很多企業(yè)在制定商業(yè)模式過程中，把價值塑造得非常有吸引力，暢想著未來有巨大的市場空間，但實際落地的執(zhí)行效果、財務(wù)指標(biāo)、股權(quán)價值和原有的設(shè)計有很大的差距。歸根溯源是企業(yè)在完成商業(yè)模式設(shè)計后，沒有針對可能發(fā)生的情況或決策邏輯進(jìn)行科學(xué)推理和可行性分析，沒有對未來相應(yīng)的財務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行模擬測算。所以企業(yè)要成功地實施商業(yè)模式，務(wù)必進(jìn)行決策推演。
決策推演是企業(yè)在建構(gòu)商業(yè)模式、制定戰(zhàn)略規(guī)劃時，通過一系列的推演方式方法，模擬出決策成果，規(guī)避掉決策風(fēng)險的總稱。決策推演可以推導(dǎo)出成功的可能性，以及會遇到的困難或者失敗的可能性，從而想辦法規(guī)避風(fēng)險、進(jìn)行決策的演變。決策推演分為決策鏈推演、財務(wù)推演以及股權(quán)價值推演。
決策鏈推演
決策鏈推演是判斷公司商業(yè)模式的邏輯是否順暢的重要一環(huán)。一個企業(yè)值不值錢，首先要看它整個業(yè)務(wù)鏈條能不能串起來，從一開始的價值主 張，到客戶定位，再到市場營銷等環(huán)節(jié)，這整個的決策鏈邏輯是否相通。比如，客戶定位和市場營銷決策是不是匹配如果一個公司客戶選擇是 高端的，而市場品牌策劃卻是針對大眾消費端的，這種“錯位”勢必造成商業(yè)模式的失敗。又如，市場定位、產(chǎn)品研發(fā)、與營銷模式?jīng)Q策也需要整體考慮，如果定位是高端市場，那么在這個決策鏈條上，產(chǎn)品的研發(fā)必然 是針對高端用戶的需求，而針對高端用戶的營銷模式也要考慮他們的購買習(xí)慣與方式。這種商業(yè)模式因果邏輯的理論推演清晰地指明了公司價值創(chuàng)造的有效路徑以及業(yè)務(wù)的價值增長點在哪里。基于價值創(chuàng)造的決策推演路 徑模型。
可以看到,決策鏈推演是一個從價值主張到價值實現(xiàn)的路徑推演過程,可以預(yù)先通過每個決策點及其關(guān)聯(lián)性分析商業(yè)模式成功和失敗的可能，并以此為企業(yè)的價值實現(xiàn)做出評判。在此路徑中，企業(yè)有了價值主張之后，需要做好客戶選擇決策、市場定位決策、產(chǎn)品規(guī)劃決策、業(yè)務(wù)設(shè)計決策、產(chǎn)品研發(fā)決策、產(chǎn)品生產(chǎn)決策、產(chǎn)品交付決策、營銷模式?jīng)Q策、競爭策略決策財務(wù)決策以及運營決策等一系列決策過程，最終達(dá)到價值的實現(xiàn)。企業(yè)在設(shè)計商業(yè)模式過程中，如果整個價值創(chuàng)造的邏輯不通，這種模式成功的可能性就很低。很多企業(yè)從來沒有進(jìn)行過邏輯上的推演，經(jīng)常在做到一半的時候發(fā)現(xiàn)進(jìn)行不下去了，因此決策推演在企業(yè)創(chuàng)立之日起就必不可少。
在決策鏈推演方面，前海股權(quán)事務(wù)所、中力知識科技研發(fā)了“商業(yè)決策之兵棋推演”的課程，對提升企業(yè)決策鏈推演水平和實際應(yīng)用能力起到了重要作用?！氨逋蒲荨眮碓从谲婈犜谲娛聸Q策上的模擬推演，軍事上的“兵棋推演”是將部隊兵員、武器裝備作為棋子，戰(zhàn)場環(huán)境作為棋盤，并賦予一定游戲規(guī)則，可提前預(yù)知未來作戰(zhàn)過程的一種博弈。商業(yè)兵棋脫胎于軍事兵棋，在現(xiàn)代商業(yè)中有著巨大的實用性，用于推演一系列商業(yè)環(huán)境，制定出能夠適應(yīng)環(huán)境變化的成功戰(zhàn)略。需要推演的不僅有自己的公司，還有競爭對手以及市場，知己知彼，為現(xiàn)實情況提供指導(dǎo)和經(jīng)驗教訓(xùn)。長久以來,很多企業(yè)缺乏量化思維和評估思維，對突發(fā)情況分析不足，造成了成本浪費和企業(yè)價值得不到實現(xiàn)。但如果在此之前，使用“兵棋推演”接近實戰(zhàn)地進(jìn)行分析、思考，對于企業(yè)的發(fā)展，不僅能獲得事半功倍的效果,更能讓所有員工更加了解自身所在的位置和潛在的風(fēng)險?？梢哉f，決策鏈推演是企業(yè)家手中的劇本，這個“劇本”為企業(yè)的開端、發(fā)展、高潮和結(jié)局規(guī)劃了一條合乎商業(yè)邏輯的路徑。通過一戰(zhàn)一棋的實際推演，運籌帷幄，決勝于未來的商業(yè)“戰(zhàn)爭”。
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