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第一代手機(jī)問世，開機(jī)是董明珠頭像的畫面，還有董明珠的一段真情告白。為自家品牌手機(jī)代言，董明珠開了先河，卻引起業(yè)內(nèi)很多人的質(zhì)疑、困惑，并遭至反感；

第二代手機(jī)出來，董明珠信心滿滿，謙虛的坦言華為第一，格力第二。隨后大言不慚的說，可以分分鐘滅掉誰誰誰，一下子就引起業(yè)內(nèi)嘩然。眾人都想問，分分鐘就滅掉誰誰，不知這底氣、信心從何而來？

第三代手機(jī)再出，雖然手機(jī)沒有賣出去多少，但在董明珠口中的提及是越來越多，甚至還站臺(tái)公開摔手機(jī)，以證明其品質(zhì)質(zhì)量如何。反而人們的關(guān)注卻越來越少。顯而易見，市場(chǎng)上都見不到格力手機(jī)，大眾的興趣從何而來？

壹

近日，董明珠近日提出5年實(shí)現(xiàn)6000的目標(biāo)，似乎又把手機(jī)作為增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)之一。但業(yè)內(nèi)幾乎沒有看好格力手機(jī)的，但這并不妨礙董明珠對(duì)手機(jī)的鐘情與期待。

不過，業(yè)內(nèi)扒拉了一下，2017年格力手機(jī)銷售不足10萬臺(tái)，距離華為第一，格力第二的目標(biāo)差距不是一星半點(diǎn)，而是差著好幾條街呢！

就在此時(shí)，有空調(diào)經(jīng)銷商提供一份格力某區(qū)域盛世欣興格力《關(guān)于強(qiáng)化信息歸口實(shí)現(xiàn)服務(wù)人員精細(xì)化管理的通知》曝光，實(shí)際內(nèi)容就是“格力新派工系統(tǒng)只對(duì)格力手機(jī)開放，涵蓋開發(fā)技術(shù)培訓(xùn)及服務(wù)營(yíng)銷功能”。

這個(gè)通知還稱，“后期非格力手機(jī)將無法登陸新派工系統(tǒng)，無法接受格力技術(shù)資料及在線參與技能評(píng)級(jí)”。8月15日前，沒有按規(guī)定配置，將“凍結(jié)所有待結(jié)安裝維修費(fèi)用?！?/span>

通知要求各單位安裝量（1-6月）在20套以上人員進(jìn)行手機(jī)配置。員工是按照2999元/臺(tái)4（含2年話費(fèi)套餐，99元/月，500分鐘通話，無限制流量）購(gòu)買，機(jī)卡歸網(wǎng)點(diǎn)。

貳

梳理一下這個(gè)通知，起碼有這么幾個(gè)問題值得業(yè)內(nèi)去思考。第一，變相要求員工購(gòu)買格力手機(jī)事實(shí)確鑿；第二，具有明顯的強(qiáng)制性，售后服務(wù)體系的員工不購(gòu)買就就等于不能工作；第三，還要凍結(jié)以往的安裝維修費(fèi)，這與強(qiáng)買強(qiáng)賣有何區(qū)別？

對(duì)于格力的這種做法，業(yè)內(nèi)也充滿了質(zhì)疑和困惑。其一，如果說確屬工作需要，給安裝維修工配備專用手機(jī)，那也應(yīng)該是格力來出這部分錢，而不是讓員工自己掏腰包購(gòu)買配置工作用手機(jī)吧！

其二，如果這個(gè)工具確屬上崗之必備，員工自己投錢購(gòu)買也可以。通知就有“機(jī)卡歸網(wǎng)點(diǎn)”，那就意味著手機(jī)不歸單位，那就是員工的個(gè)人財(cái)產(chǎn)。既然是個(gè)人財(cái)產(chǎn)，公民就應(yīng)該按照《物權(quán)法》享有其擁有和使用的各項(xiàng)權(quán)限。

其三，對(duì)于公民個(gè)人物品，又是自己掏錢就購(gòu)買，邏輯上應(yīng)該自己有選擇權(quán)吧，為何還一定要買格力品牌的呢？國(guó)內(nèi)手機(jī)都是安卓系統(tǒng)，難道其他品牌手機(jī)就不能裝你那個(gè)軟件嗎？

其四，員工為生存就是準(zhǔn)備選擇格力手機(jī)，如果不在8月15日之前配置，還要“凍結(jié)所有待結(jié)安裝維修費(fèi)用”，要是這個(gè)員工因此無法在格力繼續(xù)工作的話，那是不是之前的安裝維修費(fèi)就被黑掉了呢？簡(jiǎn)直就是強(qiáng)盜邏輯。

叁

此前，就有過格力空調(diào)代理商反映，他至少必須配備2部手機(jī)，其中一部必須是格力手機(jī)，否則見了總部領(lǐng)導(dǎo)那就慘了，小則要挨罵，大則代理商的身份不保。由此可以看出，格力手機(jī)是怎么賣出去的。

有經(jīng)銷商就反映，他是在用格力2代手機(jī)，“基本上隔幾天卡一次，大部分時(shí)間只使用微信，”其他啥都看不成、玩不成。就這樣的手機(jī)品質(zhì)，還能說分分鐘滅掉誰。這也是大家不愿意購(gòu)買格力手機(jī)的原因。

而安裝維修工最關(guān)心的，還不是掏3000塊錢買購(gòu)買格力手機(jī)，而是擔(dān)心以現(xiàn)在的格力手機(jī)質(zhì)量，不僅不能順利接活，還有可能因?yàn)槭謾C(jī)死機(jī)，耽誤用戶的預(yù)約、聯(lián)系怎么辦？真要那樣這塊板子還不得打到自己的屁股上嗎？

肆

話又說回來，格力不是不能做好手機(jī)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，誰有能力、誰有資源，都可以去做，去讓市場(chǎng)去檢驗(yàn)。前提是品質(zhì)要好，功能不能落后。那樣的話，格力手機(jī)才能像格力廣告所說那樣，“讓世界愛上中國(guó)造”。顯然，現(xiàn)在格力手機(jī)品質(zhì)還沒有達(dá)到那個(gè)品質(zhì)。

從市場(chǎng)層面來看，格力像華為、小米、vivo那樣，在市場(chǎng)上正常賣手機(jī)，并且以品質(zhì)、功能、質(zhì)量取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的話，讓廣大民眾像喜歡格力空調(diào)那樣，喜歡格力手機(jī)并不難。

問題是，格力手機(jī)除了隨同董明珠出現(xiàn)在輿論中外，很少能在正常渠道和賣場(chǎng)看到，也沒有任何的對(duì)大眾的宣傳。除了格力大的專賣店可以看到外，幾乎任何手機(jī)專營(yíng)店難的看到格力手機(jī)的身影。

大家都知道，不同的產(chǎn)品有著不同的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律。格力在空調(diào)上是有著豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，但手機(jī)與空調(diào)是兩個(gè)不同類型的產(chǎn)品。不論是產(chǎn)品屬性、終端渠道、營(yíng)銷模式都有著不同的特點(diǎn)。如果格力董明珠以空調(diào)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到手機(jī)上來運(yùn)作，那將有可能是南轅北轍，很難取得成功。

也就是說，格力并沒有完全掌握手機(jī)的規(guī)律，在市場(chǎng)操作上沒有真正市場(chǎng)化，而僅僅是在格力體系內(nèi)循環(huán)。靠著行政手段來生存發(fā)展，這樣的手機(jī)怎么會(huì)有生命力呢？怎么能把市場(chǎng)規(guī)模做大呢？