- 作者|李成東、董晨陽
- 公眾號|東哥解讀電商（ID: dgjdds）
11月7日，第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會現(xiàn)場，小米創(chuàng)始人雷軍，談及小米IPO，“今年是個上市的時間點，小米已經(jīng)創(chuàng)立八年，接受市場的錘煉會更好?！?/p>
而今年雙十一，同樣也是對小米全力進軍線下新零售的一次考驗，也是一次考試。
雙十一一直以來都是阿里天貓的主角，京東的配角，再加上數(shù)以萬計的品牌陪著玩，成為為平臺貢獻數(shù)字的一部分，吃力不討好。品牌商該如何借力天貓和京東，搭建自己的平臺，從而不被渠道綁架？
為了應(yīng)對這場上市之后的新零售大考，小米首次打破了線上線下優(yōu)惠政策的壁壘，真正實現(xiàn)了線上線下同價。除了像往年一樣手機新品爆款準時開售，今年小米最值得一提的是在AI+loT(人工智能+物聯(lián)網(wǎng))領(lǐng)域的突出表現(xiàn)，憑借全球領(lǐng)先的loT研究成果，今年雙十一小米的產(chǎn)品將由智能手機為主升級為全品類智慧生活。
?52.51億，雙十一戰(zhàn)績
根據(jù)小米披露: 2018年小米新零售全渠道支付金額突破52.51億，遠超去年小米在天貓旗艦店全天金額24.64億的成績。新零售全渠道狂攬128項第一。從披露數(shù)據(jù)角度來看，小米并不弱于天貓等電商巨頭。
參與人數(shù)超過4419萬，其中線上參與人數(shù)3550萬，線下參與人數(shù)869萬，占比19.6%。
在天貓、京東和蘇寧三大平臺，小米電視包攬了電視品類的銷量&銷售額雙冠軍，9大單品包攬42項冠軍。此外，小米IoT智能硬件及生活消費品拿到了72項品類和單品冠軍。
?小米渠道發(fā)展史
小米成立于2010年，從2011年開始在線銷售手機算起，渠道發(fā)展主要經(jīng)歷了三個階段。
從2011年9月5日，小米官網(wǎng)上線，并正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂?；径际且揽孔陨砉倬W(wǎng)銷售。
2012年7月前后正式入駐天貓旗艦店，也逐漸增加了與京東等電商平臺的合作。
2015年5月，小米正式入駐京東平臺，提供全線的手機與配件產(chǎn)品如小米手環(huán)等明星產(chǎn)品銷售及相關(guān)服務(wù)，雖然接受了京東自營的運營方式，但通過京東，小米獲得了微信、QQ等多個線上銷售渠道。
2015年9月13日，小米第一家實質(zhì)意義上的線下體驗店在北京海淀當代商城開業(yè)，從此開啟了小米新零售之旅。到2018年小米之家已達515家，覆蓋了全國32個省市自治區(qū)的247個城市。截至2018年10月，小米授權(quán)體驗店達1183家，覆蓋了全國567個區(qū)縣。小米直供專營店數(shù)量為36256家，遍布中國2630個區(qū)縣和18049個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
小米已經(jīng)不是單純的電商互聯(lián)網(wǎng)品牌，也不是單純的通訊手機，而是全品類全渠道全場景的一個新事物。
?從小米手機到AI+loT，從電商到新零售
今年7月9日小米赴港股IPO，招股書顯示，小米營收由2015年的人民幣668億元增至2016年的人民幣684億元，再增至2017年的人民幣1146億元。
今年對小米來說，并不容易，因為無論國內(nèi)，全球通訊市場都在負增長。知名市場研究公司IDC最新發(fā)布的全球智能手機市場季度跟蹤報告顯示，2018年第三季度全球智能手機市場總出貨量為3.552億部，同比下降6.0%，這也是全球智能手機市場連續(xù)第四個季度出現(xiàn)同比下滑。
IDC通訊手機數(shù)據(jù)
只有來自中國的華為和小米達到了兩位數(shù)的高速增長，其他巨頭要么低速增長、要么出現(xiàn)下滑。而小米創(chuàng)始人雷軍在其個人微博宣布“今年手機出貨量跨過一億臺門檻，提前完成了全年目標?！?/p>
而小米之所以能夠在通訊手機市場寒冬中，還能提前完成目標，與小米布局新零售有著直接的關(guān)系。
數(shù)據(jù)表明，雙十一期間小米之家成交量有了很大提升。截止11日15時，小米之家訂單數(shù)量相比普通周末增長了96%，轉(zhuǎn)化率增長96%，銷售額增長316%，客單價增長111%，連帶率增長132%。根據(jù)小米透露的數(shù)據(jù)，小米之家的坪效是國內(nèi)零售店的20倍以上。
特別之處在于，小米“AI+IoT”產(chǎn)品在小米之家呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。截止11日15時，小米手機銷量增長94%，小米電視銷量增長342%，筆記本電腦銷量增長356%，IoT智能設(shè)備銷量增長了389%。此外，智能燈具銷量增長1243%，移動電源銷量增長1270%，電飯煲銷量增長2225%，空氣凈化器銷量增長2975%，小米手環(huán)銷量增長10212%，掃地機器人銷量增長14862%，小米凈水器銷量增長14726%。
另外從上面的數(shù)據(jù)也看出來非常明顯的一點，小米不只是一個通訊手機品牌，而是一個“AI+IoT”超級孵化平臺。
互聯(lián)網(wǎng)大會上，雷軍說過，“AI+IoT”是未來的風口，也是小米核心戰(zhàn)略之一。據(jù)小米二季度財報顯示，小米已經(jīng)投資或孵化了超過220家生態(tài)鏈公司，其中100家專注于發(fā)展智能硬件和生活消費品。小米人工智能開放平臺已連接超過1.15億臺IoT智能設(shè)備，MIUI月活躍用戶達到1.9億，同時建成了全球最大的消費級IoT平臺，領(lǐng)先亞馬遜、谷歌和蘋果?；仡櫺∶椎耐顿Y歷史，不難發(fā)現(xiàn)，小米已經(jīng)在各個領(lǐng)域為“AI+IoT”時代的到來做足了鋪墊。小米系投資的公司接近400家，覆蓋智能硬件、生活消費用品、教育、游戲、社交網(wǎng)絡(luò)、文化娛樂、醫(yī)療健康、汽車交通、金融等領(lǐng)域。
近年來，全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備爆發(fā)式增長，權(quán)威機構(gòu)預(yù)測2020年全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量將超過200億。而過去的2017年，是中國AI+loT飛速發(fā)展的一年，智能家居的不斷升級，無人模式的涌現(xiàn)......往日的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，百度、阿里、京東、騰訊、小米......也紛紛變身科技公司，開始在物聯(lián)網(wǎng)加速布局。
?品牌新思考，全品類全渠道全場景
新零售這個詞，普遍的說法是馬云提出來的，盒馬鮮生也是玩的最溜的。但一說雷軍比馬云早半天提出新零售的概念，只是因為阿里體量大聲音響，小米的聲音被淹沒了。但說來也巧，在品牌商里做的最好的是小米。這也不奇怪，在大多數(shù)的通訊手機品牌集中在線下的時候。小米通過主推電商渠道，實現(xiàn)了6年時間過千億的銷售目標。這就形成了一個很有意思的局面，在很多品牌線下增長困難的時候，小米恰逢線下市場增長的起步階段，增長空間巨大。
全渠道下品牌新零售的方向在于，通過零售基礎(chǔ)設(shè)施升級為消費者提供多種購買渠道、提升購物體驗的同時提高轉(zhuǎn)化率。
對于品牌商來說，新零售下的全渠道場景賦予了消費者更多選擇權(quán)，消費者可以在米家有品進行產(chǎn)品體驗，在京東小米旗艦店查找產(chǎn)品評價，最后在小米官網(wǎng)購買。線上線下都具備不代表全渠道，對品牌來說新零售也不是線上線下融合那么簡單，而是多種零售業(yè)態(tài)互相融合。線下社區(qū)店可以與微商、社區(qū)購物kol結(jié)合，而通過線上app、網(wǎng)絡(luò)平臺與門店數(shù)據(jù)聯(lián)動，通過零售基礎(chǔ)設(shè)施的升級實現(xiàn)線下門店的升級換代。
2017年的阿里巴巴網(wǎng)商大會上，雷軍曾經(jīng)說過，新零售是用電商的成本做零售。他認為“新零售”的本質(zhì)就是高效率。個人認為這里的“高效率”可以用羅振宇在《時間的朋友》跨年演講中提到的定義，即“在你的購買欲萌發(fā)時，就能完成支付。在你的購買欲消退前，就能完成送貨?！彼院芎唵尉湍芙忉屢酝放埔还赡X的涌向線上，全渠道布局成為零售品牌趨勢，而隨著線上獲客成本不斷升高，品牌回歸線下，旨在填補線上體驗感缺失。如果可以做到線上線下同價，那么必然會有更多購買場景轉(zhuǎn)入線下。
過去的小米是一個電商，按銷售額算可以進入中國前五名。小米是一個通訊品牌，在全球也是前五?，F(xiàn)在的小米還擁有數(shù)以萬計的深度打通的線下門店，也包含數(shù)以百計的生態(tài)產(chǎn)品，已經(jīng)演化成“AI+loT”超級平臺。
15年前的阿里只有1688這個B2B信息平臺，10年前多了個支付寶、淘寶，5年前多了個天貓，菜鳥和阿里云。阿里一直都在變。小米，同樣也永遠不是一成不變的。這也是為什么說，雙十一，也只是對小米新零售的一次期中考試，而不是終極考試。
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