1、先說下我寫作本文的目的和背景。早前，這11年間，我的工作跟電子商務有關系。最早的時候，我們做行業(yè)門戶，那家門戶到現(xiàn)在還活著，11年過去了，我看到它成功，看到它走向沉穩(wěn)，也看到它今天在默默的前行，甚至是尋找新的出路。再后來，我們在各種各樣的門戶中，行業(yè)的B2B、B2C網(wǎng)站上從事著各種各樣的職務，產(chǎn)品經(jīng)理、運營經(jīng)理、運營總監(jiān)......再后來，人家說淘寶天貓比較火，于是，我和我身邊都轉型了，我們目標簡單的做銷量，做爆款，做營業(yè)額，做利潤率。機緣巧合，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢下，我從事了農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商。我們先是從事了一個地級城市的淘寶特色中國下地方館的承接和運營工作，后來，我們開始轉型，我寫這點東西的時候，我們還處于轉型的摸索中，因為到現(xiàn)在我們都不大清楚我們的方向是什么？畢竟，上面還沒有具體確定。也因為是從事農(nóng)業(yè)和農(nóng)村電商，我就大致談下我個人的看法，這種看法未必正確，但大家可以思考：
2、這兩年農(nóng)業(yè)和農(nóng)村電商非?；穑鸬绞裁闯潭饶?？阿里巴巴宣布砸千億到農(nóng)村電商上，京東就更不用談了，京東先于淘寶在各個縣域進行門牌的村級渠道下沉，阿里今年也開始這個工作，具體名稱就是村淘，各位如果做淘寶或者天貓，可以在在售寶貝中看看，自己的商品能否設置村淘，其實就是變相的淘寶客。大巨頭在搶奪這塊市場，國企和政府也在搶奪這塊市場，國企主要是以供銷社為主，在各地進行渠道下沉，而政府基本上是以電子商務示范縣為契機，用財政補貼加招商方式跟一些互聯(lián)網(wǎng)公司合作，進行渠道下沉。這是渠道下沉部分，可能有人不太理解什么是渠道下沉，我就在此簡單解釋下：A在你們村有個小超市，小超市有門頭，假設B就是做渠道的，那么B對A說，你家里有電腦嗎？家里有網(wǎng)線嗎？如果有的話，你可以開展一塊業(yè)務，幫你們村的人買東西，當然，是在我們的網(wǎng)站買東西，買完東西確認收貨后，我們會有一定的返利給您，你在你的個人后臺里面能看到，累計到一定金額后，你還可以申請?zhí)岈F(xiàn)。當然了，我希望的是，在你家的這個超市門頭或者你們家里超市里面給我做個廣告展示，比如說：XX網(wǎng)XX村代購點。如此等等，所謂的渠道下沉人員，就跟開連鎖超市似的，不斷的去各個村子里面尋找各種各樣的小賣部扎這樣的點。然后就是刷各種各樣的墻，比如說：a發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東；b生活要想好，趕緊上淘寶。這一點在農(nóng)村特別適用，價格低廉，展現(xiàn)量大。
3、機會——農(nóng)村缺乏一個非常強勢的電商平臺。農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商雖然很火爆，但我們發(fā)現(xiàn)一個突出問題，大家在談到農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商的時候，尤其是地方政府，首先想到的就是建立一個區(qū)域性的網(wǎng)站，似乎每一個政府都在這么想，就是第三方的服務商在做這件事的時候也在這么想，說明一個機會或者問題的存在，那就是在中國的農(nóng)業(yè)農(nóng)村市場上，還沒有一個成型的做的相對較好的購物網(wǎng)站存在。這就給了每一個人看中農(nóng)業(yè)農(nóng)村市場的公司以機會。
從我個人的了解而言，到目前為止，沒有一個公司的農(nóng)業(yè)或者農(nóng)村電商平臺是非常幼稚的，大家仍然處于摸索階段。所以，如果有志于在農(nóng)業(yè)或者農(nóng)村電商有所成就，建議多在網(wǎng)站上下功夫。尤其是功能模塊上。
4、農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商網(wǎng)站運營關鍵詞：
a、商品——商品從哪里來？是什么樣的商品？分兩部分來看，一部分要適用農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村，另一部分，還要想辦法將農(nóng)村的產(chǎn)出物進行上行（在城市居民中進行銷售），問題在于，農(nóng)村產(chǎn)出物最大的難點在于，商品大多數(shù)為初級農(nóng)產(chǎn)品，面臨無包裝、無商標、無品牌等等情況，直接一點，就是流通環(huán)節(jié)處處存在問題，下行反倒好解決，招商工作做的好，有各種各樣的企業(yè)參與，這些企業(yè)的商品本身就具備流通性。
在商品選擇部分，我們更多是以先滿足農(nóng)村市場為前提，然后才是上下游資源的整合，將初級農(nóng)產(chǎn)品進行包裝，然后上行。
上行：即通過對初級農(nóng)產(chǎn)品的深加工，進而實現(xiàn)在各個渠道上進行銷售，比如商超，當然，這需要加工企業(yè)的參與；
下行：即所謂的工業(yè)品下鄉(xiāng)，讓農(nóng)村農(nóng)民可以很方便的在網(wǎng)上進行購買，可以比價，可以享受電商紅利，可以實現(xiàn)送貨上門。
b、流量——跟所有網(wǎng)站一樣，有了商品，就需要流量。像類似的平臺，在解決商品的基礎上，流量是個大問題，必須要有人來看。
c、成交——有商品、有流量，就需要有成交。是信心保障。所以，運營部門，一直要考慮的，就是把“商品”、“流量”、“成交”三個關鍵詞之間的關系打通，進而實現(xiàn)網(wǎng)站運營中的可持續(xù)自然增長。
