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作者：金億謀

來源：億謀商道（ID：yimou2018）

做生意有很多種方式，從某種程度來講：

產(chǎn)品+經(jīng)營方式=結(jié)果

因此賣什么重要，通過什么方式賣也一樣重要。

那咱們今天就來聊一聊——當(dāng)今世上最常見的5種經(jīng)商方式：坐商、行商、電商、微商、播商！

咱們一次性把所有經(jīng)商方式了解全，這樣就可以增加我們的可選項(xiàng)，對(duì)我們以后選擇怎么做生意就會(huì)有很大幫助！

坐商

先來講第一個(gè)：坐商。

什么是坐商？

就是開店、開檔口等坐等客戶上門的生意，所有實(shí)體店都屬于坐商。在沒有互聯(lián)網(wǎng)以前，絕大多數(shù)生意都是坐商，因?yàn)榭蛻糁荒艿酱蠼稚?、到商場里、到店鋪里消費(fèi)。

但是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后就變了，因此如果現(xiàn)在選擇做坐商選擇開店，就必須要選擇剛性需求同時(shí)又是線上無法滿足的產(chǎn)品。比如餐飲行業(yè)、服務(wù)行業(yè)等等。

行商

第二個(gè)：行商。

什么是行商呢？

就是有些人覺得開店做生意有點(diǎn)兒太死板了，只能做周邊客戶的生意，我想不受這個(gè)限制，我想做更多人生意，于是就出現(xiàn)了行商。

像什么路邊攤、出入各大會(huì)場招商的某某品牌創(chuàng)始人、上門推銷的各種推銷員這些都屬于行商。

上世紀(jì)80年代，很多浙商——什么變魔術(shù)的、搖獎(jiǎng)摸獎(jiǎng)的、猜六合彩的、賣眼鏡的，他們就走出了浙江奔向全國各地做行商。

現(xiàn)在他們大多數(shù)人都已經(jīng)很成功了，都在某一個(gè)城市扎下根了。所以我覺得行商就挺好，自由、經(jīng)營成本低、靈活、機(jī)會(huì)大。

電商

再來講第三個(gè)：電商。

電商就是在網(wǎng)上賣東西，說的再明確點(diǎn)兒就是在電商平臺(tái)上賣東西。有人問我：金老師，現(xiàn)在做電商還有機(jī)會(huì)嗎？

我說實(shí)話，不太有什么機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在電商里的大咖實(shí)在是太多了，如果你現(xiàn)在重新起步是根本競爭不過他們的。

所以，電商前面做的就賺到錢了，但是后面他們也不好做，因?yàn)榱髁啃枰恢被ㄥX購買，這就是一個(gè)無底洞。

所以，單純做電商的人也很痛苦，因?yàn)槿绻骋惶炝髁繘]有了，那生意也就沒有了。

所以，做電商一定要結(jié)合下一種生意模式：微商。

微商

什么是微商呢？

很多人對(duì)微商都有一個(gè)誤解，認(rèn)為微商就是在朋友圈里發(fā)發(fā)廣告賣賣東西，此言大謬哇！

真正的微商是要做兩件事：一邊賣貨一邊招商，這才是做微商成功的關(guān)鍵，也就是一邊出貨、一邊裂變。

而且微商是運(yùn)營私域流量，這也是微商的一個(gè)優(yōu)勢。

像坐商、行商、電商，這些都是在公域流量上做生意，如果能再結(jié)合一下微商的私域流量運(yùn)營，那就如虎添翼了。

同樣，如果做微商的不會(huì)在公域流量上引流，那最后也會(huì)做不下去。

播商

最后一個(gè)，最近兩年新出現(xiàn)一個(gè)詞叫：播商，也就是直播電商。

什么是直播電商呢，就是互聯(lián)網(wǎng)版的電視購物。那電商和直播電商有什么不一樣呢？

其實(shí)線上的電商和直播電商就像線下坐商與行商之間的關(guān)系，電商就是在線上坐等客戶上門，而直播電商就是在線上走出去吆喝，大概就是這么個(gè)意思。

播商最大的優(yōu)勢是一對(duì)多，最大的劣勢是競爭太大、前期需要積累很長時(shí)間才有結(jié)果。

所以做播商要有超長的耐心和很長一段時(shí)間不賺錢的心理準(zhǔn)備。

開店賣貨——坐商；

邊走邊賣——行商；

線上賣貨——電商；

微信賣貨——微商；

直播賣貨——播商。

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