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案例 ｜創(chuàng)新｜ 創(chuàng)業(yè)
農(nóng)業(yè)權威經(jīng)管新媒體 （ 公眾號：nyguancha ）
有人問：在農(nóng)村什么詞最熱？答案：返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)！
隨著總理的一句“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就占據(jù)著各大都市媒體的頭條。
同時，國家、地方 陸續(xù)出臺返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策和補貼，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為農(nóng)民工、大學生、退伍軍人最好的選擇。
我們再來看一組數(shù)據(jù)：據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計，目前各類返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員已達700萬，其中農(nóng)民工480萬。在返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員創(chuàng)辦的企業(yè)中，有80%以上都是新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式和產(chǎn)業(yè)融合項目，54%都運用了網(wǎng)絡等現(xiàn)代手段。
那么，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)真的如此嗎？
80后楊子明放棄高薪回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，卻因“銀行貸款批不下來”、“政府項目不批復”而導致資金斷鏈，最后項目失敗。
80后伍楓因看到同鄉(xiāng)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)養(yǎng)雞賺到錢，于是辭掉工作也回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，想復制同鄉(xiāng)的成功，投入100多萬養(yǎng)雞，因為技術、銷售的問題，導致巨虧。
貴州返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)夫婦因一場突如其來的大雨，投資300多萬元的新建的廠房、設備化為烏有。
.......
這樣的例子不勝枚舉，可能就發(fā)生我們的身邊。那么，對于未來，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者需要注意哪些問題和把我哪些趨勢呢？農(nóng)業(yè)君做了一個分析，希望與返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者共勉。
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)3大坑
1、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)機會大
所謂機會，是給有準備的人。如果你沒有準備好，即使遇到機會也很難把握。
從國家和地方的各項政策來看，扶持與補貼都傾向于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀者或者成功者。
因此，你返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)如果沒有到一定的規(guī)模，想獲得各項扶持與補貼真的很難。
同時，有機會，但不一定是藍海市場。700多萬的返鄉(xiāng)人員做什么是關鍵。
差異化的市場、差異化的項目才是關鍵。
所謂農(nóng)村機會大，是說機會是均等，每個人都有可能做起來的機會大。
這也就是說，“有可能”這三個字。
2、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)能賺錢
其實，情懷喊了很多年。在這里，我且不說“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是為了情懷”。
但，情懷值不錢，情懷幫不了我們創(chuàng)業(yè)。
所以說，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)首先考慮的賺錢與生存。
有關創(chuàng)業(yè)成功率的問題，也有很多專家指出過：只有1%的能成，99%的人都要失敗。
這個創(chuàng)業(yè)的成功概率，適合任何行業(yè)、任何領域。
在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)也是如此，更甚至成功難度更小。
因此，相關通過返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)賺錢、維持生活真的要反問一下；我們真的準備好了嗎？
3、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)投資小
在城市里創(chuàng)辦公司必須要有固定地點、需要招募人員...僅僅這2項開支就會占創(chuàng)業(yè)型公司的一般的絕大部分收入。
雖然，在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)不需要固定辦公場所，招人成本也很低、用水、用電的成本也不高，貌似這樣算下來投入的真小。
但，別忘了！農(nóng)業(yè)是一個投資大、回報慢的項目。如果只是家庭作坊式的創(chuàng)業(yè)，投資是比較小。
一旦，你要規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化的創(chuàng)業(yè)，你就需要賣地、建房子，雇大批的農(nóng)民。這樣的投資少則百萬，多則上千萬。
如果項目沒有成功，你將血本無歸。
6大問題：致命游戲
1、市場切入：不與大佬競爭
這段時間一直有人問我：做農(nóng)村電商前景如何、養(yǎng)黃牛的市場如何....等等市場切入的問題。
我想說的有2點：
1）避免紅海競爭。種植、養(yǎng)殖在農(nóng)村已經(jīng)沒有藍?？裳?，而且其技術含量弱、差異化程度低。因此要擯棄傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，尋找大市場中的小眾市場或者切入點、避開與大佬的直接競爭。
比如，生態(tài)養(yǎng)殖就是區(qū)別于傳統(tǒng)養(yǎng)殖領域來說，服務某一類市場或者人群。
2）再造產(chǎn)品。再造市場需要技術或者團隊一起，從技術層面或者產(chǎn)品的設計上改變傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場、進入新品類或者新服務。
比如：水果玉米、跑步雞、
3）后市場。其實，后市場就是大佬看不上的市場或者顧及不到的市場。
比如：農(nóng)村電商，我們不需要花大錢搭建平臺，與京東、阿里們競爭。在農(nóng)村，我們可以電商服務、比如設計、維修、快遞等等。
2、土地資源問題：合作參股
土地資源直接決定項目規(guī)?；潭?。但，用地的成本有特別高。一畝地租金500-600元，租100畝地需要幾十萬元。
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者要做的就是把用地成本弱化掉，如果沒有錢租地，創(chuàng)業(yè)者可以考慮農(nóng)民“以土地入股”的形式。這一點，國家也是支持。
目前，部分農(nóng)民合作社已經(jīng)在實踐“土地入股”、“土地分紅”的形式，合作社低成本吸納了閑置的土地，此模式幫助農(nóng)民創(chuàng)收。
4、錢的問題：放棄補貼思維
90%的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者都缺錢，如果錢沒有跟上的化，項目就會大致失敗。這樣的案例也有很多。
今天不談因錢而導致項目失敗的案例，我們來分析，錢從哪里來？來的途徑有3個；
1）自籌。85%的創(chuàng)業(yè)者的錢都是自籌的，包括自己的積蓄、借的錢。還有一種就是采用互聯(lián)網(wǎng)眾籌的模式，吸引一部分前期資金。
2）引進合伙人。引進合伙人可以解決技術問題、資金問題、資源問題。這成為時代下創(chuàng)業(yè)最好的模式。
3）融資。這個找錢級別最高。對于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)小白們來說，融資很困難。但也不要放棄，堅持做產(chǎn)品、建立大批可靠用戶和數(shù)據(jù)、探索出成功的商業(yè)模式，也機會找到徐小平投資。
還有一點，很重要！返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者千萬要發(fā)起等補貼的思維，靠補貼在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)只有死路一條。
5、渠道問題：如何賣貨
渠道問題決定創(chuàng)業(yè)者的生死。
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)最關鍵一步：把貨賣出去。產(chǎn)品賣出去才有錢支持后續(xù)發(fā)展，才能做大做強。
如何賣貨呢？這有3高招：
1）訂單農(nóng)業(yè)。先找好采購方，并簽訂采購協(xié)議，確保種養(yǎng)出來的產(chǎn)品能賣出去。
2）自建渠道。這是新農(nóng)人常用的。自己招募代理商、渠道商、分銷商，搭建銷售渠道，幫助自己把產(chǎn)品賣出去。
3）找訂單。這就是自己主動出擊尋找市場合作伙伴。常用的參加展會、訂貨會、各種會議曝光自己的品牌與產(chǎn)品，從而獲得一手的采購商。
認清4大發(fā)展趨勢
創(chuàng)業(yè)非常艱辛！不僅僅需要錢、資源、還需要把握一定趨勢。跟著趨勢走，至少不會輸?shù)锰珣K。
作為，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者必須要認清楚這4大發(fā)展趨勢：
趨勢1、消費升級
這個是任何行業(yè)都必須聚焦的。消費升級對農(nóng)產(chǎn)品的改變有2個：
1）健康的農(nóng)產(chǎn)品。只要健康的農(nóng)產(chǎn)品才會爭取大批忠實用戶，尤其是高端的用戶。
2）品牌與包裝。品牌與包裝不是經(jīng)營者的想法，而是用戶對你的想法。我們種養(yǎng)的產(chǎn)品在品牌、口碑上必須要占領用戶的心智，并且通過產(chǎn)品的包裝盒設計來提升產(chǎn)品的價值。
因此，生態(tài)養(yǎng)殖、有機農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)等成為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)項目的方向。
趨勢2、國家重視生態(tài)與環(huán)保
這幾年國家對生態(tài)與環(huán)保越來越重視，每年都有相關的政策與法規(guī)出臺。
尤其，養(yǎng)殖行業(yè)的“禁養(yǎng)政策”出臺，這將對養(yǎng)殖行業(yè)帶來革命性的改變。
作為農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者，必須緊跟國家政策，項目必須要符合國家環(huán)保政策法規(guī)。
一旦觸及環(huán)保法，就會導致項目被迫關閉或整頓的囧地。
趨勢3、開放式農(nóng)業(yè)模式已經(jīng)到來
相比于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)，農(nóng)民只管種養(yǎng)，幾乎沒有與用戶互動、交流。
現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)新模式——消費者走進田地，體驗農(nóng)趣、感受農(nóng)耕生活。
此模式，有利于提高用戶對農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的了解、信任，有助于農(nóng)產(chǎn)品銷售。
同時，開放式農(nóng)業(yè)幫助消費者節(jié)省購買農(nóng)產(chǎn)品成本，消費者可以吃上自己的安全農(nóng)產(chǎn)品。
因此，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者必須要把握這一趨勢，打造一款用戶認可、誠信度高的品牌與農(nóng)產(chǎn)品。
趨勢4、小眾需求呈剛需
未來的農(nóng)業(yè)不是大規(guī)模、而是個性化的定制。即使，農(nóng)業(yè)大佬企業(yè)也會把市場分割成細小的領域，滿足不同的消費者需求。
小眾需求才是農(nóng)業(yè)的發(fā)展的未來。
這對于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者來說是機會也是挑戰(zhàn)。面對小眾市場獲需求，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者必須要就目標群體、市場、經(jīng)營策略等方面進行全面的個性化生產(chǎn)和定制。
最后，面對坑，需要創(chuàng)業(yè)者有戰(zhàn)略家的眼光，面問題創(chuàng)業(yè)需要指揮家的思維、面對趨勢需要獵人的速度。
挑戰(zhàn)就是機會！在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)必須要把握趨勢、腳踏實地。
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