今天與大家分享一下直播一些小技巧與抖音、快手、淘寶三大平臺直播優(yōu)勢。
主播直播前的準(zhǔn)備：
1.工具
必備：直播支架（可根據(jù)直播形式購買）
輔助：聲卡（聲音好聽，氣氛好），背景布，補光燈，兩臺手機（一部手機一部電腦）
2.個人形象
穿著：上衣衣領(lǐng)不要過低，不能露腿
發(fā)型：不要凌亂，干凈整潔
妝容：女生淡妝，男生胡子刮干凈
3.狀態(tài)
聲音，面部表情，有微笑、有激情、不刻板
直播注意事項：
1. 光線和角度，光線好，畫質(zhì)清晰不要模糊，頭頂與屏幕頂端空出三分
2. 直播間不能出現(xiàn)的東西：煙，酒，血，logo，商標(biāo)，刀，槍，火，小孩
3. 不能做的動作：打斗（打臉）接吻，跳性感舞蹈，展示產(chǎn)品
4. 直播間不能聊的話題：歷史，政治，迷信，色情，負(fù)能量
直播技巧
歡迎（來人主動點名歡迎）
互動（和粉絲問好找話題聊天）
感謝（有人刷禮物要點名感謝）
引導(dǎo)（引導(dǎo)粉絲加粉絲團(tuán)，引導(dǎo)粉絲刷禮物）
維護(hù)（每次下播后跟大哥聊天加深感情）
PK（多PK可以吸粉，可以增加禮物量）
抖音，快手，淘寶直播，也稱為網(wǎng)紅帶貨，抖音有李佳琦、牛肉哥，快手有散打哥、辛巴，淘寶直播有薇婭、李佳琦。
抖音賣貨，算法為王
快手賣貨，自家工廠
淘寶直播，風(fēng)起云飛揚
1．抖音：多層算法難以捉摸
對于做傳統(tǒng)媒體的人與傳統(tǒng)零售的人來說：
從圖文思維轉(zhuǎn)變到視頻思維
從訂閱思維轉(zhuǎn)變到到算法思維
圖文轉(zhuǎn)至視頻很多人早已經(jīng)意識到，但是訂閱思維深藏潛意識的一個表現(xiàn)就是對“粉絲數(shù)量”的過度重視，這也是現(xiàn)在大家的一大誤區(qū)，很多人都在問我，怎么增加粉絲，以為增加粉絲就會有結(jié)果。在訂閱邏輯下，因為用戶習(xí)慣的穩(wěn)定打開，粉絲數(shù)量與流量才呈現(xiàn)穩(wěn)定的正相關(guān)。
在抖音，粉絲只能證明過去，但無法預(yù)測未來。過氣抖音網(wǎng)紅最新的視頻點贊、評論寥寥，再看熱門，每天都有素人小號上榜，一看粉絲三兩千，所以也有很多朋友問我，為什么有朋友上熱門了，不是錢的問題。
抖音種草達(dá)人榜，頂流和素人同榜
3000多萬粉絲的魔鬼李佳琦，從微博成功轉(zhuǎn)型抖音的網(wǎng)紅顏九，都是抖音前列網(wǎng)紅，李佳琦甚至排行第一。但讓人驚訝的是，我們也看到了1014個粉絲的喜悅姑娘Clara、1802個粉絲的打哈欠的大獅子、44個粉絲的CD陳小點。嗅覺靈敏的淘客早已捷足先登。
出現(xiàn)的大量抖音淘客賬號，基本上有以下幾個特征：
1. 0粉或低粉帶貨
2. 小淘客團(tuán)隊5-10人，通過賬號矩陣的玩法運營30-50個號，大的淘客團(tuán)隊已經(jīng)做到80個人運營1200個賬號的規(guī)模（其中不乏一些被封禁的廢號）。
3. 只要流量正常，賬號有效，可以投DOU+的就投DOU+，DOU+產(chǎn)出比超過1:1.2以上的產(chǎn)品就加投豆莢，或者進(jìn)一步優(yōu)化各項數(shù)據(jù)，加強轉(zhuǎn)化。
抖音淘客將算法機制的優(yōu)勢和缺陷發(fā)揮到極致，不考慮賬號定位、調(diào)性、內(nèi)容質(zhì)量，抱著賺一把就走的心態(tài)，通過“批量投放商品視頻——算法篩選出潛在爆款——DOU+加杠桿走量”的三步策略，快速變現(xiàn)。
做抖音一定多學(xué)會模仿，前序公眾號有過說明，我們要多模仿，“再創(chuàng)新”，無論何時入場都有機會，只要你真有才華、有創(chuàng)意、夠努力。
02 快手：草根老鐵的世界你懂嗎？
快手是一個草根江湖，有共鳴的人沉醉其中無法自拔，一聲老鐵呼朋引伴，瞬間變成一家人。但找不到共鳴的人，則滿頭霧水，費解于老鐵經(jīng)濟(jì)為何能夠大行其道？
快手一哥散打哥和抖音一哥李佳琦兩人主頁短視頻封面對比
散打哥的關(guān)鍵詞，是孝順、親情、男女平等
李佳琦的關(guān)鍵詞，是明星、大牌、值得買
前者草根，后者精致，是不同人群對于美好生活的不同向往。
在李佳琦的世界里，可能更多是都市中的年輕白領(lǐng)、中產(chǎn)，他們光鮮亮麗背后的焦慮和孤獨，卻更多靠消費主義的剁手來緩解。他們已無溫飽之虞，但卻自稱“社畜”，嘴上嚷嚷著老子要辭職去追求夢想，但往往是短暫休整后換一家公司繼續(xù)敲鍵盤。
在散打哥的世界里，可能更多的是離鄉(xiāng)背井的打工仔，他們在現(xiàn)實生活中的辛勞和匱乏，需要在網(wǎng)絡(luò)的虛擬世界里用夢想、親情和群體歸屬來調(diào)劑。有限的文化程度，使得他們的精神世界更多向傳統(tǒng)回歸，所以玩快手的都是“老鐵”，認(rèn)同散打哥的都是“家人”。
區(qū)別于抖音的短視頻帶貨，快手帶貨的主流是直播，而且喜歡強調(diào)“自家工廠”。薇婭曾說自己不敢停下來，因為她停一天，身后的工廠可能要停工十天。而快手的帶貨主播們有過之而無不及?？焓謳ж涀钪耸挚蔁岬闹鞑ナ切涟托劣兄荆鞔虻氖切劣兄緡?yán)選，帶貨熱度僅次于辛巴的娃娃和小亮夫婦，他們在全國有43家工廠。
有工廠的好處在于，掌握源頭，更具價格優(yōu)勢?？焓种鞑円豢谝粋€家人，但心里其實很清楚，價格才是核心競爭力。在媒體采訪中，娃娃的丈夫小亮直言：“粉絲最想聽的就是這個衣服價格便宜，就這四個字。
如果說這件衣服韓國代購買的五百塊，現(xiàn)在四百塊賣給你，他聽都不聽。你只要說這件衣服做出來只要15.9，現(xiàn)在賣19.9，他馬上就下單?！痹谙鲁潦袌觯鋵嵱脩魧ζ放撇⒉幻舾?，某種程度上甚至反感，追求實惠的老鐵們最想要是物美價廉，所以告訴他們沒有中間商賺差錢，源頭好貨的買單率更高。
03 淘寶直播：流量增長風(fēng)口
每年雙十一之后，很多人都夢想成為第二個薇婭、李佳琦，但是當(dāng)下淘寶直播整體水平依舊不高，偶爾有出色表現(xiàn)和超常發(fā)揮（尤其是雙十一），但這并不代表已經(jīng)很優(yōu)秀，尤其是在商品整合與運營能力很多欠缺，對于系列規(guī)劃偏差很大，在創(chuàng)作能力、傳播效力、長期規(guī)劃能力上還有很多不足。2018年淘寶直播帶動了上千億成交額，2019年雙十一幾天，這個數(shù)字是驚人的200億。
在特定直播時間，主播對用戶注意力資源是有獨占性的，看薇婭直播，就沒法同時再看其他人。主播的影響力與議價權(quán)之間存在正向關(guān)系，頂級主播在品牌端享有更大的議價權(quán)，議價權(quán)越強，在用戶心目中的地位越重要。
頂級主播對用戶注意力的壟斷和商品議價權(quán)變成了一個相互強化的循環(huán)。直播電商的主播結(jié)構(gòu)，不是金字塔而是圖釘，極其少數(shù)的頂級主播和絕大多數(shù)的底部，中部是塌陷的，薇婭、李佳琦依舊遙遙領(lǐng)先，其它“所有”主播差距明顯。
淘寶之所以讓薇婭、李佳琦成為淘寶直播的代名詞、代言人，就是想證明淘寶直播是風(fēng)口，所以，現(xiàn)在依然是流量增長風(fēng)口，但是我們要做什么？好產(chǎn)品、好運營、好粉絲資源！
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