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2018年，對于農(nóng)資行業(yè)來講注定是不平凡的一年，新農(nóng)藥條例、環(huán)保力度加大、行業(yè)整合加劇等等因素都影響著農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展，但不論好與壞，2018都已經(jīng)漸近尾聲。在這個檔口，農(nóng)資經(jīng)銷商更應(yīng)對2018年的農(nóng)資銷售進行一個總結(jié)和思考?！掇r(nóng)資經(jīng)銷商》雜志社也帶著這個問題走訪了一些農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)資行業(yè)知名人士，筆者在此將所聽到和看到的一些情況進行簡單總結(jié)。

隨著國家監(jiān)管力度的加大，市場容量的縮減，農(nóng)資市場出現(xiàn)了各種轉(zhuǎn)變，洗牌加劇。由夫妻店向公司化運作，由混亂的市場競爭向正規(guī)化轉(zhuǎn)變，各種新的模式的誕生，經(jīng)銷商門檻的加高，數(shù)量有待減少。并且“強者恒強，弱者恒弱”的現(xiàn)象更加明顯，越是規(guī)模比較大的經(jīng)銷商，越能得到更多的優(yōu)勢資源和市場信息，從而形成自己的核心競爭力，而實力比較弱的經(jīng)銷商，則在競爭對手的擠壓下，銷售額逐漸降低，生意難以維持。農(nóng)資經(jīng)銷商出現(xiàn)兩種聲音：一邊是發(fā)展加快的喜悅，一邊是農(nóng)資難做的哀嘆，真可謂是“一半冰山，一半火焰”。

一方面隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，越來越多種植大戶出現(xiàn)；另一方面當(dāng)前產(chǎn)品供大于求，市場容量不斷縮減，競爭加劇。在此形勢下，一些廠家和經(jīng)銷商為更好的抓住客戶，不斷細化市場，逐漸采取市場下沉，終端營銷的形式。但是農(nóng)資廠家和經(jīng)銷商們也要注意，要想實行這種策略，一定要清楚認(rèn)識自己的人力、物力，不要倉促的去模仿別人的成功模式。

隨著農(nóng)資市場的不斷發(fā)展，農(nóng)資行業(yè)的進入門檻越來越高：從開始只要有成本就可以，到如今不僅要擁有成本，還要有技術(shù)服務(wù)和營銷思路整體實力。農(nóng)資行業(yè)對技術(shù)服務(wù)的要求也越來越高。所以越來越多的農(nóng)資經(jīng)銷商都在學(xué)習(xí)農(nóng)資知識，并且會通過農(nóng)民會等形式為農(nóng)民講解一些使用技能，擴大宣傳和知名度。但是在技術(shù)服務(wù)的過程中，一定要注意技術(shù)服務(wù)要的是內(nèi)容，是能夠?qū)崒嵲谠诮o客戶帶來效益的，要轉(zhuǎn)變思路在技術(shù)服務(wù)的同時將產(chǎn)品推銷出去，而不是為了賣產(chǎn)品從干巴巴的做技術(shù)服務(wù)，反而效果不好。

越來越多的經(jīng)銷商拒絕賒銷，現(xiàn)金為王。隨著農(nóng)資競爭的愈加激烈，農(nóng)資經(jīng)銷商愈來愈重視資金的周轉(zhuǎn)問題，都在一步步走向現(xiàn)款操作。但是從賒銷到現(xiàn)款的轉(zhuǎn)變并不那么容易，所以經(jīng)銷商都在不斷思考模式創(chuàng)新，像上一期的封面人物農(nóng)資經(jīng)銷商丁明帥就是專注冬棗，全程植保方案，直接做現(xiàn)款。2018年越來越多農(nóng)資經(jīng)銷商，根劇自己的情況進行模式創(chuàng)新，走現(xiàn)款。

產(chǎn)品推介會，產(chǎn)品發(fā)展與應(yīng)用交流會、合作伙伴培訓(xùn)會，農(nóng)民會等等，各種會議不絕于耳，儼然會議營銷已經(jīng)成了農(nóng)資市場最快捷的營銷、宣傳、維護客情的方法之一。很多人說2018年是農(nóng)資寒冬，但在今年這種行情下，農(nóng)資人士更是把會議營銷的作用發(fā)揮的淋漓盡致，不僅農(nóng)資廠家對會議營銷情有獨鐘，農(nóng)資經(jīng)銷商更是加入了會議營銷行列，會議營銷不但成功率比較高，還可以起到宣傳的效果。綠業(yè)元的成功，是農(nóng)資人有目共睹的，我想肯定離不開其每年一年平均開200場現(xiàn)場會，而且還是數(shù)百人的大會。

農(nóng)資市場正不斷向正規(guī)化靠攏，現(xiàn)在很多的經(jīng)銷商都從過去的夫妻店向公司化運作轉(zhuǎn)變，未來公司化運作會成為經(jīng)銷商農(nóng)資經(jīng)營的主流。雖然夫妻店有自己的優(yōu)勢，但是農(nóng)資經(jīng)銷商要想做強、做大，不被市場所淘汰，公司化的正規(guī)管理是前提。

未來的社會，是一個資源信息化的社會，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，營銷模式也趨于一致，優(yōu)勢的資源成為了競爭的核心，誰掌握了優(yōu)勢的資源，擁有最新的市場信息，誰就能在競爭中勝出，長久的占據(jù)市場。

在市場走訪的過程中，發(fā)現(xiàn)很多大的經(jīng)銷商都在向渠道發(fā)展，掌控了渠道和網(wǎng)絡(luò)，才抓住了營銷過程中的主動權(quán)，打造堅實的渠道，是未來經(jīng)銷商發(fā)展的一個方向。并且農(nóng)資經(jīng)銷商也越來越重視資金的周轉(zhuǎn)問題，都在一步步走向現(xiàn)款操作。現(xiàn)款操作，一方面有利于資金的周轉(zhuǎn)；另一方面可以節(jié)省收款的時間，有更多的時間去思考和學(xué)習(xí)應(yīng)對市場的策略。

越來越多的農(nóng)資經(jīng)銷商注重品牌的設(shè)立，并且在植保套餐的品牌打造方面，農(nóng)資經(jīng)銷商有著獨特優(yōu)勢，可以選擇不同廠家的優(yōu)勢產(chǎn)品組合成高效套餐，樹立自己的獨特品牌。所以說農(nóng)資經(jīng)銷商注重品牌樹立是未來農(nóng)資競爭的一大趨勢。

做精、做細，是農(nóng)資市場發(fā)展的趨勢，近兩年越來越多的經(jīng)銷商在自己的細化領(lǐng)域做出喜人成績。隨著競爭的加劇，專注作物、細化市場，能夠更好地占領(lǐng)一方市場，打造樣板。在此基礎(chǔ)上，也更易于開拓別的市場。這樣，才能在穩(wěn)固自己現(xiàn)有市場的前提下，去開拓和搶奪更大的市場份額。