導讀：
年輕人越來越愿意花重金讓自己睡個好覺。
每一個掙扎在深夜的靈魂，無不忍受著想要睡個好覺，卻睜眼到天明的苦痛。
巨大的失眠群體，則讓睡眠經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。
睡眠經(jīng)濟指的是睡眠質(zhì)量低的群體或失眠群體的需求引起的經(jīng)濟現(xiàn)象。
在現(xiàn)階段中，器械輔助和睡眠保健品成為主流，但在更小眾的平臺，“哄睡”業(yè)務(wù)正在邊角肆意生長。
睡眠經(jīng)濟
據(jù)央視報道，中國人有三億人患有睡眠困難。其中3/4的人每天11點之后睡覺，1/3的人超過1點鐘才睡覺。
特別是過去一年受到新冠肺炎的影響，人們對睡眠問題的搜索量增長到了43%。睡不醒、失眠、睡醒頭暈、做夢多，失眠者飽受睡眠困擾。
我國的睡眠經(jīng)濟市場雖然在起步階段，但是發(fā)展?jié)摿€是很大的。
2015-2019年，我國睡眠經(jīng)濟營業(yè)額從2000億元增長至3600億元，年復合增長率約為11.2%。
睡眠不好帶來的影響是顯而易見的，影響工作效率，影響心情，造成肥胖，甚至還可能與阿爾海默癥等疾病掛鉤。
對于造成失眠癥狀的成因，其實是比較復雜的。主要有生理（如心血管疾?。?、心理（如緊張、抑郁），環(huán)境（如噪音、光照）、生活習慣（飲用濃茶、熬夜）等四類因素。
由于成因復雜，解決睡眠問題的方案通常需要對學科結(jié)合或進行跨界合作解決。
在研究中，我們發(fā)現(xiàn)失眠者主要用兩種渠道和方式解決失眠。
· 超過7成人用器械治療失眠 ·
器械這一塊在睡眠經(jīng)濟中占比最大，近5年市場規(guī)模由1647億元增長至3732億元。
這其中包括兩類，床上用品和助眠器械。床上用品主要有床墊、枕頭、被套，助眠器械則包含智能穿戴設(shè)備、頭部按摩機、室內(nèi)消音器等。
為什么合適的床墊用品有助于睡眠？
脊椎是支撐人體最主要的骨骼結(jié)構(gòu)，而經(jīng)由脊椎骨節(jié)與骨節(jié)間的接縫延伸至延伸分布到全身各部位進而控制全身個重要器官。在睡或站立時，必須保持頸椎自然的伸展。
一般來說，長期錯誤的睡姿，尤其使用不良的床墊，會促使脊椎骨節(jié)產(chǎn)生位移，因而刺激脊椎內(nèi)部的神經(jīng)，導致神經(jīng)所控制的器官逐漸失去正常功能。
國際脊椎指壓治療協(xié)會的研究報告指出，人體頭部占比重的8%，胸部占體重的33%，腰部占44%。因此，一張理想的床墊，在結(jié)構(gòu)上應(yīng)依據(jù)人體各部位占重量及脊椎正常曲線來設(shè)計。
一般來說，體重較輕的人適合用較軟的床墊，身體較重的人則適合較硬的床墊。
選擇合適的床墊，也是一門學問。在床墊對睡眠如此重要的前提下，相關(guān)的行業(yè)正在不斷完善中。
成立于成都的趣睡科技，是一家專注于睡眠科技、寢具產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)，可為客戶提供睡眠產(chǎn)品及睡眠方案。
目前，趣睡科技已獲得六輪融資，總?cè)谫Y金額超1億元，投資機構(gòu)包括小米科技、順為資本、京東數(shù)科等。
資本的青睞，體現(xiàn)了趣睡科技在睡眠經(jīng)濟上的三大優(yōu)勢：
產(chǎn)品優(yōu)勢：趣睡科技的床墊采用Litichi科技全面皮、雙層彈簧承托系統(tǒng)、多點位立體支撐等特征。
技術(shù)優(yōu)勢：趣睡科技持續(xù)加大對睡眠產(chǎn)品的研發(fā)投入，截至2020年7月，趣睡科技已獲得超過100項軟件著作權(quán)及實用新型專利，如床墊彈性測試控制系統(tǒng)、趣睡床墊智能監(jiān)測系統(tǒng)等。
▲趣睡旗下床墊產(chǎn)品
營銷優(yōu)勢：趣睡科技推出的產(chǎn)品顏值高，同時經(jīng)常做搞怪和無厘頭的營銷推廣。如舉辦8H枕頭大戰(zhàn)，組織一群素不相識的消費者完成枕頭大戰(zhàn)，發(fā)揮娛樂性，增強消費者對品牌的好感度及用戶粘性。
此外，加強線上線下營銷模式，通過各式渠道網(wǎng)絡(luò)擴大消費者營銷覆蓋面，再與線下加盟商或家居企業(yè)進行產(chǎn)品展示或銷售合作。
在睡眠經(jīng)濟行業(yè)中，成立時間更早的穗寶科技則專注于與權(quán)威科醫(yī)學、科研機構(gòu)進行合作，針對各項睡眠問題，進行深入探索，還以此成立了睡眠研究中心。
在穗寶的產(chǎn)品線中，床墊價格從1000到15000不等，更高端的價格帶來更大的品牌溢價。
和趣科技一樣，穗寶的制勝關(guān)鍵同樣離不開技術(shù)上面的優(yōu)勢。成立20多年來，先后獲得30項專利。其睡眠方案融合了先進的信息整合智慧技術(shù)，先后推出iFEEL深度感知系統(tǒng)、Selfa睡眠產(chǎn)品推進系統(tǒng)等。
可以看出，這些睡眠行業(yè)一直不斷朝著技術(shù)、科技和智能的融合發(fā)展。
在器械方面，另一個受到歡迎的種類則是助眠器械。比如香薰燈、智能睡眠監(jiān)測器等。
Sleepace旗下的香薰燈可通過享睡APP感應(yīng)用戶睡眠狀態(tài)，在用戶進入睡眠后，音樂自動關(guān)閉，燈光也隨之熄滅。
旗下多款產(chǎn)品，如智能枕頭、音樂助眠燈等均可同時記錄用戶睡眠大數(shù)據(jù)，提供睡眠報告及改善建議。
如何將技術(shù)研發(fā)和企業(yè)相結(jié)合，Sleepace享睡發(fā)展出了三個行業(yè)解決方案，分別是家居家紡行業(yè)、養(yǎng)老行業(yè)和智能家居行業(yè)。
通過研發(fā)方案，賦能家紡企業(yè)智能化；與養(yǎng)老院合作，提供智能監(jiān)測系統(tǒng)，減少養(yǎng)老機構(gòu)人力需求；與硬件商合作，研發(fā)智能睡眠設(shè)備，實現(xiàn)與其他家居設(shè)備的互動，打造智能家居2.0平臺。
目前，享睡旗下門店數(shù)量已超過700家，入住了主流電商平臺，知名度不斷上升。同時獲得4輪融資，額度達到1億元。
· 睡眠需要保健， 睡眠保健品 ·
人們失眠的原因是多種多樣的，通常購買了器械的人員，同樣會關(guān)注相關(guān)的保健藥物。
睡眠保健品呈年輕化發(fā)展趨勢。因為工作、生活壓力增大，健康問題頻發(fā)，整體保健意識增強，睡眠保健品逐漸被年輕人所接受。
中國睡眠保健品可分為萌芽和發(fā)展兩個階段：
1993年上市的太太口服液，是中國首款以女性為主要目標群體的保健食品。
在明星代言和線上廣告宣傳、推動下，太太口服液在20世紀90年代成為家喻戶曉的暢銷產(chǎn)品，銷售利潤破億。
1997年，腦白金上市，產(chǎn)品里面的褪黑素成分，具有改善睡眠、潤腸通便的保健作用。
上述兩款產(chǎn)品雖然在上個世紀90年代受到公眾歡迎，但如今，年輕人成為睡眠保健品的主體消費者，年歲大的人反倒沒有這么注重。
2014年以來，中國的睡眠經(jīng)濟開始得到發(fā)展。國家的相關(guān)法規(guī)進一步出臺，多家醫(yī)院開始對睡眠進行醫(yī)學上面的研究。同時規(guī)范從業(yè)人員資格認證和產(chǎn)品，引導公眾在睡眠產(chǎn)品方面的消費。
睡眠保健品潛力大有可為。在2015年中國衛(wèi)生部批準的4600多個保健食品中，睡眠保健品有160余個，占比約為3.5%。
在這些通過審批的160余個藥物中，以褪黑素為原料的睡眠保健品占比約為62.4%。
其實改善睡眠的保健品除了褪黑素以外，草本植物占的比例也很大。但相較于褪黑素類，草本植物改善睡眠的效果不明顯，銷售上面比較低。
在價格上面，睡眠保健品比起補鈣、維生素類保健品的價格更低。市場上大多睡眠保健品單瓶零售價低于100元。
價格不低的睡眠保健品，賣得量卻很不錯。以2019年12月淘寶排名前三的褪黑素舉例，銷量分別為1.7萬、1.7萬、1.2萬瓶。
但只要超過了100元，消費者對其的接受度就會降低，單品銷售均不超過8000瓶。
由此可見，中國消費者在睡眠保健品上的想象空間還很大。雖然現(xiàn)在還主要以低價產(chǎn)品為主，但隨著大家對睡眠問題的重視，高價格的睡眠保健品有望迎來發(fā)展。
睡眠保健品的規(guī)模正在不斷擴大，從2014年至2018年，保健品市場規(guī)模從112億元增長至128億元，年復合增長率達3.4%。
未來市場仍會不斷增長，預計達到148億元。
雖然睡眠經(jīng)濟在發(fā)展，但制約睡眠保健品發(fā)展的元素卻不可忽視。
首先是睡眠問題成因復雜，消費者對保健品功能存在疑問。解決睡眠問題其實需要多學科跨界合作，僅通過睡眠保健品可能效果不太明顯。
如褪黑素及草本在解決睡眠問題上效果不如安眠藥顯著，且無法根除失眠成因，消費者傾向于改變外在環(huán)境或食用有助眠功能的功能性食品而非睡眠保健品。
其次是睡眠醫(yī)學人才機制有待完善。
中國缺乏睡眠醫(yī)學人才培養(yǎng)途徑，患有睡眠障礙的病患大多被分發(fā)到神經(jīng)科、耳鼻喉科等科室就診，缺少專門的睡眠門診科室。
醫(yī)學界對專職進行睡眠醫(yī)學研究的人才培養(yǎng)度低，對創(chuàng)新型睡眠科技成果的產(chǎn)生及應(yīng)用不利。
現(xiàn)階段中國睡眠保健品主要成分均為褪黑素或草本提取物，但海外助眠產(chǎn)品中的氨基酸也在不斷成為新的選擇。
專業(yè)雜志期刊《Neuropharmacology》證明氨基酸具有助眠功效，可以添加到食品和膳食中。目前，這種產(chǎn)品已在中國內(nèi)上市。
睡眠保健品在成分上，顯得越來越天然。此前，褪黑素保健品主要是化學方式合成，但隨著2014年研究發(fā)現(xiàn)，酸櫻桃可輔助睡眠。提取酸櫻桃汁成為睡眠保健品企業(yè)產(chǎn)品原料的新思路。
現(xiàn)階段，中國將褪黑素作為保健品進行管理，要求保健產(chǎn)品中的褪黑素純度達到99.5%，并通過省級以上衛(wèi)生行政部門認定的檢驗機構(gòu)檢驗，達到此標準才可獲得“藍帽子”認證，標注為保健品。
此外，由于睡眠保健品動物實驗效果穩(wěn)定性低，實驗成功率低，報批難度比較大，成本高，申報并通過的睡眠保健品功能的產(chǎn)品數(shù)量少。
現(xiàn)階段中國僅有不到200個產(chǎn)品通過相關(guān)部門認證，可在市場銷售。
同時，睡眠保健品消費意識還有待提升。
▲睡眠產(chǎn)品消費情況
相對于床具、床墊、睡眠紡織品、功能家紡、枕頭等促進睡眠的器械用品，對于保健品，大家的認識還不夠。
2018年。中國睡眠器械、用品市場規(guī)模達到2500億元，遠高于中國睡眠保健品128億元的市場規(guī)模。
如何通過廣告、活動等培育消費者意識，是企業(yè)需要長期堅持的。
現(xiàn)階段，中國睡眠保健品行業(yè)市場集中度高，排名前三的企業(yè)占據(jù)總體市場規(guī)模超過30%。
以無限極、湯臣倍健、腦白金、黃金搭檔為代表的國產(chǎn)睡眠保健品第一梯隊，產(chǎn)品豐富，直銷渠道占據(jù)最大的市場份額。
以Swisse為代表的海外睡眠保企業(yè)，產(chǎn)品相對單一。但相對國產(chǎn)品牌，海外產(chǎn)品質(zhì)量受消費者信賴，品牌知名度也不錯，市場競爭力較大。
最后是國產(chǎn)中小型企業(yè)，企業(yè)研發(fā)能力弱，且不具備規(guī)模優(yōu)勢。且多集中于低端市場，同質(zhì)化嚴重。這種企業(yè)因為缺乏核心競爭力，面臨著低價風險和競爭力。
總結(jié)來說，中國的睡眠經(jīng)濟，主要是依靠器械和保健品兩大板塊。其中器械占據(jù)了大頭，達到了70%，保健品雖然占額較低，但發(fā)展?jié)摿ν凇?/span>
如何科學的戒除掉年輕人心中關(guān)于睡眠保健品的健康偏見，論證其真實效果的存在，同時加大廣告營銷的投放，才有可能讓睡眠保健品占領(lǐng)更大的領(lǐng)地。
其實睡眠保健品在國外具有廣泛應(yīng)用。拿美國來說，當成年人睡不好出現(xiàn)問題后，44%的人往往會傾向于各種助眠藥物。
在睡眠經(jīng)濟發(fā)展中，國外發(fā)展走在前列。
美國睡眠市場規(guī)?？捎^，北美是全球最大的睡眠醫(yī)療市場，2015年規(guī)模達到802億元，預計2022年達到1185億元。
日本同樣掀起“睡眠產(chǎn)品”熱潮，人們正在逐漸加強自己監(jiān)測睡眠的的意識。市場上記錄吃飯、睡覺、運動狀態(tài)的“生命記錄”商品不斷流行。預計到2022年，日本睡眠醫(yī)療產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將達到280億美元。
睡眠革命從來沒有停歇，特別是中國這種人口巨大、年輕人壓力巨大的國家，對于睡眠產(chǎn)品的需求只會逐漸增加。不管是睡眠器械還是睡眠保健藥品，都藏著廣闊商機。
· 睡不著？花錢找人來哄睡 ·
除了傳統(tǒng)行業(yè)的睡眠經(jīng)濟，去年年底淘寶發(fā)布的“2020十大年度冷門職業(yè)觀察”里面，洪睡師赫然在列。
小眾的哄睡師，能安撫3億人的睡眠焦慮嗎？
哄睡師業(yè)務(wù)主要出現(xiàn)在電商平臺上，消費者可以直接通過淘寶下單。別看哄睡師是一項服務(wù)活，其中的高學歷人才卻比比皆是，很多人都是大學本科，不乏留學生、海歸，公務(wù)員等。
哄睡師主要的工作就是通過微信、qq或電話與客戶進行交談，或唱歌、或聊天，撫慰對方的情緒，傾聽對方的煩惱。
哄睡師因為是一個對聲音極具需求的職業(yè)，因此行業(yè)里面也逐漸有了細分。比如“霸道總裁”類型的、“大狼狗”、“大叔控”等類型，女哄睡師則分為“蘿莉”、御姐等。
哄睡師看似簡單，但其實也有一定的門檻，高情商是必備技巧。如何自帶話題暖場，如何適時的開導，對于語言的應(yīng)變能力和情緒的舒緩能力都提出了需求。
而水平的不同，也決定了收入的不同。從基礎(chǔ)的20元20分鐘到一小時80元，再到包天、包周、包月甚至買斷喜歡的哄睡師。想要多掙錢，哄睡師必須要不斷提升自己，才能贏得更多的返單率和接單率。
資本總是最敏銳的，巨大的失眠市場，讓哄睡這個行業(yè)同樣被盯上。
王思聰投資的“比心”就是其中的典型。
上線于2015年的比心，是一個游戲陪練平臺。上面除了《王者榮耀》等熱門游戲，聲優(yōu)主播提供的哄睡、叫醒業(yè)務(wù)同樣受歡迎。
比心之外，其他社交平臺例如Yami、Soul也上線了哄睡服務(wù)。連麥價格從每小時幾十元到幾百元不等。
睡眠App小睡眠的哄睡服務(wù)比較出圈，里面集結(jié)了眾多明星音頻，讓Idol陪你入睡。
其他的如網(wǎng)易云、YY、勵志等平臺也用哄睡的招牌招攬到不少流量。
現(xiàn)階段來看，哄睡業(yè)務(wù)仍然處在野蠻生長階段，相關(guān)行業(yè)標準還未出現(xiàn)，價格、渠道、形式都有不同。也正是在這樣的情況下，誕生了一些灰色哄睡地帶。
哄睡是一個直接和顧客用聲音接觸的行業(yè)，因為具有私密性，涉黃的“擦邊球”在里面正在暗角角棲息。
去年9月，勵志App被爆存在助眠內(nèi)容存在挑逗、多名助眠主播銷售低俗音視頻等問題。
除了AMSR這種依靠聽覺所達到顱內(nèi)高潮的內(nèi)容形式，電商平臺上也會出現(xiàn)“裸露腹肌”照片等現(xiàn)象。
這些負面的消息日積越累，必然會影響到哄睡師風評，這也讓部分正規(guī)的想為顧客解決問題的哄睡師羞于承認自己的職業(yè)。
哄睡師的發(fā)展，還要取決于行業(yè)的界定。如果能讓哄睡師和心理咨詢師一樣具有規(guī)范的操作流程，同時修正其中的問題，這個行業(yè)才會走得出來，成為廣大失眠者的福音。
不管行業(yè)如何發(fā)展，為睡眠花錢這事兒是跑不掉的了。因為在生活壓力的重喘下，睡一個好夢，對年輕人來說已成為最簡單的幸福。
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附：頭豹研究院：2020中國睡眠經(jīng)濟行業(yè)短報告
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