作者：大材研究，分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物！
最近，有兩份跟睡眠有關(guān)的報(bào)告，頗受關(guān)注。
一份是喜臨門發(fā)布的2019年中國(guó)睡眠指數(shù)報(bào)告，另一份是慕思《2019年中國(guó)青少年兒童睡眠白皮書》，兩報(bào)告各有側(cè)重點(diǎn)，但都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是突出了床墊的智能化。
毫無疑問，從材質(zhì)、人體工學(xué)進(jìn)化到智能，床墊迎來一次新的變革機(jī)會(huì)。一切都剛剛起步，機(jī)會(huì)屬于每個(gè)人。
另外值得注意的是，這兩家公司都是床墊領(lǐng)域的雙子星，在發(fā)睡眠報(bào)告這事上，都堅(jiān)持做了幾年，算得上行業(yè)里一個(gè)標(biāo)志性的事件。
報(bào)告年年都有人出，但像喜臨門、慕思聯(lián)手第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)，持續(xù)發(fā)布，放到泛家居行業(yè)里也不多見。
01
我們先來看喜臨門發(fā)布的2019年中國(guó)睡眠指數(shù)報(bào)告，他們從2013年開始發(fā)報(bào)告，這已經(jīng)是第7年了。
今年聯(lián)手了丁香醫(yī)生、知萌兩家機(jī)構(gòu)做支持，聲稱對(duì)深圳、北京、上海、成都等13個(gè)城市進(jìn)行了調(diào)查。
2018年的時(shí)候，喜臨門聯(lián)手的機(jī)構(gòu)是中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)睡眠醫(yī)學(xué)專業(yè)委員會(huì)、全國(guó)衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)睡眠產(chǎn)業(yè)分會(huì)，仍然是由知萌執(zhí)行。
里面提到的關(guān)鍵結(jié)論包括：
1、步入退休狀態(tài)的50后，屬于“早睡俠”，而60后的睡眠時(shí)間有規(guī)律；處于“當(dāng)打之年”的70、80后，在工作日的平均睡眠時(shí)間最少；作為“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的90后，均入睡時(shí)間在23:50，入睡前平均要玩手機(jī)50分鐘。
2、有21.5%的國(guó)人經(jīng)常失眠，而失眠的主要原因包括情緒波動(dòng)、生活壓力、工作壓力。年齡越小，容易受到情緒壓力方面的影響；年齡越大，則受到寢具、環(huán)境、氣候等外部因素的影響。
3、36.9%的國(guó)人意識(shí)到，長(zhǎng)期睡不好容易引起脊椎不適。54.0%的失眠人群存在脊椎問題。
4、部分人開始主動(dòng)嘗試各種方法來緩解睡眠障礙，有51.3%的人聽舒緩音樂助眠，44.6%的人采取運(yùn)動(dòng)的方式助眠，有36.6%人通過更換寢具緩解睡眠障礙。
5、“護(hù)脊”成為人們選擇床墊用品的首要關(guān)注點(diǎn)。 44.5%的消費(fèi)者希望出現(xiàn)讓脊椎得到放松的好床墊，38.3%的消費(fèi)者希望床墊能夠幫助快速入眠，并且自動(dòng)調(diào)整支撐以獲得最佳睡姿。
整個(gè)報(bào)告的重心，最后還是引申到了“護(hù)脊”這事兒上，這正是喜臨門近年的主題關(guān)鍵詞。
據(jù)大材研究觀察，2018年的時(shí)候，喜臨門曾經(jīng)發(fā)布智能懸浮床墊，主打零壓護(hù)脊的賣點(diǎn)。
就具體使用來講，當(dāng)時(shí)這款床墊搭載了智能監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，用來記錄各種支撐調(diào)節(jié)方案創(chuàng)造的睡眠質(zhì)量，進(jìn)行深度學(xué)習(xí)與匹配。它可以自動(dòng)識(shí)別睡姿，然后自動(dòng)切換床墊，適應(yīng)不同睡姿所需要的支撐，使人體脊椎在睡眠狀態(tài)下得到休息和恢復(fù)。
整個(gè)2018年，喜臨門通過各種形式力推護(hù)脊戰(zhàn)略，比如發(fā)布護(hù)脊床墊“魔方墊”、“安脊”等 ；聘請(qǐng)中國(guó)工程院院士、北京協(xié)和醫(yī)院外科學(xué)系主任邱貴興擔(dān)任喜臨門脊椎健康首席顧問；啟動(dòng)99全民護(hù)脊日活動(dòng)，還聘任了產(chǎn)品體驗(yàn)官梁冬。
大材研究認(rèn)為，喜臨門的做法是，以智能的技術(shù)手段，去實(shí)現(xiàn)護(hù)脊的效果，借助調(diào)研報(bào)告，呈現(xiàn)失眠人群的脊椎問題，以及護(hù)脊的重要性。
預(yù)計(jì)，后面還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)守護(hù)脊路線。從國(guó)人對(duì)護(hù)脊的認(rèn)知度來看，還很低，還有大量的人根本不知道床墊護(hù)脊的價(jià)值，喜臨門同樣需要提供更多、更生動(dòng)的案例與科學(xué)論證。
02
幾乎在同一時(shí)間，慕思發(fā)布了《2019年中國(guó)青少年兒童睡眠白皮書》，聯(lián)合了中國(guó)睡眠研究會(huì)，聲稱覆蓋31個(gè)省級(jí)地區(qū)，包括67564個(gè)國(guó)內(nèi)樣本。
其中提到的關(guān)鍵結(jié)論有：
1、有62.9%的青少年兒童睡眠不足8小時(shí)。其中13-17周歲青少年睡眠時(shí)間嚴(yán)重縮短，睡眠時(shí)長(zhǎng)低于6小時(shí)的占比高達(dá)81.2%。
2、繁重的課業(yè)壓力成為影響睡眠第一因素，占比67.3%。3C產(chǎn)品的影響占27.1%；睡眠環(huán)境、家長(zhǎng)睡眠習(xí)慣也是影響因素。
3、很多家長(zhǎng)會(huì)從寢具和睡眠環(huán)境著手做出改變，合適的床褥和枕頭、隔音和遮光設(shè)備成為目前最受歡迎的助眠好物。
4、有三成受訪者愿意借助人工智能手段，改善青少年兒童睡眠狀況，智能寢具和智能睡眠環(huán)境設(shè)備受到比較大的關(guān)注。
在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，借助人工智能改善睡眠，成為議題。
慕思還專門發(fā)布人工智能床墊T9，內(nèi)置AI壓力傳感控制系統(tǒng)，根據(jù)人體數(shù)據(jù)調(diào)節(jié)高度和軟硬度，并與智能睡眠APP互聯(lián)，提供每日睡眠報(bào)告。
慕思總裁姚吉慶認(rèn)為，下一個(gè)流量入口可能是睡眠，要將睡眠空間做好，智能臥室是組成部分。
在慕思的旗下，有一個(gè)獨(dú)立品牌名叫慕思兒童，專門做青少年兒童健康睡眠系統(tǒng)，分區(qū)、分段、分面設(shè)計(jì)專門的兒童成長(zhǎng)型床墊，滿足各個(gè)成長(zhǎng)階段的需求，著手點(diǎn)主要包括矯正姿勢(shì)、選材環(huán)保。
在慕思的兒童床墊技術(shù)里，提到了幾個(gè)概念：SAA脊柱成長(zhǎng)輔助系統(tǒng)、PDS排汗快干系統(tǒng)、Be Care系統(tǒng)這三大睡眠調(diào)節(jié)系統(tǒng)，具體實(shí)力不好說，但切入點(diǎn)無疑是正確的，正是家庭比較關(guān)注的要點(diǎn)。
大材研究查詢到，在2017年的時(shí)候，慕思就曾發(fā)布TS智能睡眠系統(tǒng)，還在天貓店銷售智能睡眠監(jiān)測(cè)床墊，名字叫“智aiα”，售價(jià)5999元，曾經(jīng)接受天貓與果殼視頻聯(lián)合打造的腦洞實(shí)驗(yàn)秀《超級(jí)腦司機(jī)》的測(cè)評(píng)。
這種床墊當(dāng)時(shí)的賣點(diǎn)就包括了：記錄睡眠時(shí)的心率、呼吸率、深淺睡眠時(shí)長(zhǎng)、離床、體動(dòng)等數(shù)據(jù)，還可以進(jìn)行健康睡眠預(yù)警，監(jiān)測(cè)人體健康指標(biāo)，包括心率不齊、呼吸暫停等。
從市場(chǎng)反饋來看，慕思智能床墊已有不小的關(guān)注，而且經(jīng)歷幾年時(shí)間的積累，技術(shù)上應(yīng)該有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步。
03
在報(bào)告的道路上，喜臨門、慕思將不再孤獨(dú)。
據(jù)大材研究觀察，全友家居今年也聯(lián)合中國(guó)睡眠研究會(huì)、新浪家居發(fā)布《2019中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶睡眠環(huán)境白皮書》，以舒適為賣點(diǎn)，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶睡眠習(xí)慣，推出“全友睡BAR第三代床墊”。
按照這份報(bào)告的結(jié)論，互聯(lián)網(wǎng)用戶的平均睡眠時(shí)長(zhǎng)僅為6.87小時(shí)，超過一半的互聯(lián)網(wǎng)人會(huì)在12點(diǎn)之后睡覺。電子產(chǎn)品、工作壓力是拖延睡眠時(shí)間的主要“元兇”。
對(duì)睡眠空間的要求方面，有各種重要性考慮：大小挑高合適的空間占29.59%；舒適的床墊占56.12%；適宜的入睡光線占47.96%；讓身心放松的氣味占32.56%；柔和舒緩的音樂占13.27%；合適的溫度濕度占48.98%；天然柔軟的床品占35.71%。
全友家居的床墊也有一定的智能表現(xiàn)，它聲稱可以通過“睡眠生態(tài)凈化系統(tǒng)”抑制細(xì)菌和螨蟲滋生；還采用了光子綿技術(shù)，將身體熱量轉(zhuǎn)化為遠(yuǎn)紅外線，再經(jīng)過反射將遠(yuǎn)紅外線滲透進(jìn)身體，改善睡眠質(zhì)量。
區(qū)別于慕思、喜臨門的是，全友的床墊還沒有搭載監(jiān)測(cè)功能，不過價(jià)格也是相對(duì)便宜的，1.5m零售價(jià)2780元，1.8m售價(jià)2880元。
這個(gè)價(jià)格是非常劃算的，與全友一向的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)相吻合，預(yù)計(jì)在大眾消費(fèi)市場(chǎng)上受到認(rèn)可。
不出意外的情況下，可能過一段時(shí)間，全友也會(huì)向智能靠近，推出睡眠監(jiān)測(cè)、自動(dòng)調(diào)節(jié)、APP遙控及生成睡眠報(bào)告等功能。
大材研究發(fā)現(xiàn)，MPE美亞旗下已有專門的智能床品牌，推出了智匠、智尊、智夢(mèng)、智尚、智享等多個(gè)系列，功能包括無線遙控、按摩、自由調(diào)節(jié)睡眠角度等，可借助手機(jī)APP實(shí)現(xiàn)無線遙控。
04
床墊一路進(jìn)化，以前主打環(huán)保、舒適、乳膠等，從材質(zhì)與設(shè)計(jì)入手突出健康功能，到現(xiàn)在的智能，從單品到智能睡眠系統(tǒng)、氛圍與環(huán)境，睡眠這件事情跟科學(xué)的距離又近了一步。
這很正常，一個(gè)普遍現(xiàn)象是，凡是可以搭載智能技術(shù)的家居行業(yè)，都在向智能看齊。而床墊，借助智能技術(shù)監(jiān)測(cè)睡眠、自動(dòng)調(diào)整軟硬度、營(yíng)造臥室氛圍等，無疑很實(shí)用。
優(yōu)質(zhì)的睡眠是大家都想要的，睡眠痛點(diǎn)很多人都有，尤其是年紀(jì)越大的人，更需要一些有效的方式助眠。當(dāng)傳統(tǒng)的床墊無法解決問題的時(shí)候，搭載人工智能或許打開了新窗口。如果智能床墊在這方面有所幫助，前景無限。
中國(guó)睡眠研究會(huì)介紹，中國(guó)睡眠產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過1200億元。其實(shí)，大材研究（www.dacai365.com）認(rèn)為，僅床墊這一項(xiàng)，想像空間就不小。
如果將整個(gè)智能臥室考慮進(jìn)來，比如讓床、床墊、燈光、窗簾、空氣凈化器等都智能化，實(shí)現(xiàn)睡眠場(chǎng)景的自適應(yīng)調(diào)節(jié)，那么，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該是數(shù)千億級(jí)別。
大材研究鄧超明建議，對(duì)經(jīng)銷商來講，尤其是銷售床墊、臥室家具的，可以考慮開辟智能床墊專區(qū)，甚至搭建智能臥室，可以幫助提升品牌檔次，而且能提供比較可信的科技含量背書，讓顧客覺得你的技術(shù)很強(qiáng)。當(dāng)然，你的技術(shù)確實(shí)要強(qiáng)，有認(rèn)證，有研究積累才行，不要憑空制造概念。
要注意的是，智能床墊本身是有較高技術(shù)含量的，尤其是對(duì)用電安全要求很高，一旦用電，在安全方面要考慮到家電方面的強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)。
所以，東西好不好，在銷售之前，建議都能長(zhǎng)時(shí)間體驗(yàn)一下，才好給顧客講清楚。停留在理論層面的介紹，還是顯得不太真實(shí)。
門店單獨(dú)擺放幾張智能床墊，顯得單薄，這種東西要放到智能臥室的場(chǎng)景里，吸引力會(huì)更強(qiáng)一些，也可以與其他智能家居商家聯(lián)手，搭建智能臥室、全屋智能套餐。
要讓我們的買家看到，現(xiàn)場(chǎng)展示它究竟是如何采集數(shù)據(jù)的，如何分析，又是如何自動(dòng)調(diào)節(jié)調(diào)度和軟硬度？
對(duì)傳統(tǒng)床墊廠家來講，增加對(duì)智能床墊的研發(fā)與投入，是時(shí)候納入計(jì)劃了。對(duì)于那些想涉足床墊業(yè)務(wù)的外來力量，或可考慮直接超車，上馬智能床墊的研發(fā)。
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