如果沒有特殊理由，常規(guī)情況下，在小律所做授薪是性價比較低的一個選擇。
在擇業(yè)之時，更應該把小型律所作為一個“創(chuàng)業(yè)孵化基地”去考量。
01
授薪律師的主要目的，是以固定的薪資換取承辦“這個階段你自己接不到的那種質量的案件”的機會。
更多的還是以積累執(zhí)業(yè)經(jīng)驗為主的，畢竟在律師行業(yè)圖高工資很難，即便是非訴業(yè)務，用時薪換算過來也不見得很高。
既然是積累執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，大型律所出于對其品牌、辦案質量維系的需要，在人才培養(yǎng)和案件把控方面，具備天然優(yōu)勢。
有人說，律師的傳承更多是以師徒制度為主，未必要看大所小所，只要跟到對的師父，大所小所都一樣。
對于這點，首先，在具備完善傳承制度的情況下，“學到東西”的概率更高；其次，一個大型律所內部豐富的行業(yè)生態(tài)、較為規(guī)范的管理制度，這種大環(huán)境上對一個人的影響，不是單個師父能夠彌補的。
相比之下，在小所做授薪就吃虧多了：
其一，如果你在小所做了一段時間的授薪律師，很多大律所就不想要你（做授薪）了，因為工作習慣已經(jīng)養(yǎng)成，很多小所放養(yǎng)的模式下，律所運轉和業(yè)務承接承辦方面是比較“野”的，你已經(jīng)形成一套自己習慣的從業(yè)方式方法了，想進入大律所團隊的難度很大，只能靠后期拿創(chuàng)收去敲門。
大律所里面需要的只是授薪律師和具備強創(chuàng)收和細分業(yè)務方向的獨立律師，年輕的獨立律師只是用來湊數(shù)的。所以做授薪（或者實習）的時候不進大所，后面可能就進不去了。
從這個角度講，到小所執(zhí)業(yè)，就是獨立的開始。如果獨立不了，可能就是從一個小所轉到另一個小所，想進大所也比較難了。
其二，如果你一開始就在不知名律所，一直都在小型不知名律所，你想要直接實現(xiàn)獨立，也是更為困難的。
小所雖然適合獨立律師發(fā)育，但是在初始階段，能夠依靠大所獲取到獨立所需的信任背書和廣泛的人脈基礎，獨立起來是更快的。
（什么？你說你家里有資源？家里有資源的話大概率會送你到大律所鍍金實習的，不會在和自家資源無關的小所的）
撇開大所自身的品牌效應不談，在大型律所里面獲取到社會職務、頭銜（比如在律協(xié)各種活動中參與得獎等等，這些都是說服力基礎）的概率也是更高的。
對這方面很多小所甚至不關注，也不想?yún)⑴c這些事務，因為很多小所的創(chuàng)始人本身就是在大所斗煩了的、對案件成本（提成、稅收等等）不想受制于人，出來開所圖個佛系經(jīng)營。
所以有相當一部分律師的成長路徑，是在大律所初步了解了游戲規(guī)則、各種背書刷滿，這個時候發(fā)現(xiàn)在大律所組團和獨立的成本很大，受限制也多，于是轉所獨立。
這就導致在小所做授薪，不會說做了一段時間就自然變成獨立律師了，而是在小所做授薪，后來就既獨立不了，又不能轉到大所去做授薪，十分被動。
這個話說的可能有點何不食肉糜。畢竟很多律師不去大所做授薪，不是不想去，而是進不去。
但是說這一點，是希望很多青年律師能夠早一點明白這個情況，珍惜自己還沒有拿律師證、剛開始執(zhí)業(yè)、乃至在校的時候，去進行選擇，以及已經(jīng)身處小所的律師們，能夠為日后發(fā)展和獨立進行準備。
02
剛剛開始獨立的律師圖什么？
就和創(chuàng)業(yè)一樣，主要還是圖個便宜。
不然如果要圖名氣、圖品牌、圖美麗的辦公室，就憑咱這點創(chuàng)收，大所我也進不去呀，合伙人咱也當不上呀。
所以主要也就是低成本：提成比例高、座位費少、辦案成本包括勞動力便宜（小所案子少的話甚至能白嫖到所里嗷嗷待哺的沒事干的勞動力）、成案成本（比如所內合作）便宜。
其次就是內部靈活，有“搞事情”的空間，如果能“蹭”到一個合伙人啥的頭銜就更好了，如果老板還能給資源就更更好了。
所以說為什么小律所適合創(chuàng)業(yè)呢？我總結出以下幾點：
（1）成案成本更低
有的律師說，獨立律師當然圖案源呀？我認為案源是圖不了的，只能圖個“制造案源機會的條件”。
青年獨立律師的案件來源，肯定不能是律所本身。
因為律所的公共案源的分配并不掌握在你的手上，如果指望律所的公共案源，即使獨立，實質上也是被當做授薪在用的，因為標的大的案子肯定到不了你頭上。
大所（對獨立律師）的好處在于平臺，在于品牌，在于好看的辦公室。實際上對案件成交方面的作用更大一些，對于獲客方面，還真未必比小所更強。
畢竟律所雖大，案子是多，但是律所案源不關你事呀。
反倒這些資源（品牌、辦公室）的對價，最終會折算成更高的律所抽成比例，會表現(xiàn)成切實增加的執(zhí)業(yè)成本。
青年律師想要獨立首要解決的是接觸客戶的機會（觸達），其次才是成交案件的概率，再次是辦案業(yè)務能力（口碑轉化及復購）。
（這里把業(yè)務能力放在最后，原因有二：第一，有案源就有業(yè)務合作機會，就有業(yè)務學習機會；第二，青年律師最開始接觸到的業(yè)務難度不會非常大，如果難度很大，這個案子就不應該承辦；并不是說業(yè)務能力不重要）
不過現(xiàn)在也有一些宇宙大所，執(zhí)業(yè)的成本其實也是比較低的，甚至比小所還低。這樣的律所獨立比起在小所獨立，不同點又在哪里呢？我認為可能在于所內合作市場。
（2）所內合作的可能性更大、合作成本更低
有人說，大律所人多，合作案件的可能性更大，我認為未必。
大型律所雖然人多，但是更多是很多個不同的團隊的集合，而且大所的團隊大部分已經(jīng)成型，他們的案件都是能夠團隊內部消化的。
他們不但彼此之間并沒有業(yè)務交流，反而業(yè)務沖突比小所更多。
至于大所里面游離的剛剛獨立的律師——他們自己都喂不飽，哪里來的案子跟你合作。
所以所謂的所內合作，我默認就是老律師和青年獨立律師的合作，不然兩個青年律師在一起大概率只有互相吐槽的命。
而小所人雖然少，正是因為人少，團隊不成型，所以個體律師出現(xiàn)做不完案子的情況多，在所內生態(tài)更加單純、利益沖突更少、同事關系更和諧的情況下，把冗余案件下放給所內青年律師的概率更大。
除了下放案件、介紹案件這種方式，因為律所本身就比較小，又沒什么品牌效應，所以小律所里面的律師對于獨立律師之間的合作動力是更加充足的，因為要抱團群暖，要抱團增加拿客戶的籌碼。（是拿客戶而不是消化案件，因為消化案件可以使用實習生和助理律師）
這就促成了老律師和青年獨立律師的合作——他們可能有助理，但是助理不多。并且你要知道，助理之所以還是助理，肯定是有原因的，他們在對客戶的把控能力上面肯定還是欠缺的。
而獨立律師之所以有膽子獨立，肯定還是對拿客戶有一定自信的，這種自信才能產(chǎn)生超乎一般助理律師之外的合作價值。
這里為什么強調所內合作呢？我社交廣泛，和其他所的律師合作可不可以呢？
因為同律所同行案件共享的可能性是比非律所同行介紹案件的可能性更大的，一般情況下，肯定是會優(yōu)先介紹給/合作同律所律師的。
因為在同一個律所里，案件是可以掛在案源人名下的，這意味著這個案件能夠很大程度掌控在案源人手上，無論是案件質量，還是提成比例，這個時候介紹案件，幾乎是可以類似于把合作對象當做授薪在使用的，他們更有動力介紹給同所律師。
往遠了想，介紹給同所同行，也是一種人情投資和能力試探，能夠為后期發(fā)展團隊打下基礎。
再不濟，還可以沖一下創(chuàng)收。
而在不同的律所，這個案子介紹出去，真的就是最多拿個介紹費，大家都是律師，而且現(xiàn)在談論的是青年律師，除了刑事案件有的律師不做以外，有什么很強的不可替代性別的律師要跨所介紹案件給你呢？
除非地域不同，而地域不同意味著這個案源是非常偶發(fā)的（比如一個成都律師，他介紹給杭州律師案源的概率是比較小的，因為他自己本身更多的也是當?shù)氐陌缸?，只會偶爾出現(xiàn)幾個杭州案子會介紹出去，如果他自己在成都，卻有大量的杭州案子，相信我，這個時候他就不會把案件進行介紹了，他會在杭州發(fā)展駐點團隊成員自己消化案件），不能當做長期的案源渠道進行培養(yǎng)。
（3）能拿到律所資源的可能性更大
這個道理很簡單，小律所可能80萬就能做合伙人了，大律所要幾百萬。
小律所可能有個50萬你就是種子選手了，大家都爭相跟你合作（所內合作也是一種投資，所以就算是案件合作，大家也都會選擇回報概率更大的人）而這點創(chuàng)收在大所還是個湊數(shù)的。
律師獨立初期，前面討論了不能依靠律所案源，所以還是要疊加自身的資源，大所雖大，但是大部分好處與你無關。
03
那么，把小所作為創(chuàng)業(yè)孵化基地，去挑選一個合適的“創(chuàng)業(yè)孵化基地”，除了類似于提成比例、提款周期、要多少發(fā)票這樣的問題，還需要考量的是哪些因素呢？
眾所周知，律師獨立主要就是兩個步驟：
第一，讓盡可能多的人知道你是一個律師；
第二，讓盡可能多的人知道你是一個好律師。
第一點主要就是人脈的面的問題，也就是觸達客戶、“展業(yè)”階段，這個常規(guī)的方式就是增強同行交流合作、網(wǎng)絡宣傳、參加社會活動……主要對應的就是律所內部有良好的合作市場，想要孵化項目有更為自由的操作空間、律所對于各方面宣傳渠道的搭建與自身發(fā)展的契合度等等。
第二點牽涉的面比較廣，可能包括你的辦案質量、如何通過合作提升辦案質量、如何通過表達以及各種形象標識增強客戶的正面感受。主要對應的是律所內可供合作或請教的律師業(yè)務方向和水平、律所的制度和整體形象等等。
我個人比較在乎的可能是：
第一，展業(yè)階段
首先考慮的就是這個律所的老板。老板作為相當重要的職場關系之一，他本身的水平、理念和對你的態(tài)度至關重要。
執(zhí)業(yè)以來還是有過不少的律所主任邀請我去他們律所的，但是如果一個律所主任對我新媒體、網(wǎng)絡營銷這類能力特別感興趣的話，我是不太敢加入的，因為我擔心我過去以后，他們會想要我給律所做網(wǎng)絡案源，或者推廣律所的哪個法律產(chǎn)品，從而影響我自己的業(yè)務發(fā)展。
老板對律所的設想，決定了律所發(fā)力的方向；律所老板對你的定位，決定了你們的合作方式，決定了你在這家律所能夠借力的姿勢。
還曾經(jīng)有一個律所主任，在邀請我加入的時候，大為褒獎他的一個助理，說他這個助理跟了他以后發(fā)展很快，現(xiàn)在已經(jīng)獨當一面，所里有好的項目都讓他辦，有活動都會讓他參與、給他提供資源。
他可能想要傳達的意思是：去他的律所，我的發(fā)展就能跟他這個助理一樣。
但是在我耳朵里，這段話就是：我進了他這個律所，還要斗完他這個集萬千寵愛為一身的助理，才能有機會獲取律所資源。
而且作為提成律師，律所不用付什么成本，幾乎是多多益善的，也不知道哪條許諾是真的，于是我直接就被嚇跑了。
這兩個例子說的就是老板對你的定位與對律所內部利益格局的觀察，所以第二點就是：觀察所內既成的利益格局和律師情況，比如一個小所里面團隊的規(guī)模很大，那合作的機會是相對較小的。
再次，要考慮這個律所的業(yè)務模式和主要方向，最好能夠和自己主攻方向契合。因為這個是發(fā)展階段，孵化階段，不是成熟階段。
如果業(yè)務已經(jīng)達到成熟階段，那最好進入一個沒有和你類似的業(yè)務方向的律所。
第二，發(fā)展組團階段
通常情況下，我認為獨立律師要進行第二階段轉所，在能夠有自己團隊乃至自己開律所之后進行，議價空間是更大的。
否則個體律師去哪里其實是差不多的，也就是提成比例高點低點，律所裝修好點差點。
律所都很現(xiàn)實，主要考慮的就是你的創(chuàng)收水平和你的業(yè)務方向是否足夠細分。自己本身的議價實力不發(fā)生變化，去哪里都一樣。
所以獨立律師會經(jīng)歷生存階段和組建團隊階段，組建團隊所需的空間（比如招助理的成本和律所這方面的制度規(guī)定）和業(yè)務方向的確定是其次需要考慮的。
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