明天就是端午節(jié)
先在這里祝大家，端午安康！
轟轟烈烈的618大促結(jié)束了，各大平臺(tái)陸續(xù)放出戰(zhàn)績(jī)，今天我們想來認(rèn)真的復(fù)盤一下618，看看大數(shù)據(jù)下呈現(xiàn)出了一個(gè)怎樣的營(yíng)養(yǎng)健康行業(yè)趨勢(shì)。
大數(shù)據(jù)走一波先~
首先是平臺(tái)披露數(shù)據(jù)，看的時(shí)候要注意不同的統(tǒng)計(jì)口徑哦！
天貓618期間（6月1日至18日，下同），平臺(tái)累計(jì)下單金額6982億元。
6月18日首小時(shí)數(shù)據(jù)顯示，天貓醫(yī)藥健康板塊成交額同比增長(zhǎng)149%，其中，眼部保健同比增長(zhǎng)4126%、靈芝參石斛類同比增長(zhǎng)1792%、蛋白粉同比增長(zhǎng)751%、氨糖軟骨素/骨膠原同比增長(zhǎng)749%、維生素同比增長(zhǎng)387%、鈣鎂鋅同比增長(zhǎng)280%。
品牌方面，天貓618成交額同比增長(zhǎng)最高的健康品牌是新晉爆款“小仙燉”,天貓618銷量最高的十個(gè)健康品牌?！ ?/span>
（天貓618健康品牌數(shù)據(jù)）
京東618期間，平臺(tái)累計(jì)下單金額達(dá)到2692億元，同比增長(zhǎng)33.6%。
京東大數(shù)據(jù)顯示，618期間燕窩品類成交額同比增幅72.4%，其中鮮燉燕窩品牌小仙燉成交額同比增長(zhǎng)573.6%，燕之屋成交額同比增長(zhǎng)114%。
保健品方面，進(jìn)口保健品成交額同比增長(zhǎng)50%，Swisse位居進(jìn)口保健品單個(gè)品牌成交額首位，雅培成交額同比增長(zhǎng)130%。肌肉科技成交額同比增長(zhǎng)180%，位居運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)類保健品成交額首位。
此外，來自京東健康的一組數(shù)據(jù)顯示，旗下進(jìn)口保健品成交額同比增長(zhǎng)超100%，其中益生菌類目成交額同比增長(zhǎng)230%；酵素類目成交額同比增長(zhǎng)120%；調(diào)節(jié)三高類目成交額同比增長(zhǎng)140%；美容養(yǎng)顏類目成交額同比增長(zhǎng)110%；維生素/礦物質(zhì)類目成交額同比增長(zhǎng)115%。滋補(bǔ)類商品銷售超過去年全月銷售，其中，燕窩類商品成交額同比增長(zhǎng)200%，枸杞品類成交額同比增長(zhǎng)230%，養(yǎng)生茶飲成交額同比增長(zhǎng)100%。
湯臣倍健在天貓、京東兩大平臺(tái)奪得營(yíng)養(yǎng)品類銷量冠軍。截至6月18日24時(shí)，湯臣倍健旗下各品牌全網(wǎng)總成交額已超過3億元，同比增長(zhǎng)超60%，“湯臣倍健”品牌全網(wǎng)成交額同比增長(zhǎng)超50%，“健力多”、“健視佳”等品牌全網(wǎng)成交額同比增長(zhǎng)近50%，“Life-Space”、 “健樂多”、“天然博士”等品牌全網(wǎng)成交額同比增長(zhǎng)超90%。其中，主品牌“湯臣倍健”在天貓平臺(tái)成交額超1.53億元，京東平臺(tái)成交額超過6817萬元。
小仙燉銷售額達(dá)到了2.45億元，同比2019年618購物節(jié)增長(zhǎng)463%。據(jù)天貓生意參謀、京東商智滋補(bǔ)排行榜，小仙燉同時(shí)位于滋補(bǔ)類目第一、燕窩品類第一，成為天貓618史上首個(gè)銷售破億的滋補(bǔ)品牌。
Swisse(斯維詩)獲天貓、京東、唯品會(huì)、考拉海購四大平臺(tái)跨境保健品類第一，鈣片、護(hù)肝片、葡萄籽等爆品銷量激增。Swisse貓國(guó)際官方海外旗艦店總銷售額同比去年增長(zhǎng)30%；京東平臺(tái)銷售金額同比增長(zhǎng)72%。
碧生源在“618”大促期間，線上總銷售額突破1.1億，同比增長(zhǎng)263%，比2019年“雙十一”增長(zhǎng)79%。除了常潤(rùn)茶、常菁茶（原減肥茶）等標(biāo)桿產(chǎn)品外，還推出碧生源減脂小藍(lán)盒、代餐奶昔、小餅纖生、朝暮白膠原蛋白等新生代產(chǎn)品。
618，你直播了么？
618期間，被提及最多次數(shù)的，當(dāng)然就是直播。根據(jù)淘寶發(fā)布的《天貓618淘寶直播創(chuàng)新報(bào)告》顯示， 從2018年～2020年，淘寶直播在天貓618期間的成交額增速逐年加快，市場(chǎng)對(duì)直播帶貨的重視程度也在不斷提高。
（數(shù)據(jù)來自《天貓618淘寶直播創(chuàng)新報(bào)告》）
從開播場(chǎng)次上看，今年同比去年增速超過123%。醫(yī)藥保健類在品類滲透率排名中處于第九位。
（數(shù)據(jù)來自《天貓618淘寶直播創(chuàng)新報(bào)告》）
淘寶直播在天貓618期間吸引了超過300位明星、600位總裁入局，還有各大衛(wèi)視、眾多縣長(zhǎng)、法官等新的角色加入直播帶貨。
比如，金達(dá)威旗下Doctor's Best多特倍斯集中火力開啟#多特倍斯全明星直播月#，先后與李湘、葉一茜、大左、胡可、沈濤、馬可等當(dāng)紅明星合作，打造“全明星帶貨陣容”。
圖為Doctor's Best多特倍斯明星直播月
比起主播帶貨， 今年不少品牌開始選擇自播。其中前面庶正康訊提到的小仙燉和Swisse在自播方面成績(jī)斐然。
（數(shù)據(jù)來自億邦動(dòng)力）
Swisse這次618就派出了Boss團(tuán)加入直播陣營(yíng)，紛紛上陣直播，并首次聯(lián)合80家銀河分銷店618齊發(fā)聲，最終借助全域媒體實(shí)現(xiàn)億級(jí)曝光，為消費(fèi)者再次來帶營(yíng)銷新體驗(yàn)，使品牌滲透率得到進(jìn)一步提升。
跨境 PK 國(guó)潮
通過跨境電商購買境外營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品已經(jīng)成為年輕群體首選的消費(fèi)方式，也是成熟的零售業(yè)態(tài)。疫情當(dāng)前，海外品牌線下渠道受阻，618成為不容錯(cuò)過的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
為了迎接618,天貓國(guó)際打出了'因我重連全世界'的slogan'，去不了的全世界,在天貓國(guó)際買回來”正好表達(dá)了疫情之下想要與世界恢復(fù)聯(lián)系的消費(fèi)者訴求。
不能出國(guó)，依然要買買買。數(shù)據(jù)顯示，618期間：
天貓國(guó)際進(jìn)口消費(fèi)同比增長(zhǎng)43%，海外直郵趁勢(shì)猛增，海外倉直購成交同比增長(zhǎng)199%。日本、韓國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙等出境游熱門國(guó)家商品成交增長(zhǎng)均超30%，摩洛哥、冰島、土耳其、挪威等小眾網(wǎng)紅國(guó)家呈3位數(shù)增長(zhǎng)。有益健康的零度低糖食品、提高免疫力的益生菌保健品、宅家自助美容儀器、進(jìn)口母嬰用品等趨勢(shì)商品增長(zhǎng)顯著。
京東進(jìn)口保健品成交額同比增長(zhǎng)50%，而在京東國(guó)際頻道6月18日當(dāng)天進(jìn)口保健品增速達(dá)到140%。
（天貓618首日銷售額數(shù)據(jù)）
6月15日，天貓發(fā)布報(bào)告《疫情后中國(guó)人生活的8個(gè)改變》稱，天貓618及阿里健康的消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，包括營(yíng)養(yǎng)保健在內(nèi)的多個(gè)品類今年增長(zhǎng)異常迅速。其中中醫(yī)保健同比增長(zhǎng)了134%，營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)品同比增長(zhǎng)了144%。
天貓數(shù)據(jù)顯示，在95后和00后最愛買的Top100健康單品中，即食燕窩、HPV疫苗、蛋白粉占據(jù)前三；彩色隱形眼鏡、面膜、保健食品、養(yǎng)生茶、腸胃用藥入選前十。此外，30%的養(yǎng)生膏、靈芝人參石斛、枸杞、藥膳養(yǎng)生湯料、氨糖軟骨素等各類適合老年人的滋補(bǔ)品被95后們買走。
新生代營(yíng)養(yǎng)健康消費(fèi)者的崛起，令產(chǎn)品向生活化方向不斷邁進(jìn)。過去十幾年的營(yíng)養(yǎng)健康行業(yè)發(fā)展路徑主要是圍繞50、60、70后中老年人群的“保命”剛需，而現(xiàn)在90、95后甚至00后，已經(jīng)明白，不是等到生病了才想去買藥治病，而是在“未病/亞健康”狀態(tài)的時(shí)候，就已經(jīng)有意識(shí)積極地自我保健。作為營(yíng)養(yǎng)健康行業(yè)的新消費(fèi)群體，“自我保健”需求將引導(dǎo)著產(chǎn)品設(shè)計(jì)向更加生活化的方向發(fā)展，減少消費(fèi)“負(fù)罪感”，更加”觸手可及“。
時(shí)下最具“殺傷力”的社群電商，正借助群體力量，突破“不敢買”的瓶頸。跨境電商已經(jīng)打通了產(chǎn)品“買不到”的桎梏，而隨著微商、直播的發(fā)展，繼而打破了“不會(huì)買”的尷尬，那么最后運(yùn)用新零售思維重構(gòu)銷售“人-貨-場(chǎng)”要素，依靠線下社群活動(dòng)獲客，促成線上社群電商復(fù)購的模式，將成為擁抱新零售紅利的贏家。
不過，無論是生活化的產(chǎn)品還是社群化的渠道，如果背離了依托科學(xué)依據(jù)開展推廣傳播，都難于逃脫被強(qiáng)監(jiān)管“團(tuán)滅”的命運(yùn)。有責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)必須嚴(yán)守科學(xué)態(tài)度，通過開展科學(xué)基礎(chǔ)與應(yīng)用研究，用科學(xué)的理論、專業(yè)的方法、傳播正確的產(chǎn)品知識(shí)率先垂范，必將收割以往野蠻生長(zhǎng)的市場(chǎng)蛋糕，成為新的發(fā)展頭羊。
本文由庶正康訊原創(chuàng)
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