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整合營銷必看四本書

 
 
 
 
整合營銷傳播現(xiàn)在的應(yīng)用相當(dāng)廣泛,基本上有一定規(guī)模的企業(yè)都會嘗試采用,如果要在這方面有所建樹,這樣的四本書是有必要一看的。

 

一、《整合營銷傳播》系列  唐·舒爾茨


  共包括《整合營銷傳播》(唐·舒爾茨等著,1993年)、《全球整合營銷傳播IGMC》、《整合營銷傳播:創(chuàng)造企業(yè)價值的五大關(guān)鍵步驟》,都是IMC的經(jīng)典著作,舒爾茨博士夫婦已為IMC理論的發(fā)展和完善指明了前進的方向,更為IMC方案的執(zhí)行和評估奠定了堅實的基礎(chǔ)。

    這些書提出了整合營銷傳播的概念,揭密了整合營銷傳播如何運作、如何判斷顧客的價值,以及如何衡量整合銷傳播的財務(wù)效果,有力地證實了IMC不僅僅是當(dāng)今企業(yè)營銷傳播活動的革命性創(chuàng)新工具,更是能夠在企業(yè)戰(zhàn)略管理層面實現(xiàn)客戶投資回報評估、創(chuàng)造股東價值等的價值管理工具。

    日前,又《新整合營銷(精)》這本書面世,討論了整合營銷傳播對營銷者、代理和媒體之間關(guān)系的影響以及整合營銷傳播如何改變報酬體系,以適應(yīng)這三個組織基本關(guān)系的重新組合等內(nèi)容。

    作者唐·E·舒爾茨(Don E. Schultz)名聲甚大,是美國西北大學(xué)(Northwestern Univ.)麥迪爾新聞學(xué)院(Medill School of Journalism)教授,全球第一本整合營銷傳播學(xué)專著的作者,被譽為“整合營銷傳播理論的先驅(qū)”和“20世紀(jì)全球?qū)I銷最有影響力的人物之一”,同時他也是Agora國際咨詢公司的總裁。

 

二、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》 鄧超明著,“贏道叢書”之II

    2011年出的新書,稱得上營銷圈子里的新派代表著作了,也是整合營銷邁向互聯(lián)網(wǎng)后的一部“史書”性質(zhì)的著作,由知名營銷策劃人、贏道顧問總策劃、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理鄧超明主創(chuàng),在講網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播與行業(yè)應(yīng)用方面有其獨到經(jīng)典之筆。

    尤其是圍繞品牌營銷風(fēng)云和品牌推廣方式沿革、網(wǎng)絡(luò)時代創(chuàng)建強有力的品牌、利用互聯(lián)網(wǎng)強化渠道建設(shè)和銷售效果、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和視野、F4話題營銷、FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播、FEAVA飛舞整合營銷傳播、各行業(yè)挖掘互聯(lián)網(wǎng)營銷價值的現(xiàn)狀和方法/案例等方面展開,加入了更多新概念、新觀點。

    如果要想了解三十年來的營銷傳播套路與手段、發(fā)展歷史,如果想知道各種營銷傳播手法的成敗得失及知名度案例,如果想知道自己如何應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播,如何創(chuàng)建有影響力的網(wǎng)絡(luò)品牌,相信這本《實戰(zhàn)兵法》,也相信作者幾年里幾十個項目的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

    作者鄧超明是頗為知名的實戰(zhàn)派營銷策劃人,贏道營銷顧問機構(gòu)總策劃,北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,創(chuàng)建有F4話題營銷、FEA整合營銷傳播體系、代言推廣F4+6模式和“營銷四力”、“協(xié)同營銷”模型等理論模式和營銷實戰(zhàn)操作體系。目前策劃的企業(yè)項目已超過50起,旗下公司在家居、家電等領(lǐng)域享有盛譽,相繼推出“中國百家品牌共贏工程”、“新媒體營銷策動計劃”、“鷹飛計劃”、“金種子計劃”、“蝶變計劃”、“百城計劃”、“中國企業(yè)攀越巔峰·大旗行動”等多項致力于中國遠(yuǎn)見型企業(yè)跨越式發(fā)展的策略行動。

    《廣告主》雜志等十余家營銷、財經(jīng)媒體開設(shè)“明察營銷”專欄,已發(fā)表各類品牌、營銷、管理、互聯(lián)網(wǎng)、家居建材企業(yè)經(jīng)營策略與評論類文章近千篇、100萬字。2009年曾推出創(chuàng)業(yè)暢銷書《贏道:成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》(清華大學(xué)出版社)。目前運營企業(yè)包括贏道顧問、火云咨詢、中國品牌譜、西南寒煙牧場生態(tài)園等。


三、《廣告與促銷:整合營銷傳播視角》   喬治·E·貝爾奇、邁克爾·A·貝爾奇、張樹庭 (合著者)

 

    這本書從整合營銷傳播視角探討廣告與促銷活動,同時基于整合營銷傳播計劃模型,提出協(xié)調(diào)所有促銷組合元素對于制定和實施有效的傳播方案的重要性,闡述了如何運用各種不同營銷傳播工具制定有效的傳播策略和方案

    值得注意的是,更新了關(guān)于整合營銷傳播新興領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)和交互式媒體等內(nèi)容;討論了關(guān)于在一些倫理標(biāo)準(zhǔn)多元化的市場中開發(fā)整合營銷傳播項目時可能面臨的機遇與挑戰(zhàn)。

 

四、《廣告、促銷與整合營銷傳播》   (美)克洛(Clow,K.E.)、(美)巴克(Baack,D.)

 

該書提供了實用的整合營銷傳播框架,將廣告、促銷及其他營銷手段真正融合為一體,整書分為四部分,分別講述了整合營銷傳播中的基礎(chǔ)知識、廣告工具、促銷工具以及整合工具。書中提供了豐富的實例,行文生動,使讀者充分領(lǐng)略營銷領(lǐng)域的多姿多彩。
 
 
 
 
 
 
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