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前兩天，杭州剛剛下了一場(chǎng)初雪。而每到這個(gè)季節(jié)，淘女郎身上的冬衣又要一件件地脫下來(lái)了。

早上6點(diǎn)鐘，當(dāng)大部分人還在被窩里面睡得香甜的時(shí)候，23歲淘女郎楊梅已經(jīng)起床開(kāi)始準(zhǔn)備一天的拍攝。零下一兩度的溫度，在南方陰冷的冬天，路人們恨不得把手和頭都縮進(jìn)衣服里。楊梅卻已經(jīng)脫下羽絨服，換上清涼的泳裝。

楊梅說(shuō)，“淘女郎的工作很少有應(yīng)季拍攝，基本上都是反著季節(jié)來(lái)的。夏天拍冬裝，冬天拍夏裝?！?/strong>

然而，即便是這樣努力，淘女郎的收入仍然不及淘寶主播的十分之一。

有趣的是，在最近發(fā)布的淘布斯淘寶達(dá)人收入排行榜單中，曾經(jīng)的淘女郎薇婭以2500萬(wàn)居于第一。從榜單來(lái)看，有三、四位淘寶主播都是淘女郎出身。

這似乎預(yù)示了一部分淘女郎的未來(lái)。

 凍得雞皮疙瘩都起來(lái)了，

 卻錯(cuò)過(guò)了“最好的時(shí)候” 

記者在杭州濱江的一家攝影基地見(jiàn)到了淘女郎楊梅。當(dāng)天，她要為商家拍攝多組泳裝圖片，這個(gè)周她僅僅休息了一天。拍完這一場(chǎng)還要去趕下一場(chǎng)。

卷頭發(fā)、撲粉、擦腮紅、涂睫毛膏、畫(huà)眼線……一切準(zhǔn)備就緒后，楊梅跟隨攝影師去拍攝了樣片。商家的衣服樣品已經(jīng)提前寄過(guò)來(lái)了，因?yàn)閳?chǎng)地有限，楊梅只能在臨時(shí)搭建的換衣篷里換衣服。上一秒還裹著厚厚的羽絨服，下一秒已經(jīng)換成了泳裝。

寒冷的天氣讓楊梅下意識(shí)的雙手環(huán)抱，試圖抵抗一下現(xiàn)實(shí)中的低溫。但在攝影師的鏡頭前，楊梅仿佛換了一個(gè)人，連續(xù)幾天工作的疲倦一掃不見(jiàn)，甜美的微笑、優(yōu)雅的身姿，連拍沒(méi)有一個(gè)重復(fù)的表情和動(dòng)作，一氣呵成。記者看了下時(shí)間，一套衣服不到一分鐘就已經(jīng)拍完。

“每拍完一件，我就在心里默默數(shù)著剩下的件數(shù)?！睏蠲氛f(shuō)道，不可能一件衣服拍很久，因?yàn)閳?chǎng)地費(fèi)也很貴。當(dāng)然，除了模特的個(gè)人技巧，這還需要跟攝影師之間的默契。

趁著攝影師看圖片的間隙，楊梅趕緊握住一杯熱水來(lái)暖暖手，“衣服是涼的，凍得雞皮疙瘩都起來(lái)了。”

對(duì)于淘女郎來(lái)說(shuō)，拍攝的費(fèi)用一般是按件或者按天，“主要看商品，目前拍一件衣服的酬勞是200元左右?！?/strong>楊梅說(shuō)道，如果按天來(lái)算的話，商家通常會(huì)塞過(guò)來(lái)很多衣服，經(jīng)常從早上七八點(diǎn)拍到晚上十二點(diǎn)，一天下來(lái)往往要拍上百來(lái)件。

從2016年6月份來(lái)到杭州，楊梅經(jīng)歷了最初的恐慌與迷茫。手里沒(méi)有資源，全靠硬撐，熬到了現(xiàn)在才逐漸打開(kāi)了局面。

然而，即便如此，楊梅還是感嘆“錯(cuò)過(guò)了最好的時(shí)候”。

“入行兩三年，現(xiàn)在月入有10萬(wàn)元左右?！?/strong>相比之下，淘寶達(dá)人主播的月收入以百萬(wàn)為計(jì)數(shù)單位。

 從淘女郎到淘寶主播 

2010年，淘女郎平臺(tái)上線，一批懷著夢(mèng)想的女孩加入了這個(gè)時(shí)代的浪潮之中。彼時(shí)，市場(chǎng)一下子被撕開(kāi)一個(gè)大口子，行業(yè)空前繁榮。淘女郎們呈幾何速度地增長(zhǎng)。

然而，在電商新趨勢(shì)的不斷沖擊下，目前一個(gè)模特走紅的生命周期一般只有2-3年。之后，就會(huì)被新的模特所替代。“行業(yè)內(nèi)的人都知道，都不可能長(zhǎng)久地干下去。”楊梅說(shuō)，淘女郎不過(guò)是青春飯，會(huì)遇到瓶頸。

“因?yàn)椴恢雷约耗囊惶炫牟粍?dòng)了或者不能拍了，所以我的危機(jī)感特別強(qiáng)?！睏蠲繁硎?，對(duì)于未來(lái)，她也不敢做太多的規(guī)劃，只能做好眼前的工作。

不光是淘女郎的生命周期在縮短，整個(gè)行業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)值也在發(fā)生變化。

淘女郎在輝煌的時(shí)候曾一年創(chuàng)造超過(guò)30億元的產(chǎn)值。但現(xiàn)在行情沒(méi)有之前好了，一位從業(yè)四五年的淘女郎攝影師對(duì)記者說(shuō)道，現(xiàn)在的淘女郎都不太敢漲價(jià)了，“人太多了，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。早些年，先我入行的同事趕上了紅利期都已經(jīng)買房了，現(xiàn)在不行了?！?/p>

正因如此，一些淘女郎紛紛走在轉(zhuǎn)型路上。她們有人成為了網(wǎng)紅店主，有人做起了直播，還有人開(kāi)實(shí)體店、成立自己的品牌。

楊梅也曾嘗試過(guò)開(kāi)店鋪，“但因?yàn)榫τ邢?，打理不過(guò)來(lái)，后來(lái)索性關(guān)閉了?！?/p>

但是，也有人轉(zhuǎn)型成功了。

2016年5月份，淘女郎薇婭在小二的催促下開(kāi)始進(jìn)入淘寶直播。如今，淘寶主播薇婭的名號(hào)已經(jīng)被業(yè)內(nèi)人士熟知。從淘女郎到淘寶主播，薇婭本身經(jīng)歷了兩個(gè)行業(yè)的發(fā)展。憑借著個(gè)人能力與背后的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在最近發(fā)布的淘布斯淘寶達(dá)人收入排行榜單中，薇婭以2500萬(wàn)元居于第一，吊打一眾的網(wǎng)紅明星。

一場(chǎng)直播，

搭上了“內(nèi)容電商”的幸福列車

從淘女郎到淘寶大學(xué)·達(dá)人學(xué)院優(yōu)秀學(xué)員再到淘寶主播，在外界看來(lái)，薇婭的轉(zhuǎn)型之路很順。其實(shí)，只是時(shí)機(jī)恰到好處，又正好趕上了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

過(guò)去兩年，堪稱內(nèi)容電商的風(fēng)口期，在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，大眾的關(guān)注點(diǎn)不在是產(chǎn)品的成本和價(jià)格，而是發(fā)掘更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。于是，各大新媒體平臺(tái)隨之崛起。隨便問(wèn)一個(gè)身邊的白領(lǐng)，大部分都看過(guò)直播，或者被“種草”購(gòu)買過(guò)主播推薦的產(chǎn)品。

在這一波內(nèi)容電商的行情下，有不少淘女郎幸福地搭上了這趟列車。

在此前的淘寶直播盛典中，曾經(jīng)的淘女郎薇婭也獲得最具商業(yè)價(jià)值主播，最受歡迎女主播，最佳人氣主播等6項(xiàng)大獎(jiǎng)。

“相比較做淘女郎，做淘寶主播更累。除了要拍出美美的照片。還要?jiǎng)幽X筋在直播的時(shí)候，跟粉絲介紹產(chǎn)品，打動(dòng)粉絲，最終達(dá)成轉(zhuǎn)化。一場(chǎng)直播，嘴不能停，為了保護(hù)嗓子水杯不離身?！鞭眿I說(shuō)。

淘寶主播小僑對(duì)此也是深有感觸，“如果說(shuō)淘女郎是負(fù)責(zé)美美的拍照，那么做淘寶主播更需要帶給粉絲滿滿的產(chǎn)品知識(shí)和使用體驗(yàn)。說(shuō)的每一句話，都要帶出賣點(diǎn)，打中粉絲的痛處?！?/p>

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇曾公開(kāi)表示：作為內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)及消費(fèi)類媒體，淘寶將會(huì)幫助更多原創(chuàng)達(dá)人、內(nèi)容型商家成長(zhǎng)，不僅僅滿足消費(fèi)者當(dāng)前的需求，還要幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)需求、打發(fā)時(shí)間、找到樂(lè)趣，釋放自己的創(chuàng)新和創(chuàng)造力。

未來(lái)三年，淘寶將投入百億扶持優(yōu)秀的內(nèi)容。

越來(lái)越多的事實(shí)表明，電商平臺(tái)為了用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶長(zhǎng)時(shí)間的停留，將給予內(nèi)容生產(chǎn)者們更多的流量?jī)A斜和商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

淘女郎的下一站：

成立機(jī)構(gòu)，簽下主播

如今，薇婭除了擔(dān)任淘寶主播外。另一個(gè)工作重點(diǎn)是培養(yǎng)她的團(tuán)隊(duì)和發(fā)掘、訓(xùn)練新人主播。

薇婭告訴記者，從2016年5月份進(jìn)入淘寶直播，粉絲能夠快速增長(zhǎng)，背后的原因是對(duì)粉絲的了解與互動(dòng)，更重要的原因是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在努力運(yùn)營(yíng)，包括副播、助理、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、客服等等。

“我們從產(chǎn)品上挖掘新鮮感，滿足粉絲們的需求。同時(shí)，對(duì)粉絲進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，譬如對(duì)職業(yè)、年齡、購(gòu)買記錄、興趣愛(ài)好的劃分，并且進(jìn)行引導(dǎo)性的消費(fèi)?！鞭眿I的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人奧利說(shuō)。

作為運(yùn)營(yíng)人員與幕后的操盤(pán)手，看數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)成為了奧利日常工作的一部分。

奧利說(shuō)：“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，機(jī)構(gòu)是趨勢(shì)。個(gè)人主播與機(jī)構(gòu)相比，無(wú)論是在資源還是在幕后運(yùn)營(yíng)等競(jìng)爭(zhēng)力上都不占優(yōu)勢(shì)。”目前，奧利成立的機(jī)構(gòu)已經(jīng)有了大半年的時(shí)間，簽約了10個(gè)主播，“抱團(tuán)發(fā)展也是為了大家能夠更好的發(fā)展”。

事實(shí)上，淘寶直播的火熱也吸引了不少資本進(jìn)入。

薇婭方面透露：“有不少外界的資金想給我們注資，但都被我拒絕了。因?yàn)槲覀冃枰哪軌蛱峁┵Y源的資本方，要一起發(fā)展而不是純粹的資金的提供者。”

從淘女郎到淘寶直播當(dāng)然不是單一選項(xiàng)，但轉(zhuǎn)型卻勢(shì)在必行。幾乎每一位受訪的淘女郎也都在談?wù)撧D(zhuǎn)型，只不過(guò)有的已經(jīng)成功，有的還在路上。

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