就農(nóng)村商超在現(xiàn)階段如何發(fā)展?王陽(yáng)認(rèn)為農(nóng)村超市急需要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí).數(shù)據(jù)化和“互聯(lián)網(wǎng)+”的升級(jí).農(nóng)村還需要適宜的金融服務(wù)體系、便民服務(wù)體系、商品售后服務(wù)體系、新媒體傳播體系來(lái)支撐農(nóng)村商超的變革甚至是整個(gè)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的變革
電商來(lái)了，農(nóng)村商超怎么辦?王陽(yáng)認(rèn)為其實(shí)，農(nóng)村商超的本質(zhì)沒有變，但其在經(jīng)營(yíng)模式、管理模式、服務(wù)方面上都會(huì)不同，需要適應(yīng)新的模式。在我們看來(lái)呢，電商還是一個(gè)渠道之一，它不能夠取代完整的線下渠道。其實(shí)現(xiàn)在大家可以看到，線上線下融合趨勢(shì)很強(qiáng)烈，對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)這方面來(lái)講呢，它們本身缺乏線上基因。事實(shí)上商業(yè)的本質(zhì)不會(huì)改變，也就說(shuō)低買高賣，在這個(gè)時(shí)候呢，我們會(huì)幫助他們改變現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)，把他們引入到電商這個(gè)渠道來(lái)，讓他們通過(guò)電商的工具，擴(kuò)大銷售額，增加它們的盈利。
最后，王陽(yáng)指出電商只是渠道之一、不能解決所有的問(wèn)題。從事農(nóng)村電商、農(nóng)業(yè)電商、生鮮電商的創(chuàng)業(yè)者門還需要在品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面下功夫。(蘭溪)
農(nóng)澤晟聯(lián)合創(chuàng)始人王陽(yáng)分享實(shí)錄：
我們先看看農(nóng)村商超的困境
從我們的調(diào)查和實(shí)踐，認(rèn)為鄉(xiāng)村商超存在以下幾個(gè)痛點(diǎn)：1) 農(nóng)村超市痛點(diǎn)一：商業(yè)體系相對(duì)落后，以傳統(tǒng)坐商為主。
2) 農(nóng)村超市痛點(diǎn)二：區(qū)域差異大，帶來(lái)價(jià)格、商品、品質(zhì)的差距。
3) 農(nóng)村超市痛點(diǎn)三：信息化程度低，進(jìn)銷存管理不當(dāng)，超市經(jīng)營(yíng)粗放，標(biāo)準(zhǔn)化、制度化管理水平低下。
4) 農(nóng)村超市痛點(diǎn)四：物流成本高，廠商政策難以融達(dá)。
5) 農(nóng)村超市痛點(diǎn)五：功能單一、基本僅局限于商品銷售。
6) 農(nóng)村超市痛點(diǎn)六：沒有一個(gè)完全適合農(nóng)村商超電子化的系統(tǒng)。農(nóng)村超市老板有傳統(tǒng)手動(dòng)收銀轉(zhuǎn)IT系統(tǒng)收銀的意識(shí)，不好用和不實(shí)用是農(nóng)村店鋪不愿使用IT系統(tǒng)的兩大原因。
7) 農(nóng)村超市痛點(diǎn)七：商家基本沒有線上能力。
不知道大家怎么認(rèn)為?
痛點(diǎn)就是機(jī)會(huì)，所以農(nóng)宅送希望能解決全部或部分痛點(diǎn)，也就是我們?cè)谧龅捻?xiàng)目 整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市。
我們先看下我們公司的介紹：
? 公司宗旨：
澤被于農(nóng) 業(yè)有所成
? 愿景：
打造中國(guó)規(guī)模最大的鄉(xiāng)村超市電商聯(lián)盟，建立工業(yè)品下鄉(xiāng)，綠色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的閉環(huán)經(jīng)濟(jì)圈
? 定位：
鄉(xiāng)村超市綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)商
? 價(jià)值：
將農(nóng)村消費(fèi)者、鄉(xiāng)村超市、縣域代理商、廠商整合到一個(gè)平臺(tái)
整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的方法是通過(guò)經(jīng)銷存ERP系統(tǒng)+收銀硬件+saas訂貨平臺(tái)
視縣域經(jīng)銷商為合作共同體，而非代理商
視鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市為終端服務(wù)商，而非只是銷售終端
這是我們的理念
那么，農(nóng)村商超在現(xiàn)階段如何發(fā)展?
我們認(rèn)為：農(nóng)村超市急需要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí).數(shù)據(jù)化和信息化“互聯(lián)網(wǎng)+”的升級(jí).農(nóng)村還需要適宜的金融服務(wù)體系、便民服務(wù)體系、商品售后服務(wù)體系、新媒體傳播體系來(lái)支撐農(nóng)村商超的變革甚至是整個(gè)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的變革。
1、商超老板也需要改變經(jīng)營(yíng)思路，包括新工具的使用。
2、向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，通過(guò)增值業(yè)務(wù)增加利潤(rùn)
3、基于這個(gè)認(rèn)識(shí) 所以我們將小定義為服務(wù)終端 而不只是銷售終端
鄉(xiāng)鎮(zhèn)的便利店和城里的便利店 還是有些不同
城市里很多服務(wù)性的功能 很多在網(wǎng)上就可以實(shí)現(xiàn) 但鄉(xiāng)村不一樣，相當(dāng)多的便利服務(wù)沒有服務(wù)點(diǎn)，也不習(xí)慣上網(wǎng)，這也是小B的機(jī)會(huì)。
農(nóng)村的消費(fèi)總額去年在10萬(wàn)億以上，非常龐大的市場(chǎng)。小B希望和城里的便利店一樣，所以需要系統(tǒng) 他們的意識(shí)已經(jīng)有了。
電商來(lái)了，農(nóng)村商超怎么辦?
其實(shí)，農(nóng)村商超的本質(zhì)沒有變，但其在經(jīng)營(yíng)模式、管理模式、服務(wù)方面上都會(huì)不同，需要適應(yīng)新的模式。
并且今后呢，我們正在做B2B2B，今后我們規(guī)劃還會(huì)做B2B2C。
在電商的時(shí)代，農(nóng)村的商超如何擁抱這個(gè)時(shí)代?在我們看來(lái)呢，電商還是一個(gè)渠道之一，它不能夠取代完整的線下渠道。其實(shí)現(xiàn)在大家可以看到，線上線下融合趨勢(shì)很強(qiáng)烈，對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)這方面來(lái)講呢，它們本身缺乏基因。事實(shí)上商業(yè)的本質(zhì)不會(huì)改變，也就說(shuō)低買高賣，在這個(gè)時(shí)候呢，我們會(huì)幫助他們改變現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式，把他們引入到電商這個(gè)渠道來(lái)，讓他們通過(guò)電商的工具，擴(kuò)大銷售額，增加它們的盈利。
那么如何做B2B2C呢?是因?yàn)槲覀兊南到y(tǒng)里面呢，是含有會(huì)員服務(wù)功能的，小B是需要做會(huì)員管理的，沒有人幫他們呢去做，我們的路徑呢是通過(guò)小B搜集會(huì)員，成為我們農(nóng)宅送的會(huì)員，通過(guò)微商和APP的方式，在空中可以跟鄉(xiāng)鎮(zhèn)的交互，產(chǎn)生空中的拉力，在地面通過(guò)小B，通過(guò)地推，通過(guò)實(shí)物的展示，，增加我們的推力，這樣呢我們既有拉力，又有推力，就可以把一些商品直接通過(guò)2B再通過(guò)2C，給到消費(fèi)者手里，這個(gè)模式呢有點(diǎn)像微商和微盟，但是微商跟微盟，他們只有地上，沒有空中的拉力。
那么我們看到，目前做鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包括便利店，B2B的公司呢，基本上是以兩大方式來(lái)做，一類方式呢，大家經(jīng)?？吹降耐ㄟ^(guò)供應(yīng)鏈來(lái)做，另外一塊呢就是通過(guò)平臺(tái)，通過(guò)撮合的方式來(lái)做，那從我們角度看呢，從這兩種方式做呢，都不是十分完整，為什么呢，對(duì)于小B來(lái)講，大家可能這里邊有經(jīng)銷商的朋友。小B除了商品以外，它還需要服務(wù)。例如退換貨和大日期的商品怎么來(lái)處理?另外的廠家的政策怎么傳達(dá)?那這些都需要有人去服務(wù)的，所以我們一直強(qiáng)調(diào)我們跟縣域的代理商合作的關(guān)系。如果想干掉代理商直接跟小B發(fā)生關(guān)系。從我們的角度和觀察來(lái)看的是非常難的。
那么,我們?nèi)绾胃砩毯献髂?，供?yīng)鏈部分呢，我把它拆成兩大部分，一部分我們叫存量商品，另一部分呢，叫增量商品，存量商品呢，指的就是目前代理商正在經(jīng)營(yíng)的品種和品類，這一部分呢，我們只是在平臺(tái)上給他們服務(wù)，降低他們的運(yùn)營(yíng)成本，我們收取一定平臺(tái)使用費(fèi)，增量部分呢，今后是我們主力發(fā)力的方向，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)的超速SKU數(shù)，基本在2000到3000個(gè)，其實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)，是10萬(wàn)億以上的市場(chǎng)，它們的需求比較旺盛，但是因?yàn)槎€品牌，包括地方性的品牌，因?yàn)樯碳业哪芰?，是無(wú)法達(dá)到小B，所以我們看到鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣得大部分商品，其實(shí)基本和城里是一樣的，但是他們的需求跟成本是不同的，我們上系統(tǒng)，通過(guò)整個(gè)品類分析，動(dòng)銷分析，為超市提供合適的商品。
在這個(gè)一年多的時(shí)間中，我明顯的感受到。超市是需要系統(tǒng)的，那最開始做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候呢，很多人包括投資人還有友商經(jīng)常問(wèn)的一句話就說(shuō)。他們需要系統(tǒng)嗎?他們是真的需要一套好的系統(tǒng)，對(duì)小B進(jìn)銷存包括他們的贏利管理是有非常非常好的作用。
另外一種規(guī)劃呢，我們是有一個(gè)送鮮貨網(wǎng)也就說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品返城這一塊兒。那從我們的角度看的。雖然農(nóng)產(chǎn)品返城，是非常難做的一個(gè)事兒，但我相信三到五年之內(nèi)一定會(huì)有巨頭出現(xiàn)。那我們的想法就是我們把服務(wù)做好，比如我們的小B他們那有經(jīng)營(yíng)頭腦有一定的資金。那么他們可以作為一個(gè)信息和產(chǎn)品的收集地另外的我們有縣域代理商，他們有很好的物流倉(cāng)配系統(tǒng)，甚至有冷庫(kù)。這樣的話那我們就有自己完整的服務(wù)體系，所以希望在農(nóng)產(chǎn)品返城中我們能夠做服務(wù)。
另外一塊兒呢，跟大家介紹一下就說(shuō)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者他們有很強(qiáng)的二重屬性。一重屬性跟我們一樣是單純的消費(fèi)者，二重屬性第二種屬性呢，他們是生產(chǎn)者，他們家里有地可以生產(chǎn)一些農(nóng)作物農(nóng)產(chǎn)品。但是他們比較小，所以他們沒有信息發(fā)布的渠道和產(chǎn)品銷售的渠道，當(dāng)我們把鄉(xiāng)鎮(zhèn)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)社交經(jīng)濟(jì)圈
的建立起來(lái)的時(shí)候他們是可以發(fā)布他們產(chǎn)品也可以賣他們產(chǎn)品。
其實(shí)農(nóng)村電商呢應(yīng)該包含兩大部分，一部分的工業(yè)品下鄉(xiāng)，包括家電、快消品。能夠低成本的送到農(nóng)民手中，另外一塊兒呢就是農(nóng)民所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠很好的返城，獲得他們應(yīng)得的利益。這兩塊我們都有考慮。
大家也知道，一個(gè)商品的完整銷售，是離不開物流、金流跟信息流的，所以我們目前是在解決信息流的問(wèn)題，那么金流的問(wèn)題呢，我們已經(jīng)跟湖南省銀聯(lián)，以及中國(guó)銀行，簽署了改善農(nóng)村支付環(huán)境的戰(zhàn)略協(xié)議，整個(gè)試點(diǎn)是由，我們公司跟湖南省銀聯(lián)科技有限公司來(lái)執(zhí)行，另外一塊呢，我們是跟農(nóng)村電商雙創(chuàng)委員會(huì)合作，在做一些物流以及農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)的工作。
從大的方面講呢，我們會(huì)把金流、物流跟信息流，這三大塊會(huì)把它搭建起來(lái)。
這樣的葡萄，去年我們賣7毛一斤，老百姓放棄了種地選擇外出打工。
因?yàn)樗麄儧]有信息發(fā)布渠道。也意味著他們沒有銷售渠道，所以農(nóng)民真的很苦。我們希望把這個(gè)移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)精神建立起來(lái)以后，他們有自己的發(fā)布渠道，有自己的銷售渠道、沒有任何收入。
收入的問(wèn)題。怎么講呢?就是不是我們一家公司能夠完成的，這整個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略?，F(xiàn)在我們看到國(guó)家出臺(tái)了很多支持扶持農(nóng)村政策包括土地流轉(zhuǎn)。那么我相信農(nóng)民的收入會(huì)逐步逐步增加。
農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，這是一個(gè)很大的課題。那么包括你農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在目前的基本上這么幾個(gè)問(wèn)題很難解決，第一個(gè)就是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。第二個(gè)就是批量生產(chǎn)的問(wèn)題，因?yàn)槎际强刻斐燥?，產(chǎn)能不穩(wěn)定，第三個(gè)就是保鮮運(yùn)輸。那我相信農(nóng)宅送不一定能做，我還是那句話,這么巨大的需求。三到五年內(nèi)一定有一些巨頭的公司出現(xiàn)，那農(nóng)宅送送能做的呢，就是服務(wù)點(diǎn)可以幫他們做服務(wù)。
網(wǎng)友提問(wèn)：平臺(tái)會(huì)不會(huì)設(shè)立機(jī)制確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量? 例如不會(huì)農(nóng)殘超標(biāo)之類?
王陽(yáng)：如果靠平臺(tái)來(lái)保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和超標(biāo)，我覺得本末倒置，這個(gè)事情不是平臺(tái)要解決的。而是質(zhì)量監(jiān)督局要解決的。對(duì)吧?這是一個(gè)政府的行為，而不是企業(yè)行為，企業(yè)只能去把控，但是，靠企業(yè)完全的監(jiān)管是不太容易的。
網(wǎng)友提問(wèn)：農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈切入口在哪里、如何保障?
王陽(yáng)，您指的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)侵干闲羞€是下行?我沒看沒看懂。
網(wǎng)友：上行
王陽(yáng)：如果上行農(nóng)產(chǎn)品的話，那前面講到，那需要幾個(gè)條件，第一個(gè)條件呢，就是要有規(guī)?；纳a(chǎn)，那現(xiàn)在國(guó)家也在做土地流轉(zhuǎn)，就像國(guó)外一樣，需要大的農(nóng)場(chǎng)，這我認(rèn)為是一個(gè)方向，另外一塊呢，就是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，包括種子、化肥、農(nóng)藥這方面需要監(jiān)管，第三個(gè)呢就是物流要解決，特別有些農(nóng)產(chǎn)品需要冷鏈運(yùn)輸，這是一個(gè)非常浩大的工程。
平臺(tái)可以將農(nóng)村和城市距離拉近，提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，希望農(nóng)村居民提收入平臺(tái)是可以做這件事兒，但是呢平臺(tái)很難做。大家也知道現(xiàn)在能夠成型的平臺(tái)，基本上沒有，你的上游對(duì)接和下游的用戶，怎么樣讓他們知道你這個(gè)平臺(tái)，如何在平臺(tái)上交易。這是一個(gè)很難的事兒。要投入巨大的資金才能把品牌做起來(lái)，另外一塊呢，平臺(tái)交易最大的麻煩就是竄單。也就是說(shuō)我在平臺(tái)上，咱倆交易兩次我熟悉以后我有可能轉(zhuǎn)到線下交易。對(duì)吧?所以這些問(wèn)題?在現(xiàn)在看解決方案都不完善。
群友提問(wèn)：現(xiàn)在做農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城工業(yè)品下鄉(xiāng)的平臺(tái)很多，您做的和其他的有什么不同嗎?
王陽(yáng)：是有很多的不同，為什么呢，比如說(shuō)我們從哪里開始抓呢，是從終端的小店開始抓，那終端小店從什么路徑抓呢，我們是用系統(tǒng)和硬件，做成聯(lián)盟，聚集到一起，那么大多數(shù)的做這些公司呢，主要做的方式呢，是通過(guò)供應(yīng)鏈開始切，或者從平臺(tái)開始切，他們都是想干掉經(jīng)銷商，反而我們呢，認(rèn)為經(jīng)銷商有很大的價(jià)值，要跟經(jīng)銷商合作，這是理念上很大的不同。
其根本，就是說(shuō)，我們?nèi)绾慰创，和如何看待現(xiàn)有的經(jīng)銷商，他們的價(jià)值是怎么樣子，我們現(xiàn)在都在講共享經(jīng)濟(jì)，但是很多人做起來(lái)呢，總是希望自己把產(chǎn)業(yè)鏈做全，我們是秉承共享經(jīng)濟(jì)理念，把大家串在一起，共生，共同發(fā)展。
群友提問(wèn)：不知道王總聽過(guò)趕街模式?jīng)]，就有在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村建站點(diǎn)，既幫農(nóng)民賣產(chǎn)品，又幫農(nóng)民找需求，和您前面說(shuō)的有點(diǎn)像，現(xiàn)在做的還算成功。
王陽(yáng)：趕街的模式我知道，目前大家都在用不同的方式來(lái)找。也在不停的試錯(cuò)，這各種模式都可以去做，沒問(wèn)題。
我們跟趕街一個(gè)最大的不同的是在于我們通過(guò)系統(tǒng)，先把小店兒整合，因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)始人基因里面是有超市的基因，也有農(nóng)村渠道的基因。所以我們才從這個(gè)方向來(lái)做目前的商業(yè)模式。
群友提問(wèn)：公司在物流這塊目前都做了那些嘗試呢?也就是農(nóng)村商超訂購(gòu)貨物的配送問(wèn)題誰(shuí)來(lái)解決呢?
王陽(yáng)：物流呢，我們現(xiàn)在在跟我們合作的其中幾個(gè)縣，正在談如何規(guī)劃和建設(shè)物流園。倉(cāng)配目前的農(nóng)村商城訂貨呢我們是通過(guò)代理商的配送體系來(lái)走。那目前跟我們合作的代理商的他們都有很好的償配系統(tǒng)，但是呢他們的產(chǎn)能不飽和。目前有實(shí)力的代理商多是車銷。那車銷呢，因?yàn)闆]有細(xì)節(jié)的溝通，目前我們看到狀態(tài)的基本是。一車貨下去，基本上一半或者三分之二和的貨是返回來(lái)的。那么我們希望通過(guò)我的訂單系統(tǒng)。取得超市訂單。那么本來(lái)是每天都要進(jìn)行車銷的，希望兩到三天車銷一次。就可以滿足上商超的商品，今后我們這自營(yíng)的商品也會(huì)通過(guò)代理商的倉(cāng)配系統(tǒng)。然后把它送下去，這樣可以節(jié)約大量的物流成本。
今后我們希望在縣里建設(shè)的物流園呢，一個(gè)是給我們代理商，不止一家可能是整合更多代理商進(jìn)來(lái)。另外一塊呢就是給我們前邊講到的增量商品。
群友提問(wèn)：您目前主要在哪些區(qū)域開展業(yè)務(wù)，目前成交量大概什么規(guī)模?
王陽(yáng)：目前我們是從湖南開始起步，平臺(tái)訂貨在試點(diǎn)，有1000多萬(wàn)的GMV。那主要的我們是拿到了接近一個(gè)億的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的交易流水?dāng)?shù)據(jù)。
你們應(yīng)該先搞農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，農(nóng)民有了消費(fèi)能力再搞工業(yè)品下鄉(xiāng) .
農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)程太難搞了!我以前做了四年這方面的工作，知道這里邊的坑太多。
群友提問(wèn)：商品的售后服務(wù)問(wèn)題目前平臺(tái)是怎么把控到底呢?
王陽(yáng)：目前我們的商品主要是代理商的商品，所以售后由他們來(lái)完成。
群友提問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)貴平臺(tái)的贏利模式怎么設(shè)計(jì)?
王陽(yáng)：盈利模式的我們現(xiàn)在目前是四塊兒，一塊兒大家都很清楚是供應(yīng)鏈。第二一塊兒呢就是說(shuō)大數(shù)據(jù)因?yàn)槲覀冇邢到y(tǒng)可以管理到超市的
進(jìn)銷存的數(shù)據(jù)。第三塊的是我們的收銀系統(tǒng)的收銀硬件兒呢是雙屏的。那其中一塊屏，可以做廣告屏，打造鄉(xiāng)村傳媒第一屏。第四大塊兒呢，就是我們今后呢，要開展的B2B2C的業(yè)務(wù)。
群友提問(wèn)：沒有人、沒有錢只有夢(mèng)想的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者如何干農(nóng)村電商?
王陽(yáng)：如果是沒有錢想做電商，我的個(gè)人建議呢先第一了解電商是怎么回事，第二是了解農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人開始切入。
群友提問(wèn)，目前你們是拿到投資了還是主要自己在投入?
王陽(yáng)：目前我們?cè)贏融階段。
群友提問(wèn)：我們的產(chǎn)品現(xiàn)在放到順豐嘿客銷售，屬于高端農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)該不適用于王總的平臺(tái)，但是順豐嘿客似乎做的也不好，不知如何是好?
王陽(yáng)：順豐嘿客，因?yàn)樗膶傩允遣煌模绻漠a(chǎn)品很有信心。那么我建議你那可以跟京東去談。那么目前的京東成立了生鮮的事業(yè)部，京東也想在生鮮這塊發(fā)力?？梢栽囍麄冋勔徽?，包括一些特色館，特色商品。
包括本來(lái)生活、天天果園、沱沱工社，果樂園、每日優(yōu)鮮，其實(shí)你們都可以試著去跟他們談一談。
群友提問(wèn)：該用什么渠道和京東談?怎么聯(lián)系他們?
王陽(yáng)：京東的網(wǎng)站會(huì)有聯(lián)系方式和招商方式?？梢匀ジ麄冋?，直接去談沒問(wèn)題的，他們應(yīng)該很歡迎的。
群友提問(wèn)：土地流轉(zhuǎn)之后，農(nóng)民都進(jìn)城了，農(nóng)村電商還有存在的意義嗎?
王陽(yáng)：沒有那么可怕，因?yàn)橥恋亓鬓D(zhuǎn)以后呢，還是需要人種植的，那么農(nóng)民一定會(huì)種植。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)組成是十分復(fù)雜的，所以土地流轉(zhuǎn)并不能解決所有的事情。
再有電商，我還是跟大家，怎么講呢?強(qiáng)調(diào)一下說(shuō)，電商只是渠道之一。電商不能解決所有的問(wèn)題。
我們這里每天都在量地，這是為什么?
具體情況我就不太清楚了!我初步的判斷可能是，土地普查，然后為今后的土地流轉(zhuǎn)做一些前期準(zhǔn)備工作吧!
群友提問(wèn)：現(xiàn)在農(nóng)村的年輕人都進(jìn)城了，勞動(dòng)力成為問(wèn)題，怎樣解決這個(gè)問(wèn)題?
王陽(yáng)：你這個(gè)問(wèn)題太大了，這是政府考慮的事情，但是呢從我們來(lái)看呢，年輕人。在返鄉(xiāng)現(xiàn)在已經(jīng)慢慢
是個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)楸鄙蠌V深包括像我們北漂。生活成本太高。如果是說(shuō)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一級(jí)能夠把經(jīng)濟(jì)稍有起色。會(huì)很多人回去的，那在我們的這一年的整個(gè)時(shí)間過(guò)程中，從去年的年初到今年的年初，我們明顯地感到鄉(xiāng)鎮(zhèn)里邊的年輕人。相對(duì)逐漸多了起來(lái)，雖然不明顯，但你也能感受到人越來(lái)越多。
群友提問(wèn)：農(nóng)村電商平臺(tái)有無(wú)可能做成像淘寶、京東這樣的大平臺(tái)?
王陽(yáng)：農(nóng)村電商，怎么說(shuō)?一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)巨頭。
那么我們看淘寶跟京東。它是C2C和B2C的。那么B2B的平臺(tái)的做法跟他整個(gè)的里面的坑,跟b2c是完全不一樣的。為什么從15年開始B2B在風(fēng)口上，就是因?yàn)锽2B今后能夠解決很多的問(wèn)題，這是無(wú)可置疑的，但是如何做B2B?怎么做好B2B?那么B2C的經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該不足以覆蓋這一塊兒，這也是為什么現(xiàn)在很多B2B的公司。應(yīng)該像雨后春筍一樣出來(lái)那么大家都在是多了試錯(cuò)，那么我相信一定會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)巨頭而不是一個(gè)巨頭。
并且B2B的行業(yè)屬性是非常強(qiáng)的，因?yàn)锽2B需要很多，在這個(gè)行業(yè)里面有很多打拼經(jīng)驗(yàn)，知道哪些問(wèn)題的存在才可以，那么我們看到以前做B2C也好，C2C也好，大部分是互聯(lián)網(wǎng)的人來(lái)做，那我覺得如果是做B2B，一定要有行業(yè)的資深人士，再加上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)才能把它做好，單純的技術(shù)做B2B，從我個(gè)人角度來(lái)講是比較難得。
群友提問(wèn)：像剛出校門的大學(xué)生 無(wú)資金無(wú)人脈 從何處下手呢?
王陽(yáng)：我建議剛出門大學(xué)生需去到一些公司，先從基層做起，多學(xué)習(xí)些經(jīng)驗(yàn)，再創(chuàng)業(yè)
農(nóng)產(chǎn)品的品牌呢，一般分成兩部分，一部分呢是產(chǎn)品的品牌，比如說(shuō)什么什么橙子。對(duì)吧另外一部分的是區(qū)域品牌，比如說(shuō)，某地某地的橙子，這是需要共同建設(shè)。
我們不是生鮮，是有機(jī)茶，2000畝基地，加工場(chǎng)地也有，基本1000元一斤以上，線上很難走，我看了一下各個(gè)平臺(tái)，超過(guò)500塊一斤的就很難有銷量了，各種電商平臺(tái)入駐了很多，但沒什么效果，您有什么高見呢?
這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)在生鮮行業(yè)里面，或者說(shuō)在高端產(chǎn)品里面普遍存在的一個(gè)問(wèn)題，高端產(chǎn)品線上比較難，我建議你以會(huì)員的制度開始，去找一些適合您產(chǎn)品的會(huì)員，或許消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行推薦。
多謝大家，多交流。
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