雍也篇第六?-?
?子曰：“中人以上，可以語上也；中人以下，不可以語上也。”
?樊遲問知。子曰：“務民之義，敬鬼神而遠之，可謂知矣。”問仁。曰：“仁者，先難而后獲，可謂仁矣。”
子曰：“中人以上，可以語上也；中人以下，不可以語上也。”這里提出一個概念，中人以上和以下。古人按照人的才智等級，把人分為三等，細分的話分為九等。才智等級就是指的人的才能和智慧的等級，三等分為上、中、下。細分的話，上等又分為上上、上中和上下，中等分為中上、中中和中下，下等又細分為下上、下中、下下。
這個時候我們就會思考了：這不是講差別，講等級嗎？可是孔夫子不是說“有教無類”嗎？所以這里我們要注意理解了，他并不是在分等級，而是在講述一個客觀事實，告訴我們?nèi)说牟拍芎椭腔?，就是分成這樣的等級，這是客觀存在。
我們把人分成了這樣的等級，不是說我們對這樣的人去差別對待，而是我們要懂得這個道理才能因材施教，就好比是我們，我們會去識別這個人長得好看還是不好看，帥還是不帥。但是我們知道他帥和不帥，并不是我們對他有所不同，而是我們心中有這樣一個概念。
如果我們看不懂他人的等級，看不懂他人的才能和智慧，我們怎么才能因材施教？包括我們在用人的過程當中也是一樣的，我們能看到這個人的才能和智慧在哪個等級上，我們才能更好地去用，才能更好地去教化。
雖然分為了九個等級，其實很簡單，用《論語》的這句話就是“中人以上，可以語上也；中人以下，不可以語上也。”中中以上的部分，都稱之為中人以上。中中以上的人，我們可以和他討論言說高等的智慧，而中中以下的人我們是不能和他說高等的智慧的。
比如說慧根沒有那么強的人，你跟他講：“人一定要無欲無求的，你才合于天地之道。你只有摒棄了自己的欲望，你才能成圣成賢。”就這么簡單的一句話，絕大多數(shù)人聽不懂的，“你說的不對，人怎么可能沒有欲望？是人就有欲望。”這就是聽不懂了。
所以我們要懂得遇到什么樣的人，講什么樣的話。對待什么樣的人，講什么樣的智慧。你看我們在企業(yè)當中，是不是一樣的？
如果是一個基層員工，我們不是瞧不起他，而是你懂得他的智慧和才能，可以聽懂什么樣的話，我們就會去講什么樣的話，這個才能因材施教，見什么樣的人講什么樣的話。
所以我們在整個回顧《論語》的過程，你會發(fā)現(xiàn)每個人問相同的問題，孔夫子都給予不同的答案。大家同樣是問孝，同樣問君子，同樣問仁，同樣問知，孔子的答案不相同。為什么呢？
因為對方所處當下的境界、環(huán)境、才能、智慧都不同，所以他給予了不同的答案，這叫做因材施教。所以我們首先要有識別的能力，要能看得懂他人的才能、智慧和當下可接受的程度。
所以我們經(jīng)常講一句話：“一切法皆是方便法，皆是方便說。”注意，方便誰呢？方便對方聽得懂的。孔夫子也是一樣的，首先他講人倫關(guān)系，告訴我們“仁者，人也，親親為大。”
從身邊的人開始親近，但是隨著你自己內(nèi)在的仁德在不斷地增加的時候，告訴你“泛愛眾”，那么再接下來告訴你要“心懷天下，讓天下歸仁”，所以他在講不同的境界，是因為根據(jù)人們不同的根器、不同的才能和不同的智慧。
“中人以下，不可以語上也”，所以面對中中以下智慧和才能的人，我們不能去講上等的道理，我們之前講過：“朽木不可雕也，糞土之墻不可杇也”。
同樣的道理，我們首先要了解對方的材質(zhì)，他是一個什么樣的木，如果我們看到了他是一個朽木，我們還去雕，不是自己的問題嗎？我們經(jīng)常聽到一句話叫“對牛彈琴”，你明知道他是牛，你還要彈琴，你不光要彈琴，還必須讓他聽得懂，你看是誰的問題？你給他草就可以了。
這一切的現(xiàn)象，都在告訴我們一個道理，首先我們自己要有識別的智慧，我們才能去因材施教。所以我們想培養(yǎng)好自己的孩子也是一樣的，你得能看得清楚他身上的特質(zhì)，他身上的優(yōu)點和他身上的短板。
我們對待企業(yè)的員工，對待自己的學生都一樣。我們看到自己的孩子，看到自己的員工，看到自己的學生，為什么會憤怒？為什么會生氣？為什么會發(fā)脾氣、起情緒、暴躁？是因為無能為力，是因為自己看不清楚，你沒有力量可以做得更好，所以你就生氣了。
所以你看人生氣都是因為在無助的時候，沒有辦法了，我才憤怒。你輔導著孩子寫作業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)怎么教，他都不會，你就怒了，你就起情緒了。
那是因為我們看不懂，如果你能看懂孩子哪一方面他就是弱項，說這個孩子的理解能力就是沒有那么好，他怎么學都學不會，你要看得很清楚，還會起脾氣嗎，還會發(fā)怒嗎？不會，因為你看到了這方面就不是他的特長，我們耐心地去培養(yǎng)和引導就可以了。
比如說員工也是一樣的，你會發(fā)現(xiàn)這個事情你交給他做，他就是無論如何都做不好，有什么可發(fā)脾氣的？換一個人就好了，或者給他換一個崗位，可能不是他擅長的地方。所以我們只有有智慧看清楚當下的人，看清楚當下的事情，我們才能更從容地去面對。
這句話在告訴我們：面對什么樣的人，講什么樣的話。面對什么樣的材質(zhì)，我們?nèi)ビ孟鄳霓k法去雕琢。
樊遲問知。樊遲，孔夫子的弟子。這是孔子在晚年所收的學生，在孔子六十八歲返回魯國的時候，拜孔夫子為師。樊遲也是七十二圣賢之一，很注重自己德行的修養(yǎng)，重農(nóng)業(yè)，他很看重農(nóng)業(yè)發(fā)展。
并且樊遲也是一位勇猛之人，身上還有另外一個優(yōu)點，愛問，經(jīng)常問孔夫子問題，后期也是志于教學的一個人。我們再來承接上一句話來看，孔夫子說：“中人以上，可以語上也；中人以下，不可以語上也。”在講面對什么樣的人，講什么樣的話，所以到這一句具體的事情就來了。
“樊遲問知”，我們可以看《論語》有幾處樊遲在問，我們之前所講過“孟懿子問孝”，孔夫子說：“無違。”“樊遲御”就是樊遲在給孔夫子駕車的時候，他跟他講述了這件事情，也和樊遲講了“無違”到底是什么意思。
再往后學習的時候會有“樊遲問稼”，就是如何種莊稼。這里開始樊遲問知、問仁，我們?nèi)ビ^察一個特點，但凡是樊遲有所問，孔子的對答就會比較簡單。我們來思考一個現(xiàn)象，比如說我們身邊如果有孩子，包括一個同事當中，包括朋友也是一樣的，他總是愛問問題的人，我們可以通過他的問題，看到這個人在什么階段。
舉個例子：比如說我們現(xiàn)在每天在上課、在學習、在直播，有的朋友問：“遇到小人怎么辦？婆婆對我不好怎么辦？我的工作不好怎么辦？我失戀了怎么辦？”但凡問到這些問題。
大家是不是都知道了，這是一位新人，這還沒有開始學習圣賢的文化，還沒有開始修行。是不是一目了然？可是我們修行了半年，修行了一年的朋友，這種問題幾乎是問不出口的，為什么呢？因為我們通過學習和修己，完全有智慧去解決這些事情。
我們會明白一個道理，“正己而不求于人，則無怨。上不怨天，下不尤人。”我們處理不好人際關(guān)系，身邊還有小人，工作還做不好，說明我們自己內(nèi)在提升的還不足，才會出現(xiàn)這些問題。所以我們看到對方但凡有所問，就知道他處在哪個等級上，他的智慧在哪里。
“樊遲問知”，你看別人問是不是都有一個特定的條件，說我面對了一個什么事情，我問一個具體的事情。比如說別人問什么叫做孝，比如說“哀公問政”，這里呢？沒有，他只是問知。
知，它是一個很寬泛的概念，就好像現(xiàn)在有個人問你：“什么叫智慧？”你說你要怎么回答？你只能取智慧其中的一點，這個時候就需要你的觀察能力了，你看他的智慧和才能在哪個等級，所以我們?nèi)∫粋€點對他是有幫助的，他是可以聽得懂的。
我們看看孔夫子是怎么回答的？子曰：“務民之義，敬鬼神而遠之，可謂知矣。”務民之義，什么叫務？專心致力于一件事情叫做務。說我們務工，你要專心致力于你的工作；說你要務農(nóng)，你要專心致力于農(nóng)業(yè)。
我們現(xiàn)在理解的務，不夠精準，不夠精髓，認為我去做了就是務。我種地就是務農(nóng)，不是的，你如果沒有專心致力于把農(nóng)業(yè)做得更好，不能成為務。務民之義，我們專心致力于自己該做的事情，這是為人之根本，這個民就是人的意思，說我們一個人，你要懂得專心致力于自己該做的事情。
敬鬼神而遠之。這里講到鬼神，講到鬼神是和人成對比，在告訴我們不要外求的道理，“遠”是遠離的意思，敬鬼神而遠離之，為什么要講這句話？首先我們來講一個概念，我們對一件事情敬畏也好，我們對鬼神的敬畏也好，首先要信，不信則不敬。
舉個例子：有的人敬畏因果，是因為相信因果；有的人敬畏善惡，是因為相信善惡到頭終有報；有的人敬畏一件事情，是因為我相信這件事情是正確的。我們說“務”這個字，有的人敬畏自己所做的事情，專心致志，是因為我相信我自己，我相信這件事情我可以把它做得更好。
所以我們說第一點，不信則不敬。第二點，信則易迷。要不然就是第一種人，我不相信，所以我不敬。第二，相信，但是很容易迷，如果你相信鬼神，很容易迷在其中，所以淪為迷信。我們要做第三種人，敬而不迷，我們相信，我們敬畏，但是我不會迷在其中。
我們學《論語》八佾篇的時候講過：“祭如在，祭神如神在。”我們無論祭祀天地，祭祀鬼神，祭祀山川之神，祭祀祖先，它是一種禮敬，是一種敬畏，我們相信他的存在，但是我們不會迷在其中。
我們再來講迷，什么叫迷？就是靠求。我祭祀天地，求天地賜福于我。所以這句話告訴我們一個非常深刻的道理，我們作為一個人，要致力于知道自己該去做什么，絕不可迷信和靠外在的力量，去求助外在的力量，皆是錯的。
我們要懂得以人為本，我們要懂得萬事靠自己。孔子講：“獲罪于天，無所禱也。”說我們自己的德行如果不合于天地之道，你就會獲罪于天，你祈禱求誰都沒有任何用處。所以告訴我們，人要行得端正，去做你自己該做的事情，不要到處去求。
而我們現(xiàn)在很多人都錯了，拜孔子，求孔子賜給我智慧。你想一想孔夫子他是圣人，如果我們?nèi)デ?/span>，他就可以賜給我們智慧，他又何必去講儒家的文化呢？他又何必去說《論語》呢？告訴我們努力地學習要靠自己呢？
我們喜歡到處求，拜誰求誰，求神，求圣賢，求我們身邊的人，求朋友，求領導，誰都求，但是就不懂得求己。所以孔夫子告訴樊遲的這句話，真的是給我們當頭棒喝：“你作為一個人，你要知道自己該去做什么，不要到處求，什么都不要求。”這就是智慧，你看如此簡單。
問仁。接下來樊遲又問：“什么叫做仁？”
又是一個寬泛的概念，這個時候孔子說：仁者先難而后獲，可謂仁矣。說一個仁者先難而后獲，什么叫做“先難”？你要先努力地艱苦地奮斗，你要先去付出，先去奉獻。“而后獲”，我們所獲得的利益和好處要在后面，這就是仁。
所以想一想，我們在平時的人生當中，在生活當中，在工作當中是不是這樣的？有沒有先去奉獻，然后才有所得。可是我們好像都反了，總是想先有所得，然后我再去付出，或者我剛付出一點點，我就想要得到收獲的更多，所以就開始痛苦不堪，有求則苦。
我們這里再提煉出來兩句話，一個叫做“務民之義”，我們知道自己該做什么。學習《大學》：“大學之道，在明明德，在親民，在止于至善。”一句話就講完了，這是大人的學問，大人一生要去做的事情，一個是明德，明自己內(nèi)在的德就是修己，提高自己，讓自己變得更好。親民，幫助他人。目標，止于至善。
這就是一個人一生該去做的事情，你只需要致力于讓自己內(nèi)在變得更好，去明自己的德，去幫助他人，去親民，其余的你就不用求了，“敬鬼神而遠之”，僅此而已。這就是智慧，什么叫“仁”？奉獻在先，得到在后。
我們再來講一個規(guī)律，“先難而后獲”，我們要深刻地明白這個道理，就不抱怨。比如說我們現(xiàn)在剛開始創(chuàng)業(yè)，要知道“先難而后獲”，一定要經(jīng)歷艱苦和困難的奮斗過程，才能得到，這就是仁，有什么可抱怨的呢？
比如說我們剛參加了一個新的工作，剛開始很難，因為不會，做得又不熟練，我們就去提升自己就可以了，自己做得不夠好，有什么可抱怨的呢？所以著急是沒有用的，抱怨是沒有用的。
我們剛開始學做飯，剛開始學開車，甚至小孩子剛開始學走路，難不難？難，跌跌撞撞，有的時候還會把自己摔倒。我們?nèi)松倪@一路都是一樣的，但凡我們?nèi)ソ佑|一個新鮮的事物，去做一個有挑戰(zhàn)的事情，都要先經(jīng)歷艱難的過程，而后你才能得到結(jié)果，這是事物發(fā)展的必然規(guī)律。
我們再來看這句話，這里的“知”和“仁”，是孔夫子提出來的關(guān)于“知”和“仁”的一個方向，一個具體的行為。所以我們再來思考就很簡單，什么叫做“知”？一個人知道自己該去做什么，而不求助于鬼神，不求助于他人，這就是智慧。
那什么叫做仁呢？也很具體，要懂得“先難而后獲”的道理，奉獻在先，回報在后，不急于回報。遇到事情的時候提醒自己，事物的發(fā)展規(guī)律皆如此，“先難而后獲”，不會抱怨，正己，不斷地提升自己的“知”，提升自己的“仁”就可以了。
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