1994年，華為推出了極具競(jìng)爭(zhēng)力的C&C08數(shù)字程控交換機(jī)。這是任正非賭上全部身家的一款產(chǎn)品，他說C&C08（2000門）在同類產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先是當(dāng)之無愧的（價(jià)格比國(guó)際同類產(chǎn)品低三分之二）。任正非認(rèn)為，C&C08的萬門機(jī)能進(jìn)入世界前列，華為的硬件水平領(lǐng)先未來好幾年。
1995年，華為銷售額達(dá)15億人民幣，C&C08功勞巨大?？梢哉f，C&C08是讓華為真正吃到肉的產(chǎn)品。
從那時(shí)候開始，任正非就強(qiáng)調(diào)了一個(gè)原則：華為既要同國(guó)際伙伴合作，但也要“在關(guān)鍵技術(shù)上保持中國(guó)人的自立”。
任正非的高瞻遠(yuǎn)矚，不能不讓人佩服。
“我們生存下去的唯一出路是提高質(zhì)量，降低成本，改善服務(wù)。否則十分容易被外國(guó)壟斷集團(tuán)，一棒打垮?！?/span>
1994年，華為成立7年，在這一年任正非發(fā)表了多篇內(nèi)部講話。他特別強(qiáng)調(diào)為了公司的長(zhǎng)久生存，必須注重員工的培訓(xùn)問題和敬業(yè)精神。
在1994年1月26日《團(tuán)結(jié)奮斗 再創(chuàng)華為佳績(jī)》與市場(chǎng)培訓(xùn)人員座談中，任正非強(qiáng)調(diào)年輕人要腳踏實(shí)地，多學(xué)習(xí)，縮短與別人的差距。而不要理想太多，總想轟轟烈烈干大事。他指出，“是金子必然會(huì)發(fā)光，在公司這種大浪淘沙的環(huán)境中，金子是不會(huì)被埋沒的?！?/p>
任正非對(duì)員工提出了兩個(gè)學(xué)習(xí)對(duì)象，韓信和阿慶嫂：
我還是要求你們學(xué)習(xí)兩個(gè)人，一個(gè)是韓信，一個(gè)是阿慶嫂。委曲求全是人生最偉大的美德，一方面要忍辱負(fù)重，另一方面要學(xué)會(huì)為人處事。每一個(gè)市場(chǎng)人員都要善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，做好工作學(xué)習(xí)筆記是對(duì)你們的起碼要求。你要想進(jìn)步，就要吸收別人在談判中、在技術(shù)交流中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)整理，加以運(yùn)用，這就是你學(xué)到的本領(lǐng)。我對(duì)大家提三點(diǎn)要求：1）品德第一；2）團(tuán)結(jié)奮斗；3）高度的責(zé)任心和工作熱情。
企業(yè)初期，任正非推行的是效益優(yōu)先，兼顧公平的原則。這個(gè)原則對(duì)大部分創(chuàng)業(yè)公司都是適用的。
當(dāng)時(shí)的華為主要靠全國(guó)各地的辦事處去管理工作，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，管理員工，公司也沒有必要的條件去做。所以，辦事處主任的位置非常關(guān)鍵。
任正非說，“華為明天的希望在一批團(tuán)結(jié)、協(xié)作的干部身上，公司財(cái)富真正的核心是優(yōu)秀的人才?！彼筠k事處主任姚堅(jiān)持原則，有責(zé)任心，有一定的熱情，不用擔(dān)心吃虧，只有吃點(diǎn)小虧，才能成大氣候。“辦事處主任的責(zé)任是用好權(quán)、分好權(quán)、合理地調(diào)動(dòng)人，要學(xué)會(huì)十個(gè)指頭彈鋼琴，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮一切可調(diào)動(dòng)的力量，才能創(chuàng)造出排山倒海的成績(jī)?！?/p>
大家要學(xué)會(huì)理順各種關(guān)系。任何企業(yè)的奮斗都不是個(gè)人奮斗，而是集體的努力。
1994年-1997年也是華為大規(guī)模新員工涌進(jìn)來的時(shí)期，當(dāng)時(shí)公司快速發(fā)展，從800多人3年膨脹到5600人，1998年更是達(dá)到了8000人。人山人海，千頭萬緒，可謂是兵荒馬亂一團(tuán)麻?！度A為基本法》就是在這樣的背景下醞釀出來的。后來任正非回憶說，“如何組織起千軍萬馬，這對(duì)我來說是天大的難題?！?/p>
為了管理好公司，任正非想了很多辦法，光是一個(gè)《華為基本法》就歷時(shí)數(shù)年，也找了很多管理公司想辦法。任正非更是推心置腹的給干部和員工講話，他還特意寫了一封《致新員工書》，表達(dá)他和公司的用人原則。
在信里，任正非著重強(qiáng)調(diào)了責(zé)任心、合作和集體奮斗。他忠告新員工，要從基層做起，一切憑實(shí)際才干定位，不經(jīng)磨難不成才。不要有速成的幻想，要增加心理的承受能力，接受批判和自我批判，腳踏實(shí)地的循序漸進(jìn)。
也是在1994年，任正非提出了“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的市場(chǎng)工作原則。1994年6月5日，華為總部與全國(guó)27個(gè)辦事處同時(shí)舉行5月份銷售額突破12萬線的慶祝酒會(huì)，任正非在酒會(huì)上致祝酒辭：
幾年來感召了多少英雄兒女一批一批地上前線。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，卻比戰(zhàn)場(chǎng)更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長(zhǎng)了多少市場(chǎng)營(yíng)銷干部。沒有他們一滴汗、一滴淚的奮斗，就不會(huì)有今天月銷售額突破12萬線的好成績(jī)。我代表公司向市場(chǎng)部全體成員表示衷心的祝賀…
今天回頭再看，從字里行間，從話里話外，依然可以感受到幾分當(dāng)年華為如旭日東升的蓬勃?dú)庀蟆?/p>
1994年，任正非50歲，已經(jīng)到了知天命的年齡。也是在這一年他明確提出了自己和華為的奮斗目標(biāo)：
為中華民族的通信產(chǎn)業(yè)，發(fā)出光和熱。
歷史給了我們巨大的壓力、危機(jī)，也給了我們難得的機(jī)遇。處在民族通信工業(yè)生死存亡的關(guān)頭，我們要竭盡努力，在公平競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展，決不退步、低頭。
他說，馬克思在100多年前就告訴我們一條真理，我們要深刻地去理解它?！皬膩砭蜎]有什么救世主，也沒有神仙皇帝，中國(guó)要富強(qiáng)，必須靠自己?！?/p>
“我們從事的事業(yè)，是為了祖國(guó)的利益、人民的利益、民族的利益?！?/span>
這樣偉大的事業(yè)，讓人心潮澎湃，讓人感動(dòng)落淚。在歷史的關(guān)鍵時(shí)刻，我們慶幸有個(gè)任正非和華為，但我們也非常遺憾——任正非和華為身邊空空蕩蕩，缺少并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友。
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