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農(nóng)業(yè)權(quán)威經(jīng)管新媒體 （ 公眾號：nyguancha ）
作者：陳立耀
農(nóng)資銷售早已是紅海。傳統(tǒng)農(nóng)資銷售單品產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢已經(jīng)很難博得經(jīng)銷商、代理商的銷售熱情。
但，深圳B農(nóng)資公司采用品牌合伙人模式做招商卻頻頻博得代理商和經(jīng)銷商的熱捧。
目前已經(jīng)幾十家農(nóng)資經(jīng)銷商簽訂合合伙人協(xié)議，他們也開拓了農(nóng)資產(chǎn)品銷售渠道的深度與廣度，這套顛覆農(nóng)資渠道銷售的模式，也可以復(fù)制到每一個農(nóng)業(yè)企業(yè)。
這家公司到底如何玩的呢？下面，我們一起來分析他們的干法。
1、用平臺思維創(chuàng)業(yè)
還是這句話：一個人干不贏一個團(tuán)隊，一個團(tuán)隊干不贏一個平臺。想要自身業(yè)務(wù)長足發(fā)展，一定要跳出經(jīng)營公司的角度，而是采用平臺思維來做。
深圳B農(nóng)資公司跳出自己做渠道的理念，而是把自己的公司做成一個平臺服務(wù)經(jīng)銷商和品牌合伙人，從實現(xiàn)3個方面：
1）獲得更多的銷售渠道。品牌合伙人可以成為深圳B農(nóng)資公司的銷售渠道，品牌合伙人利用自身資源或分銷渠道銷售深圳B農(nóng)資公司的產(chǎn)品。
2）擁有更多的資源。與經(jīng)銷商簽訂品牌合伙人，可以相互整合各自的資源，實現(xiàn)1+2大于2。
3）贏得時間專注。簽訂品牌合伙人可以幫助雙方提高效率，并專注做好自己擅長的事情。
2、品牌輸出勝于價格輸出
品牌是可以溢價的。當(dāng)我們用品牌價值當(dāng)作市場武器的時候，我們的價值就能超越競爭對手。
深圳B農(nóng)資公司采用品牌合伙人模式，品牌合伙人將享有品牌獨家終身經(jīng)營權(quán)，并且享受品牌轉(zhuǎn)讓權(quán)。
這也就是說，品牌合伙人可以購得該品牌成為自己的品牌，從而享受品牌運作上的紅利。
3、利益設(shè)置：分成紅利
傳統(tǒng)經(jīng)銷商賺得永遠(yuǎn)是賺產(chǎn)品的差價。這也導(dǎo)致經(jīng)銷商與廠商的矛盾不斷。
用什么利益機制把經(jīng)銷商捆綁在一起：利益分紅，讓經(jīng)銷商一起參與產(chǎn)品利潤分配。
深圳B農(nóng)資公司的品牌合伙人除享受正常利潤外，額外享受年底分紅。如此模式就可以刺激經(jīng)銷商賣產(chǎn)品和銷售的積極性。
4、幫品牌合伙人賣產(chǎn)品
在做B端市場上，永遠(yuǎn)記住一句話：幫助客戶服務(wù)客戶的客戶才會贏得客戶信任。
深圳B農(nóng)資公司幫品牌合伙人賣產(chǎn)品這一招很實用。其引進(jìn)荷蘭技術(shù)，進(jìn)口復(fù)合肥的生產(chǎn)工藝和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，貨源穩(wěn)定、品質(zhì)保障，高于國內(nèi)一線品牌的質(zhì)量，低于一線品牌的價格...這些都是給最終用戶一個購買產(chǎn)品的理由。
5、解決資源價值變現(xiàn)
信息時代，不缺信息，但缺信息價值變現(xiàn)。因此，我們?nèi)绾巫屪约旱馁Y源快速變現(xiàn)，服務(wù)用戶才是王道。
深圳B農(nóng)資公司借助品牌合伙人實現(xiàn)資源價值變現(xiàn)，通過品牌合伙人模式共享專家資源、媒體資源、政府資源，從而服務(wù)用戶，實現(xiàn)資源共享的最大價值。
以上就是深圳B農(nóng)資公司品牌合伙人的玩法值得稱贊的地方就是利益設(shè)置和資源變現(xiàn)，同時還解決專注的人做專注的事情，節(jié)約雙方資源、提高效率。
當(dāng)然，品牌合伙人的玩法還要注意2個事情：
1、品牌問題。想玩好品牌合伙人，自身的品牌一定要強大，或者品牌擁有足夠的話語權(quán)。
同時，執(zhí)行團(tuán)隊必須要優(yōu)秀，如此才能幫助品牌合伙人解決品牌和推廣等事宜。
3、產(chǎn)品問題。除了品牌之外，產(chǎn)品品質(zhì)是不能忽視的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。產(chǎn)品品質(zhì)不好，模式、服務(wù)都會導(dǎo)致整個品牌黯然無光。因此，想要玩好品牌合伙人，核心在擁有靠譜的產(chǎn)品。
誠然，品牌合伙人模式是渠道與品牌操盤的新玩法，這套模式適合想要占領(lǐng)全國市場的企業(yè)或者公司，更適合創(chuàng)業(yè)型公司。
品牌合伙人，合的是資源、人脈。
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