“個(gè)體美發(fā)店”、“小型美發(fā)店”在整體美業(yè)里占據(jù)70%之多，這一類美發(fā)店開店快，關(guān)店也快，運(yùn)營(yíng)周期很不穩(wěn)定，抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，稍有風(fēng)吹雨打就樹倒猢猻散。美業(yè)變革的大時(shí)代下，小型美發(fā)店的生存之道究竟在哪？
很多人說(shuō)熬不住了，美發(fā)店小招不到人，也缺客，捉急呀！說(shuō)不如打工呢還更自在！
每個(gè)發(fā)型師都不是甘于平凡的人，憑著一股子要成為“造型師”的干勁，從學(xué)徒做起，見過冷眼，偷過師學(xué)過藝，13小時(shí)工作制，沒有周末，熬過四季。天賦型選手要3年，大部分人至少也需要5年。
今年你準(zhǔn)備好開小店嗎？
奉勸一些年輕發(fā)型師，開店不是兒戲，都須謹(jǐn)慎，這是做生意，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰，相當(dāng)艱難，可以說(shuō)九死一生。
年輕發(fā)型師沒太多束縛，其實(shí)應(yīng)該去闖一闖，找一家好店的店，找一個(gè)會(huì)規(guī)劃的老板，老板有想法，有拼勁，有事業(yè)心的。就跟著他干，學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)技術(shù)，復(fù)制他的能力，爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)，提升自己，鍛煉自己，多吃苦，啥事都搶著干，有錢干，沒錢也干，勤奮點(diǎn)。不要覺得是為老板干，你是為自己干，你做的每件事情都是為日后的輝煌打下基礎(chǔ)。這樣做，你的未來(lái)才有想象空間，有好的發(fā)展，要不就是跟著老板好好拼，店發(fā)展的好，你自然也好了，當(dāng)個(gè)老二老三老四的也行。如果你覺得你就是當(dāng)老大的命，你出來(lái)創(chuàng)業(yè)的成功機(jī)會(huì)也是比較大的，因?yàn)槟阋呀?jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
自己一個(gè)人也可以干，就是辛苦一下，只要房租費(fèi)用不大，一個(gè)人獲利情況不比雇一大堆人少。如果請(qǐng)人，你收一萬(wàn)，要分出去40%，剩下的還要交房租、水電費(fèi)、進(jìn)產(chǎn)品等，所剩無(wú)幾。一個(gè)人做一萬(wàn)，你就省了40%的工資發(fā)，省下的就是賺到的。一個(gè)人干，客單價(jià)就要適當(dāng)提高一些，做好預(yù)約，只要知名度出去，就不怕沒客人。我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，性格比較內(nèi)向，自己開店后又不善表達(dá)和管理，導(dǎo)致人員流失只剩下他一個(gè)人，但是他對(duì)技術(shù)要求很高，打下了很好的口碑。1年后積累了大量的顧客，就把門面退掉，搬到樓上開了工作室，房租費(fèi)用節(jié)省了2/3，現(xiàn)在每天只接待5個(gè)顧客，預(yù)約都排到一個(gè)月以后了，從過去的剪發(fā)38，到現(xiàn)在的68，燙染平均380元起，每天進(jìn)賬一兩千，每周一休息不約客。他說(shuō)盡管累一些，但收入比打工和雇人干活的時(shí)候多了兩三倍之多。
因此，我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)人是可以干的，但是個(gè)人的技術(shù)一定要做到精益求精，尤其是燙染一定要做到極致，這樣吸引來(lái)的客人才有品質(zhì)，收益才會(huì)更高。
上次有個(gè)人跟我說(shuō)，他開了個(gè)小店，一月掙一萬(wàn)多，問我該怎么發(fā)展，我說(shuō)保持這樣挺好，不要搞發(fā)展，先省著點(diǎn)娶老婆，買幾套房再說(shuō)。
我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)小店如何發(fā)展吧！
只有一個(gè)辦法，走專業(yè)路線，走專業(yè)路線，沒有他法，
一個(gè)人一天只能做那么多，不可能做量，只能做質(zhì)，做優(yōu)質(zhì)客戶，把價(jià)格做高，例如，現(xiàn)在剪發(fā)30，能否升到68.88.128，
這又是一個(gè)巨大的坎，這個(gè)坎邁過去了，又是另外一個(gè)天地，日子會(huì)舒服很多，
能不能升的到呢，
肯定能，很多發(fā)型師就是這么升上去的，
但是一個(gè)人的店只能憑真本事，不像那種有品牌的店，比如，之前在別的店剪68，跳槽到了一個(gè)本地的名店品牌店剪128了，這個(gè)不能說(shuō)個(gè)人能力強(qiáng)，而是品牌強(qiáng)。
那么一個(gè)的店，想要升級(jí)提價(jià)，靠那種先低價(jià)積累客數(shù)先做量，再慢慢提價(jià)篩選客人的路子很難，很慢了，這個(gè)過程太漫長(zhǎng)了，不知要等到猴年馬月，因?yàn)殚T店周圍的人群消費(fèi)，或者這個(gè)店吸引的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)能力有限，而客戶的消費(fèi)觀念就是低價(jià)，你一漲價(jià)他就流失。而再遇上旁邊開個(gè)9.9元的，那你徹底涼了！
剪30的，跟68.88根本不是一個(gè)群體，你想讓剪30的客人升到68.88是不可能的，唯一的辦法就是換群體，我以前的方式，就是換個(gè)地方開店！
或者回到前面說(shuō)的，早點(diǎn)把技術(shù)學(xué)習(xí)好，練好，開個(gè)工作室，高單價(jià)的工作室，靠預(yù)約的現(xiàn)在賺的朋滿缽滿的照樣一大堆！
美發(fā)是靠技術(shù)實(shí)力說(shuō)話，你營(yíng)銷再好，最終還是要用技術(shù)，所以沒有技術(shù)、過硬的技術(shù)，一切都是空談。
美發(fā)店的服務(wù)項(xiàng)目是由洗剪吹燙染護(hù)組成，你認(rèn)為自己哪一項(xiàng)是你的強(qiáng)項(xiàng)？如果都好，說(shuō)明都不好，因?yàn)闆]有特色。因此，你必須找到自己的技術(shù)特色，就拿這一個(gè)項(xiàng)目說(shuō)事兒，做出自己的特色來(lái)，才能擁有更多的顧客喜歡。這一個(gè)項(xiàng)目會(huì)把你所有的項(xiàng)目帶火 ，主打一個(gè)項(xiàng)目很容易實(shí)現(xiàn)。用技術(shù)拓客，用實(shí)力說(shuō)話，肯定會(huì)得到顧客的青睞。
當(dāng)你的生意好了，技術(shù)特色的口碑出去了，自然就有人愿意跟你學(xué)、追隨你
一個(gè)人開的小理發(fā)店生意不好怎么辦？
地理位置不好？
做生意講究天時(shí)地利人和，理發(fā)店地理位置的選擇也是至關(guān)重要。
比如單行線，沒有停車場(chǎng)，門前位置狹窄，就連自行車、電動(dòng)車都沒地方存放，這樣的位置是很難留住客人的。
店面所在地遠(yuǎn)離居住區(qū)或者人口密集的地方，也是很難做起來(lái)的。
或者店面開在小區(qū)里、寫字樓里等，這種地方?jīng)]有好的營(yíng)銷手段和宣傳，沒有一定的老顧客，是很難把生意做起來(lái)的。
收費(fèi)價(jià)格制定不合理？
所謂定價(jià)定天下，意思就是價(jià)格的合理性，決定著你未來(lái)能夠走多遠(yuǎn)。
價(jià)格決定你是走薄利多銷的流量店，還是高品質(zhì)的精品店。這一點(diǎn)還需要自己根據(jù)實(shí)際情況慎重考慮，一旦邁出第一步，就很難回頭了。
誰(shuí)都想定格高價(jià)位，多賺點(diǎn)錢，但你也要有那個(gè)精鋼鉆。也要有顧客原因翻你的牌，認(rèn)你所定的價(jià)格才行。
價(jià)格定得太低，忙碌一天下來(lái)累的要死，也沒幾個(gè)利潤(rùn)，以后再想漲價(jià)，就很難了。這樣的店，你能堅(jiān)持幾年？
自己實(shí)力不夠，價(jià)格定得太高，顧客望而卻步，來(lái)一次就不可能來(lái)第二次，哪怕你技術(shù)再牛逼，但價(jià)格和當(dāng)?shù)叵M(fèi)平均水平差異太大，還是無(wú)人光顧的。
技術(shù)才是核心！
理發(fā)行業(yè)技術(shù)肯定是第一了，所有的宣傳、營(yíng)銷手段，吸引來(lái)的顧客都要通過技術(shù)來(lái)留住、來(lái)賺錢。
如果技術(shù)不到家，做出來(lái)的發(fā)型顧客接受不了，今后你的店就無(wú)人問津了。建議你關(guān)了，去好好學(xué)習(xí)，換個(gè)地方開店
有些人的技術(shù)偏門，比如男發(fā)功底很好，女發(fā)的水平不足，尤其是燙染水平低下，這是最難受的。剪發(fā)賺的是人氣，燙染賺的是人民幣，理解這一點(diǎn)你就知道女發(fā)的技術(shù)高低對(duì)你的生意影響有多大。
技術(shù)是核心，技術(shù)不到家，沒有特色，生意也是很難做起來(lái)的。
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