今天這個(gè)案例我們?nèi)绻f(shuō)是做微商的朋友可以好好的參考一下。
你看如何用這種方式去達(dá)到他們的實(shí)體店里面去。
我們都知道，現(xiàn)在呢，這個(gè)化妝品啦，飾品店的美發(fā)店呢，他們?yōu)榱随i定客戶都非常的聰明，不求盈利的形式把大量的客源給拉進(jìn)來(lái)給鎖住。
那么接下來(lái)的和大家分享一個(gè)我們宋英君老師啊，他指導(dǎo)的這個(gè)例子。
然后呢，為你做啟發(fā)，你看這里面你們?nèi)绾稳ミ\(yùn)用這一個(gè)例子里面的使用。去快速的那創(chuàng)造屬于你的財(cái)富。
一開(kāi)始的時(shí)候啊，這些店的化妝品店，飾品店美發(fā)店呢，他們采用這種形式呢，他們?nèi)ユi客，他們用的什么方式去鎖客呢，美甲店服他們?cè)趺床僮鞯哪兀?/span>
就是五十塊錢(qián)的美甲服務(wù)，他們?cè)诖蠼稚先ダ诉M(jìn)來(lái)體驗(yàn)。
只要九塊九就能夠享受到原價(jià)五十塊錢(qián)的美甲服務(wù)。
然后的結(jié)果呢？拉十個(gè)有五個(gè)愿意進(jìn)來(lái)體驗(yàn)。
然后免發(fā)這個(gè)九塊九體驗(yàn)之后呢，然后再向他推銷(xiāo)一個(gè)二百九十九塊錢(qián)的年卡，這個(gè)不論次數(shù)。
反正五十塊錢(qián)到三百塊錢(qián)的這個(gè)美甲服務(wù)不等，你隨時(shí)都可以來(lái)，結(jié)果呢，根本就成交不了。
其他們的想法是好的，對(duì)不對(duì)？他們的想通過(guò)真正一個(gè)美甲服務(wù)，然后呢，這些女性都喜歡這美吧，都想把自己的指甲，搞得漂漂亮亮的。
然后他們九塊九題五十塊錢(qián)的美甲服務(wù)，把那吸引進(jìn)來(lái)，然后推銷(xiāo)一個(gè)二百九十九的年卡，本應(yīng)該能會(huì)鎖定很多人，但是呢就是成交不了各位知道是什么原因嗎，原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)槭裁矗麄儗?duì)接的人群不精準(zhǔn)，價(jià)值感沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。
那這個(gè)時(shí)候的我們的宋老師是什么幫他優(yōu)化的呢，通過(guò)優(yōu)化之后進(jìn)店的人數(shù)，二百九十九的年卡，成交率達(dá)到了百分之六十以上。
第一個(gè)肯定不能在大街上面拉人呢，他之所以要收九塊九，其實(shí)這個(gè)九塊九啊，全部給了拉人的這個(gè)人。
那么優(yōu)化之后，不再大街上面拉人。而是呢，把這個(gè)五十塊錢(qián)的美甲服務(wù)卡去對(duì)接精準(zhǔn)魚(yú)塘，魚(yú)塘的當(dāng)作禮品去送給自己的目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶持卡就可以過(guò)來(lái)呢，免費(fèi)享受服務(wù)。那這樣的話對(duì)接過(guò)的人群，都是我們魚(yú)塘對(duì)接過(guò)來(lái)的，精準(zhǔn)的人群。
然后呢，把這個(gè)美甲服務(wù)把他塑造一下價(jià)值。
你看一開(kāi)始的時(shí)候他就是推了一個(gè)二百九十九年卡對(duì)不對(duì)，不論字?jǐn)?shù)五十塊錢(qián)到三百塊錢(qián)不等的美甲服務(wù)，這樣的話，其實(shí)價(jià)值感是很模糊的，那么后來(lái)給他取了個(gè)名字啊，我們推薦了一個(gè)什么叫做夏季美甲達(dá)人套餐原價(jià)四千九百九十八元現(xiàn)價(jià)只要三百九十九元。
各位，我們一開(kāi)始說(shuō)只收兩百九十九的年卡，那為什么現(xiàn)在我們要收三百九十九元呢，等下和大家解釋啊。
并且呢，作為一個(gè)x展架，你說(shuō)四千九百九十八元，他就只是千九百九十八元嗎，那肯定要把價(jià)值塑造出來(lái)，那他能夠得到什么價(jià)值呢，他能夠得到五十塊錢(qián)的美甲服務(wù)四十次。
一百元的美甲服務(wù)一十二次，三百塊錢(qián)一次的美甲服務(wù)六次。
那這樣加在一起的話，總共是五千塊錢(qián)的價(jià)值，但是我們沒(méi)有寫(xiě)個(gè)整數(shù)兒寫(xiě)的四千九百九十八元的價(jià)值。
那這樣一展示出來(lái)是不是價(jià)值感就很強(qiáng)呢，那為什么我們要收三百九十九元呢，其實(shí)我們只要二百九十九的年卡。
那多出來(lái)的一百塊錢(qián)，我們?cè)偃ツ贸鰜?lái)采購(gòu)，實(shí)實(shí)在在價(jià)值三百塊錢(qián)的禮品。那這樣就相當(dāng)于什么相當(dāng)于原價(jià)四千九百九十八元的夏季美甲套餐，現(xiàn)在只要三百九十九元。
并且贈(zèng)送三百塊錢(qián)實(shí)實(shí)在在的禮品。
各位試想一下。透過(guò)魚(yú)塘精準(zhǔn)對(duì)接過(guò)來(lái)的目標(biāo)客戶人群讓她享受一次免費(fèi)的服務(wù)之后，向他推薦了一個(gè)四千九百九十八元的美甲套餐。
五十元，每次的美甲可以做四次一百元，每次的美甲可以做一次二次三百元，每次的美甲可以做六次。
然后呢，一共都在給三百九十九元。就連并且呢現(xiàn)在還送實(shí)在的三百塊錢(qián)的禮品，各位感覺(jué)是不是已經(jīng)無(wú)法抗拒了。
所以說(shuō)，正因?yàn)檫@樣的主張優(yōu)化，所以說(shuō)做到百分之六十以上的成交率。
這樣的話，百分之六十以上的成交率及就是意味著你有一百個(gè)人進(jìn)來(lái)會(huì)有六十個(gè)人鎖定。
并且持續(xù)跟他獲得一年接觸的機(jī)會(huì)，各位說(shuō)是不是這樣的？
好了，我們剛才講的是這些化妝品店飾品店美發(fā)店，他們?yōu)榱随i客，而增加了這個(gè)項(xiàng)目。
然后宋老師幫他們優(yōu)化之后成交率做到百分之六十以上，那么如果說(shuō)現(xiàn)在你本身你有自己的產(chǎn)品。你想嵌入到飾品店美發(fā)店去，你是不是就可以安排你的服務(wù)人員。
做到他的店里面去啊，各位，做這個(gè)美甲發(fā)這個(gè)服務(wù)員。美甲這個(gè)技術(shù)人員，那你的后端產(chǎn)品是不是順理成章的就能夠嵌入到這個(gè)店里面去。
那么按照這種方式，如果說(shuō)你能夠著幾百個(gè)召集的什么代理商這些代理商，如果說(shuō)他們都愿意到那些店里面去。
借助這些店里面的客流。就注定的影響力和信任度去做事情。那你打通幾百個(gè)實(shí)體店的渠道是不是會(huì)變得非常的簡(jiǎn)單。
當(dāng)我們很多人還在什么靠自己的銷(xiāo)售你談判能力可能把自己的產(chǎn)品去做別人渠道里面去。你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們真正的高手，他已經(jīng)找在做營(yíng)銷(xiāo)方案，把直接把這些營(yíng)銷(xiāo)方案和人員都嵌入到人家店里面去了，這樣才能夠真正實(shí)在的快速的打通你的渠道。
