè)了「ISV解決方案聯(lián)合驗證中心」，在這個驗證中心里，雙方不斷注入各自在技術(shù)和行業(yè)領(lǐng)域的積淀，打造合作伙伴生態(tài)圈。
我們相信，華為和神州數(shù)碼的合作，必將充分釋放兩家企業(yè)的技術(shù)張力和市場活力，銷售團隊更加強健，服務(wù)能力也更加強大，從而為中國廣大政企客戶提供上佳的云服務(wù)。
互通有無 產(chǎn)業(yè)發(fā)展新起點
兩家標(biāo)桿企業(yè)的聯(lián)手，不僅是撬動中國云服務(wù)市場的杠桿，對于雙方原有的生態(tài)圈也是一次巨大的增值，甚至在一定程度上，必然會推動中國經(jīng)濟發(fā)展的進程。
以神州數(shù)碼為例，它匯集了全國IT領(lǐng)域的數(shù)萬家優(yōu)質(zhì)企業(yè)的營銷、服務(wù)和解決方案能力。在「渠道為王」的時代，這些企業(yè)為神州數(shù)碼的快速發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻，自身也得以發(fā)展壯大。
然而，當(dāng)走入到服務(wù)經(jīng)濟的今天，這些企業(yè)的能力難以得到完全的釋放，企業(yè)價值也沒有得到相應(yīng)的體現(xiàn)。
從這個角度而言，華為和神州數(shù)碼提出的互相開放企業(yè)市場、互相開放云技術(shù)架構(gòu)，勢必能夠帶動數(shù)以萬計的代理商向云轉(zhuǎn)型。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和渠道增值的今天，這些企業(yè)也同樣期望在經(jīng)濟社會中再次立于浪尖。
對于那些客戶資源豐富和技術(shù)能力突出的企業(yè)來說，它們必然會得益于本次合作，而華為和神州數(shù)碼構(gòu)建的云生態(tài)體系也會因此得到更進一步的提升。
據(jù)了解，在這一云生態(tài)體系中，神州數(shù)碼行業(yè)云解決方案、云科服務(wù)Marketplace將與華為公有云深度結(jié)合，幫助客戶打造個性化的云整合應(yīng)用環(huán)境，探索創(chuàng)新的云業(yè)務(wù)商業(yè)模式， 共贏共享云時代。
華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華指出，神州數(shù)碼一直堅持對華為企業(yè)業(yè)務(wù)的大力投入和支持，在傳遞華為企業(yè)業(yè)務(wù)的渠道政策、與華為共同打造開放和諧的ICT生態(tài)圈中發(fā)揮了重要作用，本次簽約必將成為兩家公司在中國ICT領(lǐng)域的一個新的里程碑和新的起點。
面向未來，為了支持企業(yè)客戶實現(xiàn)全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字化運營，華為將把所有產(chǎn)品和解決方案全面云化。在這個全面云化的過程中，華為希望成為云計算領(lǐng)域積極的倡導(dǎo)者、推動者。
對國內(nèi)智慧城市的建設(shè)而言，華為與神州數(shù)碼的合作也是一大利好。
華為是近年來智慧城市領(lǐng)域的生力軍，豐富的ICT基礎(chǔ)設(shè)施能力和強大的網(wǎng)絡(luò)鏈接能力，以及在物聯(lián)網(wǎng)的芯片、系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)上的強勢表現(xiàn)，使得華為智慧城市解決方案已經(jīng)成功應(yīng)用于全球40多個國家，幫助了100多個城市建設(shè)智慧城市。
在智慧城市領(lǐng)域，華為始終扮演的是「土壤和能量」，堅持「聚焦」和「被集成」的發(fā)展戰(zhàn)略，不會與合作伙伴爭利，將全心全意從基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)鏈接等方面推動神州數(shù)碼智慧城市的進展。
一個開放和諧的云生態(tài)圈正在蔚然成型。2017年，它必將帶給我們更多的驚喜。
胖頭陀
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