睡一個人最好的辦法，是催眠對方。
作為一個文案，顧客就是你的情人。用文字引導和說服顧客，才有機會讓他買你的產(chǎn)品。而讓讀者行動的必須要找到痛點，痛點分別是痛苦點和痛快點。比如你要騾子行動起來，就有兩大主要激勵因素。
痛苦點：你拿著一根棍子抽它屁股趕著往前走。
痛快點：你拿著一根鮮美的胡蘿卜吊在前面晃悠著誘惑它。
文字就是你的迷魂藥，那如何寫催眠型文案？催眠型文案跟經(jīng)典的AIDA廣告模式是一樣的，主要有以下幾個步驟。A：注意力。I：興趣。D：欲望。A：行動。
第一，吸引注意力
第二，引起興趣
第三，刺激欲望
第四，創(chuàng)造緊迫感
第五，要求下單
在開始寫文案之前，先注意一件事情。讀者都只會被自己關心的所吸引住。
那么寫催眠文案的前提，是先理解讀者的思想，談談他們的問題和理想。所以在你的文案中，要有他們腦海中所寄托的希望前景畫面，最后把讀者帶入一個無意識的催眠狀態(tài)。
一、吸引注意力
你的文案開場白夠吸引人嗎？吸引人的開頭能帶來大流量。
講故事。因為人的思維就是故事性的，故事本身的戲劇性能引發(fā)讀者的好奇。比如，一個月后我將會死去。
反常識。之所以好奇是因為有新穎的信息和觀點，適當改變常識就是調動讀者的胃口。比如，洗手會越洗越臟。
大新聞。新聞，顧名思義就是新鮮的奇聞趣事。發(fā)現(xiàn)了一些鮮為人知的信息，抓住讀者的眼球。比如，發(fā)現(xiàn)一只會說話的羊。
二、引起興趣
你講述的東西是讀者關心的嗎？不關心，就沒有興趣。
引起興趣的通常做法是提出問題。你想要減肥嗎？你想要輕松賺大錢嗎？你想要泡男女神嗎？你想一次性通過英語四級嗎？問題關系著利益，而利益能引起最大的興趣。
三、刺激欲望
如何讓興趣變成欲望？只需要一步，提供問題的解決方法。一定要注意，這種解決方法需具備幾個特點。
解決方法是可信的，是容易做的，是有價值的。
你的文案必須是可信的，那么用研究、證書、權威、數(shù)字和經(jīng)驗來創(chuàng)作信任感。比如，承諾無效退款。
你的解決方法應該是容易做的，告訴讀者這是非常容易的，無費多大努力，無需任何經(jīng)驗等。比如，每天敷一次就可以祛斑。
最后這個做法是非常有價值的，任何人都渴望行動有所回報。只要這樣做，就能得到很多好處。比如，花100塊買賺100萬的秘訣。
四、創(chuàng)造緊迫感
你讓讀者急不可耐了嗎？采取行動了嗎？當顧客被你成功催眠，那么請趁熱打鐵。不然回個頭，你將失去這個顧客。要創(chuàng)造緊迫感，可以做這兩件事。
指出產(chǎn)品的稀缺性。物以稀為骨嘛，當一樣東西很難得到時候，人們就拼命要得到它。
強調時間的緊迫性。標明時間期限，讓顧客明白時間不等人。
五、要求下單
你讓讀者采取行動了嗎？顧客的需求欲望被激發(fā)出來，時機成熟時別忘了臨門一腳。要求顧客下單，清晰注明購買的方式步驟。還有，別忘了把價格標出來，不管價格是昂貴還是便宜。
值得提醒一下。如果產(chǎn)品的價格相對昂貴，應該給出昂貴的理由。只要理由到位，天底下就沒有所謂的貴。
如果要錦上添花，文案最后應該來一個總結。把主要關鍵信息來一次大集合，再加上適當?shù)亩Y品，那就完美了。
這就是一套完成的催眠文案。接下來我們就來練習一下。比如我是賣減肥藥的，如何寫催眠文案來說服顧客購買呢。
1、吸引注意力
講故事。這是嘉莉第11次失戀，其實嘉莉人很不錯，除了有點胖。
反常識。胖子通常吃得很少。
大新聞。上海有個姑娘一個月從200斤變成100斤。
2、引起興趣
提出問題：你想減肥嗎？你想被男神公主抱嗎？你想穿裙子嗎？
認同讀者：減肥的確是件很難的事，大多數(shù)的減肥藥都是騙人的。但也有真正的減肥藥，為什么說這款減肥一定有藥呢？下面就給出理由并刺激欲望。
3、刺激欲望
新研發(fā)的減肥藥，30天能瘦30斤。
已經(jīng)有12345人已經(jīng)擺脫了肥胖的困擾。
研究調查表明，平均每人減肥10斤。
如果無效，全額退款。
4、創(chuàng)造緊迫感
全網(wǎng)只有最后1000瓶。
明天將恢復原價，不再出售。
5、要求下單
只需199元，下個月你就有曼妙身材了，不然全額退款。點擊這里，立即購買。
PS.寫催眠文案的時候，一定要讓讀者不斷點頭說是。盡可能多用連詞，將讀者和產(chǎn)品連接在一起。銷售產(chǎn)品，就變得簡單了。
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