有很多實體店，包括美容美發(fā)店、教育培訓店、餐飲美食店等，在店鋪經(jīng)營中都會先把大批的客流量吸引進來，不求盈利，只為了能夠鎖定部分顧客辦會員卡，這才是最終的目的。
那么具體是怎么做的呢？我們可以看看這個美甲店拓客引流的案例。
很多美甲店引流拓客的方式很簡單，就是讓員工直接去街上發(fā)宣傳單，拉人進店體驗，比方說，原價69元的美甲套餐活動價只需要9.9，接著再向這部分進店體驗的顧客推銷價值298元的年卡套餐。
可是，一般來說，在員工宣傳推銷之后，只有20%-30%的人會被吸引進店，而最終購買年卡套餐的人只有3%左右。
為什么？
因為他們在宣傳時面向的目標人群不精準，沒辦法把產(chǎn)品的價值體現(xiàn)出來。
而我們要介紹的這家美甲店老板娘就很聰明了，她看傳統(tǒng)的引流方法沒什么效果，就馬上請教專門的營銷人員幫她優(yōu)化了一下引流方案。
第一，選擇精準魚塘對接引流產(chǎn)品
可以把69元的美甲套餐作為引流產(chǎn)品免費送給有大量精準客戶的魚塘，再從魚塘這邊吸引客戶。
那么精準魚塘一般說的是哪種？就是和你的店有相同目標用戶但是業(yè)務不沖突的店鋪，也叫作異業(yè)聯(lián)盟。比如經(jīng)常光顧美容美發(fā)店的顧客肯定也會有美甲的需求，如果你去美甲店附近的美容美發(fā)店談合作，只要在他家店里消費的顧客都可以上你家美甲店免費領(lǐng)取一套價值69元的美甲套餐，這樣被吸引過來的顧客就都是你的精準人群。
第二，塑造產(chǎn)品的價值
之前主營的產(chǎn)品是價值298元的年卡套餐，雖然買了這個年卡后不限次數(shù)，顧客可以隨時上門來做美甲，但是對顧客來說，這個年卡的價值感其實是很模糊的。
現(xiàn)在，重新包裝一款產(chǎn)品，包裝得高大上一點，名字可以叫“美甲達人專屬，夏季火熱套餐”，并且一定要寫明原價3999元，現(xiàn)價398元。顧客購買之后可以享受100次69元的美甲服務，50次99元的美甲服務，10次159元的美甲服務。然后做一個展示架，擺放在店里明顯的位置，讓進店的顧客一眼就能看到這個產(chǎn)品的價值。這樣展示出來的產(chǎn)品價值感就很強了。
那現(xiàn)在這個產(chǎn)品為什么要收398元，而不是之前的298呢？這多出來的100元你可以去采購一批生活用品，成本價100元，標價300元，作為附贈禮品送給購買398套餐的顧客。這樣就相當于398元可以購買價值3999元的美甲套餐和300元的附贈禮品。在這種誘惑下，顧客就很難抗拒了。
第三，社群營銷
這家美甲店的老板娘還利用社群營銷，把購買了套餐的客戶都加進一個會員群里，通過拼團、砍價、優(yōu)惠券、抽獎等商家活動工具在群里推廣宣傳店鋪新活動。通過老客戶的轉(zhuǎn)發(fā)分享形成裂變，帶來十幾倍的潛在客戶。
這種類型的商家活動工具網(wǎng)上也有很多，大多需要付費，也有免費的，比如公眾號導流寶，提供各種免費商家的活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。
不僅輕松達到引流的目的，并且讓老顧客產(chǎn)生了復購。
當然，你測試的幾家精準魚塘都成功引流后，就可以繼續(xù)用同樣的方法打通幾百個這樣的渠道，快速拓客就變得非常簡單了，還用擔心客流的問題嗎？
優(yōu)化了營銷方案之后，這家美甲店僅僅三個月就吸引了5000多位顧客購買這款398元的主營產(chǎn)品，銷售額超過了200萬！
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