導(dǎo)語(yǔ)：專(zhuān)注吸塵器主業(yè)22年，很容易嗎？很不容易。
文：haitun1088
來(lái)源：東哥解讀電商
對(duì)于大部分公司來(lái)說(shuō)，都是平庸的，能做到行業(yè)數(shù)一數(shù)二，已經(jīng)是很難了。
做到專(zhuān)注主業(yè)的，還有一家公司，是最早的淘品牌。大家都以為淘品牌都沒(méi)了，但這家叫小狗吸塵器的公司，1999年成立至今22年，專(zhuān)注只做吸塵器。它穿越了各種艱難時(shí)期，一直活到現(xiàn)在，還活得還挺好。
2021年雙11期間，小狗吸塵器全網(wǎng)銷(xiāo)售額同比2020年增長(zhǎng)21.9%。在百億吸塵器市場(chǎng)里，份額也不斷上漲到了9%。
可能有朋友會(huì)說(shuō)，做吸塵器很難做嗎？
其實(shí)挺不容易的。它所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是美的，戴森，科沃斯，小米等等，這里面有老巨頭，也有新巨頭，也有國(guó)外巨頭，大家都想在這個(gè)百億吸塵器里面分一杯羹，確實(shí)很難。
美的在做吸塵器，17年就宣布成立第十個(gè)事業(yè)部，清潔電器事業(yè)部，進(jìn)軍吸塵器市場(chǎng)。定位高端，但向上升級(jí)失敗了，還是回歸到低端。
科沃斯全資子公司添可，別看他現(xiàn)在洗地機(jī)這么成功，但吸塵器一樣做不過(guò)小狗。添可18年做了大量準(zhǔn)備，19年推出吸塵器，在分眾投了三千萬(wàn)廣告，調(diào)子很高，天貓京東都給了很多資源支持，但賣(mài)不出去，2020年發(fā)布的19年財(cái)報(bào)顯示做吸塵器虧了一個(gè)多億。
18年九陽(yáng)也收購(gòu)了北美一線吸塵器品牌Shark中國(guó)51%的股權(quán)，進(jìn)軍中國(guó)吸塵器市場(chǎng)，但幾年過(guò)去了，一點(diǎn)水花沒(méi)有。
能守住市場(chǎng)一兩年不是本事，但面對(duì)這些強(qiáng)大的對(duì)手22年，就是大本事了。
在吸塵器這個(gè)本屬舶來(lái)品的領(lǐng)域內(nèi)，小狗吸塵器已經(jīng)能夠代表國(guó)產(chǎn)品牌與洋品牌正面PK。如果你去小狗電器旗艦店買(mǎi)吸塵器，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它打完折后的價(jià)格，居然敢比戴森主銷(xiāo)款V10賣(mài)的還要貴。
流水的對(duì)手，鐵打的小狗。小狗因?yàn)?2年只專(zhuān)注做吸塵器，不斷鞏固護(hù)城河，才能牢牢站穩(wěn)腳跟。我認(rèn)為專(zhuān)注主業(yè)22年不偏移，這就是本事。
我問(wèn)了小狗吸塵器的創(chuàng)始人檀沖，怎么做到如此專(zhuān)注的？
檀沖告訴我這樣一句話：“想專(zhuān)注，就要抵制誘惑，認(rèn)識(shí)到自己的能力邊界”。
這句話什么意思？
檀沖給我講一個(gè)還很新的故事：洗地機(jī)。
就在2020年，有大量企業(yè)沖進(jìn)去做洗地機(jī)，像石頭科技，云鯨，米家，美的都沖進(jìn)去，據(jù)統(tǒng)計(jì)，從20年到21年9月就有近70家品牌進(jìn)場(chǎng)，但小狗就是不做。
大家出于好心，都在勸檀沖做洗地機(jī)，這么好的賽道，進(jìn)場(chǎng)就是撿錢(qián)啊，不做肯定是傻子。
今年來(lái)看，大家就明朗了。
自2020年添可推出智能洗地機(jī)芙萬(wàn)以來(lái)，就開(kāi)始迅速占據(jù)高端消費(fèi)者心智，成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌。目前添可洗地機(jī)已然占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，添可洗地機(jī)的市場(chǎng)份額約占全行業(yè)的70%以上。強(qiáng)者恒強(qiáng)，添可又斥十億巨資擴(kuò)產(chǎn)，想吃掉剩下的份額。
今年來(lái)看，洗地機(jī)就剩第一名了，沒(méi)有第二名。而且大家發(fā)現(xiàn)洗地機(jī)的概念雖然很好，但整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不行，黑貓上的投訴，現(xiàn)實(shí)中的退貨率都很高。
在這種競(jìng)爭(zhēng)格局下，大家就恍然大悟了，只有戴森和小狗不做洗地機(jī)，還是小狗厲害。怎么判斷出來(lái)的？怎么抵制住誘惑不做的？
實(shí)際上，一開(kāi)始連小狗內(nèi)部也有一些聲音，公司明明在18年就做了洗地機(jī)定義，測(cè)試，專(zhuān)利也申請(qǐng)了那么多，為什么還遲遲不做這個(gè)東西？
不是小狗不做，而是檀沖判斷，當(dāng)洗地機(jī)的用戶心智被添可占領(lǐng)后，如果你還想當(dāng)?shù)诙忠槐筒皇遣町惢湍芙鉀Q的。
如果你只是堆參數(shù)，做好外觀設(shè)計(jì)，都將必死無(wú)疑。一定要在原理上超越添可，做不到就不會(huì)通過(guò)，不是原創(chuàng)的就不放行，一定要顛覆行業(yè)。不然只是追風(fēng)口，趕紅利，很快風(fēng)停了，就只剩內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)了。
所以小狗一直在設(shè)計(jì)洗地機(jī)，然后推翻，否定，重來(lái)，后來(lái)連產(chǎn)品經(jīng)理都走了，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師也走了好幾個(gè)。這就是專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)的代價(jià)。
對(duì)于新機(jī)會(huì)，不做會(huì)走一批人，做了會(huì)走一大批人。
什么叫機(jī)會(huì)？能把握的才叫機(jī)會(huì)，把握不住的叫陷阱。
專(zhuān)注吸塵器主業(yè)22年，很容易嗎？很不容易。要抵制誘惑，要頂住內(nèi)部的壓力，要認(rèn)識(shí)到自己的能力邊界，最后一心一意，專(zhuān)注做好產(chǎn)品。
這才是真正的“專(zhuān)業(yè)主義”。
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