來源|文章編輯 大熊經(jīng)紀(jì)傳媒（ID：dxjjcm999）

halo，夜晚好，歡迎寶寶到烈兒現(xiàn)場直播間。”晚上8點，在杭州濱江的一幢辦公樓中，直播開始之時，有四個柔光燈箱，三個環(huán)形補光燈和一個LED面板燈和一個微型微型攝像機同時針對一位主播—烈兒寶貝。

她站在鏡頭前，不停地試穿衣服，輕輕地談?wù)摿嗣媪?，圖案和穿著技巧。 “倒數(shù)開始，5、4、3、2、1！”話語一落空，貨物幾乎在幾秒鐘內(nèi)就被搶購一空。解釋了一件衣服之后，站在他旁邊的助手會迅速移交另一件衣服。

在看不見鏡頭的地方，將近20位操作負責(zé)人盯著臺式計算機的大屏幕，看著背景中的數(shù)據(jù)變化。

這是烈兒的直播室，也可以稱為倉庫。她的一半是作為直播室開放的，另一半則裝有成千上萬的樣品，衣服，鞋子和包包。

直播基地今年已重新安置。隨著公司規(guī)模的不斷擴大，以前的辦公區(qū)域已不再足夠。在此之前，他們的公司位于杭州的蕭山，而以前的辦公區(qū)域仍然掛著一個尚未起飛的標(biāo)語：“沒有時間玩失戀，抓緊時間去賺錢”。

“我們終于搬出了城鄉(xiāng)結(jié)合部，進入了這座城市?！绷覂洪_玩笑的說道。。

在過去三年的所有夜晚中，她幾乎都在直播室里度過。在成千上萬的淘寶主播中，烈兒寶貝處在最頂尖的那個梯隊。不可否認的是，她是時代的女性。

在公眾的印象中，構(gòu)成“烈兒寶貝”的數(shù)字令人瞠目結(jié)舌，有417.8萬名粉絲，年銷售額超過20億元，淘寶直播主播排名TOP3，而這些數(shù)字還在不斷刷新。

在主場戰(zhàn)斗

采訪是在當(dāng)天直播之前進行的。下午3點到達公司后，烈兒直奔直播室坐在梳妝臺前。木色梳妝臺上裝滿了瓶子和罐子。在化妝時，她在夜晚與工作人員核實了直播內(nèi)容。

“這種眉筆的顏色更容易出售，可以上的更多”，“這件衣服的顏色太暗”，“最好不要再出現(xiàn)泡泡袖了?！绷覂鹤谏罹G色的椅子上，開始不斷地對產(chǎn)品。

從晚上八點到十二點，整整四個小時，這是直播時間。午夜播出，會議在清晨恢復(fù)，以選擇下一個直播。烈兒總是表現(xiàn)出與現(xiàn)場直播相同的熱情。當(dāng)他離開公司時，幾乎是黎明。

“每天都是這樣。您計算過一年的工作時間嗎？”

“過去幾年幾乎每天都沒有精確的計算”

在淘寶主播圈中，烈兒牢牢扎根。根據(jù)人才名單的5月數(shù)據(jù)，烈兒以每天465萬的觀看者排名第一。

但是她仍然覺得自己還不夠。

“交易量將永遠過去，最重要的是下一場比賽。當(dāng)其他所有人拼命奔跑時，她不會跌倒。

無論誰出現(xiàn)，對現(xiàn)場直播行業(yè)都是一件好事

與烈兒合作的人統(tǒng)一的評價：她非常溫柔。在采訪中，“溫柔”和“脾氣暴躁”也是烈兒給人的最直觀的印象。她總是微笑，語氣很輕。

陪同烈兒的寶貝工作360多場直播的助手肖雪告訴記者，經(jīng)過三年的合作，烈兒一直對周圍的人充滿熱情，并且像大姐一樣照顧周圍的人。

2017年，才20多歲的小雪剛畢業(yè)就誤入了淘寶直播行業(yè)。在第一次直播中，雪兒從介紹自己的時候就結(jié)結(jié)巴巴。 “用一只手在桌子底下摩擦大腿?！?/p>

“別緊張，說話慢一點也沒關(guān)系。”在早期，烈兒的不斷鼓勵使雪兒迅速成長。

溫和所對應(yīng)的，是沒有那么強的鋒芒和爭斗之心。

即使當(dāng)記者問到，雖然薇婭·李佳琪的受歡迎程度越來越高，她也承受著TOP3的壓力。

“沒有壓力是假的，或多或少會有，但薇婭·李佳琪的出現(xiàn)對現(xiàn)場直播行業(yè)也是一件好事。越來越多的人開始在現(xiàn)場直播室購物。”烈兒坦言。

從局外人的角度看，“烈兒”似乎并不那么緊急，但是在激烈的這個戰(zhàn)場上，她仍然占據(jù)了有利位置。

倒退到四年前，淘寶的直播也同時萌發(fā)了，淘寶生態(tài)家的烈兒考慮了這一點，并提交了申請成為主播達人?，F(xiàn)在，在她每天直播的成千上萬粉絲的現(xiàn)場直播中，“秒殺”成千上萬的訂單已經(jīng)司空見慣。

淘寶直播始于2016年，她一直努力工作到2020年。在一個完美的時期，她被時代所選擇。

時間的選擇

大學(xué)畢業(yè)后，烈兒足跡的每一步幾乎都印在了淘寶上。

早在2009年，烈兒寶貝就正式進入模特圈。那年，她因愛情辭職在廣州工作，來到杭州。由于她以前的模特經(jīng)驗，她開始努力爭取各種試鏡機會，并開始了自己的模特生涯。

在做模特時，通常在早上4點起床，并在6點開始拍攝。冬天，穿裙子拍到外面。當(dāng)溫度達到40攝氏度時，您必須裹好羽絨服才能拍攝外面的景色。私下里，藿香正氣水，以防中暑。這種外景拍攝的最好的事情是，當(dāng)天結(jié)算。

隨著時間的流逝，烈兒正式成為了第一個淘寶模特，并開始在業(yè)內(nèi)聲名遠播。在鼎盛時期，烈兒幾乎接管了海寧皮革城的所有拍攝工作，并且她的巨型海報掛在門口。在當(dāng)時最繁忙的時候，一天的收入高達數(shù)十萬。

2015年7月，她生下了兒子派。在懷孕期間，她有強烈的緊迫感。

當(dāng)時，直播行業(yè)正經(jīng)歷著驚人的爆發(fā)。淘寶直播很快就開始發(fā)芽了。她的丈夫認為，在頂級淘寶店中，在線名人占多數(shù)，淘寶直播將是巨大的機會。

因此，她借此機會采取果斷行動，并幫助烈兒從模特轉(zhuǎn)變?yōu)橹辈ミ_人。

看著鏡頭，烈兒回想起第一次現(xiàn)場直播的笑容：她的公公和婆婆把孩子關(guān)在另一個房間里，她非常緊張地在直播室里咬著這句話。在展示了幾件衣服之后，烈兒還向粉絲們提供了唇膏，發(fā)夾和配件。

首次直播中有2000多名在線觀眾。 “雖然沒有像現(xiàn)在這樣的人與你互動，但我可以感覺到每個人都在問這些商品，他們非常友好?！绷覂菏艿綐O大的鼓勵。

當(dāng)我第一次聯(lián)系淘寶直播時，烈兒還負責(zé)拍攝活動。 2016年5月，烈兒在皮草拍攝現(xiàn)場開通了現(xiàn)場直播。當(dāng)她完成拍攝并回頭看她的手機時，她發(fā)現(xiàn)許多粉絲問她如何購買皮草。

“我找到老板與他討論，讓他降低利潤，然后在我的直播室嘗試?！睅滋旌螅覂捍螂娫捊o公司中的所有女孩一起廣播。當(dāng)場售出了1,000多件，銷量達到了30多萬。

這次機會也使她決定成為一名全職淘寶主播。

直播間永熄滅

作為服裝的主力軍，除了帶來商品外，她自己的品牌Lierkiss是她的重點。

在選品的間隙，烈兒寶貝不斷地對著IPAD看最新的手稿和新品，并且不斷詢問大家的意見。在濱江直播間的旁邊，便是小型的服裝工作間。

以烈兒為中心的設(shè)計部門和采購部門已擴展到40多人。根據(jù)烈兒的介紹，每月有三種主要的新產(chǎn)品。結(jié)合日常的小新產(chǎn)品，每月平均推出300多種新的自行開發(fā)的服裝產(chǎn)品。

“她真的很喜歡，說起衣服就像打了雞血?！毖﹥褐衷诓稍L中告訴記者。

那些熟悉烈兒直播的人會知道，烈兒有三個IP節(jié)目：環(huán)球烈手、大國好物、烈焰系列（PGC）。與產(chǎn)品有關(guān)的兩個都是產(chǎn)地直播。

在“《環(huán)球烈手》”節(jié)目，烈兒和他的團隊將前往世界各地，為粉絲收集好東西，并分享當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品和文化。

目前，韓國，日本和泰國已經(jīng)取得了良好的成績。其中，韓國站的總銷量為2682萬，最高單產(chǎn)品銷量超過8萬，三種單產(chǎn)品銷量超過200萬。

烈兒說：“我希望與粉絲像好朋友一樣分享，不僅僅是穿著打扮，而且分享生活和工作中的事情，感覺很好?！背巳粘５纳唐贩窒硗?，烈兒還現(xiàn)場直播了有關(guān)生活中有趣的事情。

對于達人主播來說，他們一直在尋求一個圈子，建立自己的ip和影響力。

如果沒成為達人主播，也許烈兒和她的丈夫會回到家鄉(xiāng)找一份穩(wěn)定的工作，也許他們將繼續(xù)成為模特。

今天，她的話只有運氣：“如果機會到來，我仍然必須努力工作，也許我會抓住機會。”

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