上海經(jīng)佳文化產(chǎn)業(yè)投資股份有限公司是一家以科技、文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)為載體，同時(shí)搭建產(chǎn)業(yè)生態(tài)社群，為企業(yè)提供全生命周期集成服務(wù)的企業(yè)。為了在傳統(tǒng)房地產(chǎn)型孵化器定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，上海經(jīng)佳正在尋找一條與眾不同的服務(wù)轉(zhuǎn)型之路。正因?yàn)槿绱?，他們找到了HPE企業(yè)服務(wù)集團(tuán)。
正如HPE全球副總裁、企業(yè)服務(wù)集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理謝少毅所說(shuō)，”這幾年的創(chuàng)業(yè)熱潮，導(dǎo)致全國(guó)都在做孵化器，要從中脫穎而出，就一定要通過(guò)創(chuàng)新打造吸引力，并做到超越孵化器?！?/p>
事實(shí)上，對(duì)于HPE企業(yè)服務(wù)來(lái)說(shuō)，與上海經(jīng)佳的合作，也經(jīng)過(guò)了一番“掙扎”，謝少毅說(shuō)，“坦白說(shuō)，我感覺(jué)明年孵化器會(huì)是一大波關(guān)門(mén)的潮流，所以開(kāi)始對(duì)上海經(jīng)佳做了很多的考察，我們發(fā)現(xiàn)這家公司對(duì)龍頭企業(yè)的服務(wù)，和對(duì)醫(yī)療等行業(yè)的理解都做得很好，最終堅(jiān)定了攜手去拓展企業(yè)生態(tài)?！?/p>
在我看來(lái)，轉(zhuǎn)型中的中國(guó)企業(yè)，和成長(zhǎng)中的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，正是同樣處于轉(zhuǎn)型中的HPE企業(yè)服務(wù)要去維護(hù)的存量市場(chǎng)，和要大力拓展的增量市場(chǎng)。這項(xiàng)合作本身，于HPE來(lái)講，又具有何種突破性的意義？
HPE企業(yè)服務(wù)支撐龐大的創(chuàng)業(yè)生態(tài)
根據(jù)HPE企業(yè)服務(wù)集團(tuán)與上海經(jīng)佳簽署的協(xié)議：雙方將共同打造“活力矩陣企業(yè)服務(wù)平臺(tái)”，為更多中小企業(yè)提供“保姆式”的園區(qū)綜合服務(wù)平臺(tái)，助推上海企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，上海經(jīng)佳文化產(chǎn)業(yè)投資公司董事長(zhǎng)趙麗佳介紹，所謂“活力矩陣企業(yè)服務(wù)平臺(tái)”，是通過(guò)辦公租賃、園區(qū)管理、融資融通、企業(yè)服務(wù)、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、社群互動(dòng)及在線教育七大模塊，匯聚優(yōu)質(zhì)企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品，形成一個(gè)“企業(yè)生態(tài)社群”。活力矩陣把碎片化信息整合為完整的信息矩陣，從孵化器階段到加速器階段，為企業(yè)提供齊全信息流和決策流，第一時(shí)間為中小企業(yè)進(jìn)行推動(dòng)，更好聯(lián)動(dòng)和發(fā)展。
由此可見(jiàn)，在上海經(jīng)佳背后，HPE企業(yè)服務(wù)其實(shí)是看到了中小企業(yè)群體的機(jī)會(huì)，和創(chuàng)業(yè)生態(tài)崛起的機(jī)會(huì)。正如謝少毅所說(shuō)，“我覺(jué)得這是一次很好的嘗試，我們可不可以用和通常的業(yè)務(wù)模式不一樣的模式，去接觸一個(gè)新的群體？ “
當(dāng)前我國(guó)正處于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最好時(shí)期，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”已成為時(shí)代的主旋律，這可以說(shuō)是創(chuàng)業(yè)者最好的時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，讓創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻越來(lái)越低。“互聯(lián)網(wǎng)+”正在全面應(yīng)用到第三產(chǎn)業(yè)，形成了諸如互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)教育、互聯(lián)網(wǎng)交通、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等新生態(tài)。
創(chuàng)業(yè)人群的快速膨脹，這也對(duì)作為扶持創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)壯大的服務(wù)平臺(tái)提供了新的機(jī)會(huì)。
正是在這一背景下，HPE企業(yè)服務(wù)和上海經(jīng)佳最終決定攜手拓展這個(gè)市場(chǎng)。據(jù)了解，由HPE企業(yè)服務(wù)集團(tuán)提供云計(jì)算等技術(shù)支持的活力矩陣企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，將集成在線租賃與運(yùn)營(yíng)、企業(yè)服務(wù)、資金融通、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的服務(wù)五朵云，致力于打造中小創(chuàng)新型企業(yè)生態(tài)體系，為處在不同階段的企業(yè)提供覆蓋全生命周期需求的一站式服務(wù)。平臺(tái)建設(shè)目標(biāo)為，積累租戶不少于1萬(wàn)戶，上線面積不少于100萬(wàn)方，年?duì)I業(yè)收入不少于1000萬(wàn)。而平臺(tái)將采用互聯(lián)網(wǎng)方式運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)線上互聯(lián)網(wǎng)OTO平臺(tái)與線下實(shí)體園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理的業(yè)務(wù)模式。
增量市場(chǎng)與存量市場(chǎng)之辯
很顯然，對(duì)于HPE企業(yè)服務(wù)來(lái)講，創(chuàng)業(yè)生態(tài)乃至中小企業(yè)人群，都是一個(gè)新的嘗試。我們知道HPE過(guò)往服務(wù)的行業(yè)都是醫(yī)療和金融等大行業(yè)，客戶集中在大企業(yè)，對(duì)于新的增量市場(chǎng)，HPE企業(yè)服務(wù)是如何定位的？
謝少毅表示，“HPE企業(yè)服務(wù)過(guò)去主要是做大企業(yè)，如今也在進(jìn)行一系列新的嘗試，比如創(chuàng)業(yè)生態(tài)，比如民營(yíng)企業(yè)等等。一方面我們可以通過(guò)做創(chuàng)業(yè)生態(tài)，打開(kāi)新的市場(chǎng)空間，并通過(guò)這一平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)與創(chuàng)業(yè)人群產(chǎn)生聯(lián)接，了解他們的需求。最重要的，還是HPE企業(yè)服務(wù)也希望通過(guò)各種合作，來(lái)幫助中國(guó)推動(dòng)的雙創(chuàng)的落地?！?/p>
而對(duì)于增量市場(chǎng)和存量市場(chǎng)的關(guān)系，謝少毅認(rèn)為這是相對(duì)而言的。
第一，毋庸置疑，創(chuàng)業(yè)生態(tài)對(duì)HPE企業(yè)服務(wù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的增量市場(chǎng)。HPE企業(yè)服務(wù)將以私有云為基礎(chǔ)的大數(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，為更多中小企業(yè)提供貼近其業(yè)務(wù)需求的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)，解決中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中技術(shù)實(shí)力及資金預(yù)算不足的問(wèn)題。
我認(rèn)為，這不單是HPE企業(yè)服務(wù)的一次新嘗試，更是將分散的中小企業(yè)云計(jì)算需求集中通過(guò)平臺(tái)的模式進(jìn)行服務(wù)的一種業(yè)務(wù)模式的升級(jí)。
第二，原有的存量市場(chǎng)中也存在增量市場(chǎng)。比如謝少毅說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+是一個(gè)全社會(huì)整體性的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，很多的大企業(yè)其實(shí)更有意愿去通過(guò)新的云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等技術(shù)進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，所以在原有的企業(yè)IT服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們也會(huì)針對(duì)存量市場(chǎng)中的增量需求進(jìn)行深挖“。
這個(gè)判斷是非常有根據(jù)的，互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)帶來(lái)的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，企業(yè)云化，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，制造互聯(lián)網(wǎng)等不同形態(tài)的商業(yè)模式升級(jí)，這對(duì)于HPE來(lái)說(shuō)是更現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)?！氨热缰拔覀兘o客戶做ERP實(shí)施，那么現(xiàn)在可以幫他們做移動(dòng)應(yīng)用，這其實(shí)就是另一種增量市場(chǎng)“，謝少毅說(shuō)。
第三，會(huì)以不同的團(tuán)隊(duì)去覆蓋不同的市場(chǎng)。無(wú)疑這是一個(gè)非常合理的手段，因?yàn)樾驴蛻舻墨@取成本是比較高的，同時(shí)新客戶的需求了解，還需要一個(gè)過(guò)程，不能一蹴而就。所以，HPE將會(huì)用兩套不同的班底，去覆蓋不同的市場(chǎng)，而謝少毅也透露說(shuō)，“HPE企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型的速度，要快于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們還在持續(xù)不斷地招人，來(lái)完善團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?！?/p>
轉(zhuǎn)型中的HPE企業(yè)服務(wù)將走向何方？
圍繞HPE企業(yè)服務(wù)的轉(zhuǎn)型動(dòng)作，在整個(gè)2016年就沒(méi)有停過(guò)。
今年5月24日，HPE企業(yè)服務(wù)集團(tuán)宣布將與CSC公司合并，聯(lián)手打造IT服務(wù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略旗艦。新公司將覆蓋全球70余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)5000家以上的企業(yè)級(jí)客戶，預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)收入高達(dá)260億美元。
謝少毅表示，“這次轉(zhuǎn)型給HPE企業(yè)服務(wù)帶來(lái)的是非常積極的意義，上個(gè)財(cái)年，HPE企業(yè)服務(wù)是亞太區(qū)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的公司，在全球范圍對(duì)比，利潤(rùn)增長(zhǎng)也是最快的公司?！斑@證明了HPE企業(yè)服務(wù)的整合和轉(zhuǎn)型，正在一條正確的路上。
我們知道，全球性數(shù)字化浪潮正是HPE這種科技公司的新機(jī)遇，但機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的公司。HPE企業(yè)服務(wù)完全消化了分拆和合并帶來(lái)的波動(dòng)，全新的HPE企業(yè)服務(wù)將能夠更加專注于企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這是HPE企業(yè)服務(wù)敢于在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)投入的底氣。
相比而言，HPE企業(yè)服務(wù)將會(huì)更專注于企業(yè)級(jí)解決方案和服務(wù)本身。而傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型如果依靠傳統(tǒng)的科技公司，最后的結(jié)果還可能是軟硬件的組合，而并沒(méi)有解決實(shí)際問(wèn)題。這是HPE企業(yè)服務(wù)通過(guò)這兩年的拆分和合并之后，形成的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。
在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，中國(guó)的行業(yè)市場(chǎng)也是HPE企業(yè)服務(wù)的機(jī)會(huì)所在。例如在醫(yī)療方面，貴陽(yáng)人口健康信息云是全國(guó)唯一的以全市為單位把健康檔案和電子病歷整合在一起的云平臺(tái)。目前，一期工程已經(jīng)上線，市級(jí)、區(qū)縣級(jí)異構(gòu)系統(tǒng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了90%的覆蓋，貴陽(yáng)22家市、區(qū)、縣級(jí)醫(yī)院中20家醫(yī)院的數(shù)據(jù)已經(jīng)完成對(duì)接，預(yù)計(jì)今年年底實(shí)現(xiàn)基層醫(yī)療系統(tǒng)100%的覆蓋。
在制造行業(yè)方面，HPE企業(yè)服務(wù)每年幫助離散的加工制造商優(yōu)化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，75%的國(guó)際知名制造商是HPE企業(yè)服務(wù)的客戶。例如唐鋼集團(tuán)的鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型，就離不開(kāi)HPE企業(yè)服務(wù)在背后的支持。除此以外，在教育、金融、交通和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，HPE企業(yè)服務(wù)也有頗多的建樹(shù)。
當(dāng)然，在成功的背后，HPE企業(yè)服務(wù)也沒(méi)有忘記時(shí)刻反省自我。謝少毅坦誠(chéng)，“雖然我們?cè)诤芏嘈袠I(yè)都形成了積累，戰(zhàn)略上沒(méi)有問(wèn)題，但是在具體行業(yè)上戰(zhàn)術(shù)還需要挑戰(zhàn)，比如交通行業(yè)，我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)交通的行業(yè)脈絡(luò)梳理的還不足夠清晰“。
整體而言，從縱向看，HPE企業(yè)服務(wù)已經(jīng)從企業(yè)的拆分和重組中厘清了發(fā)展的方向；而從橫向看，HPE企業(yè)服務(wù)正通過(guò)對(duì)存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)的平衡，嘗試去激活不同的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
文/鄭凱
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