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# 新則 · 觀察 #

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與其它職業(yè)不同，大部分律師從獨(dú)立執(zhí)業(yè)那天起，就需要自負(fù)盈虧。因此，成本和利潤是每個律師不得不認(rèn)真思考的問題。

那么，獨(dú)立律師成本主要有哪些？與獨(dú)立律師相比，律師團(tuán)隊(duì)的成本構(gòu)成存在哪些區(qū)別？什么樣的利潤率是合理的？如何達(dá)到成本與利潤的平衡？

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前段時間，幾個帶團(tuán)隊(duì)的同行探討律師團(tuán)隊(duì)的成本和利潤問題，這是一個很有意思的問題。

一般來說，律師行業(yè)絕大部分的律師都是單打獨(dú)斗，他們只需要向律所繳納一定的管理費(fèi)或者不高于20%的提成，扣除稅費(fèi)之后的部分都屬于自己，看起來律師的利潤率應(yīng)該是很高的。但也絕沒有大家想象得那么高。

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獨(dú)立律師的成本有哪些？

一個沒有聘請助理的獨(dú)立律師有如下幾項(xiàng)成本。

① 要繳納不少于2-3萬的管理費(fèi)或者案件提成。如果是大所有獨(dú)立房間的，比如某規(guī)模大所，則需要繳納5萬左右的房間費(fèi)另加5%的管理費(fèi)；

② 社保全額自己承擔(dān)，大約一年12000元左右；

③ 稅費(fèi)成本。只要按照規(guī)定收費(fèi)，每筆費(fèi)用都需要繳納8-17%的稅費(fèi)，因?yàn)槁伤行∫?guī)模納稅人和一般納稅人區(qū)別，稅點(diǎn)有所不同；

④ 律所會費(fèi)2500元，有的地區(qū)或者高于、低于這個費(fèi)用；

⑤ 辦案交通費(fèi)用、車輛保養(yǎng)費(fèi)用，辦公費(fèi)用。律師辦案大部分都需要開車，因此開車而產(chǎn)生的油費(fèi)、過路費(fèi)以及保養(yǎng)費(fèi)用大約在2-3千元左右，加上必要的辦公開支，一年3-4萬元開支是少不了的；

⑥ 交際、應(yīng)酬費(fèi)用。這部分對于不少獨(dú)立律師都是很大的開支，因?yàn)楠?dú)立律師開拓案源主要依靠人脈，因此平時請客吃飯幾乎每周都少不了，這部分費(fèi)用因人而異，通常都在2-10萬元左右，甚至更高；

⑦ 學(xué)習(xí)、買書、交流費(fèi)用。這部分對于愛學(xué)習(xí)的律師也是一筆不小的開支。這樣隨便算算，一個獨(dú)立律師一年的成本即使不算浮動的稅費(fèi)和管理費(fèi)，也至少有10萬元。

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創(chuàng)收30萬，能剩下多少？

聽說佛山統(tǒng)計(jì)2019年律師平均創(chuàng)收25萬元，不知道這個數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確。

假設(shè)一個獨(dú)立律師超出平均創(chuàng)收，達(dá)到了30萬元，那么這筆創(chuàng)收減去10萬元的各項(xiàng)開支，再扣除必要的稅費(fèi)后，不會超過18萬元。如果獨(dú)立律師所在律所平臺較大，那么繳納稅點(diǎn)較高，并且還需要繳納管理費(fèi)，那么剩下的錢大約只有14萬元左右，不到一半。

也就是說，一個獨(dú)立律師的利潤率其實(shí)也就是50%左右。

但是很多律師其實(shí)并沒有很強(qiáng)的成本意識 ，大家只做一個簡單的減法——就是用創(chuàng)收減去律所管理費(fèi)，但事實(shí)上律師的運(yùn)營成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。

或許有些律師會說自己的交通辦公費(fèi)、應(yīng)酬交際費(fèi)用沒有那么高，但這些費(fèi)用反過來也反映了律師辦案的強(qiáng)度和客戶開發(fā)的投入，這種數(shù)字偏低本身就說明業(yè)務(wù)不景氣。

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創(chuàng)收30萬，是不是很簡單？

案件創(chuàng)收的難易程度其實(shí)是由收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)決定的。假如一個律師承接的案件收費(fèi)都是10萬元以上，那么一年承接3個以上案件就能到30萬以上。

但現(xiàn)實(shí)是，絕大部分的律師所承接的案件收費(fèi)并不高，多數(shù)都在幾千到一兩萬不等。

以2萬元一個案件而言，則律師至少要承接15個新案件。那么要承接這些案件，按照3個洽談?wù)劤?個的成功幾率（這個比例還是比較高的），則每個案件對應(yīng)需要獲得的咨詢機(jī)會不能少于3個，也就是每年要有不少于45個咨詢洽談機(jī)會。

若是以1萬元一個案件而言，則律師需要承接不少于30個案件，對應(yīng)每年不少于90次的案件洽談機(jī)會。

說實(shí)在的，一個人要同時承辦超過30個案件，工作量已經(jīng)比較飽和，還要在這種情況下，洽談案件超過90次，基本也干不了別的了。這個行業(yè)很多律師非常忙，就是這個原因了。

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律師團(tuán)隊(duì)的成本與獨(dú)立律師有什么區(qū)別？

如果一個律師在律所平臺上建立了自己的團(tuán)隊(duì)，那么相對獨(dú)立律師個人而言，主要的成本區(qū)別在于，律師團(tuán)隊(duì)增加了聘請人員后的人力成本。這部分人力成本通常包括人員的工資獎金成本、社保成本、執(zhí)業(yè)律師協(xié)會會費(fèi)成本。

比如，一個執(zhí)業(yè)律師的成本至少在12萬元以上，律師助理的成本至少在6萬元以上。

5人左右的團(tuán)隊(duì)，人力成本超過50萬元很正常，10人左右的團(tuán)隊(duì)單單人力資源成本肯定是超過一百萬的。所以，創(chuàng)收不足50萬元的合伙人是基本不會考慮聘請助理的。

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律所運(yùn)營成本與律師團(tuán)隊(duì)又有哪些不同？

相對于律師團(tuán)隊(duì)主要的成本在于業(yè)務(wù)承辦人員成本，律所的運(yùn)營會多出如下幾項(xiàng)成本。

第一，行政人員工資和社保成本。在開設(shè)律所之前，掛靠律師一般不需要承擔(dān)這部分成本，或者只需要承辦少部分成本。以方圖團(tuán)隊(duì)前身為例，當(dāng)時團(tuán)隊(duì)只承擔(dān)律所行政人員成本的40%。

第二，律所租金成本。在設(shè)立律所后，這部分成本往往會大幅增加。因此一般律師在律所只需要繳納卡位費(fèi)或者房間費(fèi)，一般僅為幾萬元。而設(shè)立達(dá)到一定規(guī)模的律師事務(wù)所，一年租金少則幾十萬，多則幾百萬。

第三，對外品牌營銷宣傳成本。作為一家新所，要建立在業(yè)內(nèi)的知名度，必須每年投入一定對外營銷費(fèi)用用來宣傳律所，比如網(wǎng)站建立、信封信紙案卷帶、手提袋的制作等等，而律師團(tuán)隊(duì)通常宣傳的是個人律師和業(yè)務(wù)，不需要針對律所來進(jìn)行營銷推廣。

除上述幾項(xiàng)運(yùn)營費(fèi)用之外，律所設(shè)立還需投入裝修費(fèi)用，這也是一筆不小的開支。因此，律師團(tuán)隊(duì)如果設(shè)立律所，那么整體成本在原來的成本開支上往往會大幅甚至成倍增加。

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律師什么樣的利潤率是合理的？

在獨(dú)立律師、律師團(tuán)隊(duì)、律所這幾種運(yùn)營方式下，無疑獨(dú)立律師運(yùn)作模式利潤率是最高的。但是不是利潤率越高越好呢？未必。

個人律師能力再強(qiáng)，但精力總是有限的。要同時承接多個案件，服務(wù)多個客戶，總是有分身乏術(shù)的時候。所以個人律師沒有助理，再精英的律師，其創(chuàng)收也很有限。

律師團(tuán)隊(duì)或者律所運(yùn)營團(tuán)隊(duì)則可以有效避免個人單打獨(dú)斗的弊端，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)給客戶提供更及時更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時也達(dá)到了新老交替，律師技能傳幫帶的作用，對客戶，對合伙人，對新律師是多贏的模式。

但這個模式一直爭議很大，圍墻內(nèi)和圍墻外都有不同聲音。帶團(tuán)隊(duì)的合伙人內(nèi)心彷徨，帶團(tuán)隊(duì)之后業(yè)務(wù)增長了但自己賺錢缺少了，絕大部分錢都用來養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)，原因是帶團(tuán)隊(duì)之后利潤率降低了很多。

不僅如此，團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的新人還不領(lǐng)情，覺得合伙人老大發(fā)錢發(fā)少了，擺明了剝削新人。

其實(shí)利潤率就是一個平衡點(diǎn)，合理的利潤率可以兼顧客戶利益、員工利益、合伙人利益，達(dá)到三者之間的有機(jī)平衡。

客戶利益與法律服務(wù)價格有關(guān)，單品價格越高一般利潤率會越高。價格過低，則無法保證優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)人員參與，以及必要的法律服務(wù)流程的保障。價格過高，則會損害客戶利益，無法保證法律服務(wù)的性價比。所以，價格對律所而言，也不是越高越好，索求必須有度。

律所成本其中最大部分就是人力資源成本，所以這部分關(guān)系到員工利益。成本過低，利潤過高，顯然無法留住人才。律所利潤是合伙人利益的體現(xiàn)，利潤多則合伙人收入高，利潤少則合伙人收入低。

所以三者利益平衡下來，律所人力資源成本和利潤率所占比例基本一致，都在33%左右，其實(shí)是很公平的，沒必要追求過高的利潤率。所謂利不可爭盡，就是這個道理。凡事過頭了就不能平衡。

所以合伙人大可不必為此抱怨，要知道可以養(yǎng)活一個團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)著實(shí)了不起，如果還有合理利潤盈余，能夠保障細(xì)水長流的團(tuán)隊(duì)和律所發(fā)展，也可以偷笑了。

老朋友鄧堯律師說的好，作為老板或者合伙人，如果有40%的凈收入（其實(shí)我的要求還沒有這么高），有100天的假期，幸福感就很強(qiáng)了，畢竟我們是用生命來創(chuàng)造金錢的工作。

當(dāng)今時代可以壓縮辦公室租金成本，增加有能力的員工收入，讓有能力有責(zé)任心的年輕人早點(diǎn)過上寬裕的生活。

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