- 作者| 李成東、孔彤彤
- 公眾號(hào)|東哥解讀電商（ID: dgjdds）
10月10日是拼多多三周年慶，在這一天，阿里送來了“二選一”的大禮。數(shù)以百計(jì)的商家，被要求做“二選一”，要么放棄天貓，要么關(guān)閉拼多多店鋪，下架熱銷商品，同一個(gè)商品強(qiáng)制價(jià)格必須要高于天貓。
在阿里巴巴創(chuàng)建初期，馬云的初衷是“讓天下沒有難做的生意”可如今看來，這其中的“天下”卻變成了馬云一個(gè)人的天下。阿里沒有了難做的生意，天下的生意都“難做"了。當(dāng)然商城如戰(zhàn)場(chǎng)，我們不應(yīng)該從道德層面來評(píng)價(jià)這個(gè)事情。
京東此前多年也遭遇過阿里一樣的待遇，同樣是“二選一”，拼多多會(huì)坐以待斃嗎？其次受到的影響會(huì)更大嗎？還是有限影響？
拼多多慶雙十，天貓來個(gè)“釜底抽薪”
昨日東哥微博收到粉絲私信爆料，作為商家不得不面對(duì)天貓“二選一”而放棄拼多多的業(yè)務(wù)。拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)在微信朋友圈披露商家遭遇天貓強(qiáng)制“二選一”而退出拼多多3年慶活動(dòng)。
部分已入駐拼多多平臺(tái)的品牌商家在天貓的要求下被迫提前退出拼多多3年慶主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)、下架商品甚至關(guān)閉旗艦店。
另有品牌商家正被強(qiáng)勢(shì)電商平臺(tái)逼迫發(fā)布微博，指稱拼多多上的該品牌商品不是正品，否則就不讓商家上天貓雙十一的資源位。
二選一，百試不厭的老把戲
“二選一”是老把戲了，京東之前也被天貓玩過很多次“二選一”。比如京東當(dāng)年大力發(fā)展服飾品類，就被天貓以二選一強(qiáng)行逼走了80%的頭部品牌商家，直接導(dǎo)致京東服飾品類“無貨可賣”，對(duì)京東服飾造成了重創(chuàng)。劉強(qiáng)東更是將“二選一”視為下三濫的競(jìng)爭(zhēng)手法：
服飾是天貓、淘寶的王牌品類，天貓、淘寶最早靠著服飾發(fā)家。正如3C品類之于京東的重要性一樣。由于天貓、淘寶先入為主占領(lǐng)了所謂的“窗口期”，服飾品類的品牌賣家們更是將天貓、淘寶渠道視為“生命之線”。
這也是為什么面對(duì)天貓發(fā)起的“二選一”商家們敢怒不敢言的原因。就像大家撤退拼多多平臺(tái)時(shí)的無奈之言：“我們很想與拼多多合作，也很重視新渠道的開辟，只是天貓，我們?nèi)f萬不敢得罪啊”。
況且，拼多多雙十之后的不久便是天貓的雙十一，商家們都犯不著給自己惹事情。
怎么看待天貓的“按捺不住”
1. 大環(huán)境太差：雙十一在即，天貓倍感壓力。
今年上半年的大促，傳統(tǒng)電商平臺(tái)們的成績(jī)都不盡人意，很大一部分原因是新興社交電商們分流了傳統(tǒng)電商平臺(tái)們的流量，消費(fèi)者的時(shí)間被更多渠道分散，商家也逐漸建立起與更多新興渠道的合作。
2. 對(duì)手太強(qiáng)：拼多多崛起，讓天貓感受到恐慌。
拼多多的發(fā)展迅速，一方面，得益于“老一輩”電商們打出來的較為成熟的電商環(huán)境，再加上自身對(duì)社交玩法的創(chuàng)新和創(chuàng)始人的野性，不到3年的時(shí)間就壯大上市。甚至比阿里京東都要“快”。
3. “距離”太近：雙十距離雙十一太近，在時(shí)間上略有“截胡”之意。
天貓雙十一，實(shí)際上從10月20日就開始了，而十月對(duì)電商們來說是“備戰(zhàn)期”，拼多多的雙十很大程度上會(huì)分散掉商家們和買家們的注意力、精力、和財(cái)力。而且雙方平臺(tái)本來就有一定的用戶重疊性，雙十節(jié)點(diǎn)頗有“截胡”的味道。
未來，當(dāng)“二選一”被禁玩之后……
“二選一”的本質(zhì)是為了爭(zhēng)奪稀缺的優(yōu)質(zhì)商家資源，并試圖擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平臺(tái)的商業(yè)空間，最終迫使消費(fèi)者轉(zhuǎn)向商家生態(tài)更為豐富的電商平臺(tái)。
在東哥電商社群里面，關(guān)于二選一的討論也非常激烈。很多銷售額過億的大賣家，都收到了相關(guān)的口頭通知，總之，你們自己看著辦。為什么沒有文字的明確通知，與9月份通過的最新的《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》有一定的關(guān)系。
因?yàn)樽钚碌摹峨娮由虅?wù)法》規(guī)定，“電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者因其技術(shù)優(yōu)勢(shì)、用戶數(shù)量、對(duì)相關(guān)行業(yè)的控制能力以及其他經(jīng)營(yíng)者對(duì)該電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者在交易上的依賴程度等因素而具有市場(chǎng)支配地位的，不得濫用市場(chǎng)支配地位，排除、限制競(jìng)爭(zhēng)?！睆?qiáng)令商家“二選一”，是電商平臺(tái)排除、限制競(jìng)爭(zhēng)的常用手段，《電子商務(wù)法》作出禁止電商平臺(tái)“二選一”的規(guī)定，也就具有了反壟斷的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。
對(duì)于商家而言，其自主經(jīng)營(yíng)權(quán)利被剝奪，不能按企業(yè)自決拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道?！岸x一”的行為也降低了整個(gè)市場(chǎng)的自由競(jìng)爭(zhēng)格局，形成平臺(tái)霸權(quán)。電商平臺(tái)有強(qiáng)令商家“二選一”或“三選一”等相關(guān)行為，將會(huì)構(gòu)成違法。
但是具體違法的成本是怎樣的，還沒有明確的規(guī)定。未來“二選一”會(huì)被真正禁止嗎？如果不能再玩“二選一”，電商世界會(huì)不會(huì)在不久的未來形成新格局？
但我認(rèn)為法律不會(huì)對(duì)阿里競(jìng)爭(zhēng)策略構(gòu)成束縛，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒有那么多仁慈可言，因?yàn)槎x一是已經(jīng)被證明過遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最有效的手段。豈能因?yàn)橐徊繃?guó)家法律輕言放棄！
阿里狙擊，拼多多的“成人禮”
說句實(shí)話，能夠被阿里定向狙擊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，前有京東，現(xiàn)有拼多多。其它獨(dú)角獸，還真沒有這個(gè)資格。
只是一些二級(jí)市場(chǎng)的投資人還是比較擔(dān)心二選一對(duì)拼多多業(yè)務(wù)構(gòu)成影響，因?yàn)榫〇|在擴(kuò)服飾百貨品類的時(shí)候，也遭遇了阿里一樣的狙擊。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這是拼多多必須經(jīng)歷的成人禮。但我個(gè)人認(rèn)為，拼多多不是京東。雖然京東在整體規(guī)模上要比拼多多大得多，但服飾規(guī)模未必比拼多多大。也就是對(duì)很多商家來說，拼多多的量并不比天貓少。不會(huì)像京東一樣，遭遇一邊倒的境遇。其次拼多多的主體銷售商品是非品牌，大品牌是增量的價(jià)值，有更好，沒有也不影響用戶對(duì)平臺(tái)的認(rèn)知。
對(duì)拼多多來說，應(yīng)對(duì)狙擊最好的方法，就是努力壯大自己。當(dāng)自己突破了一定規(guī)模的時(shí)候，才不必?fù)?dān)心被“二選一”。
聯(lián)系客服
